উদ্দেশ্য:
- কৌশলগত পরিকল্পনাকে পরিবেশের মধ্যে কী ঘটতে পারে তার মুখের পরিবর্তনের মনোভাব দেখানোর একটি মৌলিক উপায় হিসাবে বোঝেন, সংস্থার দিকনির্দেশকে অবিচ্ছিন্নভাবে নিয়ন্ত্রণের মাধ্যমে যে সমস্ত কারণকে প্রভাবিত করে তাদের মধ্যে কৌশলগত পরিচালনার মাধ্যমে বিবেচনা করুন সংস্থা, এইভাবে কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য উপাদানগুলির মঞ্জুরি দেয় যা এই কারণগুলির প্রতি ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে, বিশ্বায়নের পরিবেশে কৌশলগুলি যে ভূমিকা পালন করে যেখানে আমরা আমাদের খুঁজে পাই তা হাইলাইট করে, যেহেতু তারা সংস্থার প্রতিযোগিতা বাড়ায় enhance
মৌলিক ধারণা:
কৌশলগত দৃষ্টি: সংস্থার ভবিষ্যতের দিকনির্দেশ এবং ব্যবসায়ের কাঠামোর একটি দৃষ্টিভঙ্গি, এমন একটি ধারণা যা সংস্থাটি কী করার চেষ্টা করছে এবং সংস্থাটি কী হতে চায় তার জন্য গাইড হিসাবে কাজ করে।
সংস্থা মিশন: "আমাদের ব্যবসায় কী এবং আমরা আমাদের ক্লায়েন্টদের পক্ষে কী অর্জন করতে চাইছি?" এই প্রশ্নের সাথে সংস্থার প্রতিক্রিয়া পরিস্থিতি অনুসারে তৈরি হয়েছে? এটি সুস্পষ্টভাবে সংস্থার উদ্দেশ্য এবং হওয়ার কারণ বর্ণনা করে। এটি তার সমস্ত মাত্রায় ব্যবসায়ের সংজ্ঞা
আর্থিক উদ্দেশ্যগুলি: সংস্থার আর্থিক কর্মক্ষমতা জন্য ম্যানেজমেন্ট দ্বারা প্রতিষ্ঠিত লক্ষ্যগুলি।
দীর্ঘমেয়াদী উদ্দেশ্য: ফলাফলগুলি যেগুলি তিন থেকে পাঁচ বছরের মধ্যে বা একটানা ভিত্তিতে বছরের পর বছর অর্জন করতে হবে।
স্বল্প-মেয়াদী উদ্দেশ্য : সংস্থার স্বল্প-মেয়াদী কর্মক্ষমতা লক্ষ্যগুলি; স্বল্পমেয়াদী উন্নতির সংখ্যা নির্দেশ করে যে কত দ্রুত ব্যবস্থাপনা দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য অর্জনের চেষ্টা করছে।
কৌশলগত ডায়াগনোসিস: সংস্থার অভ্যন্তরীণ শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির বিশ্লেষণ, পাশাপাশি হুমকী এবং কোম্পানির মুখোমুখি সুযোগগুলি
শক্তি: সংস্থার ক্রিয়াকলাপ এবং অভ্যন্তরীণ বৈশিষ্ট্য যা কোম্পানির লক্ষ্য অর্জনে অবদান রাখে এবং সমর্থন করে
দুর্বলতা: কোনও সংস্থার ক্রিয়াকলাপ বা অভ্যন্তরীণ বৈশিষ্ট্য যা কোম্পানির সাফল্যকে বাধা দেয় বা বাধা দেয়
সুযোগসুবিধা: কোনও সংস্থার পরিবেশে ইভেন্টস, ইভেন্ট বা প্রবণতা যা এর সময়োপযোগী ও পর্যাপ্ত পদ্ধতিতে ব্যবহার করা হয়, যদি এর উন্নয়নের সুবিধার্থে বা উপকৃত করতে পারে।
হুমকি: কোনও সংস্থার পরিবেশে ঘটনাবলী, ঘটনা বা প্রবণতা যা এর পরিচালিত বিকাশকে বাধা দেয়, সীমাবদ্ধ করে বা বাধা দেয়
সাংগঠনিক নীতিমালা: এগুলি হ'ল নীতি, বিশ্বাস এবং মূল্যবোধের সেট যা কোনও সংস্থা বা অঞ্চলের জীবন পরিচালনা ও অনুপ্রেরণা দেয়। তারা সাংগঠনিক সংস্কৃতির সমর্থন। এগুলি ব্যবসায় দর্শনের সংজ্ঞা
কৌশল: ব্যবস্থাগুলির প্যাটার্ন এবং ব্যবসায়ের পদ্ধতির যা পরিচালকরা গ্রাহকদের খুশি করতে, একটি আকর্ষণীয় বাজারের অবস্থান তৈরি করতে এবং সাংগঠনিক লক্ষ্য অর্জনের জন্য নিযুক্ত করে।
কৌশলগত পরিকল্পনা: একটি সংস্থার মিশন এবং ভবিষ্যতের দিকনির্দেশ, স্বল্প ও দীর্ঘমেয়াদী কর্মক্ষমতা লক্ষ্যগুলি এবং কৌশলকে রূপরেখার একটি বিবৃতি।
কর্ম পরিকল্পনা: কৌশলগুলি নির্দিষ্ট করার জন্য প্রতিটি ইউনিট বা ক্ষেত্রের অবশ্যই এই কাজগুলি করা উচিত
কৌশল প্রণয়ন: সমস্ত পরিচালনার ভূমিকা, দিকনির্দেশনা নির্ধারণ, সংস্থার মিশনের ধারণাটি কার্যকরীকরণ, কার্য সম্পাদনের লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ এবং একটি কৌশল তৈরি করা। চূড়ান্ত পণ্য একটি কৌশলগত পরিকল্পনা।
কৌশল বাস্তবায়ন: নির্বাচিত কৌশল প্রতিষ্ঠা, এর অনুসরণ পর্যবেক্ষণ, এবং লক্ষ্যগুলি অর্জনের সাথে সম্পর্কিত প্রশাসনিক ক্রিয়াকলাপগুলির সম্পূর্ণ পরিসীমা।
সংজ্ঞা
এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে যারা সংস্থার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে, সংস্থার বর্তমান পরিস্থিতি এবং তার প্রতিযোগিতার মাত্রাটি মূল্যায়নের জন্য প্রাসঙ্গিক তথ্য, অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক প্রাসঙ্গিক তথ্য অর্জন করে, বিশ্লেষণ করে প্রক্রিয়া করে এবং যাতে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে সংস্থাকে দেওয়ার ঠিকানা
আরও সুনির্দিষ্টভাবে বলা যায়, এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে সংস্থা SWOT বিশ্লেষণের ভিত্তিতে তার দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টি এবং এটি অর্জনের কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত করে।এতে সাংগঠনিক অভিনেতাদের সক্রিয় অংশগ্রহণ, স্থায়ীভাবে তথ্য প্রাপ্তির সাথে এর গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির উপর জড়িত সাফল্য, তার পর্যালোচনা, পর্যবেক্ষণ এবং পর্যায়ক্রমিক সামঞ্জস্যগুলি যাতে এটি একটি পরিচালনা শৈলীতে পরিণত হয়, যা সংস্থাটিকে একটি প্র্যাকটিভ এবং প্রত্যাশিত সত্তায় পরিণত করে।
প্রক্রিয়া
- সময়ের দিগন্ত সংজ্ঞায়িত করা হচ্ছে
- সংস্থাটি পরিবেশের যে পরিবেশে পরিচালনা করে তার স্থিতিশীলতা বা লাভজনকতা হ'ল বিকল্প পণ্যগুলির হুমকি বা না হ্রাস সংস্থা বা কোম্পানির সেক্টর যে গতিতে পরিবর্তনগুলি শোষণ করে বা অন্তর্ভুক্ত করে
আমার সময়ের দিগন্তটি …… বছর
- কর্পোরেট নীতি প্রতিষ্ঠা
কর্পোরেট নীতিগুলি সংস্থার জীবনকে নিয়ন্ত্রিত করে এমন মান, বিশ্বাস, নিয়মের সেট। তারা এমন দিকগুলি সংজ্ঞায়িত করে যা সংস্থার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি অবশ্যই সবার দ্বারা ভাগ করা উচিত। সুতরাং, তারা কর্পোরেট জীবনের আদর্শ এবং সাংগঠনিক সংস্কৃতির সমর্থন গঠন করে।
নীতি এবং মানগুলি ভিশন বা মিশনের অংশ নয়, এগুলি এর রেফারেন্সের ফ্রেম। এগুলি সংস্থার সংস্কৃতি সংজ্ঞায়িত করে, এই সংস্কৃতিটিকে সংস্থার জীবনকে অনুপ্রাণিত করে এমন মানগুলির সেট হিসাবে বোঝে।
সংস্থার নীতি ও মূল্যবোধ প্রণয়ন করা হয়, এটিকে নৈতিক নেভিগেশন চার্ট প্রদান করা হয় যার মাধ্যমে তার কার্যক্রমের সম্পাদন পরিচালিত হবে
সংগঠন সংস্কৃতি
কৌশলগত দৃষ্টিকোণ থেকে, একটি সংস্থার সংস্কৃতি একটি মূল সাফল্য ফ্যাক্টর।
কর্পোরেট সংস্কৃতি কী?
প্রতিটি সংস্থার নিজস্ব সংস্কৃতি রয়েছে, অন্যদের থেকে পৃথক, যা এটিকে তার নিজস্ব পরিচয় দেয়। এর মধ্যে ব্যবসায়িক জীবনের সময় একীভূত এবং ভাগ করা মূল্যবোধ, বিশ্বাস এবং আচরণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট স্তরে নেতৃত্বের স্টাইল, নিয়ম, পদ্ধতি এবং কোম্পানির সদস্যদের সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি কোম্পানির সংস্কৃতি তৈরির উপাদানগুলির সংমিশ্রণটি সম্পূর্ণ করে।
সংস্থাগুলি যেভাবে কাজ করে, কীভাবে তারা অগ্রাধিকার প্রতিষ্ঠা করে এবং বিভিন্ন ব্যবসায়িক কার্যকে গুরুত্ব দেয়, সেই সাথে এটি কোম্পানির জন্য কী গুরুত্বপূর্ণ তা অন্তর্ভুক্ত করে is একইভাবে, পরিচালকদের প্রস্তাবিত কৌশলগুলি সমাধান করার ক্ষেত্রে সংস্কৃতি প্রভাবিত করে। সুতরাং, এটি যদি কোনও সংস্থার কৌশলগুলির সাথে মিলে যায় তবে এটি অন্যতম বৃহত শক্তি strengths
কৌশলগত দিক
(আমরা যেখানে থাকতে চাই)
৩.১ কৌশলগত দৃষ্টি সংজ্ঞা
“আমরা এখান থেকে কোথায় যাব, গ্রাহকের কী প্রয়োজন এবং ক্রেতার বিভাগগুলিতে আমাদের ফোকাস করা দরকার, এবং কোম্পানির ব্যবসায়ের কনফিগারেশন কী হওয়া উচিত ……। বছর? "
একটি কৌশলগত দৃষ্টি সংস্থার জন্য পরিচালনার আকাঙ্ক্ষাকে ইঙ্গিত করে, "আমরা কী ব্যবসায় হতে চাই, কোথায় যাচ্ছি, এবং আমরা কী ধরণের সংস্থা তৈরি করতে চাইছি" এর প্যানোরামিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করে। একটি ঠিকানা বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করুন এবং গন্তব্য পয়েন্টটি বর্ণনা করুন।
- মনে রাখবেন যে ভিশনটি সংস্থার "আবশ্যক হতে হবে" এটি স্ট্র্যাটেজিক ভিশন কোম্পানির ভবিষ্যতের রূপরেখা রূপায়ণ করে ভিশন প্রকল্পের মিশন সময়ের সাথে মিশ্রিত করে ভিশন সংস্থার সাথে সুনির্দিষ্ট, জেনারিক নয়, মিশনটিতে লক্ষ্যটি এবং প্রতিচ্ছবি প্রতিফলিত হওয়া আবশ্যক সংস্থার কৌশলসমূহ দৃষ্টিভঙ্গি স্পষ্ট হয়ে ওঠে যখন এটি নির্দিষ্ট প্রকল্প এবং লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে হয় এবং ফলাফলগুলি ম্যানেজমেন্ট সূচকগুলির একটি সংজ্ঞায়িত সিস্টেমের মাধ্যমে পরিমাপ করা যায়।
বৈশিষ্ট্য:
- এটি সংস্থার প্রশস্ত নেতাদের দ্বারা সূচিত এবং বিশদ সমন্বিত ধারাবাহিক এবং ধারাবাহিক সময় মাত্রা ইতিবাচক এবং উত্সাহিত করে সবার দ্বারা পরিষ্কার এবং বোধগম্য এটি অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিকভাবে প্রচারিত হওয়া আবশ্যক - এটি অবশ্যই বাস্তবসম্মত - সম্ভবত: "স্বপ্ন অবশ্যই বাস্তবসম্মত হতে হবে"
"দৃষ্টি ব্যতীত একটি ক্রিয়া একটি অকেজো প্রচেষ্টা, কর্মবিহীন দৃষ্টি একটি ইউটিপিয়া
একটি দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবতা বিশ্বের রূপান্তর করতে পারে "" জন বেকার "
সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গি হ'ল: ………………
৩.২ ব্যবসায়িক মিশনের সংজ্ঞা
একটি স্থায়ী উদ্দেশ্য গঠনের ফলে সংস্থাকে এটির মতো অন্যদের থেকে আলাদা করা হয়।
একটি মিশন পণ্য এবং বাজারের দিকগুলিতে কোনও সংস্থার কার্যক্রম এবং ক্রিয়াকলাপের শনাক্ত করে।
মিশনটি ইঙ্গিত করে যে কোনও সংস্থা তার অস্তিত্বের কারণগুলি অর্জন এবং একীকরণের জন্য কীভাবে পরিকল্পনা করে।
সংস্থার মিশন ব্যবসায়ের সংজ্ঞা; এই সংজ্ঞাটি অবশ্যই ভিশন অর্জনের জন্য আমাকে শর্ত করতে হবে।
ব্যবসায় মিশন সংজ্ঞা
"আমাদের ব্যবসা কি?" এবং নিজেকে বারবার জিজ্ঞাসা করুন এই প্রশ্নের পর্যাপ্ত উত্তর হ'ল সংস্থার কৌশলগত সূচনা পয়েন্ট।
সংস্থার মিশনের বর্ণনা কী?
- আমরা কী ব্যবসায়ের উদ্দেশ্যে আছি ক্লায়েন্টরা পণ্য (পরিষেবাদি) বাজারের পার্থক্যমূলক উপাদান (প্রযুক্তি, মানব সম্পদ, ইত্যাদি)
সংস্থার মিশন দুটি প্রধান স্তরে বিভক্ত করা যেতে পারে:
প্রাথমিক: সংস্থাটি যে উত্সর্গীকৃত তার ব্যবসায়ের শ্রেণিতে খুব সাধারণ শর্তে ইঙ্গিত করে।
মাধ্যমিক: প্রাথমিক মিশনকে আরও কংক্রিট শর্ত ও পরিস্থিতিতে সমর্থন করে, কিছু ক্ষেত্রে এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অভিনেতা এবং উপাদানগুলিকে জড়িত invol
সংস্থার মিশনটি হ'ল: …………………
৩.৩ উদ্দেশ্য প্রতিষ্ঠা:
উদ্দেশ্যগুলি হ'ল মিশন এবং সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গির মধ্যে যোগসূত্র। এগুলিই এই দৃষ্টিভঙ্গি অর্জনের পথকে সংজ্ঞায়িত করে।
উদ্দেশ্যগুলির সংকল্প কৌশলগত দৃষ্টি এবং দিকনির্দেশক কোর্সটিকে নির্দিষ্ট কার্য সম্পাদনের সূচকে রূপান্তরিত করে।
লক্ষ্যগুলি নির্দিষ্ট ফলাফল এবং ফলাফল অর্জনের জন্য প্রশাসনিক দায়বদ্ধতার প্রতিনিধিত্ব করে। এটি কর্ম এবং ফলাফলের জন্য কল।
লক্ষ্য নির্ধারণ
উদ্দেশ্য বৈশিষ্ট্য:
সাংগঠনিক কর্মক্ষমতা এবং অগ্রগতির মানদণ্ড হিসাবে কাজ করার উদ্দেশ্যে, তাদের অবশ্যই নিম্নলিখিত পদগুলিতে প্রকাশ করা উচিত:
- পরিমানযোগ্য বা পরিমাপযোগ্য তার কৃতিত্বের জন্য একটি সময় সীমাবদ্ধ করুন কী ধরণের পারফরম্যান্স এবং কখন দ্বারা কতটা বিশদভাবে ব্যাখ্যা করুন
এটি সাধারণতাগুলি এড়িয়ে যায় যেমন: "মুনাফা বাড়িয়ে তোলা", "ব্যয় হ্রাস করুন", "আরও দক্ষ হন", "বিক্রয় বৃদ্ধি করুন"
“আপনি যা পরিমাপ করতে পারবেন না তা পরিচালনা করতে পারবেন না ……। এবং যা পরিমাপ করা হয় তা হয়ে যায় ” "বিল হিউলেট"
উদ্দেশ্য ক্লাস নির্ধারণ করা
হাইলাইট করার জন্য দুটি ধরণের কী ফলাফলের ক্ষেত্র রয়েছে:
- আর্থিক কর্মক্ষমতা সম্পর্কিত অঞ্চল
গ্রহণযোগ্য পারফরম্যান্স লক্ষ্য অর্জন করা একান্ত প্রয়োজন; অন্যথায়, সংস্থার আর্থিক অবস্থান creditণদাতাদের এবং শেয়ারহোল্ডারদেরকে বিপদাশঙ্কা করতে পারে, প্রয়োজনীয় উদ্যোগগুলি তহবিল করার ক্ষমতা ক্ষুণ্ন করতে পারে এবং সম্ভবত এর বেঁচে থাকার ঝুঁকিতে ফেলেছে।
- কৌশলগত পারফরম্যান্স সম্পর্কিত অঞ্চল
দীর্ঘমেয়াদে কোম্পানির বাজার অবস্থান এবং প্রতিযোগিতা বজায় রাখতে এবং উন্নত করতে গ্রহণযোগ্য কৌশলগত কার্য সম্পাদন করা জরুরি is
কৌশলগত ডায়াগনোসিস
(আমরা আজ কোথায়)
কৌশল সৃষ্টি একটি বিশ্লেষণ-চালিত অনুশীলন, কোনও কাজ নয় যাতে পরিচালকদের মতামত, ভাল প্রবৃত্তি এবং সৃজনশীল চিন্তাভাবনা দ্বারা পরিচালিত হতে পারে। কৌশলটি সম্পর্কে যে মানদণ্ডগুলি চাওয়া হবে তাগুলির জন্য বাহ্যিক পরিবেশ এবং সংস্থার অভ্যন্তরীণ পরিস্থিতির একটি বুদ্ধিমান বিশ্লেষণ থেকে সরাসরি প্রবাহিত হওয়া দরকার।
দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিবেচনাগুলি হ'ল:
- শিল্প এবং প্রতিযোগিতামূলক শর্ত (যা একটি একক ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানের বাহ্যিক পরিবেশের সার)। বাহ্যিক বিশ্লেষণ প্রতিযোগিতামূলক ক্ষমতা, অভ্যন্তরীণ শক্তি এবং দুর্বলতা এবং একটি কোম্পানির বাজারের অবস্থান। অভ্যন্তরীণ অ্যানালিসিস
কৌশলগত চিন্তাভাবনা এবং বিশ্লেষণ কীভাবে ইতিবাচক কৌশলগত পছন্দ বাড়ে
৪.১ বাহ্যিক বিশ্লেষণ (শিল্প ও প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ)
শিল্প এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি সম্পর্কে কৌশলগতভাবে কীভাবে ভাববেন।
- শিল্পের প্রভাবশালী অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী? প্রতিযোগিতা কী এবং পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক শক্তির প্রত্যেকে কতটা শক্তিশালী? শিল্পে পরিবর্তনের চালকরা কী কী এবং তাদের কী প্রভাব ফেলবে? তারা কি সবচেয়ে শক্তিশালী এবং দুর্বল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানে রয়েছে? প্রতিদ্বন্দ্বীরা কোন কৌশলগত পদক্ষেপ নিতে পারে? শিল্প পরিবেশে প্রতিযোগিতামূলক সাফল্য নির্ধারণ করবে এমন মূল কারণগুলি কী? শিল্পটি কি আকর্ষণীয় এবং উচ্চতর প্রত্যাশার সম্ভাবনা কী? গড়?
শিল্পের মূল অর্থনৈতিক বৈশিষ্ট্যগুলি কী কী?
- বাজারের পরিমাণ প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতার কর্মক্ষেত্রের ক্ষেত্র (স্থানীয়, আঞ্চলিক, জাতীয়, বৈশ্বিক) বাজার বৃদ্ধির সূচক এবং বৃদ্ধির চক্রের শিল্পের অবস্থান প্রতিদ্বন্দ্বীদের সংখ্যা এবং তাদের আপেক্ষিক আয়তন, যা হ'ল শিল্পটি অনেকগুলি নিয়ে গঠিত ছোট সংস্থাগুলি, বা খুব কম কয়েকটি বড় সংস্থার দ্বারা কেন্দ্রীভূত এবং আধিপত্য রয়েছে? ক্রেতাদের সংখ্যা এবং তাদের আপেক্ষিক আয়তন পশ্চাৎ ও সামনের একীকরণের ফ্রিকোয়েন্সি ক্রেতাদের অ্যাক্সেস করতে ব্যবহৃত বিতরণ চ্যানেলগুলির ধরণের প্রযুক্তিগত পরিবর্তনের গতি উভয়ই উত্পাদন প্রক্রিয়া এবং নতুন পণ্য প্রবর্তনের উদ্ভাবন যদি সংস্থাগুলি ক্রয়, উত্পাদন, • পরিবহন, বিপণন বা বিজ্ঞাপনে স্কেল অর্থনীতি অর্জন করতে পারে
শিল্পের পরিবর্তনের ড্রাইভারগুলি কী এবং তাদের কী প্রভাব ফেলবে?
- শিল্পের দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির হারের পরিবর্তনগুলি কারা পণ্যটি কিনে এবং তারা কীভাবে এটি ব্যবহার করে তা পরিবর্তনসমূহ পণ্য উদ্ভাবন প্রযুক্তিগত পরিবর্তন বিপণন উদ্ভাবন প্রধান সংস্থাগুলি থেকে বেরিয়ে আসার উপায় কীভাবে কীভাবে শিল্পের বিশ্বায়নের বৃদ্ধির ব্যয় এবং পরিবর্তনসমূহ পরিবর্তন? দক্ষতা জেনেরিক প্রোডাক্টের পরিবর্তে বিবিধ পণ্যগুলির জন্য উদীয়মান ক্রেতা পছন্দের (বা অত্যন্ত স্বতন্ত্র পণ্যগুলির পরিবর্তে মানকৃত পণ্য) নিয়ন্ত্রক প্রভাব এবং সরকারী নীতিতে পরিবর্তন, উদ্বেগ, মনোভাব এবং সমাজের জীবনযাত্রার পরিবর্তন অনিশ্চয়তায় হ্রাস এবং ব্যবসায় ঝুঁকিতে
শক্তিশালী এবং দুর্বল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান দখলকারী সংস্থাগুলি কী কী?
প্রতিযোগী সংস্থাগুলির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানগুলি মূল্যায়নের জন্য কৌশলগত মানচিত্রের ব্যবহার।
- শিল্পগুলিতে পার্থক্য রাখে এমন বৈশিষ্ট্যগুলি চিহ্নিত করুন যে দুটি পৃথক মানচিত্রে সংস্থাগুলি চিহ্নিত করুন, এই বিভেদ বৈশিষ্ট্যের জোড় ব্যবহার করে সংস্থাগুলি নির্ধারণ করুন যে একই কৌশলগত গ্রুপের সাথে একই কৌশল রয়েছে প্রতিটি কৌশলগত গ্রুপের চেনাশোনাগুলি আঁকুন, তাদের সাথে মেলে মোট শিল্প বিক্রয় আয়ের গ্রুপের নিজ নিজ অংশের পরিমাণের সমানুপাতিক
প্রতিযোগিতামূলক সাফল্যের মূল কারণগুলি কী কী?
আর্থিক এবং প্রতিযোগিতামূলকভাবে সফল হওয়ার জন্য শিল্পের প্রতিটি কোম্পানিকে দক্ষতার সাথে কী করা উচিত বা অর্জনে মনোনিবেশ করা উচিত সাফল্যের মূল কারণগুলি concern
এফসিইগুলি কোম্পানির পক্ষে এত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তারা শিল্পে সাফল্যের পূর্বশর্ত।
- গ্রাহকরা কোন ভিত্তিতে সংস্থাগুলির প্রতিযোগী ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে নির্বাচন করেন? প্রতিযোগিতামূলক দিক থেকে সফল হওয়ার জন্য কোনও কোম্পানিকে কী করতে হবে; টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য সংস্থাগুলির কী প্রয়োজন?
শিল্পটি কি আকর্ষণীয় এবং উপরে-গড় পারফরম্যান্সের জন্য আপনার সম্ভাবনাগুলি কী?
- শিল্পের বৃদ্ধির সম্ভাবনা কিনা প্রতিযোগিতাটি বর্তমানে পর্যাপ্ত আয় দেয় এবং প্রতিযোগিতাগুলি আরও শক্তিশালী বা দুর্বল হয়ে উঠবে কিনা তা প্রচলিত ড্রাইভিং ফোর্সগুলি শিল্পের রিটার্নগুলিতে অনুকূল বা প্রতিকূল প্রভাব ফেলবে কিনা তা শিল্পে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং এর অবস্থান সম্ভবত আরও শক্তিশালী বা দুর্বল হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে কিনা তা কোম্পানির পক্ষে দুর্বল প্রতিদ্বন্দ্বীদের দুর্বলতা কাজে লাগানোর সম্ভাবনাটি কি কোম্পানিকে বিচ্ছিন্ন করা হয়েছে বা এমন শিল্পগুলির বিরুদ্ধে নিজেকে রক্ষা করতে সক্ষম হয়েছে যেগুলি শিল্পটিকে অপ্রতিযুক্ত করে তোলে এবং কীভাবে এটি সম্পাদন করে? শিল্পের সাফল্যের মূল কারণগুলির সাথে কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক সক্ষমতা মেলে শিল্পের ভবিষ্যতে ঝুঁকি এবং অনিশ্চয়তার ডিগ্রি যে সমস্যাগুলি / দিকগুলির তীব্রতাশিল্পকে সামগ্রিকভাবে সম্বোধন করে যদি শিল্পে অবিচ্ছিন্নভাবে অংশ নেওয়া অংশীকরণ অন্যান্য শিল্পগুলিতে সফল হওয়ার কোম্পানির সক্ষমতা যুক্ত করে যেখানে এতে আগ্রহী হতে পারে
৪.২ অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ (অভ্যন্তরীণ ক্ষমতা প্রোফাইল)
কোম্পানির পরিস্থিতির বিশ্লেষণ তার বাহ্যিক বাজারের পরিস্থিতি এবং এর অভ্যন্তরীণ সংস্থান এবং প্রতিযোগিতামূলক ক্ষমতা উভয়ই কৌশলটি সামঞ্জস্য করার ভিত্তি প্রস্তুত করে।
- কোম্পানির বর্তমান কৌশলটি কতটা ভাল কাজ করছে? সংস্থার সংস্থান এবং এর বাহ্যিক সুযোগ এবং হুমকির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কী? কোম্পানির দাম এবং ব্যয় কি প্রতিযোগিতামূলক? এটি কতটা শক্তিশালী? প্রতিযোগীদের তুলনায় কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান? কোম্পানি কোন কৌশলগত সমস্যার মুখোমুখি?
কোম্পানির বর্তমান কৌশলটি কতটা ভাল কাজ করছে?
নিম্নলিখিত অধ্যয়ন করে কোম্পানির আসল কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা যেতে পারে:
- যদি শিল্পে কোম্পানির মার্কেট শেয়ারের র্যাঙ্কিং বৃদ্ধি পায়, স্থিতিশীল হয় বা হ্রাস পায় যদি লাভের মার্জিন বৃদ্ধি বা হ্রাস পায় এবং প্রতিযোগী সংস্থাগুলির সাথে তাদের মাত্রা কী হয় শিল্পের নেট মুনাফায় ট্রেন্ডস, লাভ বিনিয়োগ,অর্থনৈতিক মূল্য যুক্ত হয়েছে এবং এটি কীভাবে শিল্পের অন্যান্য সংস্থাগুলির জন্য লাভজনক একই প্রবণতার সাথে তুলনা করে যদি কোম্পানির সামগ্রিক আর্থিক শক্তি এবং creditণ রেটিং কোম্পানির শেয়ারের দামের প্রবণতাগুলিকে উন্নতি বা হ্রাস করে এবং যদি কৌশলটি শেয়ারহোল্ডারের মূল্যে সন্তোষজনক লাভের ফলাফল হিসাবে যদি সামগ্রিকভাবে বাজারের তুলনায় কোম্পানির বিক্রয় দ্রুত বা আরও ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পায় তবে পুরোপুরি কোম্পানির চিত্র এবং খ্যাতি যদি কোম্পানিকে একজন নেতা হিসাবে বিবেচনা করা হয় প্রযুক্তি, পণ্য উদ্ভাবন এবং গুণমান, গ্রাহক পরিষেবা বা অন্যান্য প্রাসঙ্গিক কারণগুলির ভিত্তিতে গ্রাহকরা তাদের ব্র্যান্ডগুলির পছন্দকে ভিত্তি করেগ্রাহক পরিষেবা বা অন্যান্য প্রাসঙ্গিক কারণগুলির ভিত্তিতে গ্রাহকরা তাদের ব্র্যান্ডগুলির পছন্দকে ভিত্তি করেগ্রাহক পরিষেবা বা অন্যান্য প্রাসঙ্গিক কারণগুলির ভিত্তিতে গ্রাহকরা তাদের ব্র্যান্ডগুলির পছন্দকে ভিত্তি করে
সংস্থার সংস্থান এবং এর বাহ্যিক সুযোগ এবং হুমকির শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কী কী?
কোম্পানির শক্তি এবং সংস্থান ক্ষমতা সনাক্তকরণ।
শক্তি হ'ল এমন একটি জিনিস যাতে সংস্থা সক্ষম, বা এমন একটি বৈশিষ্ট্য যা এটি আরও প্রতিযোগিতামূলক করে তোলে। এগুলি হতে পারে:
- একটি গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা বা দক্ষতা মূল্যবান শারীরিক সম্পদ মূল্যবান মানব সম্পদ মূল্যবান অবদানযোগ্য সম্পদ প্রতিযোগিতামূলক ক্ষমতা এমন একটি কৃতিত্ব বা বৈশিষ্ট্য যা কোম্পানিকে বাজারে একটি সুবিধাজনক অবস্থানে রাখে সমবায় বা জোটগুলি
কোম্পানির সংস্থানসমূহের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি সনাক্তকরণ
দুর্বলতা বলতে কিছুটা কোম্পানির অভাব, কিছু খারাপ পারফরম্যান্স বা এমন একটি শর্ত যা এটিকে অসুবিধে করে। এগুলির সাথে সম্পর্কিত হতে পারে:
- দক্ষতা বা দক্ষতার ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ ঘাটতি শারীরিক, মানবিক, সাংগঠনিক বা অদম্য সম্পদের অভাব যা প্রতিযোগিতামূলক দৃষ্টিকোণ থেকে গুরুত্বপূর্ণ।
অভ্যন্তরীণ দুর্বলতাগুলি তাই সংস্থার সম্পদের পরিপূরকগুলির ঘাটতি।
রিসোর্স দুর্বলতা আপনার বেস পর্যালোচনা করার প্রয়োজনের পরামর্শ দেয়:
কীসের সংস্থান ব্যবস্থাগুলি প্রতিকার করা দরকার?
সংস্থাগুলি সংশোধন করা দরকার যে সংস্থানগুলিতে উল্লেখযোগ্য ফাঁক রয়েছে?
ভবিষ্যতে সংস্থার রিসোর্স বেস বাড়ানোর জন্য কী করা দরকার?
কোনও কোম্পানির বাজারের সুযোগগুলি চিহ্নিত করা
কোনও কোম্পানির পক্ষে সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক বাজারের সুযোগগুলি হ'ল যা লাভজনক বিকাশের জন্য গুরুত্বপূর্ণ সুযোগগুলি সরবরাহ করে, যেখানে কোনও কোম্পানির একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের সর্বাধিক সম্ভাবনা রয়েছে এবং যা কোম্পানির ইতিমধ্যে থাকা আর্থিক এবং সাংগঠনিক সংস্থান ক্ষমতাগুলির সাথে উপযুক্ত। সংস্থা বা যে উত্পাদন করতে পারে।
কোনও কোম্পানির ভবিষ্যতের লাভজনকতার জন্য হুমকির সনাক্তকরণ
- সস্তা প্রযুক্তির উত্থান প্রতিদ্বন্দ্বীদের দ্বারা আরও ভাল নতুন পণ্য প্রবর্তন বাজারে স্বল্প-ব্যয়যুক্ত বিদেশী প্রতিযোগীদের প্রবেশ নতুন কোম্পানির পক্ষে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও কঠোর নীতি, সুদের হার বৃদ্ধির ঝুঁকি খারাপ অধিগ্রহণের সম্ভাবনা, প্রতিকূল জনসংখ্যার পরিবর্তন মুদ্রা বিনিময় হার এবং এই জাতীয় অন্যান্য কারণের মধ্যে প্রতিকূল পরিবর্তন
সুযোগ এবং হুমকি কৌশলগত পদক্ষেপের প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে।
কোম্পানির অবস্থার সাথে কৌশলটি সামঞ্জস্য করা বোঝায়:
- সংস্থার সংস্থান ক্ষমতাগুলির জন্য উপযুক্ত বাজারের সুযোগগুলি অনুসন্ধান এমন একটি সংস্থান বেসের বিকাশ যা এটিকে ব্যবসায়ের বাহ্যিক হুমকি থেকে রক্ষা করে
সুতরাং SWOT বিশ্লেষণ চার-দফা প্রস্তুতির চেয়ে বেশি। এর মধ্যে রয়েছে কোম্পানির শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকির মূল্যায়ন এবং এর বিষয়ে দৃ concrete় সিদ্ধান্তে পৌঁছানো:
- আপনার অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিস্থিতির আলোকে কীভাবে আপনার সংস্থানগুলি আরও ভালভাবে স্থাপন করা যায় কীভাবে আপনার ভবিষ্যতের সংস্থান বেসটি বিকাশ করা যায়। সম্পদ বরাদ্দের ক্ষেত্রে কোন সুযোগগুলি সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত?
কোম্পানির দাম এবং ব্যয়গুলি কি প্রতিযোগিতামূলক?
প্রতিযোগীরা সাধারণত শেষ ব্যবহারকারীদের তাদের পণ্য সরবরাহ করার সময় একই খরচ বহন করে না। ব্যয়ের পার্থক্য নিম্নলিখিত কারণগুলির কারণে হতে পারে:
- কাঁচামাল, ইনপুট, এমার্জি এবং অন্যদের জন্য মূল্য দেওয়া দামের মধ্যে পার্থক্য মূল প্রযুক্তি এবং উদ্ভিদ এবং সরঞ্জামের বয়সের মধ্যে পার্থক্য গাছের দক্ষতা, শেখার বক্ররেখা এবং অভিজ্ঞতার কারণে উত্পাদন ব্যয়গুলির মধ্যে পার্থক্য বিপণন এবং বিক্রয় ও প্রচার ব্যয়সমূহ ইনপুট পরিবহন এবং আউটপুট শিপিংয়ের ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য ফরওয়ার্ড বিতরণ চ্যানেলের ব্যয়ের মধ্যে পার্থক্য প্রতিদ্বন্দ্বী সংস্থাগুলির মূল্যস্ফীতি প্রভাবের, মুদ্রা বিনিময় হার এবং করের হারে পরিবর্তন
ব্যয় প্রতিযোগিতা অর্জনের কৌশলগত বিকল্পসমূহ
- সরবরাহকারীদের সাথে আরও অনুকূল দাম নিয়ে আলোচনা করুন কম ব্যয় অর্জনের জন্য সরবরাহকারীদের সাথে সহযোগিতা করুন কেনা আইটেমগুলির ব্যয় নিয়ন্ত্রণের জন্য পিছনের দিকে একীকরণ করুন কম দামে বিকল্প ইনপুট ব্যবহার করার চেষ্টা করুন সরবরাহ চেইনের মধ্যে লিঙ্কগুলি পরিচালনার ক্ষেত্রে আরও ভাল কাজ করুন সরবরাহকারীদের মূল্য এবং কোম্পানির নিজস্ব মূল্য শৃঙ্খলা চেইনের অন্যান্য অংশগুলিতে ব্যয় হ্রাস করে পার্থক্য চালানোর চেষ্টা করুন পুশ ডিস্ট্রিবিউটর এবং অন্যান্য চ্যানেল অংশীদারদের তাদের মোট লাভের মার্জিন কমিয়ে আনার জন্য অংশীদারদের / ফরোয়ার্ড চ্যানেল গ্রাহকরা আরও বেশি অর্থনৈতিক বিতরণ কৌশলটিতে চলে যান,ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন সহ ব্যয় শৃঙ্খলে আগে ব্যয় হ্রাস করে পার্থক্য তৈরি করার চেষ্টা করুন
যখন কোম্পানির ব্যয়ের অসুবিধার উত্সটি অভ্যন্তরীণ হয়, ব্যয়ের সমতা পুনরুদ্ধার করতে নিম্নলিখিত কৌশলগত পদ্ধতির কোনও ব্যবহার করা যেতে পারে
- উচ্চ-ব্যয়যুক্ত ক্রিয়াকলাপগুলির অপারেশনকে আধুনিকীকরণ করুন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া এবং শ্রম অনুশীলনের পুনর্নবীকরণের পরিকল্পনা করুন মূল্যের চেইন সিস্টেমটি সংশোধন করে ব্যয় সৃষ্টিকারী যে কোনও ক্রিয়াকলাপ সম্পূর্ণরূপে নির্মূল করুন যেখানে তারা সম্পাদন করতে পারে ভৌগলিক অঞ্চলে উচ্চ-ব্যয়ের ক্রিয়াকলাপ পুনরুদ্ধার করুন যদি কিছু কার্যক্রম বাহ্যিক উত্সগুলিতে বরাদ্দ করা যায় তবে আরও অর্থনৈতিকভাবে যাচাই করুন ব্যয়-সাশ্রয় প্রযুক্তির উন্নতিতে বিনিয়োগ করুন উদ্ভিদ এবং সরঞ্জামগুলিতে নতুন বিনিয়োগ করা হওয়ায় ব্যয়বহুল উপাদানগুলির আশেপাশে উদ্ভাবন করুন যাতে পণ্যটির নকশাকে সহজতর করা যায় আরও অর্থনৈতিক উপায়ে মান শৃঙ্খলা সিস্টেমের প্রবাহ এবং প্রবাহের অংশগুলিতে সঞ্চয়ের মাধ্যমে অভ্যন্তরীণ ব্যয়ের অসুবিধার জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়া
প্রতিযোগীদের তুলনায় কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান কতটা শক্তিশালী?
কোম্পানির ব্যয় প্রতিযোগিতা নির্ধারণের জন্য, কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান এবং শক্তি সম্পর্কে বিস্তৃত মূল্যায়ন করা অপরিহার্য। যে পরীক্ষাগুলিতে পরীক্ষার যোগ্যতা রয়েছে সেগুলির মধ্যে রয়েছে:
- বর্তমান কৌশল অব্যাহত থাকলে কোম্পানির বর্তমান বাজারের অবস্থান উন্নতি বা অবনতির প্রত্যাশা করা যেতে পারে কিনা তা প্রতিটি শিল্পের প্রতিটি সাফল্যের ফ্যাক্টর এবং এর শক্তির প্রতিটি প্রাসঙ্গিক পরিমাপের ক্ষেত্রে কীভাবে কোম্পানি তার মূল প্রতিদ্বন্দ্বীগুলির সাথে তুলনা করে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং তার সংস্থান ক্ষমতাটি কী কী মূল প্রতিদ্বন্দ্বীদের তুলনায় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা উপভোগ করছে বা বর্তমানে সুবিধাবঞ্চিত হোক না কেন শিল্প প্রতিযোগিতামূলক চাপ এবং চালিকা শক্তির মুখোমুখি হয়ে বাজারের অবস্থান রক্ষায় কোম্পানির ক্ষমতা এবং প্রতিদ্বন্দ্বীদের প্রত্যাশিত ব্যবস্থা
প্রতিযোগিতামূলক শক্তি মূল্যায়ন
কোনও সংস্থা যার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বজায় রেখেছে তা নির্ধারণের সর্বাধিক উদ্ঘাটনকারী উপায় হ'ল পরিমাণগতভাবে মূল্যায়ন করা যে সংস্থাটি শিল্পের প্রতিটি সমালোচনামূলক কারণ এবং সাফল্যের প্রতিটি প্রাসঙ্গিক সূচকের প্রতি তার ঘনিষ্ঠ প্রতিদ্বন্দ্বীদের চেয়ে শক্তিশালী বা দুর্বল কিনা। সম্ভাব্য ক্ষমতা এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা।
- শিল্পে গুরুত্বপূর্ণ সাফল্যের কারণগুলি এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বা অসুবিধার সর্বাধিক উদ্ঘাটিত নির্ধারককে তালিকাবদ্ধ করুন এবং প্রতিটি শক্তি সূচকের উপর কোম্পানির মূল প্রতিদ্বন্দ্বী এবং তার মূল প্রতিদ্বন্দ্বীদের রেট দিন (1 থেকে 10 এর রেটিং ব্যবহার করুন) শক্তি রেটিং যুক্ত করুন সাধারণভাবে, প্রতিটি প্রতিযোগীর জন্য প্রতিযোগিতামূলক শক্তির পরিমাপ অর্জনের জন্য নেট প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বা কোম্পানির অসুবিধাগুলির পরিমাণ এবং ডিগ্রি সম্পর্কে উপসংহার আঁকুন এবং সেই সংস্থার শক্তির যে কোনও পদক্ষেপ যেখানে কোম্পানির বেশি সেখানে একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতিতে নোট নিন শক্তিশালী বা দুর্বল
সংস্থাটি কোন কৌশলগত সমস্যার মুখোমুখি হয়?
কোম্পানির কৌশলগত অ্যাকশন এজেন্ডার জন্য দিকগুলি সঠিকভাবে নির্ধারণ করতে, নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করা উচিত:
- বর্তমান কৌশলটি কি পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক শক্তির বিরুদ্ধে আকর্ষণীয় প্রতিরক্ষা সরবরাহ করে,বিশেষত যাদের শক্তি আরও তীব্র হওয়ার প্রত্যাশা করা হয়? শিল্পে পরিচালিত ড্রাইভিং বাহিনীকে আরও ভাল সাড়া দেওয়ার জন্য কি বর্তমান কৌশলটি সামঞ্জস্য করা দরকার? বর্তমান কৌশলটি কি শিল্পে ভবিষ্যতের সমালোচনামূলক সাফল্যের কারণগুলির সাথে খাপ খায়? বর্তমান কৌশলটি কোম্পানির সংস্থানগুলির শক্তির যথাযথভাবে সুবিধা গ্রহণ করে? কোন কোম্পানির সুযোগগুলি শীর্ষ অগ্রাধিকারের যোগ্য? কোনটি কম অগ্রাধিকার বরাদ্দ করা উচিত? কোনটি কোম্পানির রিসোর্স শক্তি এবং ক্ষমতার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত? কোম্পানির তার সংস্থান দুর্বলতাগুলি সংশোধন করতে এবং বাহ্যিক হুমকির হাত থেকে নিজেকে রক্ষা করার জন্য কী করা দরকার? প্রতিযোগিতামূলক প্রচেষ্টা থেকে কতটা দূর্বল এই সংস্থাটি? এক বা একাধিক প্রতিদ্বন্দ্বী এবং এই দুর্বলতা কমাতে আপনি কী করতে পারেন?একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা আছে বা তার প্রতিযোগিতামূলক অসুবিধা জন্য ক্ষতিপূরণ করার জন্য প্রচেষ্টা করতে হবে বর্তমান কৌশলটিতে শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি কী কী? উদীয়মান সুযোগগুলির সুবিধা গ্রহণ এবং শক্তিশালীকরণের জন্য কোম্পানির ব্যয়ের অবস্থার উন্নতি করার জন্য কি অতিরিক্ত পদক্ষেপগুলি প্রয়োজনীয়? কোম্পানির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান?
