বিক্রয় দুনিয়ায় আপনি যত বেশি থাকবেন, আপনি তত বেশি আত্মবিশ্বাসী বোধ করবেন যে আপনি সবকিছু ঠিকঠাক করছেন। কঠোর বাস্তবতা কখনও কখনও অন্যথায় আমাদের দেখায়। সত্য যে অভিজ্ঞতা শিক্ষককে তোলে। যাইহোক, সময় এবং অতিরিক্ত আত্মবিশ্বাসের সাথে সাথে, কেউ ছোঁয়াছু বা কুফল গ্রহণ করছে যা এমনকী এমন একটি পর্যায়ে পৌঁছেছে যেখানে আমাদের বিক্রয় কার্যকর হওয়ার থেকে দূরে।
এখানে কেউ বলতে পারেন, কী হয়েছে? আগে, আমি আরও অনেক বেশি বিক্রি করেছি এবং এখন সময়ের সাথে সাথে আমি কাঁকড়ার মতো ফিরে যাচ্ছি। এটি বিবেচনায় না নিয়ে এবং সুপরিচিত সঙ্কটের প্রভাবকে একদিকে না রেখেই, বর্তমানে যখন কারও ভাল ফলাফল না হয় তখন প্রায়শই একটি অজুহাত হিসাবে ব্যবহৃত হয়।
বিরতি কেমন
এটি আকর্ষণীয় হবে যে যখনই আমরা বিরতি দিতে পারি, প্রতিফলিত করতে পারি এবং পর্যবেক্ষণ করতে পারি আমরা কোথায় এবং সেই বাধাগুলি যা সন্তোষজনক বিক্রয় ফলাফল অর্জন থেকে আমাদের পিছনে ফেলেছে ।
পূর্ববর্তী পয়েন্টটি বর্ণনা করার জন্য একটি উদাহরণ নেওয়া যাক। আপনি যখন গাড়ি চালানো শিখেন, প্রথমে আপনি যা কিছু ঘটে তার প্রতি খুব মনোযোগী হন, আপনি ড্রাইভিংয়ের কৌশলটিতে খুব ভাল শৃঙ্খলা গ্রহণ করেন এবং বছরগুলি যেতে যেতে, আমরা ধরে নিই যে আমরা কীভাবে গাড়ি চালাতে জানি এবং আমরা আমাদের চুলগুলিও চিরুনি করতে সক্ষম হয়েছি, একটি সিগারেট ধূমপান এবং একই সাথে আমরা হাইওয়েতে মুঠোফোনে কথা বলি। হ্যাঁ, হ্যাঁ, এগুলি আরও অনেক কিছু !!! তাহলে আমরা অবাক হই কেন এত দুর্ঘটনা ঘটে। হ্যাঁ, বিভ্রান্তি তাদের কারণী করে। বিক্রয় একই, আমরা যদি আমাদের প্রক্রিয়ায় বিভ্রান্ত হই বা নির্দিষ্ট দুর্লভ গ্রহণ করি তবে বিক্রয় প্রভাবিত হয় ।
মনে রাখবেন যে প্রতিটি সফল বিক্রয় একটি প্রক্রিয়া এবং সেই হিসাবে আপনাকে এগিয়ে যেতে হবে এবং প্রতিটি পর্যায়টি শেষ করে আবদ্ধ করতে হবে sale
আমরা যখন ভুল করি বা কার্যকরভাবে আমাদের বিক্রয় প্রক্রিয়াটি কভার না করি, তখন প্রতিটি ভুল হারিয়ে যাওয়া বিক্রয়কে অনুবাদ করে। অন্য কথায়, আমরা সরস কমিশন উপার্জন বন্ধ করে দিয়েছি।
7 টি ভুল
1. মূল্যটি হ'ল বিশ্বাস করুন এবং এটিকে একমাত্র বিক্রয় সরঞ্জাম হিসাবে পরিচালনা করুন। যদি একজন বিক্রেতা হিসাবে নিশ্চিত হন যে প্রতিযোগিতার চেয়ে দাম কম না হয় তবে এটি অনস্বীকার্যভাবে বিক্রি করতে পারে না, গ্রাহক তা বুঝতে পেরে আমাদের প্রতিযোগিতামূলক অসুবিধায় ফেলে যান।
২. ক্লায়েন্টকে সত্যিকারের নায়ক এবং স্পিকার হতে না দিয়ে কথা বলুন, কথা বলুন । গ্রাহককে উত্সাহিত করতে এবং পণ্য কেনার জন্য আপনার পণ্যটি কতটা ভাল তা জানেন যাতে আপনি কেবলমাত্র খারাপ বিক্রয়ই বাড়ে let যেগুলি সর্বাধিক ফলাফল পায় সেগুলি হ'ল বিজ্ঞাপনগুলি যারা তাদের ক্লায়েন্টদের কীভাবে তাদের সত্যিকারের প্রয়োজনীয়তাগুলি জিজ্ঞাসা করতে এবং শুনতে শুনতে জানে।
৩. এমন পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে সার্কাস, মারোমা এবং থিয়েটার তৈরি করুন যা গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে না। কয়েকটি ক্ষেত্রে ব্যতীত, যাতে কেউ আনন্দের জন্য কিছু চায় এবং প্রয়োজনের বাইরে নয়, খুব কমই কেউ আপনাকে এমন জিনিস কিনে দেবে যা কোনও প্রয়োজনের আওতাভুক্ত নয়।
৪. ক্লায়েন্টের জন্য মূল্য সম্পর্কিত দিকগুলি বিবেচনায় না নেওয়া, যেহেতু যুক্ত মূল্য, বিকল্প বা বিকল্প, গ্যারান্টি, তাত্ক্ষণিক প্রতিক্রিয়ার মতো দিকগুলি ক্লায়েন্টের পক্ষে অতীব গুরুত্বপূর্ণ।
৫. কোনও সুবিধা বা সংযোজনিত মান প্রদান না করেই কেবল বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে বিক্রয় কাজ করুন । বৈশিষ্ট্যগুলি বোর, সুবিধা বা বিক্রয় সমাধানের সমস্যা।
Your. আপনার শক্তি জেনে নেই। আপনার বিক্রয়কর্মী হিসাবে আপনার শক্তি থেকে কীভাবে সর্বাধিক উপার্জন করা যায় তা আপনার অবশ্যই জানা উচিত যা আপনার পণ্য / পরিষেবাটি জানার সাথে সাথে আপনাকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেয়। আরও বেশি সংখ্যক গ্রাহক আরও অবহিত এবং এটি তাদের কাছে যে কোনও কিছু বিক্রি হতে পারে তার আগের মতো আর নেই।
7. সঠিকভাবে প্রশিক্ষণ না। প্রযুক্তিগত বিক্রয় দক্ষতা এবং দক্ষতার ক্ষেত্রে আপ টু ডেট থাকার গুরুত্বকে অবমূল্যায়ন করা খুব সাধারণ। এটি খুব ঘন ঘন যে বাণিজ্যিক এবং সংস্থাগুলি উভয়ই তাদের পণ্য প্রশিক্ষণের প্রচেষ্টা কেবল পণ্য এবং এর বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করে। যেমনটি আমরা বলেছি যে বৈশিষ্ট্যগুলি বিরক্তিকর, সুবিধাগুলি বিক্রি হয়। অতএব, বিক্রয়কারীর দক্ষতা বিকাশ না করা একটি বিশাল ভুল, যাতে তিনি কীভাবে ক্লায়েন্টের চাহিদা কীভাবে পণ্য বা বিক্রয়কৃত সেবার সুবিধাগুলির সাথে সারিবদ্ধ করতে জানেন।
সংক্ষেপে
এই ভুলগুলি এড়িয়ে আপনি আপনার বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি উল্লেখযোগ্য উন্নতি দেখতে পাবেন এবং গ্রাহককে হারাতে হবে এবং দুর্দান্ত কমিশন উপার্জন বন্ধ করবেন।
আপনার কাছে আমার প্রশ্ন, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আপনার সবচেয়ে বড় দুর্বলতা কী? আপনি কি আরও দীর্ঘকাল ধরে এই দুর্বলতাটি চালিয়ে যেতে রাজি হন? আপনি আর কতক্ষণ এটির অনুমতি দিচ্ছেন?
যদি আপনি আপনার ব্যতিক্রমী বাণিজ্যিক হিসাবে রূপান্তর স্থগিতের পিছনে ছেড়ে যেতে চান, তবে এখন সময় এসেছে যে আপনি একটি সত্যিকারের প্রশিক্ষণ গ্রহণ করুন যা আপনাকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বন্ধ হয়ে যাওয়ার জন্য ধাপে ধাপে গাইড করে এবং প্রশিক্ষণ দেয়।
