পূর্ববর্তী পোস্টে আমরা আলোচনা করেছি যে কীভাবে অর্থনৈতিক মনোবিজ্ঞান অর্থনৈতিক বুদবুদ সৃষ্টির ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করতে পারে, যা বাজারের আচরণে একটি অসাধারণতা যা আমাদের অর্থনীতিতে আরও বেশি ঘন ঘন পুনরাবৃত্তি হয়।
দ্বিতীয় পরিস্থিতি যা মাঝে মাঝে অবাক হয় তা হ'ল সেই বুদবুদগুলি "ছাঁটাই" করতে সময় লাগে। প্রথম প্রতিক্রিয়া আমাদেরকে " বাজারটি অনুশীলনকারীদের " বলে অভিহিত করে।
বুদবুদগুলি কেন গঠন হয় তা বোঝার জন্য এই মতামতটি বৈধ হতে পারে তবে তাদের উদ্দেশ্য নিয়ে তর্ক করা কঠিন is আমরা জানি যে আবাসনের উদাহরণ অনুসরণ করে - ভাল কাজের জন্য লেনদেনগুলি - হ্রাস যখন আমরা একটি বুদ্বুদ মধ্যে আছি, তাই অনুমান করার কোন জায়গা নেই। দামও কি কমছে? তাত্ত্বিকভাবে হ্যাঁ, তবে বাস্তবে যা ঘটে তা হ'ল বাজারের পক্ষাঘাত কারণ কারণ লেনদেনের দামগুলি - বিশেষত বাড়ির মতো ব্যয়বহুল পণ্যগুলিতে- ক্রেতা যে দিতে দিতে রাজি হয় তার সাথে সামঞ্জস্য হয় না, যা সাধারণত, " বুদ্বুদ ক্লিক করুন, তারা মান নীচে।
এটা কি যুক্তিযুক্ত? খাঁটি অর্থনৈতিক দৃষ্টিকোণ থেকে, না, কারণ সময়ের সাথে সাথে বিক্রেতার জন্য বৃহত্তর অর্থনৈতিক ক্ষতি উপস্থাপন করা হয়, কেবল দামের সামঞ্জস্যের কারণে নয়, স্থায়ী মূলধনের দ্বারা বোঝানো ক্ষতির কারণেও।
এটি যৌক্তিক নয়, তবে এটি খুব মানবিক
অর্থনৈতিক মনোবিজ্ঞান পরীক্ষামূলকভাবে কমপক্ষে তিনটি ঘটনা চিহ্নিত করেছে যা এটির জন্য অ্যাকাউন্ট হতে পারে।
এর মধ্যে প্রথমটি হ'ল ক্ষতি এড়ানো । পরীক্ষাগুলিতে যেগুলি লোকদের বিকল্পগুলির মধ্যে নির্বাচন করতে হবে, যার মধ্যে একটির মধ্যে কিছু না জিতানো এবং কিছুই হারাতে হবে না (বিকল্প এ), এবং অন্যটি জয়ের উচ্চ সম্ভাবনা এবং হারানোর ক্ষুদ্র সম্ভাবনা বোঝায় (অপশন বি), লোকেরা সেই বিকল্পটি বেছে নেয় যেখানে তারা হারাবে না।
এটিও দেখা গেছে যে লোকেরা প্রচুর পরিমাণে তথ্য বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা রাখে না এবং তাই সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তারা বৈধ হিসাবে ধরে নেওয়া এমন একটি রেফারেন্স পয়েন্টের বিপরীতে যেমন সিদ্ধান্ত নেয়, যেমন তাদের বাড়ির ক্রয়মূল্য, বা সর্বশেষ দাম যেখানে একই ধরণের বাড়ি বিক্রি হয়েছিল। এটিকে রেফারেন্সের উপর নির্ভরতা বলা হয় ।
পরিশেষে, একটি তৃতীয় ঘটনাটি পরীক্ষামূলকভাবে বর্ণিত হয়েছে, এন্ডোয়মেন্ট এফেক্ট "এনডাউনমেন্ট এফেক্ট", যা মূলত এই বিষয়টিকে বোঝায় যে আমরা যা রাখি না তার চেয়ে আমাদের যা আছে তার থেকে বেশি মূল্য দেওয়া যায়।
আমরা সম্ভাব্য তত্ত্বের আরও ধারণা (কাহ্নেমান এবং ট্রভারস্কি, 1979) এর সাথে আরও গভীরতর হতে পারি, তবে এই তিনটির সাথে আমাদের ইতিমধ্যে এই প্রশ্নে ফিরে যাওয়ার যথেষ্ট পরিমাণ আছে: কেন এটি বুদ্বুদ পপ করতে ব্যয় করে?
তাহলে কেন এটি বুদ্বুদ পপ করতে ব্যয় করে?
প্রতি. প্রত্যাশা সামঞ্জস্য করা:
প্রথমত, কারণ বাজারটি যারা এতে রয়েছে তাদের প্রত্যাশা দ্বারা পরিচালিত। প্রথম দিনগুলিতে, যে কেউ বাড়ি কিনেছিল সে এটি একটি "ভাল বিনিয়োগ" বলে মনে করেছিল, যা সাধারণত এই প্রত্যাশাকে অনুবাদ করে যে দাম বাড়বে এবং কমবেশি স্থির থাকবে। সুতরাং যখন এটি ঘটে না, বাড়ির মালিক প্রথমে যে কাজটি করতে চান তা অপেক্ষা করা হয় কারণ তারা ক্ষতির মুখোমুখি হয় । তদ্ব্যতীত, আপনার পূর্ববর্তী মানদণ্ডটি ইতিবাচক উপযোগী এবং আপনি পরিস্থিতিটিকে একটি উত্তীর্ণভাবে বিচ্ছিন্নতা হিসাবে ভাবেন।
ক্রেতা এছাড়াও একটি বিপরীত প্রত্যাশা উত্পন্ন করে, ধরে নিই যে দামগুলি ক্রমান্বয়ে এবং অবিচলিতভাবে হ্রাস পেতে পারে, তিনি অপেক্ষা করতেও পছন্দ করবেন।
প্রত্যাশাকে নতুন বাস্তবের সাথে মানিয়ে নিতে সময় লাগে।
খ) বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ:
যখন আমরা ইতিমধ্যে নিশ্চিত হয়েছি যে বাজারের উন্নতি হবে না এবং আমরা বিক্রয় সম্পর্কে চিন্তাভাবনা শুরু করি, তখন দ্বিতীয় প্যাকারটি যে পঞ্চারটি বিলম্ব করে তা হ'ল রেফারেন্সের উপর নির্ভরতা, যা আবাসনের ক্ষেত্রে অবশ্যই নির্মাণ ব্যয় বা বিনিয়োগকে উল্লেখ করবে না আমি কিনেছি, তবে যে দামে আমি গ্রহণযোগ্য বলে মনে করি। সাধারণত এটি উল্লেখ করে: "আমি যদি জিততে না পারি তবে কমপক্ষে আমি হারাব না"।
সুতরাং আমরা দেখতে পাই যে লোকেরা প্রথমে বিক্রয়ের দাম কমিয়ে দিতে অস্বীকার করে এবং তারপরে যখন তারা এটি কমিয়ে দেয়, তারা প্রাথমিক মানদণ্ড থেকে খুব সামান্য কাজ করার ঝোঁক থাকে: "আমি দামের দামে বিক্রি করি"।
একবার এই পর্যায়টি শেষ হয়ে গেলেও এবং বাজারটি সামঞ্জস্য হতে শুরু করলে, আমরা এটি খুব ধীরে ধীরে এটি করার আশা করতে পারি, কারণ যে লোকেরা ইতিমধ্যে লোকসান হ্রাস করতে এবং বিক্রয় করতে সক্ষম হতে দামকে সামঞ্জস্য করতে বাধ্য হয় তারা এখনও এন্ডোয়েমেন্ট প্রভাবটির "প্রভাব" রাখে, তাই কে ভাবেন যে তাদের বাড়ির একটি অতিরিক্ত মূল্য আছে যা অন্যের কাছে নেই এবং এটি দামে যুক্ত করার চেষ্টা করবে।
এটি প্রয়োজনীয় যে বাজারের প্রতিটি "এজেন্ট", যা শেষ পর্যন্ত মানুষ বা সংস্থাগুলির সমন্বয়ে গঠিত লোকেরা, সরবরাহ এবং চাহিদার সামঞ্জস্য অর্জনের জন্য ধীরে ধীরে তাদের রেফারেন্স পয়েন্টটি পরিবর্তন করে।
এবং আসুন আমরা অনুমানকারীদের ভুলে যাব না!… এটি হ'ল আমাদের মধ্যে যে কেউ সাধারণত সস্তা বিক্রি করতে রাজি নন কারণ আমার বাড়িটি "অনেক মূল্যবান", তবে আমরা সঙ্কটের সময়ে অর্থ দিতে রাজি নই, কারণ "বাজার যেমন রয়েছে, এই বাড়িটির মূল্য নেই " আবার: এনডোমেন্ট প্রভাব।
