প্রায়শই, বিক্রয় বন্ধ পেতে তার সমস্ত প্রচেষ্টা ব্যবহার করে। একজন বিক্রয়কারী হিসাবে বিক্রি করা হয়। এবং হ্যাঁ, এই মূল্যায়নটি সঠিক, তবে একজন সফল বিক্রয়কেন্দ্র হয়ে ওঠার জন্য এটি কেবল বিক্রি করার পক্ষে যথেষ্ট নয়। একজন সফল বিক্রয়কর্মী বিক্রয় করা কোনও গ্রাহকের নিকটবর্তী হওয়া, তাদের কেনার বিষয়ে জড়িত হওয়ার চেয়ে আরও বেশি কিছু এবং তারা আপনাকে চেক দেয় এবং আপনি তাদের আপনার পণ্য বা পরিষেবা দেন।
যদিও প্রতিটি বিক্রয় বন্ধ করে কেটে ফেলা উচিত, সত্যিকারের বিক্রয় একটি প্রক্রিয়া এবং কেবল চেক পাওয়ার চেয়ে আরও অনেক কিছু জড়িত। একটি বিজয়ী বিক্রয় এমন একটি প্রক্রিয়া যার মধ্যে একজন বিক্রয়কারী হিসাবে গ্রাহকের সাথে একটি দুর্দান্ত সম্পর্ক গড়ে তোলা যাতে সে বারবার ক্রয় করে।
অনেক বিক্রয়কারী এখন বিক্রি করার আবেশ নিয়ে স্বল্পমেয়াদে বিক্রয়ের দিকে মনোনিবেশ করেন কারণ এটি তাদের তাত্ক্ষণিক কিস্তিতে সরাসরি প্রভাব ফেলে। তবে তাড়াতাড়ি বা পরে বিক্রি করার এই উপায়টি উচ্চের চেয়ে আরও কম, বিশেষত আমাদের এই নতুন বিশ্ব অর্থনীতিতে। এটি বিস্ময়ের বিষয় নয় যে বাণিজ্যিক এবং কর্মীদের আবর্তনের ফলে হতাশা এবং জনসংখ্যা উত্পন্ন হয় যেহেতু একটি সুসংগঠিত পরিকল্পনারও অভাব রয়েছে যা মাঝারি ও দীর্ঘ মেয়াদেও অন্তর্ভুক্ত।
একটি বাস্তব কেস
খুব বেশি দিন আগে, আমি একজন বিক্রয় পেশাদারের সাথে কাজ করছিলাম যিনি নিজেকে জন্মগত, ব্যতিক্রমী এবং উত্সাহী বিক্রয়কর্মী হিসাবে বিবেচনা করেন। বেশ কয়েক বছর ধরে এই ব্যক্তি খুব লাভজনকভাবে খুব ভাল বিক্রয় এবং বিক্রয় করেছেন selling এখন অবধি কিছু সময়ের জন্য, তার বিক্রয় শক্তি মারাত্মকভাবে হ্রাস পেয়েছে এবং সে অনুযায়ী তার আয়ও হ্রাস পেয়েছে। সর্বোপরি সবচেয়ে খারাপ, যদিও এটি ইঙ্গিত দেয় যে এটি পুনরুদ্ধার করতে পারে তবে এর ভবিষ্যতটি খুব কালো। এই বিক্রয়কর্মী অবশ্যই শব্দের জন্য উপহার সহকারে ক্যারিশম্যাটিক ব্যক্তি এবং জানেন যে কীভাবে কেবল গ্রাহককে নয়, যারা কথা বলছেন তাদের সবাইকে কীভাবে হুক এবং মোহিত করতে হয়।
এই বিক্রয়দলের পদ্ধতির মূলত বিক্রয়টির প্রতিটি পর্যায়ে তাদের বিক্রয় প্রচেষ্টা পরিমাপ করার ব্যবস্থা না রেখে পরিকল্পনা করা এবং একটি সু-সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্য, একটি কার্যকর ফলো-আপ কৌশল না করে মুহূর্তে বিক্রয় করা অন্তর্ভুক্ত। বিক্রয়। অন্য কথায়, পরিকল্পনা তাঁর কথা হিসাবে নয়।
এই বিক্রয়কর্তা আমাকে তাঁর নিজের ভাষায় বলেছিলেন: "আমি বিবেচনা করি যে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি বিক্রি করা এবং যা প্রতিদিন বিক্রি করতে হয় তার সাথে আমার পরিকল্পনার বিষয়ে ভাবার সময় নেই, যদিও আমি জানি এটি গুরুত্বপূর্ণ, তবে আমি কর্মের একজন মানুষ ”।
উফ, এই শব্দগুলি আমার কাছে ভয়ঙ্কর মনে হয়েছিল। অতিরঞ্জিত, এত কিছু না!
এটি সত্য যে বিক্রয় কোটা পূরণের আবেগ বিক্রেতাকে স্বল্পমেয়াদী ফলাফল দেয় এমন ক্রিয়ায় অত্যন্ত ব্যস্ত হওয়ার প্রবল প্রবণতা তৈরি করে । যাইহোক, তাদের দিনের মধ্যে উত্থাপিত বিক্রয় পরিস্থিতি এমন অগ্রাধিকার নেয় যে এটি তাদের সময় এবং শক্তির একটি বড় অংশকে শোষণ করে এবং গুরুত্বপূর্ণ স্থান যেমন যেমন গুরুত্বপূর্ণ ভিত্তিতে পরিকল্পনার জন্য নিজেকে উত্সর্গ করতে সক্ষম হতে তাদের স্থান বা স্পষ্টতা ছেড়ে দেয় না on অগ্রাধিকারে ।
এটা পরিষ্কার যে পরিকল্পনা করার জন্য, আপনাকে এটি করার জন্য গুণমানের সময় উত্সর্গ করতে হবে। এটি সত্য যে এখানে আরও অনেক পেশাদার রয়েছেন যারা এই সত্যটি অনুধাবন করেন এবং এই সময়টি সন্ধান করার জন্য কাজ করতে নামেন। দুর্ভাগ্যক্রমে এই পদক্ষেপে, অনেকের ব্যর্থতার ঝোঁক থাকে কারণ তারা এমন সময় খুঁজছেন যেখানে কিছুই নেই। যেহেতু তারা এই বিষয়টিকে কেন্দ্রীভূত করে সময় পরিচালনা করার চেষ্টা করে যে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি সময় এবং অগ্রাধিকার নয়।
আদর্শ সময় ব্যবস্থাপনা
সময়ের উপর ভিত্তি করে প্রচলিত দৃষ্টিভঙ্গি থেকে, সময় পরিচালনকে সঠিক ক্রিয়াকলাপে যে সময় পাওয়া যায় তা বরাদ্দ দেওয়ার ক্রিয়া হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।
এবং অগ্রাধিকারের দৃষ্টিকোণ থেকে, সময় পরিচালন কার্যকরভাবে অর্জিত হয় যখন অগ্রাধিকারের সাথে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলি সম্পাদিত হয়, স্বল্প, মাঝারি এবং দীর্ঘমেয়াদে সত্যিকারের উত্পাদনশীল এমন সমস্ত কিছুর প্রতি মনোনিবেশ করে।
প্রচলিত দৃষ্টিভঙ্গি সহ অনেক বিক্রয়কর্মীর পক্ষে পরিকল্পনা এতটাই ক্লান্তিকর যে এটি "আমি সংগঠিত নই" বা "পরিকল্পনা আমার বিষয় নয়" ইত্যাদির সীমাবদ্ধ বিশ্বাসে পরিণত হওয়া অস্বাভাবিক কিছু নয়; তাদের কাছে কেবল মুহুর্তের ক্রিয়াতে থাকতে সময় রয়েছে এবং তারা এমনকি দিনের বেলা যা ঘটে তার দ্বারা সমস্ত কিছু তৈরি করা আগুন জ্বালাতে প্রচুর সময় ব্যয় করে। মজার বিষয় হ'ল এই ধরণের বিক্রেতারা হলেন যাঁরা সাধারণত পরিকল্পনার অভাবে প্রত্যক্ষ বা অপ্রত্যক্ষভাবে নিজেরাই প্রচুর অগ্নি নির্বাপক যন্ত্র তৈরি করেন। বৈপরীত্য সত্য!
অন্যদিকে, যারা অগ্রাধিকারের ভিত্তিতে তাদের বিক্রয় ক্রিয়াকলাপকে সংগঠিত এবং পরিচালনা করেন তাদের একটি দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে যা কেবল তাত্ক্ষণিকই নয় তবে পরিকল্পনার সময় তারাও যথেষ্ট গুরুত্ব দেয় । অভিনয়ের এই পদ্ধতিটি এই ধরণের বিক্রয়কর্মীর জন্য একটি মৌলিক অভ্যাসে পরিণত হয়েছে, যেহেতু সত্যিকার অর্থে গুরুত্বপূর্ণ এবং উত্পাদনশীল কী তা পরিকল্পনা করে তারা ঝুঁকি পরিস্থিতি সম্পর্কে আগেই ধারণা করতে পারে এবং ঘটনার আগে প্রাসঙ্গিক পদক্ষেপ নিতে পারে এবং অন্যদিকে, ফলাফল দেয় এবং সর্বাধিক করে তোলে এমন ক্রিয়াকলাপ প্রচার করে তাদের প্রচেষ্টা উচ্চ-সম্পাদিত বিক্রয়কামী হয়ে উঠছে । তারা কেবলমাত্র রেখার কারণে নয়, সময়ের সাথে সাথে অত্যন্ত উত্পাদনশীল পেশাদার এবং তাদের টেকসই পথে তাদের বিক্রয় বাড়ার প্রবণতা রয়েছে।
আপনি কোথায় হতে চান
সত্যিকারের সাফল্য নিজেই একটি প্রক্রিয়া এবং শেষ নয়। সুতরাং, স্থায়ীভাবে সফল হওয়ার জন্য একজনকে অবশ্যই জানতে হবে যে মধ্যবর্তী পয়েন্টগুলি এবং প্রক্রিয়াটির ধাপগুলি অনুসরণ করা আবশ্যক এবং এটি এখানেই যেখানে স্পষ্ট এবং অনুপ্রেরণামূলক উদ্দেশ্যগুলির সাথে অগ্রাধিকারের ভিত্তিতে পরিকল্পনা আমাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করে।
