আপনার কুলুঙ্গি বিস্তৃত হয়? অনেক উদ্যোক্তা মহিলা তাদের ব্যবসায়ের বিভিন্ন স্তরে লড়াই করে এবং আমি দেখেছি যে বিপুল সংখ্যক সমস্যা মূলত একটি দুর্বল সংজ্ঞায়িত কুলুঙ্গির মধ্যে রয়েছে। একটি ভাল কুলুঙ্গির 3 মূল উপাদান কী এবং আপনি কীভাবে এটি আরও নির্দিষ্ট করতে পারেন তা শিখুন।
আপনার ব্যবসায়ের অগ্রগতির জন্য আপনার কি স্পষ্টতা নেই?
আপনার বিক্রয় বার্তা তৈরি করতে আপনার কি সমস্যা হচ্ছে এবং অনুভব করছেন যে এটি বেমানান?
সুতরাং এটি সম্ভবত আপনার কুলুঙ্গি খুব বিক্ষিপ্ত হয়।
আমার কোচিং অনুশীলনে আমি এমন অসংখ্য নারী উদ্যোক্তাদের সাথে কথা বলেছি যারা তাদের ব্যবসায়ের বিভিন্ন স্তরে লড়াই করে এবং আমি দেখেছি যে বিস্তৃত সমস্যাগুলি মূলত সংজ্ঞায়িত কুলুঙ্গির মধ্যে রয়েছে।
এই সমস্যাটি সাধারণত তিনটি মূল ক্ষেত্রে প্রতিফলিত হয়:
- ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় স্বচ্ছতার অভাব, ফলস্বরূপ স্থবিরতার সাথে A একটি বিভ্রান্তিকর বিক্রয় বার্তা যা অনেক গ্রাহককে আকর্ষণ করে না। গ্রাহকের সমস্যা সমাধানের জন্য একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতির অভাব, যার ফলে কাজটি পুনরায় উদ্ভাবন করতে হবে ফলে আপনার কাছে আসা প্রতিটি নতুন ক্লায়েন্টকে আপনি করুন।
আপনি যদি এই সমস্যাগুলির সাথে চিহ্নিত হয়ে থাকেন এবং কারণটি আপনার বিক্ষিপ্ত কুলুঙ্গিটি জানেন না তবে আপনার জন্য পর্যালোচনা এবং নির্দিষ্ট করার সময় এসেছে!
তবে পদক্ষেপ নেওয়ার আগে আমি আপনাকে আশ্বাস দিতে চাই। সাধারণত কোনও অনুভূতি যেমন একজন পরামর্শদাতা, কোচ, থেরাপিস্ট বা স্বতন্ত্র পেশাদার হিসাবে কোনও পরিষেবা ক্ষেত্রে কাজ করে এমন একটি উদ্যোক্তা মহিলাকে কুলুঙ্গি নির্দিষ্ট করার পরামর্শ দেওয়ার পরে প্রথম অনুভূতি হয় তা হ'ল ভয়।
- তাদের অবস্থান হারাতে ভয় কাউকে ছাড়ার ভয় আয় হারানোর ভয়
এই ভয়গুলি সম্পূর্ণ অযৌক্তিক। আসলে, ঠিক বিপরীত ঘটবে:
বাজারের কেবলমাত্র একটি সেক্টরে লেজার ফোকাসের সাথে মনোনিবেশ করার মাধ্যমে, একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতির সাথে একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করে আপনি নিজেকে আরও ভাল করে তুলবেন, আপনি আরও বেশি ক্লায়েন্টকে আকৃষ্ট করবেন যারা আপনাকে মূল্য দেবে এবং আপনাকে ভাল অর্থ প্রদান করবে এবং ফলস্বরূপ, আপনার আয় হবে নীচে যেতে পরিবর্তে উপরে যান।
একজন সাধারণ চিকিত্সকের চেয়ে হৃদরোগের রোগী যেমন কার্ডিওলজিস্টের কাছে যেতে পছন্দ করেন ঠিক তেমনভাবে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের যাদের আপনাকে ভাল দাম দেওয়ার ক্রয় ক্ষমতা রয়েছে তারা যদি আপনার বিশেষজ্ঞ হন তবে আপনার পরিষেবাগুলি সন্ধান করবে এবং এতে রাজি হবে তাদের জন্য আপনাকে আরও অনেক অর্থ প্রদান করুন।
এখন এটি স্পষ্ট হয়ে গেছে, কুলুঙ্গিটি কী এবং আপনি কীভাবে এটি আরও নির্দিষ্ট করতে পারেন তা আমি ব্যাখ্যা করতে পারি:
একটি কুলুঙ্গিতে মূলত 3 টি উপাদান থাকে:
- আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট নির্দিষ্ট সমস্যাটি সমাধান করেন একটি সংজ্ঞায়িত পদ্ধতি যা কেবলমাত্র আপনি সরবরাহ করেন
কীভাবে এটি সন্ধান করবেন?
আপনার কুলুঙ্গিটি সংজ্ঞায়িত করার জন্য আপনাকে "আপনি কী করেন" সনাক্ত করতে হবে।
আমি আপনাকে একটি সত্য গল্প বলব, যাতে আপনি আমাকে আরও ভালভাবে বুঝতে পারবেন:
একজন ব্যক্তির সুরক্ষা অ্যালার্ম ইনস্টল করার ব্যবসা ছিল। এটি করার জন্য, তিনি তার ক্লায়েন্টদের বাড়িতে পৌঁছে যেতেন, তারগুলি রাখতেন এবং দেয়ালে গর্ত তৈরি করতেন।
সময়ের সাথে সাথে, বড় বাণিজ্যিক বাড়িগুলি "হেকোস পোর টিআই" অ্যালার্মের ইনস্টলেশন বিক্রি করতে শুরু করে এবং আরও বেশি সংখ্যক লোক নিজেরাই তাদের অ্যালার্মগুলি ইনস্টল করতে পছন্দ করে।
লোকটির কম এবং কম ক্লায়েন্ট ছিল এবং বুঝতে পেরেছিল যে তাকে তার কুলুঙ্গিটি পরিবর্তন করতে হবে। তিনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করেছিলেন: "আমি এমন কি করি যা আরও একটি লাভজনক বাজারে দেওয়া যায়?"
তিনি কীভাবে দেয়ালগুলিতে গর্তগুলি বেঁধে ফেলতে এবং ড্রিল করতে জানেন তা উপলব্ধি করে, তিনি বিলাসবহুল ম্যানশোসে হোম থিয়েটারগুলি ইনস্টল করতে শুরু করেছিলেন এবং কোটিপতি হন।
আপনি কী বুঝতে পারেন যে কীভাবে আপনি "আপনি যা করেন" কে লাভজনক বাজারের সাথে মানিয়ে নিতে পারেন?
আপনি এই পদক্ষেপটি গ্রহণ করার পরে, আপনার ব্যবসায়ের পরিকল্পনা, আপনার বিক্রয় বার্তা এবং আপনার পদ্ধতি স্ফটিক স্বচ্ছ এবং আপনি ইতিমধ্যে কীভাবে করবেন তা জানেন না এমন পরিবর্তন না করে আপনি আপনার নবায়নযোগ্য শক্তির সাথে আয়ের এক নতুন স্তরের দিকে এগিয়ে যেতে পারেন।
