বিক্রয় কৌশল এবং উত্সাহ

Anonim

"বিক্রয় কৌশল এবং উত্সাহ" কী কী তা আমি খুব তরুণকে জানতাম এবং শিখেছি, তবে প্রথম পর্যায়ে আমি তাদের ভুল বুঝেছি। ভাগ্যক্রমে, ত্রুটিগুলি, বিচ্যুতি এবং কাজের ভাল অংশ নিয়ে তারা এখনও আমার পক্ষে কাজ করেছিল, তবে আমি যদি যৌবনের উত্সাহে নিজেকে দূরে সরিয়ে না দিতাম তবে খুব শীঘ্রই আমি সাফল্য অর্জন করতে পারতাম এবং এই বিষয়টি নিয়েই আমি আপনাকে পরবর্তী বলব যে এই ধারণাটি সহ আপনার লক্ষ্য থেকে বিচ্যুত

80 এর দশকে আমার কাছে বিক্রয় কার্যনির্বাহী হিসাবে একটি সামাজিক সুরক্ষা প্রতিষ্ঠানে প্রবেশের সুযোগ ছিল, যেখানে আমি 3 অভিজ্ঞ এবং সফল বিক্রেতাদের সাথে বন্ধুত্ব তৈরি করেছি, যারা আমার প্রথম পদক্ষেপে আমাকে সহায়তা করেছিলেন এবং আমাকে "তাদের বিক্রয় কৌশল" শিখিয়েছিলেন, এটি "মর্নিং শিফ্ট" এ তাদের দৈনিক লক্ষ্য পূরণের জন্য 100% জুয়া নিয়ে গঠিত ছিল, যার জন্য তারা গর্বিত হয়েছিল, কারণ এটি তাদের পক্ষে কাজ করে এবং তারা তাদের দৈনিক এবং মাসিক লক্ষ্যগুলি অর্জন করেছিল, তাই আমি তাদের প্রতি মনোযোগ দিলাম এবং খুব শীঘ্রই শুরু করলাম আমার প্রথম ফলাফল আছে।

এই কৌশলটি ব্যবহার করে এই "সফল" বিক্রেতাদের কঠোর পরিশ্রমী এবং অনুগত হওয়ার জন্য খ্যাতি ছিল। আমি "সফল" বলি, কারণ আমার প্রথম দিন থেকেই আমি তাদের সবসময় বিক্রয় বোর্ডে দাঁড়িয়ে থাকতে দেখেছি, যা তখনকার দৈনিক বিক্রয় রেকর্ড করার জন্য ব্যবহৃত হত এবং আমি নিজেকে বলেছিলাম, "এটিই আমি অর্জন করতে চাই ", আমি তাদের কী জানাতে দিলাম এবং অল্প সময়ের পরে তারা আমাকে তাদের সাথে অংশ নেওয়ার আমন্ত্রণ জানিয়ে 100% তাদের "বিক্রয় কৌশল" প্রকাশ করে, কারণ এই মুহুর্ত পর্যন্ত তারা আমাকে কেবল প্রথম অংশটি বলেছিল।

আমি যখন দ্বিতীয় অংশটি জানতে পেরেছিলাম, তখন এটি ঝুঁকিপূর্ণ এবং চ্যালেঞ্জের বলে মনে হয়েছিল, তবে তারা যেহেতু প্রত্যাশিত ফলাফল অর্জন করছে, তাই আমি আমন্ত্রণটি গ্রহণ করেছি। এটি এতে অন্তর্ভুক্ত ছিল যে তারা আগের দিন পরিকল্পনা করেছিল, সুতরাং পরের দিন তারা কোথায় শুরু করবে সে সম্পর্কে তারা খুব স্পষ্ট ছিল, যা তাদের "সকালের সময়কে" কার্যকরভাবে খুব উত্পাদনশীল করে তুলেছিল এবং তাদের সমস্ত লক্ষ্য পূরণ করেছিল।

আপনি অবাক হবেন যে "কৌশলটির দ্বিতীয় অংশ" কী নিয়েছিল… এখন আমি আপনাকে এটি ব্যাখ্যা করছি: সকালের শিফট শেষে, 3 জন তাদের সাথে দুপুর আড়াইটায় ভালপারিসোর একটি রেস্তোঁরায় মধ্যাহ্নভোজনের জন্য মিলিত হয়েছিল। মধ্যাহ্নভোজ শেষে, তারা টেবিলটি সাফ করে এবং তার উপর তাদের সকালের বিক্রয় জমা দেয়, যা কৌশলটিতে অংশ নেওয়া অন্যান্য 2 বিক্রেতাদের দ্বারা পর্যালোচনা করা হয়েছিল।

যদি এই বিক্রেতার বিক্রয় তাদের দৈনিক লক্ষ্যটি না পূরণ করে তবে তাদের উচিত অবিলম্বে রেস্তোঁরাটি ছেড়ে বিকেলে চালিয়ে যাওয়া এবং তাদের প্রতিশ্রুতি পূরণ করতে… কারণ এটি তাদের মধ্যে একটি চুক্তি ছিল, তারা কঠোরভাবে এটি অনুসরণ করেছিল। যদি তারা টেবিলে রাখা বিক্রয়টি তাদের দৈনিক চুক্তির সাথে মেনে চলে, তবে সেই বিক্রেতাকে বিকাল বেলা একই রেস্তোরাঁয় "পুল বাজানো" থাকার জন্য "তার অন্যান্য 2 সহকর্মী দ্বারা অনুমোদিত" করা হয়েছিল, যা তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে "উত্সাহ" ছিল এবং পুরষ্কার একটি পুরষ্কার ”।

এইভাবে 10 মাস কেটে গেল যেখানে বেশিরভাগ দিন বিকেল 4 টি বিক্রেতারা "প্রণোদনা" উপভোগ করতে পারত, কারণ আমরা আমাদের, পরিবারের সাথে এবং সংস্থার সাথে মেনে চলতাম, যতক্ষণ না এই মুহূর্তটি আসে যে আমার ভাল ফলাফলের কারণে আমি ছিলাম এই একই দলের বিক্রয় তদারকি নেওয়ার জন্য আমন্ত্রিত।

স্পষ্টতই আমাকে এই "কৌশলগত জোট" থেকে সরে যেতে হয়েছিল, সেই সময় আমি এই 3 বিক্রেতার সাথে একটি চুক্তি করেছি, যার মধ্যে প্রতি বিকেলে এই চুক্তিটি বিকাশের অব্যাহত রাখার জন্য আমার অনুমোদন থাকা ছিল, যদি সত্যই 3 জন তাদের লক্ষ্য পূরণ করে, তারা আরও দীর্ঘকাল ধরে কি করেছে।

এই সমস্ত সত্য গল্পটি আমি প্রকাশ করেছি যে আপনি যখন আপনার অংশটি করেন তখন গভীর প্রতিশ্রুতিবদ্ধ কৌশলগুলি সত্যই কার্যকর হয় show আমি আরও স্পষ্ট যে আমরা যদি এই বিক্রেতাদের সাথে একসাথে বিক্রয়ের জন্য সারা দিন ব্যবহার করতাম, তবে আমাদের পিরিয়ডটি আমাদের প্রত্যেকের এবং সংস্থার জন্য অনেক বেশি উত্পাদনশীল হত, তবে আমরা আমাদের মাসিক বাজেট পূরণ করেছি এবং আমাদের লক্ষ্য অতিক্রম করেছি এই বিষয়টি নিয়ে সন্তুষ্ট। কোম্পানির.

এই "অভিজ্ঞতা" থেকে আমি যে ইতিবাচক জিনিসটি বের করি তা হ'ল এটি আমাকে বিক্রয়কে সাফল্যের জন্য একটি সূত্রটি বাড়িয়ে তুলতে এবং অনুমোদন করতে সহায়তা করেছিল এবং আমি নীচে সংক্ষেপে বলেছি:

  • আপনার পরবর্তী কাজের পরিকল্পনা করুন, রাতের আগের দিন। এটি নিশ্চিত করার জন্য আপনার কখনই সম্ভাবনা এবং ভবিষ্যতের সাক্ষাত্কারের ঘাটতি নেই You আপনি অবশ্যই আপনার কৌশলগুলির স্থায়ী যোদ্ধা হতে হবে, আপনার পণ্যগুলি এবং বিক্রয় কৌশল সম্পর্কে বিশেষজ্ঞ হতে হবে clear স্পষ্ট এবং চ্যালেঞ্জিং লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, নিজের জন্য দাবী করুন, অবধি বিচলিত হবেন না দেখা করুন এবং তারপরে আপনার শিথিলতার মুহুর্তগুলি পান, তবে কখনও উত্পাদনশীল সময়ে নয়।

বিক্রেতাদের এবং রেস্তোঁরাগুলির নাম, আমি তাদের সংরক্ষণ করব কারণ তারা "কৌশলগত চুক্তি" এর দাবিগুলির অংশ ছিল।

একটি আলিঙ্গন, জর্জেভালোস সি

বিক্রয় কৌশল এবং উত্সাহ