কখনও কখনও এটি বিশ্বাস করা সাধারণ যে কোনও ব্যবসা কেন কাজ করে না বা লাভজনক না হয় তার কারণটি ধারণাটি ভাল নয় বা বাজারে নির্দিষ্ট প্রয়োজনের প্রতিক্রিয়া জানায় না। এগুলি অবশ্যই ব্যবসা তৈরির জন্য অপরিহার্য কারণ তবে এগুলি কেবল একমাত্র নয়। তবে আপনি যদি ইতিমধ্যে এই পয়েন্টগুলি আচ্ছাদিত করেন তবে কী আপনার ব্যবসাটি কাজ করে না?
সর্বাধিক অবহেলিত ও অবহেলিত কারণগুলির মধ্যে একটি হ'ল সাধারণত "ব্যবসায়িক মডেল"। ব্যবসায়ের মডেল কী? সহজ কথায় এটি ম্যাক্রো ব্যবসায়িক কৌশলটির একটি নকশা। এটিই ব্যবসায়িক প্রশ্নের উত্তর দেয় যা "কীভাবে" দিয়ে শুরু হয়। আপনি কেবল কোন পরিষেবাটি অফার করছেন, কোন গ্রাহক আপনারা যাচ্ছেন, বাজারে আপনার কী সমাধান প্রয়োজন তা কী তা নয়, তবে আপনি কীভাবে এই সমস্ত জিনিস অর্জন করতে চলেছেন তা নয়। এটিই সবচেয়ে বড় প্রশ্ন চিহ্ন। কেন? কারণ এটি "একটি ব্যবসায়িক কাজের জন্য নষ্ট একটি চমত্কার ধারণা যা কাজ করেনি" বা "একটি কল্পিত ব্যবসায়ের মডেল যা লাভজনক করে তুলেছে তার মধ্যে একটি ভাল ধারণা তৈরি করা" এর মধ্যে পার্থক্য তৈরি করতে পারে।
একটি সঠিক এবং আকর্ষণীয় ব্যবসায়িক মডেল ডিজাইন করার জন্য বেশ কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট রয়েছে যা লাভজনকও তবে এবার এই বিষয়গুলি জেনে আমি আপনার উপর মনোনিবেশ করব:
একটি লাভজনক ব্যবসায়িক মডেল পেতে 3 টি কী
কী 1 - উচ্চ সংযোজন মান পরিষেবাগুলির একটি মডেল
সাধারণত যখন আমি উদ্যোক্তাদের সাথে কথা বলি যাদের ব্যবসা চলছে এবং চলমান থাকে তখন তাদের মধ্যে একটি প্রশ্ন যেটি সবচেয়ে বিরক্ত করে তা হ'ল "যদি আমার কাছে প্রতিযোগিতামূলক হারের সুপারিশ থাকে তবে আমি আমার পরিষেবা কেন বিক্রি করতে পারি না?!"। এই ধরণের উদ্বেগের প্রতি আমার প্রতিক্রিয়া সাধারণত "যদি আপনি আপনার পরিষেবা সম্পর্কে সর্বোত্তমভাবে বলতে পারেন যে আপনার হারের সাথে সম্পর্কিত কিছু হয় তবে আপনি দামের জন্য প্রতিযোগিতা করছেন।" এবং কেন এই ভুল? কারণ আপনি যদি দামের জন্য প্রতিযোগিতা করেন তবে আপনি একটি সংখ্যা (যতটা অপরিশোধিত এবং আমি আপনাকে বলছি সরাসরি)। এবং আপনি যদি একটি নম্বর হন তবে সর্বদা এমন কেউ আছেন যার সংখ্যা 5% কম হতে পারে এবং এটি আপনাকে পরাজিত করবে।
তো… এর উত্তর কী? একটি উচ্চ মূল্য সংযোজন পরিষেবাটিতে সামনের ভাড়া ভাড়ার চেয়ে আরও বেশি কিছু রয়েছে। এটি আপনার ক্লায়েন্টটি আপনার সাথে কাজ করে অর্জন করবে এমন এক ধরণের ফলাফল এবং বেনিফিটের ইঙ্গিত দেয়। কোনটি? এটি আপনার এবং কীভাবে আপনি আপনার পরিষেবা ডিজাইন করেন তার উপর নির্ভর করে। প্রতিযোগিতার সাথে আপনি যত বেশি বৈচিত্র্য তুলনা করেছেন, যতক্ষণ না এটি আপনার ক্লায়েন্টের প্রয়োজন তত বেশি আপনি তাদের "আদর্শ পরিষেবা" হওয়ার কাছাকাছি হবেন। এবং আমি আপনাকে আশ্বস্ত করি যে যখন আপনার ক্লায়েন্ট তাঁর "আদর্শ পরিষেবা" খুঁজে পেয়েছেন এবং আপনি নিশ্চিত হয়ে উঠলেন যে আপনিই তাকে সেরা সাহায্য করতে পারেন, তখন হারটি গৌণ হয়ে উঠবে। সমাধান করার জন্য কিছু অবশ্যই, তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নয়।
কিভাবে একটি উদাহরণ? ধরুন আপনার কোনও ছোটখাটো সার্জিকাল হস্তক্ষেপ থাকতে হবে, গুরুতর কিছু নয় nothing আপনার কাছে বিভিন্ন ডাক্তার বা ক্লিনিক বিশ্লেষণ করার সময় রয়েছে এবং এইভাবে এমন একটি চয়ন করুন যা আপনাকে মনের প্রশান্তি, আত্মবিশ্বাস এবং সুরক্ষা দেয়। আমি ভুল? এই তিনটি বিষয়, মানসিক শান্তি, বিশ্বাস এবং সুরক্ষা আপনার কাছে সর্বপ্রথম এবং সম্ভবত দাম নয়। সুতরাং আপনি দু'জন চিকিৎসকের সাথে সাক্ষাত করুন: তাদের মধ্যে একটি তার শংসাপত্রগুলি দেখায়, যারা তার উপর অস্ত্রোপচার করেছেন তাদের প্রশংসাপত্রগুলি আপনাকে জানিয়ে দেয় যে আপনার পোস্ট-অপারেটিভ কেমন হবে, আগে এবং পরে কী হবে ইত্যাদি tells এবং একবার এই চিকিত্সক আপনাকে যে সমস্ত প্রস্তাব দিতে পারে সে সম্পর্কে স্পষ্ট হয়ে গেলে (ঝুঁকি, সুবিধা, ইত্যাদি) তারপরে এটি আপনাকে জানায় যে তাদের ফি কী হবে। আপনি যে দ্বিতীয় ডাক্তার দেখছেন তা আপনাকে এই বলে গ্রহণ করে যে আপনার বুদ্ধিমান সিদ্ধান্তই তাকে নিয়োগ দেওয়া কারণ বাজারে তার দাম সবচেয়ে কম।আপনি কি মনে করেন? আপনার সম্পর্কে এটি ভাবার জন্য আমি উপসংহারটি ছেড়ে দিচ্ছি…
কী 2 - সময়ের সাথে একটি টেকসই মডেল
আমরা একটি ব্যবসায় লাভজনক হওয়ার বিষয়ে কথা বলছি এবং এর জন্য, এটি কী চলছে তা বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। কোন ধারনা? তোমার. আপনি যদি. আপনি আপনার কোম্পানির ইঞ্জিন এবং আপনার পেশাদার অনুশীলন। সুতরাং আপনাকে অবশ্যই সেই মোটরটির যত্ন নিতে হবে যেন এটি আপনার ব্যবসায়ের একটি জটিল ব্যবস্থা। কারণ একবার ভেঙে…
আপনার মোটরের যত্ন নেওয়ার সেরা উপায়টি দুটি মৌলিক দিক বিবেচনা করা: প্রথমটি শারীরিক এবং দ্বিতীয়টি সংবেদনশীল। শারীরিক দিক সম্পর্কে, সঠিকভাবে খাওয়া, স্বাস্থ্যকর জীবনযাপন, অনুশীলন করা, ভালভাবে বিশ্রাম নেওয়া এমন ধারণা যা আপনাকে আপনার ইঞ্জিনকে চালিয়ে রাখতে সহায়তা করবে। মানসিক দিকটির জন্য আমি আপনাকে দুটি পরিস্থিতি দিতে যাচ্ছি যেখানে আপনি নিজের ইঞ্জিনের এই দিকটির যত্ন নেবেন না: প্রথমটি, ব্যক্তিগত-পেশাদার ভারসাম্যহীনতা। দ্বিতীয়টি, আপনি কেন আপনার ব্যবসায় কেন যা করছেন তা ভুলে যাচ্ছেন।
দুটি টিপস
- আপনার বিশ্রাম এবং আপনার অবসর সময় পরিকল্পনা করুন। আমি আমার ক্লায়েন্টদের প্রয়োজন তাদের পরামর্শ দিন (এবং আমি তাদের কয়েকটিকে তাদের কাজের অংশ হিসাবে বাধ্য করতে বাধ্য করেছি) প্রতি সপ্তাহে অর্ধ দিন ছুটি নিতে। এটি একটি সাধারণ অনুশীলন এবং আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের স্বাধীনতা এবং স্বাধীনতা উপভোগ করতে দেয় (এবং আপনাকে মনে করিয়ে দেয় যে আপনিই সেই সিদ্ধান্ত নেন) আপনার অর্জনগুলি উদযাপন করুন। কাজ করা, কাজ করা এবং কাজ করা এবং কেন তা জানে না তার চেয়ে খারাপ কোনও অনুভূতি নেই। বিশ্বাস করুন, যখন আপনার মন এবং দেহ এ জন্য আপনার উপর আঘাত নেবে, তখন এটি মোকাবেলা করা আরও বেশি কঠিন হবে। এর জন্য, আমি আপনাকে পরামর্শ দিচ্ছি যে আপনি নিজের স্বতন্ত্র পেশাদার অনুশীলন বা আপনার নিজস্ব সংস্থার জন্য যে মৌলিক কারণটি চেয়েছিলেন এবং আপনার সাফল্যগুলি উদযাপিত করেন সেটিকে আপনি কখনই হারাবেন না। আপনি যখনই কোনও নতুন গ্রাহক পাবেন, একটি লক্ষ্য পূরণ করুন বা কাজের খুব ভাল সপ্তাহ কাটিয়েছেন, উদযাপন করুন।আপনার 200 জনের জন্য একটি পার্টি নিক্ষেপ করার দরকার নেই, নিজেকে পম্পার করা এবং নিজেকে গুরুত্বপূর্ণ কিছু হিসাবে বিবেচনা করা, এমনকি ছোট হলেও, এবং মনে রাখবেন আপনি যখন এটি উপভোগ করছেন, যা আপনি যা অর্জন করেছেন তার জন্য ধন্যবাদ।
কী 3 - একটি স্কেলযোগ্য মডেল
একটি স্কেলযোগ্য মডেল এমন একটি মডেল যা আপনার শারীরিক সময় যা দেয় তার থেকেও বাড়তে পারে। যদি আপনার ব্যবসায় ক্রমবর্ধমান হওয়ার অর্থ আরও একটি ক্লায়েন্ট রয়েছে এবং এভাবে আরও কয়েক ঘন্টা কাজ করা হয় তবে এটি সময়ের সাথে টেকসই হবে না (কী # 2)। এক্ষেত্রে ব্যবসায় বৃদ্ধির সহজতম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল অবশিষ্ট বা প্যাসিভ ইনকাম অর্জন।
প্রথমে আমাকে একটি ব্যাখ্যা দিতে হবে। আমি যখন এই মডেলটির বিষয়ে কথা বলি তা সর্বদা আপনার পেশাদার অনুশীলন বা আপনার সংস্থার মধ্যে থাকে। আমি এটিকে স্পষ্ট করে বলছি কারণ আপনি আর্থিক বা রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ করে যে আয় করেন তা প্যাসিভ আয়ের বিষয়টিও বিবেচনা করতে পারেন। এটি আমি যা বলতে চাইছি তা নয়, বরং আপনার নিজের কোম্পানির মধ্যেই অবশিষ্ট বা প্যাসিভ ইনকাম।
যদি আপনার ব্যবসাটি এখনও স্থিতিশীল না হয়ে থাকে (আপনার প্রত্যাশিত বা প্রয়োজন মতো আয় আপনার নেই, তবে আপনার লাভের খুব বেশি মার্জিন নেই), আপনার যা প্রয়োজন তা আপনার মডেলটি স্কেলযোগ্য, তা এই কৌশলগুলির মাধ্যমে বৃদ্ধির জন্য দায়বদ্ধ তা জেনে রাখা উচিত। তবে আমি আপনাকে এখনই এটিকে বাস্তবায়নের পরামর্শ দিচ্ছি না কারণ এই অবশিষ্টাংশগুলি বা প্যাসিভ ইনকাম উত্পন্ন করতে আপনার এই বৈশিষ্ট্যগুলি রয়েছে এমন কোনও পরিষেবা বা পণ্য ডিজাইন, তৈরি এবং তৈরির জন্য সময় প্রয়োজন। এবং যদি ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আপনার সবচেয়ে বড় উদ্বেগ হ'ল আপনার পর্যাপ্ত আয় নেই তবে নতুন কিছু তৈরি করতে আপনার পক্ষে সময় নেওয়া কঠিন হবে।
এই প্রয়োজনীয়তা অতিক্রম করে, এই মডেল আপনাকে আরও স্বাধীনতা এবং আরও লাভ দেবে। কারণ প্যাসিভ ইনকাম হ'ল বিশেষত আপনার সময় প্রয়োজন হয় না এমন পণ্য বিক্রয় করে আপনি যা পান। উদাহরণস্বরূপ, একটি বই, একটি কোর্স, সদস্যতা ইত্যাদির জন্য তাদের আকর্ষণীয় অফারগুলি ডিজাইন করতে, তৈরি করতে এবং রূপান্তর করতে সময় লাগে (এই কারণেই আমি আপনাকে আপনার ব্যবসাটি খুব স্থিতিশীল না করা পর্যন্ত এটি করার পরামর্শ দিই না) তবে আপনি একবারে এই পর্যায়ে পাস করতে পারবেন এগুলি বারবার বিক্রয় করুন এবং সেগুলি থেকে উপার্জন চালিয়ে যান। আপনার কাছে এই পণ্যগুলির একটি ব্যাটারি বা বিশাল পোর্টফোলিও থাকতে হবে না। তবে এর মধ্যে 1 বা 2 থাকা আপনার যখন সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন হয় তখন আপনাকে অতিরিক্ত আয়ের পরিমাণ বাড়িয়ে দেবে।
আমি আশা করি যে এই 3 টি মূল পয়েন্টগুলি আপনি আজ যে ব্যবসায়িক মডেলটি প্রয়োগ করেছেন তা উন্নত করতে সহায়তা করে। এবং মনে রাখবেন যে আপনার কোম্পানিকে উচ্চ স্তরের ফলাফলের দিকে রাখবে এমন একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হ'ল সেই মানসিকতা যা দিয়ে আপনি প্রতিটি কৌশল অবলম্বন করেন।
