বাজার বিভাজন এবং লক্ষ্য বাজার কৌশল

বাজার

বাজার শব্দটি বিভিন্ন উপায়ে ব্যবহৃত হয়। কিছু লোক বাজারে যেতে পারে; অন্যরা একটি পণ্য বাজারজাত করার পরিকল্পনা করতে পারে।

অনেক পদ আছে। বাজারকে এমন জায়গা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যেখানে ক্রেতারা এবং বিক্রেতারা মিলিত হন, পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয়ের জন্য দেওয়া হয় এবং মালিকানা হস্তান্তর ঘটে। এটি কোনও পণ্য বা পরিষেবাদির চাহিদা হিসাবেও সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে। ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের কয়েকটি গ্রুপের দ্বারা পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয়ের জন্য দেওয়া হয় এবং মালিকানা হস্তান্তর ঘটে। এটিকে সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপ থেকে অন্যদিকে পণ্য বা পরিষেবার চাহিদা হিসাবেও সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।

এই সময়ে কার্যকর হতে পারে এই বাজার সংজ্ঞাগুলি যথেষ্ট সুনির্দিষ্ট হতে পারে। সুতরাং, বাজার শব্দটিকে সন্তুষ্ট করার জন্য প্রয়োজনীয় অর্থ, অর্থ এবং এটি ব্যয় করতে আগ্রহী একটি গ্রুপ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছিল। যে কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য বাজারের চাহিদার তিনটি বিষয় বিবেচনা করা উচিত: প্রয়োজনযুক্ত লোকেরা, ক্রয় ক্ষমতা এবং ক্রয় আচরণ।

লক্ষ্য বাজার নির্বাচন

সংস্থার বিপণনের পরিকল্পনাটি এর বাজারের লক্ষ্যগুলি নির্ধারণের মাধ্যমে শুরু হয়। একবার লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে কৌশলগত পরিকল্পনা প্রক্রিয়াটির পরবর্তী পদক্ষেপটি সংস্থার লক্ষ্য বাজারগুলি নির্বাচন এবং বিশ্লেষণ করা। একটি লক্ষ্য বাজার হ'ল গ্রাহকদের একটি দল যা সংস্থাটি তার বিপণনের প্রচেষ্টাটি গাইড করার চেষ্টা করে।

বাজার নির্বাচনের সাথে সম্পর্কিত গাইড

প্রথমটি হ'ল টার্গেট মার্কেটগুলি অবশ্যই লক্ষ্য এবং সংস্থার চিত্রের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে পারে, একটি দ্বিতীয় গাইড সংস্থার সংস্থানগুলির সাথে বাজারের সুযোগগুলি সম্পর্কিত।

ব্যবসায় অবশ্যই মুনাফা অর্জন করতে পারে। এই কমবেশি স্পষ্ট পয়েন্ট এমন কিছুতে অনুবাদ করে যা বাজার নির্বাচনের সুস্পষ্ট গাইড। সংস্থাটি সচেতনভাবে এমন বাজারগুলি সন্ধান করছে যা স্বল্প ব্যয় বিক্রয় যথেষ্ট পরিমাণে বিক্রয় করে, প্রেরীর একটি লাভ হয়। উচ্চ-পরিমাণের বাজারগুলিতে আঘাত করতে চাইলে তারা মুনাফার ফ্যাক্টরটিকে একপাশে রেখে দেয়। লক্ষ্যমাত্রা কেবল উত্পাদনশীল বিক্রয় বাড়ানোর পরিবর্তে বিক্রয় পরিমাণ বৃদ্ধি করা। সংস্থাকে সাধারণত এমন একটি বাজার সন্ধান করা উচিত যেখানে প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং তাদের আকার ন্যূনতম। আপনার বিদ্যমান সংস্থাগুলির তুলনায় প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা না থাকলে আপনার প্রতিযোগীদের স্যাচুরেটেড মার্কেটে প্রবেশ করা উচিত নয়।

আমরা বাজারকে সংজ্ঞায়িত করি 1 জন ব্যক্তিদের গ্রুপ হিসাবে) সন্তুষ্ট হওয়া দরকার, 2) অর্থ এবং 3) এটি ব্যয় করতে ইচ্ছুক। লক্ষ্য বাজার বাছাই করতে, পরিচালকদের অবশ্যই এই তিনটি উপাদান বিশ্লেষণ করতে হবে। প্রথমটি অবশ্যই ভৌগলিক বিতরণ এবং ডেমোগ্রাফিক রচনা বিশ্লেষণ করে অধ্যয়ন করতে হবে। দ্বিতীয়টি "ব্যয় করতে আগ্রহী" নির্ধারণের জন্য আয় এবং ব্যয়ের বিতরণের মাধ্যমে বিশ্লেষণ করা হয়, ক্রয়ের আচরণ নির্ধারণ করার জন্য এটি অবশ্যই অধ্যয়ন করা উচিত।

তার লক্ষ্য বাজার নির্বাচন করতে, সংস্থাকে পণ্য বা পরিষেবার জন্য বাজারে বিক্রয় পরিমাণের পরিমাণের পরিমাণগত অনুমান করতে হবে।

পরিচালনার অবশ্যই বিক্রয় এক পূর্বাভাস প্রস্তুত করতে হবে, সাধারণত এক বছরের জন্য a বিক্রয় পূর্বাভাস বাজেটের ভিত্তিতে এবং স্বল্প মেয়াদে পরিচালনার পরিকল্পনা করা planning

সংস্থা যখন বাজারের একীকরণ কৌশল গ্রহণ করে, তখন এটি তার মোট বাজারকে ইউনিট হিসাবে গণ্য করে; যার অংশগুলি তাদের প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলিতে সমান বলে বিবেচিত হয়। পরিচালনা যতটা সম্ভব গ্রাহককে সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করে। পুরো গ্রুপের জন্য একটি পণ্য বিকাশ; পুরো বাজারকে লক্ষ্য করে আপনার পণ্যের জন্য একটি মূল্য কাঠামো এবং বিতরণ ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করে। কোনও সংস্থার পক্ষে বাজারকে একত্রিত করার কৌশল গ্রহণ করা কখন সুবিধাজনক? যখন মোট বাজারে বিপুল সংখ্যক গ্রাহকরা পণ্যটি সন্তুষ্ট করে এমন প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে একই মত পোষণ করে। যখন আপনি সম্ভাব্য ক্রেতাদের একক ইউনিফর্ম রাখতে চান তখন একটি ইউনিফাইড মার্কেটপ্লেস গৃহীত হয়।

বাজার বিভাজন

বেশিরভাগ পণ্যের মোট বাজার খুব বিচিত্র নয়, খুব ভিন্ন ভিন্ন। এই অভিন্নতার অভাব ইঙ্গিত দিতে পারে যে কেনার অভ্যাসের ক্ষেত্রে, পণ্যটি যেভাবে সংযুক্ত করা হয়েছে, কেনার কারণেই বা অন্যান্য কারণগুলির মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। বাজার বিভাজন এই পার্থক্যগুলিকে বিবেচনা করে।

বাজার বিভাজন কী?

কোনও পণ্যের মোট, ভিন্নধর্মী বাজারকে বিভিন্ন বিভাগে বিভক্ত করা হয়েছে, যার প্রতিটি তার গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলিতে একজাতীয় হতে থাকে। সেগমেন্টগুলি বা সেগুলির প্রতিটি অংশ একত্রে বিবেচনা করুন। ম্যানেজমেন্ট এই বিভাগগুলির মধ্যে একটিকে লক্ষ্য বাজার হিসাবে নির্বাচন করে এবং প্রতিটি বিভাগটি একটি পৃথক বিপণন মিশ্রণ বিকাশ করে যার অর্থ বিভিন্ন চাহিদার সময়সূচী নির্ধারণ; প্রতিটি বাজার বিভাগের জন্য একটি।

সাধারণ এবং একাধিক বিভাজন

পরিচালনা একক এবং একাধিক বিভাজনের মধ্যে চয়ন করতে পারে।

সরল বিভাজন বলতে টার্গেট মার্কেট হিসাবে বেছে নেওয়া মোট বাজারের একটি সমজাতীয় গ্রুপকে একটি অনন্য বিভাগকে সন্তুষ্ট করতে দেয় যা কোনও সংস্থাকে একটি ছোট বাজার প্রবেশ করতে পারে এবং সীমিত বাজারে বিশেষজ্ঞ বা বিশেষজ্ঞের একটি সংস্থা হিসাবে খ্যাতি অর্জন করতে পারে। আপনি সীমিত সংস্থান সহ সেই বাজারে প্রবেশ করতে পারেন। ঝুঁকিটি হ'ল বিক্রেতা একক সংখ্যায় সমস্ত কিছু বেজে যায়। সম্ভাব্য বাজার হ্রাস পেলে বিক্রেতার মারাত্মক সমস্যা হতে পারে।

এতে একাধিক বিভাজন, সম্ভাব্য গ্রাহকদের দুটি বা ততোধিক পৃথক গোষ্ঠী টার্গেট মার্কেট বিভাগ হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছে। প্রতিটি বিভাগকে টার্গেট করতে একটি পৃথক বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়; একাধিক বিভাগকরণ কৌশলের অংশ হিসাবে একটি সংস্থা প্রতিটি বিভাগের জন্য বিভিন্ন মৌলিক পণ্য তৈরি করবে। এটি পণ্যের পরিবর্তন ছাড়াইও করা যেতে পারে, বাজারের আলাদা অংশকে লক্ষ্য করে পৃথক বিপণন কর্মসূচী দিয়ে।

বাজার বিভাজনের সুবিধা

সীমিত সংস্থানযুক্ত একটি ছোট সংস্থা এক বা দুটি বাজার বিভাগে কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করতে পারে; মোট সংস্থাটিতে গেলে একই সংস্থা সমস্যায় পড়বে। আমি এমন পণ্যগুলি ডিজাইন করতে সক্ষম হয়েছি যা বাজার বিভাজন কৌশল ব্যবহার করে বাজারের চাহিদা পূরণ করে। বিজ্ঞাপন মিডিয়া আরও কার্যকরভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে কারণ প্রচারমূলক বার্তাগুলি এবং সেগুলি উপস্থাপনের জন্য নির্বাচিত মিডিয়াগুলি প্রতিটি বাজার বিভাগে আরও নির্দিষ্ট করে লক্ষ্যবস্তু হতে পারে।

কার্যকর বিভাজনের জন্য শর্তাদি

তিনটি শর্ত পরিচালনকে তার উদ্দেশ্য পূরণে সহায়তা করে।

1. গ্রাহকদের শ্রেণীবদ্ধ করতে ব্যবহৃত বৈশিষ্ট্যগুলি অবশ্যই পরিমাপযোগ্য এবং ডেটা অ্যাক্সেসযোগ্য। "পরিবেশ বান্ধব পণ্য ক্রয়ের আকাঙ্ক্ষা" একটি দরকারী বৈশিষ্ট্য হতে পারে existing বিদ্যমান বিপণন সংস্থাগুলির (বিতরণ চ্যানেল, বিজ্ঞাপন মিডিয়া, কোম্পানির বিক্রয় শক্তি ইত্যাদি) মাধ্যমে বাজারের অংশটি অ্যাক্সেসযোগ্য হতে হবে cost মুনাফা অর্জনের জন্য প্রতিটি বিভাগ অবশ্যই যথেষ্ট বড় হতে হবে। আপনি প্রতিটি গ্রাহককে পৃথক বিভাগ হিসাবে বিবেচনা করতে পারেন। বাজারকে বিভাগ করার সময় সংস্থার প্রচুর শৈলী, রঙ, আকার এবং দাম বিকাশ করা উচিত নয়।

বাজার বিভাজনের জন্য বেসগুলি (মানদণ্ড)

শেষ ভোক্তা এবং শিল্প ব্যবহারকারীগণ: এই বিভাগের একক নিয়মই কেনার কারণ। অবশেষে গ্রাহকরা অ-বাণিজ্যিক উদ্দেশ্যে পণ্য বা প্রয়োজনীয় পণ্য ক্রয় বা ব্যবহার করেন; এটিকে "ভোক্তা বাজার" বলা হয়। ব্যবসায়িক সংস্থা, শিল্প বা জনসাধারণ সহ শিল্প ব্যবহারকারী, যারা পণ্য বা পরিষেবা কিনে তাদের তাদের নিজস্ব ব্যবসায় বা অন্য পণ্য উত্পাদন ব্যবহার করে।

ভোক্তা বাজার বিভাজন জন্য বাসস

আমরা যে মডেলটি ব্যবহার করব তা পূর্বের সংজ্ঞায়িত বাজারের তিনটি উপাদানের সাথে সম্পর্কিত।

1. প্রয়োজনীয় ব্যক্তিগণ: আমরা জনসংখ্যার ভিত্তিতে যেমন বাজারটি বিভাগ করতে পারি:
   • আঞ্চলিক জনসংখ্যা বিতরণ নগর জনসংখ্যা - শহরতলির-গ্রামীণ বয়স পারিবারিক জীবন চক্র এবং অন্যান্যদের পর্যায়ের পর্যায়সমূহ:
     • জাতি ধর্ম জাতীয়তা শিক্ষা পেশা
   অর্থ সহ: বিভাজন আয়ের বন্টনের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা যেতে পারে। এবং এটি ব্যয় করার ইচ্ছা: এটি আমাদের ভোক্তা কেনার আচরণের দ্বারা বিভাজনে নিয়ে যায়। ক্রেতার আচরণ কেবল একটি টার্গেটিং ফ্যাক্টরের সাথে সম্পর্কিত হতে পারে না। নিম্নলিখিত বিভাগগুলি সহ দরকারী বিভাজন বিকাশ করা হয়েছে:
   • সমাজবিদ্যাগত
     • সাংস্কৃতিক গোষ্ঠীগুলি পরিবার সহ সামাজিক ক্লাসের ছোট ছোট গোষ্ঠীগুলি।
     মানসিক:
     • ব্যক্তিত্বের দৃষ্টিভঙ্গি পণ্যটির সুবিধাযুক্ত সুবিধা

শিল্প বাজারের বিভাজন জন্য বাসগুলি

ভোক্তা বাজারের মতো, শিল্প মার্কেটগুলিকে অবশ্যই কার্যকর বিপণন কর্মসূচী বিকাশ করতে হবে যা শিল্প ব্যবহারকারীদের কাছে পৌঁছায়।

জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বিভাজনের বেসগুলি

জনসংখ্যা বিতরণ এবং রচনা

লোকেরা একটি বাজারের মূল উপাদান। তাদের ভোক্তা বাজার বোঝার প্রথম পদক্ষেপ হিসাবে জনসংখ্যার ভৌগলিক বিতরণ এবং জনসংখ্যার পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ করা উচিত।

• মোট জনসংখ্যা: এই মোট বাজারটি এর বৈশিষ্ট্যে এত বড় এবং এত বিচিত্র যে এটি বিভাগগুলিতে অবশ্যই বিশ্লেষণ করা উচিত। আঞ্চলিক এবং নগর-পল্লী জনসংখ্যা বিতরণ মডেলগুলিতে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন এসেছে। বয়স, লিঙ্গ, জীবনধারা এবং জাতিগত পটভূমিতে বাজারের পার্থক্য বিপণনকারীদের জন্য সমস্যা তৈরি করে। আঞ্চলিক বিতরণ - বিপণন কর্মীদের পক্ষে এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ স্থানীয় পার্থক্যগুলি অনেক পণ্যের চাহিদাতে পার্থক্যকে প্রভাবিত করে। পার্থক্যগুলি আবহাওয়া, সামাজিক ক্রিয়াকলাপ এবং অন্যান্য কারণগুলির সাথে সম্পর্কিত হতে পারে। নগর, গ্রামীণ এবং শহরতলির বিতরণ: গ্রামাঞ্চলে জনসংখ্যা হ্রাসের ফলে কিছু বিপণন বিশেষজ্ঞ গ্রামীণ বাজারকে উপেক্ষা করতে শুরু করেছেন। এই সরঞ্জাম, কৃষি সরঞ্জামের জন্য শিল্প উভয় এবং ক্রমবর্ধমান ক্রয় শক্তি সহ গ্রাহকরা, এখনও অনেক বড়। ক্রয় আচরণে প্যাটার্নগুলির যথেষ্ট প্রভাব রয়েছে। বয়সের গ্রুপ: বয়সভিত্তিক ভিত্তিতে ভোক্তা বাজারকে ভাগ করা অনেক পণ্যগুলির জন্য বাজারে একটি দরকারী পন্থা।
  • বাচ্চাদের বাজারে (স্কুল বয়স 5 থেকে 13 বছর) সাথে বাজারজাত করার তিনটি উপায় রয়েছে। প্রথমত, বাচ্চারা পিতামাতার ক্রয়ে প্রভাব ফেলতে পারে। দ্বিতীয়ত, বাবা-মা এই গ্রুপের জন্য কয়েক মিলিয়ন ডলার ব্যয় করে। তৃতীয়ত, বাচ্চারা তাদের ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য পণ্য এবং পরিষেবাদি ক্রয় করে… কৈশোরের বাজারটি জয় করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং কঠিন বাজার Young যুবক-যুবতীরা সকলেই এক নয়; ১৩-১। বয়সের গ্রুপটি অবশ্যই ১-20-২০ বয়সের গ্রুপ থেকে খুব আলাদা। বিপণন কর্মীদের অবশ্যই তরুণ গ্রাহকগণকে বুঝতে হবে কারণ বাজারের আকার এবং কেন তাদের সদস্যদের ব্যয় করার পরিমাণ বাড়ছে। তারা সঙ্গীত, গাড়ি, প্রসাধনী, পোশাক, গহনা এবং অন্যান্য পণ্যগুলির ভাল ভোক্তা।তরুণ বয়স্কদের বাজার (২০-৩৯ বছর বয়সী) বিশেষত গুরুত্বপূর্ণ কারণ সেই বয়সে সাধারণত লোকেরা তাদের ক্যারিয়ার শুরু করে, বিয়ে করে, একটি পরিবার শুরু করে এবং প্রচুর অর্থ ব্যয় করে One জীবনের পঞ্চম এবং ষষ্ঠ দশক। এই পরিণত বাজারটি বড় এবং অর্থনৈতিকভাবে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এর সদস্যরা তাদের ক্রয় ক্ষমতার শীর্ষে রয়েছে এবং তাদের বাচ্চাদের প্রতি আর আর্থিক দায়বদ্ধতা নেই The অন্য বয়সের মধ্যে 65 বছরেরও বেশি লোক রয়েছে; এই বয়সী দলের সদস্যরা ছোট, স্বল্প মূল্যের বাড়ি, ক্রুজ, বিদেশ ভ্রমণ, স্বাস্থ্য পণ্য এবং বিশেষত প্রবীণদের জন্য প্রস্তুত প্রসাধনীগুলির যৌক্তিক সম্ভাবনা।তারা একটি পরিবার শুরু করে এবং প্রচুর অর্থ ব্যয় করে One একটি হ'ল তাদের পঞ্চম এবং ষষ্ঠ দশকের জীবনের গ্রুপ people এই পরিণত বাজারটি বড় এবং অর্থনৈতিকভাবে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এর সদস্যরা তাদের ক্রয় ক্ষমতার শীর্ষে রয়েছে এবং তাদের বাচ্চাদের প্রতি আর আর্থিক দায়বদ্ধতা নেই The অন্য বয়সের মধ্যে 65 বছরেরও বেশি লোক রয়েছে; এই বয়সী দলের সদস্যরা ছোট, স্বল্প মূল্যের বাড়ি, ক্রুজ, বিদেশ ভ্রমণ, স্বাস্থ্য পণ্য এবং বিশেষত প্রবীণদের জন্য প্রস্তুত প্রসাধনীগুলির যৌক্তিক সম্ভাবনা।তারা একটি পরিবার শুরু করে এবং প্রচুর অর্থ ব্যয় করে One একটি হ'ল তাদের পঞ্চম এবং ষষ্ঠ দশকের জীবনের গ্রুপ people এই পরিণত বাজারটি বড় এবং অর্থনৈতিকভাবে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। এর সদস্যরা তাদের ক্রয় ক্ষমতার শীর্ষে রয়েছে এবং তাদের বাচ্চাদের প্রতি আর আর্থিক দায়বদ্ধতা নেই The অন্য বয়সের মধ্যে 65 বছরেরও বেশি লোক রয়েছে; এই বয়সী দলের সদস্যরা ছোট, স্বল্প মূল্যের বাড়ি, ক্রুজ, বিদেশ ভ্রমণ, স্বাস্থ্য পণ্য এবং বিশেষত প্রবীণদের জন্য প্রস্তুত প্রসাধনীগুলির যৌক্তিক সম্ভাবনা।অন্যান্য বয়সের মধ্যে 65 বছরেরও বেশি লোক অন্তর্ভুক্ত; এই বয়সী দলের সদস্যরা ছোট, স্বল্প মূল্যের বাড়ি, ক্রুজ, বিদেশ ভ্রমণ, স্বাস্থ্য পণ্য এবং বিশেষত প্রবীণদের জন্য প্রস্তুত প্রসাধনীগুলির যৌক্তিক সম্ভাবনা।অন্যান্য বয়সের মধ্যে 65 বছরেরও বেশি লোক অন্তর্ভুক্ত; এই বয়সী দলের সদস্যরা ছোট, স্বল্প মূল্যের বাড়ি, ক্রুজ, বিদেশ ভ্রমণ, স্বাস্থ্য পণ্য এবং বিশেষত প্রবীণদের জন্য প্রস্তুত প্রসাধনীগুলির যৌক্তিক সম্ভাবনা।
  লিঙ্গ: এটি ভোক্তা বাজারগুলিকে বিভক্ত করার জন্য একটি সুস্পষ্ট ভিত্তি। অনেকগুলি traditionalতিহ্যবাহী ক্রয়ের ধরণ ভেঙে যাচ্ছে। এবং আপনার বিপণন কর্মীদের অবশ্যই তাদের পণ্যগুলিকে প্রভাবিত করে এমন পরিবর্তন সম্পর্কে সচেতন হতে হবে their তাদের পণ্যগুলিকে প্রভাবিত করে এমন পরিবর্তন সম্পর্কে তাদের সচেতন হতে হবে। বর্তমানে পুরুষরা খাবার কিনে এবং মহিলারা পেট্রল কিনে। পারিবারিক জীবন চক্র - বিচ্ছিন্নভাবে নেওয়া বয়স এবং যৌন ডেমোগ্রাফিকগুলি সর্বদা বাজার বিভাজনের জন্য নয়। পারিবারিক জীবনচক্র মানে সাধারণ পারিবারিক জীবনে বিভিন্ন ধাপ রয়েছে
  • একক মঞ্চ: বৈবাহিক বন্ধন ছাড়াই যুবকরা। বাচ্চাবিহীন তরুণ বিবাহিত দম্পতি Full সম্পূর্ণ বাসা। পূর্ণ বাসা বাচ্চাদের সাথে অল্প বয়স্ক বিবাহিত দম্পতি। এখনও নির্ভরশীল বাচ্চাদের সাথে বয়স্ক বিবাহিত দম্পতিরা খালি বাসা বাঁধেন: নির্ভরশীল বাচ্চাদের ছাড়াই বয়স্ক বিবাহিত দম্পতি বয়স্ক মানুষ একা থাকেন এখনও কর্মরত বা ইতিমধ্যে অবসরপ্রাপ্ত।
  পণ্যের জীবনচক্রের উপর ভিত্তি করে একটি বাজারের বিভাজন এই ক্রিয়াকলাপটি ক্রয়ের আচরণের একটি মৌলিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ নির্ধারক হিসাবে উপস্থিত হয়ে যায়।

অন্যান্য জনসংখ্যার বিভাজন ভিত্তি

কিছু ভোক্তা পণ্যের বাজার শিক্ষা, পেশা, জাতি, জাতীয় উত্স এবং ধর্মের মতো কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয়। উচ্চতর স্তরের শিক্ষাগ্রহণ সম্পন্ন লোকের সংখ্যার সাথে, উদাহরণস্বরূপ, আমরা আশা করতে পারি যে 1) পণ্যগুলির ক্ষেত্রে অগ্রাধিকারের পরিবর্তনগুলি 2) অধিকতর দাবিদার ক্রেতা এবং 3) উচ্চ আয়ের। পেশা আরও গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হতে পারে।

লোকদের দৃষ্টিভঙ্গি, আগ্রহ এবং জীবনধারা সম্পর্কিত অন্যান্য কারণগুলির কারণে তারা আলাদা।

ভৌগলিক গতিশীলতা সহ গ্রাহকরা একটি অনন্য বাজার ক্ষেত্র গঠন করেন, যথেষ্ট আকারের যা মনোযোগ দিতে শুরু করেছে যেখানে এই গ্রাহকদের অনেকের উচ্চ আয় রয়েছে have তাদের গতিশীলতা তাদেরকে নতুন শপিংয়ের অভ্যাস বিকাশ করতে, পণ্য ও পরিষেবার নতুন উত্স সন্ধান করতে এবং নতুন ব্র্যান্ডের পছন্দগুলি বিকাশ করতে বাধ্য করে।

গ্রাহক আয় এবং এর বিতরণ।

এগুলি যে কোনও বাজার বিশ্লেষণ এবং বিভাগকরণ কৌশলগুলির জন্য প্রয়োজনীয় উপাদান।

আয় কী? আয়ের বিভিন্ন ধারণা রয়েছে।

জাতীয় আয়: মজুরি, ব্যবসায়িক লাভ এবং অন্যান্য আয় সহ সমস্ত উত্স থেকে মোট আয়।

কম: ব্যবসায়িক লাভ এবং সামাজিক সুরক্ষা অবদান

প্লাস: লভ্যাংশ, ব্যক্তিদের সরকারী অর্থ প্রদানের স্থানান্তর এবং সরকার প্রদত্ত নেট সুদ interest

একই:

ব্যক্তিগত আয়: মজুরি, বেতন, লভ্যাংশ, ভাড়া, সুদ, ব্যবসা ও পেশা, সামাজিক সুরক্ষা এবং কৃষি কার্যক্রম থেকে আয়।

কম: সমস্ত ফেডারাল, রাজ্য এবং স্থানীয় কর এবং করবিহীন অর্থ প্রদান

একই:

উপলভ্য ব্যক্তিগত আয় - ব্যক্তিগত খরচ এবং সঞ্চয় জন্য উপলব্ধ পরিমাণ।

কম: ১) খাদ্য, পোশাক, গৃহস্থালীর আইটেম এবং স্থানীয় পরিবহনের জন্য প্রয়োজনীয় ব্যয়, ২) ভাড়া, বন্ধক প্রদান, বীমা এবং কিস্তির প্রদানের জন্য নির্ধারিত ব্যয়।

কম:

বিচক্ষণযোগ্য আয়: নিষ্পত্তিযোগ্য ব্যক্তিগত আয়ের পরিমাণ যা স্থির প্রতিশ্রুতি পরে থাকে remains এবং মৌলিক প্রয়োজন। আসুন আমরা আর্থিক আয়ের পদগুলিও শুনি: এটি এমন কোনও পরিমাণ যা কোনও ব্যক্তি নগদে নগদ প্রাপ্তি করে বা বেতন, ভাড়া, সুদ এবং লভ্যাংশের জন্য পরীক্ষা করে। আসল আয় যা অর্থ উপার্জন পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে কিনতে পারে; এটি সম্ভাবনা ক্রয়।

আয় বিতরণ.

একটি সম্পূর্ণ আয়ের বিশ্লেষণ পেতে আমাদের অবশ্যই কিছু অঞ্চল এবং নির্দিষ্ট জনগোষ্ঠীর মধ্যে আয়ের বিতরণে বিভিন্নতা এবং প্রবণতাগুলি অধ্যয়ন করতে হবে। আঞ্চলিক এন্ট্রি ডেটা সংস্থা নির্দিষ্ট বাজারে পৌঁছাতে চায় তা নির্দিষ্ট করতে কার্যকর। শহর বা অভ্যন্তরীণ নগর অঞ্চলের আয় তথ্য শহরতলির শপিংমল এবং শহরতলির খুচরা শাখাগুলির জন্য সেরা অবস্থান নির্দেশ করতে পারে।

বিপণনে প্রবেশের ডেটার অর্থ।

দারিদ্র্যে শ্রেণিবদ্ধ পরিবারগুলির শতাংশের হ্রাস, উচ্চ-আয়ের গ্রুপের বৃদ্ধির পাশাপাশি বিচক্ষণ ক্রয় ক্ষমতায় বিস্ফোরক বৃদ্ধির প্রতিশ্রুতি দেয়। বিচ্ছিন্ন আয় যেমন বাড়বে, তেমনি বিলাসবহুল হিসাবে বিবেচিত আইটেমগুলির চাহিদাও তত বাড়বে।

দুই-আয়ের পরিবারগুলির বৃদ্ধির উল্লেখযোগ্য আর্থ-সামাজিক এবং বিপণনের অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। দ্বিগুণ আয় সাধারণত একটি পরিবারকে মুদ্রাস্ফীতির প্রভাবগুলির বিরুদ্ধে লড়াই করতে দেয়, এটি একটি পরিবারকে স্বল্প মেয়াদে যে জিনিসগুলি পিতামাতার আরও বেশি কাজ করতে হয়েছিল তা কিনতে দেয় allows

গ্রাহক ব্যয়ের ধরণ

সমস্ত পরিবারের জন্য ব্যয় করার ধরণগুলি এক নয়। পারিবারিক আয়, জীবনচক্র পর্যায় এবং অন্যান্য কারণগুলির উপর নির্ভর করে প্যাটার্নগুলি যথেষ্ট পরিমাণে পরিবর্তিত হয়, ভোক্তার জীবনচক্র পর্যায় দ্বারা প্রভাবিত হয়। বিপণন কর্মীদের খুব ছোট বাচ্চাদের সাথে বিবাহের প্রথম পর্যায়ে থাকা ব্যক্তিদের মধ্যে এবং পারিবারিক জীবনচক্রের সমস্ত ধাপের সাথে খালি নীড়ের পর্যায়ে থাকা লোকদের মধ্যে ব্যয় করার কারণগুলির মধ্যে বিপরীতে উদ্বিগ্ন হওয়া উচিত।

আয় বন্টনের সাথে সম্পর্ক।

ফলাফলগুলি আয়ের গোষ্ঠী অনুসারে ব্যয়ের ধরণের বিশ্লেষণ থেকে বিক্রেতাদের কী ধরনের তথ্য গ্রহণ করা উচিত তা আমাদের জানায়।

1. মধ্য আগ্রহী গোষ্ঠীগুলিতে ব্যয় করার ধরণগুলিতে উচ্চ মাত্রার অভিন্নতা রয়েছে, সামাজিক শ্রেণির কাঠামো প্রায়শই ব্যয়ের ধরণগুলি নির্ধারণের ক্ষেত্রে একটি উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য উপস্থাপন করে each প্রতিটি পণ্য বিভাগের জন্য ব্যয়ের ক্ষেত্রে যথেষ্ট পরিপূর্ণ বৃদ্ধি রয়েছে, আয় বাড়ার সাথে সাথে, যখন আমরা একটি আয়ের গ্রুপকে একটি উচ্চ আয়ের গোষ্ঠীর সাথে তুলনা করি। স্বল্প-আয়ের পরিবারগুলি তাদের মোট ব্যয়ের একটি বৃহত শতাংশ ব্যয় করে কিছু পণ্য বিভাগ যেমন খাদ্য হিসাবে food প্রতিটি ক্রমান্বয়ে উচ্চ-আয়ের গ্রুপে, খাদ্য ব্যয়ের পরিমাণ মোট ব্যয়ের শতাংশ হিসাবে হ্রাস পায়।

বাজার নির্বাচন করার জন্য গাইডলাইনস।

প্রথমটি প্রতিষ্ঠিত করে যে তারা অবশ্যই সংস্থার লক্ষ্য এবং চিত্রগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে পারে। আপনাকে সংস্থার সংস্থানগুলিতে বিপণনের সুযোগটি তৈরি করতে হবে।

দীর্ঘমেয়াদে একটি ব্যবসায় অবশ্যই বেঁচে থাকলে মুনাফা অর্জন করতে পারে, অনেক সংস্থাগুলি উচ্চ ভলিউমের বাজারগুলির সন্ধানে প্রায়শই মুনাফার কারণকে অবহেলা করে। প্রায়শই লক্ষ্যটি কেবল বিক্রয় ভলিউম ছিল, লাভজনক পরিমাণ ছিল না। একটি সংস্থা সাধারণত এমন একটি বাজার সন্ধান করে যেখানে প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং তাদের আকার ন্যূনতম। কোনও সংস্থার এমন বাজারে প্রবেশ করা উচিত নয় যা প্রতিযোগিতায় ইতিমধ্যে স্যাচুরেটেড হয়, প্রায়শই দুর্দান্ত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার সাথে এটি গ্রাহকদের অন্যান্য সংস্থাগুলি থেকে দূরে সরিয়ে নিতে দেয়।

বাজার বিভাজনের প্রকৃতি।

পরিচালকদের এটিকে একক, অভিন্ন সত্তা হিসাবে দেখার জন্য বেশিরভাগ ধরণের পণ্যগুলির মোট বাজারটি অনেক বৈচিত্রপূর্ণ (খুব ভিন্ন ভিন্ন)) এই অভিন্নতার অভাব শপিংয়ের অভ্যাসের পার্থক্যের জন্য দায়ী করা যেতে পারে। পণ্যটি কীভাবে ব্যবহার করা হচ্ছে সেগুলি কেনার কারণ বা অন্যান্য কারণগুলির জন্য। বাজার বিভাজন এই পার্থক্যগুলিকে বিবেচনা করে।

বাজার বিভাজন কী?

হ'ল একজাতের মোট ভিন্ন ভিন্ন বাজারকে বিভিন্ন বিভাগে বিভক্ত করার প্রক্রিয়া, যার প্রতিটিটিই সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রে সমজাতীয় হয়ে থাকে। মার্কেট বিভাজন হ'ল মার্কেট একীকরণের বিপরীত। মার্কেট অগ্রিগেশন (একীকরণ) এমন কৌশল যা একটি সংস্থা তার মোট বাজারকে ইউনিট হিসাবে বিবেচনা করে।

অর্থনৈতিক তত্ত্বের ভাষায়, এই ধরণের বাজারে বিক্রেতাকে ধরে নেওয়া হয় যে তার পণ্যটির জন্য কেবল একটি মাত্র চাহিদা রয়েছে। এটি আসলে ধরে নেয় যে পণ্যটির ব্রড মার্কেটের আবেদন রয়েছে। বিপরীতে, বাজার বিভাজনে বাজারকে এক ধরণের চাহিদা বক্ররেখা হিসাবে দেখা হয়।

বাজার বিভাজনের সুবিধা

একটি সাবমার্কেটের মধ্যে গ্রাহকের প্রয়োজন (বিভাগ) প্রথমে খুঁজে পাওয়া যায় এবং তারপরে পূরণ করা হয়। মার্কেট বিভাজন আমরা একটি পৃথক পদ্ধতির ব্যবহার করি এবং বাজারের সমষ্টিটি একটি যৌথ পদ্ধতির।

বাজার বিভাজন কৌশল, একটি সংস্থা এমন পণ্য ডিজাইন করতে পারে যা বাজারের চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য করে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমগুলি আরও ভালভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে কারণ প্রচারের বার্তাগুলি প্রতিটি বাজার বিভাগকে আরও নির্দিষ্ট করে লক্ষ্য করা যায়।

বাজার বিভাজনের সীমাবদ্ধতা।

এই কৌশলটির ব্যয় এবং বাজারের কভারেজ সম্পর্কিত কিছু সীমাবদ্ধতা রয়েছে। এটি উত্পাদন এবং উত্পাদন বিপণনে ব্যয়বহুল কার্যকলাপ হতে পারে। বিভাগকরণের সাথে সাথে বিপণনের ব্যয় বেশ কয়েকটি উপায়ে বৃদ্ধি পায়। প্রতিটি শৈলীর রঙ, ইত্যাদি ইত্যাদির পর্যাপ্ত তালিকা বজায় রাখতে সুনির্দিষ্ট করে মোট জায়ের খরচগুলি উত্থাপিত হয়… বিজ্ঞাপনের ব্যয় তৈরি হয় কারণ প্রতিটি বিভাগের জন্য বিভিন্ন বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন হতে পারে। প্রশাসনিক ব্যয় তৈরি হয় যখন পরিচালনাকে বিভিন্ন বিপণন কর্মসূচী পরিকল্পনা করতে এবং পরিচালনা করতে হয়।

ভাল বিভাজন জন্য শর্ত।

• সেগমেন্টেশন মাপদণ্ড অবশ্যই পরিমাপযোগ্য এবং তথ্য অবশ্যই অ্যাক্সেসযোগ্য হতে হবে। বাজারের বিভাগটি ন্যূনতম ব্যয় এবং হ্রাস সহ বর্তমান বিপণন সংস্থাগুলির মাধ্যমে অ্যাক্সেসযোগ্য হতে হবে। প্রতিটি বিভাগটি যথেষ্ট বড় হওয়া উচিত লাভজনক হতে।

বাজার বিভাজনের বেসগুলি।

সাধারণ বিভাগ: সমাপ্ত গ্রাহক এবং শিল্প ব্যবহারকারীরা। এই দুটি সাধারণ বাজারের আরও কয়েকটি বেসগুলি আরও খণ্ডিত।

ভোক্তা বাজারকে বিভাগ করার জন্য মানদণ্ড।

মানদণ্ডগুলি চারটি সাধারণ বিভাগে বিভক্ত করা যেতে পারে:

1. ভৌগলিক মনস্তাত্ত্বিক ডেমোগ্রাফিক পণ্য আচরণ

গ্রাহক মার্কেটগুলির পৃথকীকরণের ভিত্তিতে।

ভৌগলিক:

• অঞ্চল শহর বা এমএসএ গ্রামীণ নগর জলবায়ুর আকার।

ডেমোগ্রাফিক:

• বয়স লিঙ্গ পারিবারিক জীবন চক্র স্কুল পেশা ধর্মীয় জাতিগত আয়

Psychographic:

• সামাজিক শ্রেণি, ব্যক্তিত্ব, জীবনধারা

পণ্যের আগে আচরণ

• পছন্দসই সুবিধাগুলি ব্যবহারের হার।

এই বিভাজন মানদণ্ড প্রয়োগ করার সময় আমাদের অবশ্যই দুটি পয়েন্ট আউট করা উচিত। প্রথমত, ক্রয় আচরণ খুব কমই লক্ষ্যবস্তুর কারণ হিসাবে দায়ী করা যেতে পারে। দরকারী বিভাজন প্রায় সবসময় বিভিন্ন মানদণ্ডের ভিত্তিতে ভেরিয়েবলগুলি অন্তর্ভুক্ত করে প্রাপ্ত হয় obtained

অন্য যে বিষয়টি অবশ্যই লক্ষ্য করা উচিত তা হ'ল এই কারণগুলির মধ্যে আন্তঃসম্পর্ক, বিশেষত জনসাধারণের মধ্যে।

1. ভৌগলিক বিভাজন।

বেশ কয়েকটি সংস্থা কিছু ভৌগলিক মানদণ্ডের ভিত্তিতে তাদের বাজারকে বিভাগ করে: আদমশুমারি অঞ্চল, শহরের আকার, নগর, শহরতলির, বা গ্রামীণ অঞ্চল এবং জলবায়ু। বেশ কয়েকটি সীমিত ভৌগলিক অঞ্চলে একচেটিয়াভাবে তাদের পণ্য বিক্রি করে।

২. জনসংখ্যার বিভাজন।

সর্বাধিক ব্যবহৃত মানদণ্ডটি একটি ডেমোগ্রাফিক ফ্যাক্টর: বয়স, লিঙ্গ, আয়, পারিবারিক জীবনচক্রের পর্যায়, জাতিগত উত্স ইত্যাদি etc.

সমস্ত জনতাত্ত্বিক অভিনেতা অপারেশনাল বিভাগগুলি প্রাপ্ত করার ভিত্তি হিসাবে কাজ করতে পারে কারণ তারা ভাল বিভাজনের শর্ত পূরণ করে: পরিমাপযোগ্য, অ্যাক্সেসযোগ্য এবং যথেষ্ট পরিমাণে large

বয়স আমরা খুব ভাল জানি যে আমাদের প্রয়োজনগুলি বছরের পর বছর পরিবর্তিত হয়। এই সত্যটির স্বীকৃতি হিসাবে, অগণিত সংস্থাগুলি তাদের পণ্যগুলির জন্য বাজারগুলি বিভাগ করার জন্য বয়সের বিভাগগুলিকে মানদণ্ড হিসাবে ব্যবহার করে।

যৌনতা সাধারণত অনেক পণ্য বিভাজনের ভিত্তি হিসাবে ব্যবহৃত হয়।

রাজস্বের উপর ভিত্তি করে রাজস্ব বিভাগগুলি বাজারগুলি হ'ল এমন একটি কৌশল যা সংস্থাগুলি গাড়ি, বাড়ি, ভ্রমণ, গহনা এবং ফুরসের মতো পণ্য ও পরিষেবা বিক্রয় করে applied আয় সাধারণত কিছু অন্যান্য মানদণ্ডের সাথেও মিলিত হয়। সামাজিক শ্রেণি সাধারণ আয়ের চেয়ে আচরণের আরও নির্ভরযোগ্য ভবিষ্যদ্বাণী হতে পারে।

3. মনস্তাত্ত্বিক বিভাজন।

ভোক্তা বাজারের মনস্তাত্ত্বিক বিভাজনের তিনটি সাধারণ ভিত্তি হ'ল সামাজিক বর্গ গঠন, ব্যক্তিত্ব বৈশিষ্ট্য এবং জীবনধারা lifestyle

সামাজিক শ্রেণীর অনেক পণ্য বিভাগের মধ্যে আপনার পছন্দ উপর গভীর প্রভাব আছে।

ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য। বিভাজনযুক্ত বাজারগুলির জন্য ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি একটি ভাল মানদণ্ড হওয়া উচিত। ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি এমন কিছু সমস্যা সৃষ্টি করে যা বাজার বিভাজনে তাদের কার্যকারিতা হ্রাস করে। এই বৈশিষ্ট্যগুলি প্রায়শই নির্ভুল পরিমাণের সাথে পরিমাপ করা কার্যত অসম্ভব।

লাইফস্টাইলগুলি সতর্ক, সংশয়ী, উচ্চাভিলাষী, ওয়ার্কাহলিক বা একটি কপিরাইট থাকার কারণে ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য এবং জীবনযাত্রার বৈশিষ্ট্য উভয়ই বিবেচনা করা যেতে পারে। লাইফস্টাইল ক্রিয়াকলাপ, আগ্রহ এবং মতামত সম্পর্কিত।

সেগুলি নয়টি জীবনধারা বিভাগ দ্বারা বিভাগ করা হয়েছে:

1. বেঁচে থাকা এমুলেটর এক্সপেরিমেন্টারদের সমর্থক সমাজে অর্জন-ভিত্তিক স্টেকহোল্ডারগণ অহংকারিত সংহত ইন্টিগ্রেটেডের বোধের লোক

লাইফস্টাইল সেগমেন্টেশন একটি দরকারী বিপণনের সরঞ্জাম, এটিতে কিছু একই সীমাবদ্ধতা রয়েছে, ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি থেকে তৈরি বিভাগের বৈশিষ্ট্য। পরিমাণগত উপায়ে লাইফস্টাইল বিভাগগুলির আকার সঠিকভাবে পরিমাপ করা কঠিন।

পণ্য সম্পর্কিত বেসগুলি।

কিছু বিপণনকারী পণ্যের সাথে সম্পর্কিত ভোক্তাদের আচরণগত বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে নিয়মিত তাদের বাজারগুলি বিভাগ করার চেষ্টা করে। পণ্য সম্পর্কিত এই বিভাগ দুটি মানদণ্ড।

কাঙ্ক্ষিত সুবিধাগুলি এই ধরণের বিভাজন এই ধারণার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ যে কোনও সংস্থাকে পণ্যটির সুবিধাগুলি বিক্রি করা উচিত কেবল তার শারীরিক বা রাসায়নিক বৈশিষ্ট্যগুলি নয়। ভোক্তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে, তারা প্রকৃতপক্ষে কেবল পণ্যটি নয়, পণ্যটির সুবিধাগুলি কিনছে। গ্রাহক একটি মসৃণ পৃষ্ঠ (বেনিফিট) চাইবে এবং এটি (পণ্য) বালি নয়।

কার্যকর হতে হলে আপনাকে দুটি কাজ করতে হবে। প্রথমত, কোনও সংস্থা অবশ্যই জনসাধারণের পণ্য বা পরিষেবাতে যে সুবিধা উপভোগ করে তা সনাক্ত করতে সক্ষম হতে হবে। 1) সংবেদনশীল দিক, 2) সামাজিক দিক, 3) উদ্বেগ, 4) স্বতন্ত্র দিক।

এই স্বতন্ত্র সুবিধাগুলি একবার নির্ধারণ করা হয়ে গেলে, দ্বিতীয় কাজটি হ'ল প্রতিটি বিভাগের সদস্যদের ডেমোগ্রাফিক এবং মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলি বর্ণনা করা। এবং তাই বিক্রয় প্রতিনিধি নির্বাচিত টার্গেট বিভাগে পৌঁছানোর জন্য একটি পণ্য এবং বিপণন প্রোগ্রাম চালু করার অবস্থানে রয়েছে।

ব্যবহারের হারটি আমাদের অবিচ্ছিন্ন, মাঝারি ব্যবহারকারী এবং বড় ব্যবহারকারীদের বিভাগযুক্ত।

কখনও কখনও লক্ষ্য বাজার হ'ল অ-ব্যবহারকারী বা ভারী ব্যবহারকারী এবং তারপরে লক্ষ্য those গ্রাহকদের উচ্চতর ব্যবহারের বিভাগে আকর্ষণ করা। হালকা ব্যবহারকারীর বিভাগগুলি আবিষ্কার হয়ে গেলে, পরিচালনাগুলি স্বল্প মূল্যের প্রবর্তক অফারটি ব্যবহার করে সরাসরি তাদের সম্বোধন করতে পারে। অথবা এটি ক) পণ্যের নতুন প্রয়োগ, ২) ব্যবহারের নতুন সময় প্রচার করে ব্যবহারের হার বাড়িয়ে তুলতে পারে; 3) একাধিক প্যাকিং।

শিল্প বাজারে বিভাগ

গ্রাহক বাজারকে বিভাগ করার জন্য ব্যবহৃত কয়েকটি ঘাঁটি বা মানদণ্ডগুলি বিস্তৃত শিল্প বাজারে বিভাগে ব্যবহৃত হতে পারে। আপনি পণ্য সম্পর্কিত মানদণ্ডের ভিত্তিতে বিভাজন করতে পারেন; কিছু ঘাঁটি যা শিল্প বাজারগুলি খণ্ডিত করার সময় একচেটিয়াভাবে ব্যবহৃত হয়। তিনটি বিশেষত: গ্রাহকদের প্রকার, গ্রাহকের আকার এবং ক্রয়ের পরিস্থিতি।

ব্যবহারকারীর ধরন

এমন কর্পোরেশন যা পুরুষদের পোশাক প্রস্তুতকারকদের কাছে তার পণ্য বিক্রি করে, দুটি অঙ্কের পোশাক উত্পাদন কোডের 23 নম্বর তালিকাভুক্ত সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে শুরু করতে পারে। তিন অঙ্কের কোড 232 পরে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের বলুন যে তারা পুরুষ এবং শিশুদের আসবাব তৈরি করে। অবশেষে, কোড নম্বর 2321 শার্ট এবং নাইটওয়্যারগুলির নির্মাতাদের সনাক্ত করে।

ক্লায়েন্ট আকার

উচ্চ-ভলিউম গ্রাহকরা সরাসরি বিক্রয় শক্তি বিক্রি করেন উচ্চ-ভলিউম গ্রাহকদের সরাসরি বিক্রয় শক্তি বিক্রি করে। ছোট ক্লায়েন্ট। বিক্রেতা নির্মাতার এজেন্ট বা মধ্যস্থতার কোনও অন্য রূপ ব্যবহার করবে।

ক্রয় পরিস্থিতির ধরণ।

নতুন কিনুন, ফিরে কিনুন এবং পরিবর্তন ছাড়াই ফিরে কিনুন। তারপরে আপনি দুটি বা তিনটি বিভাগে প্রতিটি পৌঁছাতে তিনটি বিপণন প্রোগ্রাম বিকাশ করতে পারেন।

টার্গেট বিপণন কৌশলসমূহ

তিনটি বিকল্প হ'ল বাজারের সমষ্টি (একত্রীকরণ), একক বিভাগের ঘনত্ব এবং একাধিক বিভাগ দ্বারা বিভাজন।

বাজারের সমষ্টি (একীকরণ)।

মার্কেট একীকরণ, যাকে গণবাণিজ্য বা অবিচ্ছিন্ন বাজারও বলা হয়। এটি একটি বিশাল, একীভূত বাজার, যার অংশগুলি সমস্ত মৌলিক ক্ষেত্রে একত্রে বিবেচিত হয়। এরপরে ম্যানেজমেন্ট যতটা সম্ভব গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি একক বিপণন মিশ্রণ বিকাশ করে। অন্য কথায়, এটি এই বিশাল দর্শকদের জন্য একটি একক পণ্য বিকাশ করে।

বাজার সমষ্টি একটি উত্পাদন-ভিত্তিক কৌশল। এটি একটি সংস্থাকে উত্পাদন, শারীরিক বিতরণ এবং প্রচারের পরিমাণের অর্থনীতি সর্বাধিক করতে সক্ষম করে। কোনও বাজারের জন্য পণ্য উত্পাদন ও বিপণনের অর্থ কম ইউনিট ব্যয়ে দীর্ঘতর উত্পাদন চলতে পারে। পণ্যের রঙ এবং আকারের বিভিন্ন অনুপস্থিত বা খুব সীমাবদ্ধ থাকলে ইনভেন্টরি ব্যয়গুলি সর্বনিম্ন রাখা হয়।

এই কৌশলটি প্রায়শই পণ্যের পার্থক্য সহ হয়, যা কৌশলটি যার মাধ্যমে কোনও ফার্ম তার পণ্যটিকে ব্র্যান্ডগুলি থেকে আলাদা করার চেষ্টা করে যা প্রতিযোগিতা একই সামগ্রিক বাজারে দেয়।

একক সেগমেন্ট ঘনত্ব কৌশল।

একক বিভাগের ঘনত্বের কৌশলটির জন্য লক্ষ্য বাজার হিসাবে মোট বাজারের মধ্যে একটি সমজাতীয় বিভাগ নির্বাচন করা প্রয়োজন। তারপরে পৌঁছানোর জন্য একটি বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়। এই কৌশলটি কোনও সংস্থাকে গভীরভাবে একটি ছোট বাজার প্রবেশ করতে এবং সেই ছোট বাজারের বিশেষজ্ঞ বা বিশেষজ্ঞ হিসাবে খ্যাতি অর্জন করতে দেয়।

একক বিভাগের কৌশলটির দুর্দান্ত ঝুঁকি এবং সীমাবদ্ধতাটি হ'ল যে বিক্রেতা একটি নতুন ঝুড়িতে সমস্ত নতুন থাকে। যদি সেগমেন্টটি বাজারের সম্ভাবনায় হ্রাস পায় তবে বিক্রেতা ক্ষতিগ্রস্থ হবে।

পাবলিক সেগমেন্ট কৌশল।

মাল্টি-সেগমেন্ট কৌশলে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের দুটি বা ততোধিক গোষ্ঠী লক্ষ্য বাজার বিভাগ হিসাবে চিহ্নিত করা হয়। তারপরে একটি বিপণনের মিশ্রণ প্রতিটিটিতে পৌঁছানোর জন্য প্রস্তুত করে। একাধিক বিভাগকরণ কৌশল হিসাবে, একটি সংস্থা প্রায়শই প্রতিটি বিভাগের জন্য বিভিন্ন মৌলিক পণ্য নিয়ে আসে। একটি বহু-বিভাগের কৌশলটি সাধারণত একটি একক বিভাগের কৌশলগুলির চেয়ে বেশি বিক্রয় ভলিউম অর্জন করে। একাধিক বিভাজন তার পণ্যের মৌসুমী চাহিদার মুখোমুখি একটি সংস্থার জন্যও দরকারী।

বাজার চাহিদা পূর্বাভাস।

পূর্বাভাস বাজার চাহিদা অর্থ একটি সংস্থার মোট বাজার বিক্রয় পরিমাণ এবং প্রতিটি বিভাগে প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণের অনুমান করা। এই পদক্ষেপের জন্য লক্ষ্য বাজারে সংস্থার পণ্যটির মোট শিল্প সম্ভাবনার অনুমান করা দরকার। এবং তারপরে বিক্রেতার অবশ্যই তার মোট বাজারের অংশটি অনুমান করতে হবে।

মূল প্রয়োজনীয়তা বিক্রয় পূর্বাভাস প্রস্তুত করা, এটি কোনও সংস্থার সমস্ত বিভাগের সমস্ত বাজেট এবং পরিচালনা পরিকল্পনার ভিত্তি: বিপণন, উত্পাদন এবং অর্থ।

কিছু বেসিক পদগুলির সংজ্ঞা।

বাজারের উপাদান এবং সূচক।

মার্কেট ফ্যাক্টর এমন একটি উপাদান যা বাজারে বিদ্যমান, পরিমাণগতভাবে পরিমাপ করা যেতে পারে এবং পণ্য বা পরিষেবার চাহিদার সাথে সম্পর্কিত। বাজার সূচকটি কেবল বাজারের ফ্যাক্টর হিসাবে শতাংশ হিসাবে বা অন্য কিছু পরিমাণগতভাবে প্রকাশিত হয়, যা বেস চিত্রের সাথে সম্পর্কিত।

বাজার সম্ভাবনা।

বাজার সম্ভাবনা একটি পণ্য হ'ল নির্দিষ্ট সময়কালে এবং একটি নির্দিষ্ট বাজারে বিক্রেতাদের দ্বারা সামগ্রীর মোট প্রত্যাশিত বিক্রয়। বিক্রয় সম্ভাবনা এমন কোনও সম্ভাব্য বাজারের অংশ যা একটি সংস্থা আশা করে। কিছু সংস্থার পরিষেবা যেমন কোনও সংস্থার বাজারে একচেটিয়া থাকে তখন বাজারের সম্ভাবনা এবং বিক্রয় সম্ভাবনা সমান।

বিক্রয় পূর্বাভাস.

বিক্রয় পূর্বাভাস নির্দিষ্ট ভবিষ্যতের সময়কালে এবং কোম্পানিতে পূর্বে প্রতিষ্ঠিত একটি বিপণন পরিকল্পনার মধ্যে বিক্রয় অনুমান হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে।

বিক্রয় পূর্বাভাস এবং বিপণন পরিকল্পনা।

বিক্রয় পূর্বাভাস এই লক্ষ্য এবং কৌশল আগে থেকেই প্রতিষ্ঠিত উপর ভিত্তি করে। বিপণন লক্ষ্যমাত্রা পণ্যের এ-এর অতিরিক্ত তালিকা তলিয়ে দেওয়া বা আক্রমণাত্মক বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বাজারের শেয়ার প্রসারিত করা উচিত তার উপর নির্ভর করে বিভিন্ন পূর্বাভাস নেওয়া হবে।

বিক্রয় পূর্বাভাস, কোম্পানির সমস্ত অপারেশনাল পরিকল্পনার নিয়ন্ত্রণের কেন্দ্রীয় কারণ হয়ে ওঠে। পূর্বাভাসটি একটি সফল বাজেটের ভিত্তি। কার্যকরী মূলধন চাহিদা, উদ্ভিদ ব্যবহার এবং অন্যান্য প্রয়োজনের জন্য আর্থিক পরিকল্পনা পূর্বাভাস বিক্রির উপর ভিত্তি করে।

বিক্রয় পূর্বাভাস সময়কাল।

বিক্রয় পূর্বাভাস তৈরি করতে সর্বাধিক ব্যবহৃত সময়কালটি 1 বছর, যদিও অনেক সংস্থাগুলি প্রতি মাসে বা প্রতি ত্রৈমাসিকের বার্ষিক পূর্বাভাস পর্যালোচনা করে।

এক বছরের কম প্রক্ষেপণের পূর্বাভাস বাঞ্ছনীয় যখন ফার্মের শিল্পে ক্রিয়াকলাপ এতটাই উদ্বায়ী হয় যে একটি পুরো-বছরের পূর্বাভাস সম্ভব হয় না।

চাহিদা পূর্বাভাস পদ্ধতি।

একটি সংস্থা দুটি মূল পদ্ধতি ব্যবহার করে তার বিক্রয় পূর্বাভাস দিতে পারে: টপ-ডাউন পদ্ধতি, পরিচালনা সাধারণত:

1. কোনও পণ্যের জন্য শিল্পের মোট বাজার সম্ভাবনা নির্ধারণের ভিত্তি হিসাবে সাধারণ অর্থনৈতিক অবস্থার পূর্বাভাস দিয়ে শুরু করুন; তারপরে সংস্থাটি এই বাজারে যে অংশ গ্রহণ করছে তা পরিমাপ করুন; 2 এবং 3 আইটেমগুলির পরিমাপ পণ্য বিক্রির পূর্বাভাসের ভিত্তি তৈরি করে।

পুনর্গঠন কৌশলগুলিতে, পরিচালকরা ভবিষ্যতে বাজারের অংশগুলিতে বা সাংগঠনিক ইউনিট থেকে চাহিদা অনুমান করবেন। কোম্পানির. তারপরে আপনি মোট পূর্বাভাস পাওয়ার জন্য পৃথক অনুমানগুলি যুক্ত করুন।

বাজার ফ্যাক্টর বিশ্লেষণ

এই পদ্ধতিটি এমন অনুমানের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয় যে কোনও পণ্যের জন্য ভবিষ্যতের চাহিদা নির্দিষ্ট বাজারের কারণগুলির সাথে সম্পর্কিত।

এই পদ্ধতির একটি ভাল প্রয়োগের মূল চাবিকাঠি উপযুক্ত বাজারের উপাদানগুলির মধ্যে রয়েছে। বাজারের যে কারণগুলি ব্যবহৃত হয় তা হ্রাস করাও গুরুত্বপূর্ণ। দুটি কার্যকর পদ্ধতি প্রত্যক্ষ ডেরাইভেশন পদ্ধতি এবং পারস্পরিক সম্পর্ক বিশ্লেষণের সাথে ভবিষ্যতের বিক্রয়গুলির অনুমান হিসাবে বাজারের কারণগুলির আচরণের অনুবাদ করতে ব্যবহৃত হয়।

ডাইরেক্ট বাইপাস এ: ডাইরেক্ট বাইপাস পদ্ধতিটি অনেক সুবিধা দেয়। এর প্রয়োগ তুলনামূলকভাবে সহজ এবং সস্তা, এবং সামান্য পরিসংখ্যান বিশ্লেষণের প্রয়োজন, এটি বোঝা বেশ সহজ, যাতে পরিসংখ্যান প্রশিক্ষণ ব্যতিত নির্বাহীরা পদ্ধতিটি অনুসরণ করতে পারে এবং ফলাফলগুলি ব্যাখ্যা করতে পারে।

সম্পর্কের বিশ্লেষণ: এটি সরাসরি ডেরাইভেশন পদ্ধতির গাণিতিক পরিশোধন। পারস্পরিক সম্পর্ক বিশ্লেষণ প্রয়োগ করার সময়, পণ্যটির সম্ভাব্য বিক্রয় এবং বাজারের ফ্যাক্টরের মধ্যে সম্পর্কের ডিগ্রি বিবেচনা করা হয়। এটি 0 থেকে 1 এর স্কেলে পরিমাপ করে, দুটি সিরিজের উপাত্তের মধ্যে পার্থক্য।

এই পদ্ধতির দুটি বড় সীমাবদ্ধতা রয়েছে। সত্যই সন্তোষজনক কাজ করার জন্য প্রথমে আপনার কাছে বিক্রয় সম্পর্কিত একটি বিশদ ইতিহাস থাকতে হবে। অন্যান্য অপূর্ণতা হ'ল খুব কম বিপণন আধিকারিকরা পারস্পরিক সম্পর্ক বিশ্লেষণ জানেন এবং প্রকৃতপক্ষে প্রয়োজনীয় গণনা সম্পাদন করতে পারেন।

ক্রয় উদ্দেশ্য জরিপ।

সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি নমুনা সাক্ষাত্কার করা অন্য পূর্বাভাস পদ্ধতি। আর একটি মৌলিক সমস্যা হ'ল সম্ভাব্য ক্রেতাদের নমুনা নির্বাচন করা, আরও একটি গুরুতর সীমাবদ্ধতা রয়েছে। গ্রাহকরা কোনও পণ্য কেনার জন্য তাদের উদ্দেশ্য এবং এটি আসলে এটি কেনার জন্য অন্য একটি বিষয়।

ক্রয় উদ্দেশ্য জরিপ সবচেয়ে কার্যকর হতে পারে যখন 1) তুলনামূলকভাবে কয়েক জন ক্রেতা আছে; 2) তারা তাদের ক্রয় উদ্দেশ্য প্রকাশ করতে ইচ্ছুক; 3) পটভূমিটি ইঙ্গিত করে যে আপনার ফলোআপ ক্রিয়াগুলি আপনার প্রকাশিত উদ্দেশ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

পরীক্ষা বিপণন

নতুন পণ্যটির পর্যাপ্ত বিক্রয় সম্ভাবনা আছে কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় প্রায়শই টেস্ট বিপণন ব্যবহৃত হয়, এটি বিভিন্ন পণ্য বৈশিষ্ট্য এবং বিকল্প বিপণন কৌশল মূল্যায়নের ভিত্তি হিসাবে কাজ করে। কতজন প্রকৃতপক্ষে পণ্যটি কিনে তা পরিচালনা করার জন্য আপনি বলতে পারেন, ঠিক কতজন তারা বলেছিলেন যে তারা এটি কেনার পরিকল্পনা করেছে।

অতীত বিক্রয় এবং প্রবণতা বিশ্লেষণ।

এই কৌশলটি খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয় যার প্রাথমিক লক্ষ্য "গত বছরের সংখ্যাগুলিকে হারিয়ে"। এবং এটি কেবল পূর্ববর্তী বছরে প্রাপ্ত পরিমাণে বা গত কয়েক বছরের গড় আয়তনে শতাংশ বৃদ্ধি প্রয়োগ করে। ট্রেন্ড বিশ্লেষণে বিক্রয় প্রবণতার দীর্ঘমেয়াদী প্রজেকশন বা স্বল্প-মেয়াদী অভিক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে

বিক্রয় বল বিক্রয় বিক্রয়

এটি পুনর্নির্মাণের পদ্ধতি যা বিক্রয় পূর্বাভাস বা বাজারের সম্ভাবনা অনুমান করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। পূর্বাভাসের আওতাভুক্ত সময়কালে এটি সমস্ত বিক্রয়কারী এবং মধ্যস্থতাকারীদের কাছ থেকে তাদের অঞ্চলে বিক্রয়ের একটি অনুমান প্রাপ্তির অন্তর্ভুক্ত।

বিক্রয় বলের মতামত হল এমন একটি পদ্ধতি যা বিক্রয়কর্মীরা তাদের নিজস্ব বাজার সম্পর্কে বিশেষায়িত জ্ঞানের সুযোগ নেয়।

নির্বাহী বিচার

এই পদ্ধতিতে সম্ভাবনার বিস্তৃত পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, এটি এক বা একাধিক এক্সিকিউটিভ থেকে ভবিষ্যতের বিক্রয় পরিমাণ সম্পর্কে মতামত নিয়ে গঠিত।

মোট বিজাতীয় বাজারকে কয়েকটি সমজাতীয় বিভাগে ভাগ করার প্রক্রিয়া হ'ল মার্কেট বিভাজন। তারপরে বিপণনকারী একটি টার্গেট মার্কেট হিসাবে নির্বাচিত প্রতিটি বিভাগের জন্য একটি পৃথক বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়।

মূল অসুবিধাটি হ'ল এটির জন্য কোনও পণ্যের জন্য একটি বিপণন কৌশল প্রয়োগ করা হয় তার চেয়ে বেশি উত্পাদন এবং বিপণন ব্যয় প্রয়োজন। কার্যকর বিভাজনের জন্য শর্তগুলি এই যে বিভাজন মানদণ্ডগুলি অ্যাক্সেসযোগ্য ডেটা সহ পরিমাপযোগ্য; যে বিভাগগুলি বর্তমান বিপণন সংস্থাগুলিতেও অ্যাক্সেসযোগ্য; বিভাগগুলি লাভজনক হওয়ার জন্য যথেষ্ট বড়।

মোট বাজার দুটি সাধারণ বিভাগে বিভক্ত করা যেতে পারে: শেষ গ্রাহক এবং শিল্প ব্যবহারকারীরা।

বিভাজন কৌশলগুলি এমন তিনটি বিকল্প স্বীকার করে যার মধ্যে থেকে কোনও মার্কেটর লক্ষ্য বাজার বাছাই করার সময় চয়ন করতে পারে, যথা: বাজারের সমষ্টি, একক বিভাগে একাগ্রতা এবং একাধিক বিভাগকরণ; লক্ষ্য বাজার বাছাইয়ের আগে সংস্থার মোট বাজারে এবং প্রতিটি বিভাগে চাহিদা পূর্বাভাস দেওয়া উচিত।

বিভাগ বিশ্লেষণ। এটি হাইপোথিসিসের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে যে একবার বাজারকে বিভাগ করার সবচেয়ে কার্যকর উপায়গুলি সন্ধান করা হয়েছিল। একটি শক্ত বিপণন কৌশল শুরু হয়েছে।

অনন্য সুবিধা।

বিভাজন বিশ্লেষণ বেশ কয়েকটি মূল প্রাঙ্গণের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে:

আজকের অর্থনীতিতে, প্রতিটি ব্র্যান্ড কার্যকরভাবে কেবল কোনও বাজারের নির্দিষ্ট কিছু অংশে বিক্রয় করবে এবং পুরো বাজারের কাছে নয়।

সলিড বিপণনের উদ্দেশ্যগুলি প্রতিযোগিতামূলক ব্র্যান্ডগুলির জন্য গ্রাহকদের সর্বাধিক সংখ্যক উত্পাদনকারী বিভাগগুলির চেয়ে কোনও সংস্থার ব্র্যান্ডের সর্বাধিক সংখ্যক গ্রাহককে উপস্থাপনকারী বিভাগগুলি প্রয়োজনীয়তা এবং সংবেদনশীলতার ক্ষেত্রে আলাদা কীভাবে তা জানার উপর নির্ভর করে।

বাজার বিভাজনের ditionতিহ্যগত ডেমোগ্রাফিক পদ্ধতিগুলি সাধারণত এই অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে না। বয়স, লিঙ্গ, ভূগোল এবং আয়ের স্তরের ভিত্তিতে বাজার বিভাগগুলির বিশ্লেষণগুলি পরিচালনার দ্বারা প্রয়োজনীয় বিপণন কৌশলটির জন্য এই জাতীয় নির্দেশিকা সরবরাহ করার সম্ভাবনা নেই। সিএমও একবার তাদের বাজার বিভাগ করার জন্য সবচেয়ে কার্যকর ব্যবহারিক উপায় আবিষ্কার করে, এটি তাদের প্রায় সব মূল্যায়নের জন্য একটি নতুন মান হয়ে ওঠে। আপনি এটি ব্যবহার করে প্রতিযোগিতার শক্তি বা দুর্বলতাগুলি মূল্যায়ন করতে, আপনার পণ্যরেখার পরিকল্পনা করতে, আপনার বিক্রয় এবং বিজ্ঞাপনের কৌশলটি পূর্বনির্ধারিত করতে এবং বাজারের সুনির্দিষ্ট লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠা করতে পারেন যার বিরুদ্ধে পারফরম্যান্স পরিমাপ করা যেতে পারে। সুনির্দিষ্ট পদগুলিতে বিভাগ বিভাগ বিশ্লেষণ আপনাকে সহায়তা করে:

আপনার বাজারের যে অংশগুলি সম্ভাব্য সবচেয়ে লাভজনক সেগুলিতে প্রচারের মনোযোগ এবং অর্থের যথাযথ প্রচেষ্টা পরিচালনা করুন;

এমন কোনও পণ্যের লাইন ডিজাইন করুন যা কিছু অংশের জন্য অত্যধিক এবং অন্যান্য সম্ভাব্য বিভাগগুলির জন্য অপর্যাপ্ত একের চেয়ে বাজারের চাহিদাগুলিতে আসলে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে;

দ্রুত পরিবর্তিত বাজারে একটি বড় প্রবণতার প্রথম লক্ষণটি লক্ষ্য করা, এবং এইভাবে এটির সুবিধা নেওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকার সময় রয়েছে;

আপনার সংস্থার বিজ্ঞাপন প্রচারে সবচেয়ে কার্যকর হবে এমন আগ্রহের বিষয়গুলি নির্ধারণ করুন; সেই ক্ষেত্রে যেখানে বেশ কয়েকটি আগ্রহের পয়েন্ট রয়েছে, প্রতিটি বিভাগের সংবেদনশীল এমন বাজার বিভাগগুলি মাপ দিন;

বৃহত্তর উদ্দেশ্যমূলকতার সাথে বিজ্ঞাপন মিডিয়া চয়ন করুন এবং প্রত্যাশিত প্রভাবের সাথে সম্পর্কিত প্রতিটি মাধ্যমকে দেওয়া বাজেটের উত্পাদন নির্ধারণ করুন;

বিজ্ঞাপন এবং প্রচারমূলক প্রচেষ্টার প্রোগ্রামিং সংশোধন করুন, যাতে সেগুলি সপ্তাহ, মাস এবং মরসুমে সর্বাধিক হয় যেখানে বিক্রয় প্রতিরোধক কম থাকে এবং তাদের সংবেদনশীলতা সর্বাধিক পৌঁছতে পারে;

বাজার সম্পর্কে জনসংখ্যার তথ্যগুলি বোঝুন যা অন্যথায় অর্থহীন হবে এবং কার্যকরভাবে এটি কার্যকরভাবে প্রয়োগ করে। এই ফর্মগুলি প্যাকেজজাত পণ্য এবং টেকসই পণ্যগুলির ক্ষেত্রে উভয় ক্ষেত্রেই বাণিজ্যিক এবং শিল্প পণ্য এবং ভোক্তা পণ্যগুলির জন্য প্রযোজ্য।

বিভাজন বিশ্লেষণ আপনাকে মোট মার্কেটের উপর ভিত্তি করে লক্ষ্য নির্ধারণের চেষ্টা করার সময়, বা এটি মূলত ডেমোগ্রাফিক বিতরণের উপর নির্ভর করে যখন কোনও বিপণন পরিচালককে তথ্য সরবরাহ করতে দেয়। এটি একটি নিয়মতান্ত্রিক পদ্ধতি যা বিপণন পরিকল্পনাকারীকে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিভাগগুলি চয়ন করতে দেয় এবং এইভাবে তাদের উপর ভিত্তি করে ব্র্যান্ড, পণ্য, প্যাকেজিং, বার্তা এবং বিপণন কৌশল ডিজাইন করতে সক্ষম হয়। তারা সীমাহীনভাবে লক্ষ্য নির্ধারণকে সহজ করে দেয়।

মিথ্যা সংস্থা…..

কিছু বাজার বিভাগ বাস্তবের চেয়ে বেশি স্পষ্ট। ক্রয় করা পণ্যটির ক্ষেত্রে সত্যতার পরে সংজ্ঞায়িত বিভাগগুলির ক্ষেত্রে এটি প্রায়শই ঘটে। যদি মনে হয় যে দুটি বা ততোধিক পণ্যের মধ্যে বড় পার্থক্য রয়েছে, তবে এটি সহজেই সিদ্ধান্ত নেওয়া যায় যে যারা এটি কিনেছেন তাদেরও একে অপরের থেকে আলাদা হতে হবে এবং বিভিন্ন বাজারের অংশ তৈরি করবে।

সত্য বিভাজন ………।

যখন নির্দিষ্ট পণ্যগুলির কিছু লোকের উপর শক্তিশালী প্রভাব পড়ে তবে অন্যদের নয় তবে সত্য বাজারের বিভাজন বাঞ্ছনীয়। এই ধরণের পণ্যগুলি সনাক্ত করতে, শ্রেণিবদ্ধকরণ স্কেলগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে। যে পণ্যটি বাজারের কেবল একটি বিভাগকে আকর্ষণ করে সেই বিভাগটি থেকে উচ্চতর রেটিং এবং বাকী জনসংখ্যার থেকে তুলনামূলকভাবে কম রেটিং পাওয়া উচিত। এই উপসংহারটি যাচাই করতে, জনগণের ডেমোগ্রাফিকগুলি এবং পণ্যগুলি পছন্দ করে এমন অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলি পরীক্ষা করা কার্যকর useful

লক্ষ্য বাজার

লক্ষ্য বাজার ভবিষ্যতের গ্রাহককে সন্তুষ্ট করতে পণ্য ক্রয় এবং বিক্রয় হিসাবে পরিচিত।

এটিও বিবেচনা করা যেতে পারে যে একটি বাজার হ'ল এমন লোক যাঁদের সন্তুষ্ট করার প্রয়োজন রয়েছে, একটি সাধারণ আগ্রহ বা সমস্যা যা আমাদের পণ্যগুলি ব্যবহার করতে পারে তার দ্বারা চিহ্নিত। এবং যেখানে কোনও ক্রয় এবং বিক্রয় যোগাযোগের মাধ্যমে পরিচালিত করতে পারে সেখানে এটি ব্যবহার করুন।

লক্ষ্য

এটি একটি ক্রিয়াকলাপের উদ্দেশ্য অর্জন করার জন্য

লক্ষ্য বাজার

এটি বাজারে একটি খালি কুলুঙ্গি গবেষণা করে পাওয়া গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের চাহিদা পূরণ করে।

এটি পণ্য উত্পাদন, রূপান্তর, সঞ্চালন, প্রশাসন বা হেফাজতের জন্য সংগঠিত কোনও অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপ; পরিষেবা বিধানের জন্য।

ব্যবসায়ের বাজারটি গ্রাহকদের কাছে একইভাবে পণ্য উত্পাদন এবং সেগুলি বিক্রয় করার জন্য দায়ী।

একটি ছোট ব্যবসা পরিচালনার ক্ষেত্রে অন্যতম অসুবিধা হ'ল অপারেশন সম্পর্কে তথ্য অভাব, যা আমাদের কী প্রক্রিয়াধীন রয়েছে এবং কতগুলি পণ্য রয়েছে বা শেষ হয়েছে তা সম্পর্কে; কত সরঞ্জাম সম্পর্কে; উপকরণ; আমাদের কাছে আসবাব এবং মেশিন রয়েছে এবং এর দাম কী।

এছাড়াও, উদ্যোক্তা হিসাবে, কখনও কখনও আমরা কয়টি বহন করি না, কারণ এটি আমাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে হয় না, বা এটি করার সহজ উপায় আমরা জানি না, যা আমাদের প্রয়োজনের সাথে খাপ খায়।

এই বাজারটি দুটি ভাগে বিভক্ত:

1. ব্যবসায়ের বাজার: এটি মধ্যস্থতাকারী বা পুনরায় বিক্রেতাদের সমন্বয়ে গঠিত যারা লাভের জন্য পুনরায় বিক্রয়কারী বাজারের জন্য তাদের খুচরা বিক্রেতার কাছে বিক্রি করে: তাদের মৌলিক ক্রিয়াকলাপ বা সংস্থার বাজারের অন্যান্য বিভাগের পার্থক্য, সরবরাহকারী বা পণ্য কিনে থাকে এগুলি আপনার গ্রাহকদের কাছে মূলত একইভাবে বিক্রয় করুন।

২. শিল্প বাজার বা শিল্প ব্যবহারকারী: তারা কাঁচামাল কিনে তা প্রস্তুত পণ্যগুলিতে রূপান্তর করে। এটি কারখানাগুলি নিয়ে গঠিত। তারা অন্যান্য পণ্য বা শিল্পজাত পণ্য উত্পাদন জন্য পণ্য ক্রয়।

এই বাজারটি বিভক্ত:

1. কৃষি বাজার: এটি উচ্চ আয়ের জীবন সংস্থাগুলির অন্যতম প্রধান বাজার। একটি আধুনিক শিল্পে কৃষির ভাগ রয়েছে। কৃষিকাজ, ঘুরেফিরে, এটির প্রকল্পের প্রযোজনা, ব্যয়গুলি হ্রাস এবং নগদ প্রবাহকে পরিচালনা করার পদ্ধতি উন্নত করার চেষ্টা করে, এইভাবে প্রযুক্তি সেই প্রক্রিয়াটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ G সরকারী বাজার: এই অধিগ্রহণ এবং ব্যয়ের প্রক্রিয়াগুলি, যা রাজ্য পর্যায়ে পরিচালিত হয় এবং পৌরসভা, আইন অনুসারে সরকারি ক্রয়ের একটি বড় অংশ। এগুলি অবশ্যই প্রতিযোগিতামূলক বিডিং সিস্টেমের মাধ্যমে সম্পন্ন করা উচিত।

দুর্দান্ত ব্যবসা হওয়ার বিষয়ে কোনও সন্দেহ নেই। সরকারের বিশেষায়িত বিপণনের কৌশল এবং প্রচুর তথ্য প্রয়োজন।

পরিষেবাদি বাজারের: এই ধরণের সংস্থাগুলি একটি পরিষেবার সন্ধান করে যা কোনও সম্প্রদায়ের চাহিদা পূরণ করে।

পরিষেবাটিতে পরিবহন, ইউটিলিটি সংস্থা এবং আর্থিক বীমা সংস্থাগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। যে সকল সংস্থাগুলি পরিষেবাগুলি উত্পাদন ও বিক্রয় যেমন ভাড়া হিসাবে আবাসন, অনুপাতের বিনোদনমূলক ক্রিয়াকলাপগুলি এই বাজারের অন্তর্ভুক্ত। চিকিত্সা যত্ন, ব্যক্তিগত যত্ন এবং ব্যবসা পরিষেবা।

অলাভজনক বাজার: এগুলি এমন সমস্ত সংস্থা যা কোনও পরিষেবা ছাড়াই উপস্থাপন করে। লাভের উদ্দেশ্য, যেমন গীর্জা, বিশ্ববিদ্যালয়, যাদুঘর, হাসপাতাল এবং অন্যান্য and । । স্বাস্থ্যসেবা প্রতিষ্ঠান।

আন্তর্জাতিক বাজার: তারা অনেকগুলি রফতানিতে নিবেদিত এমন সংস্থা। । তাদের পণ্য এবং প্রচুর পরিমাণে।

রফতানি এবং আমদানি: এর মধ্যে আমাদের ফিলিপ রয়েছে,. ভাল বছর, দেও।

এবং. গ্রাহক বাজার: তারা এমন ব্যক্তি যাঁরা পরিবারের নিজস্ব চাহিদা এবং বাসনাগুলি সন্তুষ্ট করতে পণ্য বা গ্রাহক ভাল কিনে।

গ্রাহকদের প্রকার:

এফ ক্রেতারা: তারা হ'ল যারা কোনও পণ্য সন্ধান করে এবং কিনে।

ছ। ব্যবহারকারী: যারা ইতিমধ্যে পণ্য ব্যবহার করেন।

টার্গেট গ্রুপ

বাজার বিভাজন বা লক্ষ্য গোষ্ঠী।

বাজারকে ক্রেতাদের বিভিন্ন গোষ্ঠীতে বিভক্ত করার প্রক্রিয়া যার জন্য পৃথক পণ্য বা সংযুক্ত বিপণনের প্রয়োজন হতে পারে।

বাজার বিভাজন নির্দিষ্ট পণ্যের সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিভিন্ন সাবমার্কেট বা বিভাগগুলিতে বিভক্ত করে। যার প্রত্যেকটিতে একটি বা একাধিক উল্লেখযোগ্য বৈশিষ্ট্য ভাগ করা যায়।

বিভাগগুলি সংস্থাগুলিকে এমন একটি বিপণন কৌশল ডিজাইনের অনুমতি দেয় যা বাজারের চাহিদার সাথে মিলে যায়।

বেশিরভাগ সংস্থার তাদের পণ্যগুলি সম্ভাব্য সমস্ত বিভাগে কার্যকরভাবে বিক্রয় করার ক্ষমতা নেই, তাই তারা উপলভ্য বাজার বিভাগগুলি থেকে এক বা দুটি লক্ষ্য দর্শকের বাজার নির্বাচন করে।

কোনও বাজারকে বিভাগ করার শর্তাদি:

1. এটি অবশ্যই পরিমাপযোগ্য হতে হবে: (এটি পরিমাপ করা যায়) যেমন লিঙ্গ, স্থান, জাতি ইত্যাদি it যা এটি প্রাপ্ত: বিপণন প্রতিষ্ঠানের এটিকে বড় করুন: লাভজনক হওয়ার জন্য বিভাগটি অবশ্যই যথেষ্ট বড়।

বাজারের জন্য বিভাজনের পরিবর্তনশীল।

1. ডেমোগ্রাফি: মানুষের আচরণকে প্রভাবিত করে এমন সামাজিক ও অর্থনৈতিক কারণগুলির অধ্যয়ন।

ডেমোগ্রাফিক: একটি পৃথক গ্রাহকের আচরণকে প্রভাবিত করে এমন অর্থনৈতিক ও সামাজিক কারণগুলি অধ্যয়ন করে।

বিভাগ:

1. বয়স = শিশু, যুবক, প্রাপ্তবয়স্ক-বয়স্ক লিঙ্গ = পুরুষ এবং মহিলা পারিবারিক অবস্থা = প্রতিটি পরিবারের জীবনযাত্রার শিক্ষা = শিক্ষার স্তর পেশা আয় এবং জাতিগত গোষ্ঠী = ধর্ম, জাতি, জাতীয়তা

2. ভৌগলিক: লোকেরা কোথায় থাকে তার ভৌগলিক অবস্থানের বর্ণনা।

দেশ বা দেশের বিভিন্ন অঞ্চলের বিক্রয় নিদর্শন অধ্যয়ন।

1. দেশ আকার অঞ্চল নগর আকার ঘনত্ব: বাসিন্দাদের জলবায়ুর সংখ্যা

৩. মনস্তাত্ত্বিক: সামাজিক শ্রেণি, জীবন অবস্থা বা ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য অনুসারে বাজারকে বিভিন্ন গ্রুপে ভাগ করা।

1. সামাজিক শ্রেণিবদ্ধ জীবন শৈলী ব্যক্তিত্ব

৪. আচরণগত: আচরণের রূপ, তাদের জ্ঞান, মনোভাব, তাদের কর্মসংস্থান বা কোনও পণ্যের প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে গ্রুপগুলিতে মার্কেটকে ভাগ করা।

1. ক্রয়ের সুবিধাগুলির ফ্রিকোয়েন্সি ব্যবহারকারীর স্তরের ব্যবহারকারীর সূচক আনুগত্য স্তরের পণ্যের প্রতি আনুগত্যের পর্যায়ে প্রস্তুতি পর্বের মনোভাব sought

লক্ষ্য বাজার নির্বাচন

বিপণনের মধ্যে বিভাজন প্রতিটি বিপণন বিভাগ কোম্পানিকে যে সুযোগগুলি সরবরাহ করে তা প্রকাশ করে। এখন সে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে সে কয়টি বিভাগকে coverেকে রাখতে চায় এবং কীভাবে সবচেয়ে উপযুক্ত অংশগুলি সনাক্ত করতে পারে}}

বাজারের কভারেজের জন্য তিনটি বিকল্প

সংস্থাগুলি তিনটি কৌশলগুলির মধ্যে একটি গ্রহণ করতে পারে: অবিচ্ছিন্ন বিপণন, স্বতন্ত্র বিপণন এবং কেন্দ্রীভূত বিপণন।

1. নিরপেক্ষ বিপণন। উদাসীনতা বিপণনের কৌশল ব্যবহার করে কোনও সংস্থা বিভাগগুলির মধ্যে পার্থক্য উপেক্ষা করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে এবং একটি অফার দিয়ে পুরো বাজারে পৌঁছানোর চেষ্টা করতে পারে। এটি ভোক্তাদের চাহিদাগুলি যা সাধারণ তার চেয়ে আলাদা যা তার চেয়ে বেশি তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, এমন একটি পণ্য এবং বাজার প্রোগ্রাম ডিজাইন করে যা সর্বাধিক গ্রাহকদের কাছে আবেদন করবে, গণ বিতরণ এবং বিজ্ঞাপনের উপর নির্ভর করবে। তিনি সবার মনে পণ্যটিকে একটি উচ্চতর চিত্র দেওয়ার জন্য সচেষ্ট হন।

অবিচ্ছিন্ন বিপণন ব্যয়গুলি সাশ্রয় করে, ফলস্বরূপ একটি সীমিত পণ্য লাইন উত্পাদন, ইনভেন্টরি এবং পরিবহন ব্যয় হ্রাস করে, পাশাপাশি বিভাগগুলি দ্বারা গবেষণা এবং বিপণনের পরিকল্পনার অনুপস্থিতি গবেষণা এবং পণ্য পরিচালনার ব্যয়কে হ্রাস করে।

বাজার অধ্যয়নরত বেশিরভাগ লোক এই কৌশলগুলি গ্রহণ করে না। প্রকৃতপক্ষে, এমন পণ্য বা ব্র্যান্ডটি উন্নত করা খুব কঠিন যা প্রত্যেকে পছন্দ করে।

যে সংস্থাগুলি অবিচ্ছিন্ন বিপণন ব্যবহার করে তারা বাজারের বিস্তৃত অংশগুলিকে নিবেদিত একটি প্রস্তাব বিকাশ করে। যখন এটি করার মতো বেশ কয়েকটি থাকে তখন বিস্তৃত বিভাগগুলিতে দৃ strong় প্রতিযোগিতা হয়।

2. পার্থক্যযুক্ত বিপণন। এটি তখনই যখন কোনও সংস্থা বিভিন্ন মার্কেট বিভাগগুলিকে টার্গেট করার সিদ্ধান্ত নেয় এবং তাদের প্রত্যেকের জন্য বিভিন্ন অফার ডিজাইন করে Example উদাহরণ: একটি গাড়ী সংস্থা প্রতিটি পকেট, উদ্দেশ্য এবং ব্যক্তিত্বের জন্য একটি গাড়ি উত্পাদন করার চেষ্টা করে। পণ্যগুলির মধ্যে বৈচিত্র্য সরবরাহ করে সংস্থাটি প্রতিটি বিভাগের মধ্যে উচ্চতর বিক্রয় এবং একটি শক্তিশালী অবস্থান অর্জনের প্রত্যাশা করে। এবং গ্রাহকরা ক্রমবর্ধমান একটি নির্দিষ্ট পণ্য বিভাগের সাথে সংস্থাটি সনাক্ত করবে।

ডিফারেনটেটেড মার্কেটিং অবিচ্ছিন্ন বিপণনের চেয়ে বেশি মোট বিক্রয় তৈরি করে।

ঘন বিপণন। এটি একটি বাজার কভারেজ কৌশল এবং যার মধ্যে একটি সংস্থা এক এবং বেশ কয়েকটি সাবমার্কেটের একটি বৃহত শতাংশ আনার চেষ্টা করে এবং এটি হ'ল সীমিত সংস্থান রয়েছে এবং এর মাধ্যমে একটি সংস্থা সেগুলিতে যে অংশটি সরবরাহ করে সেগুলিতে একটি শক্ত বাজার অবস্থান অর্জন করে। আপনি আপনার প্রয়োজন সম্পর্কে গভীর ধারণা অর্জন। পাশাপাশি একটি ভাল খ্যাতি। এটি অনেক কম অপারেটিং ব্যয়ও অর্জন করে এবং উত্পাদন, বিতরণ এবং প্রচারের ক্ষেত্রে বিশেষীকরণের জন্য ধন্যবাদ, আপনি যদি এই বিভাগটি ভালভাবে বেছে নেন তবে সংস্থাটি বিনিয়োগের উপর উচ্চ আয় প্রদান করতে পারে।

মার্কেট ক্লাস:

1. ব্যবসায়: গ্রাহকগণ: ভোক্তা পণ্যগুলি উদাহরণস্বরূপ: খাদ্য, ব্যক্তিগত স্বাস্থ্যবিধি ইত্যাদি
   • ব্যবসায় - শিল্প রিসেলার
     • কৃষি খনন
     সেবা
     • বেসরকারী সরকারী আন্তর্জাতিক

ভোক্তা বাজারের বিভাজন।

চূড়ান্ত ভোক্তা এবং উৎপাদনের সংস্থাগুলির বিভাগগুলিতে মোট বাজারের বিভাজন যা পণ্যগুলির সাধারণতার জন্য বিস্তৃত এবং বিবিধ থাকে। আমরা নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করে ভোক্তা বাজারকে ছোট ছোট ভাগে ভাগ করতে পারি:

• ভৌগলিক ডেমোগ্রাফিক মনস্তাত্ত্বিক শপিং আচরণ

উপরোক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি ভোক্তা বাজারগুলিকে বিভাগ হিসাবে মানদণ্ড হিসাবে ব্যবহার করার সময়, আমাদের বেশ কয়েকটি বিষয় মাথায় রাখতে হবে।

প্রথমত, ক্রয় আচরণ খুব কমই কেবল একটি বৈশিষ্ট্যের জন্য দায়ী করা যেতে পারে। অতএব, বেশ কয়েকটি বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত করে একটি দরকারী বিভাজন প্রাপ্ত হয়।

এগুলি এই কারণে যে গ্রাহকের চাহিদা এবং পণ্যগুলির ব্যবহার সাধারণত এই উপশ্রেণীতে এক বা একাধিক সম্পর্কিত। ভৌগলিক বৈশিষ্ট্যগুলি পরিমাপযোগ্য এবং অ্যাক্সেসযোগ্য, ভাল বিভাজনের জন্য প্রয়োজনীয় দুটি শর্ত।

অনেক সংস্থা শহরগুলির আকার বা জনসংখ্যার ঘনত্ব দ্বারা তাদের বাজারকে বিভাগ করে; অর্থাৎ, তারা একটি শহুরে শহরতলির-গ্রামীণ বিতরণ ব্যবহার করে

বয়স: যেহেতু আমাদের জীবন জুড়ে প্রয়োজন পরিবর্তন, তাই বয়সের সাথে জনসংখ্যার বন্টন অনেক পণ্যকে বাজারে বিভাগ করার জন্য একটি কার্যকর মানদণ্ড।

বাচ্চাদের জন্য বাজার (12 এবং কম বয়সী) তিনটি উপায়ে ব্যয়কে প্রভাবিত করে। প্রথমত, বাচ্চারা তাদের পিতামাতার যে ক্রয়কে প্রভাবিত করে।

দ্বিতীয়ত, পিতামাতা এবং দাদা-দাদি উভয়েই এই দলে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করেন।

তৃতীয়ত, বাচ্চারা তাদের ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য পণ্য এবং পরিষেবাও কিনে।

6 থেকে 11 বছর বয়সের জন্য, এতে ক্রেওলা ক্রাইওনস, পেন্টেল কলম এবং ফ্রুট স্ট্রিপ গামের বিজ্ঞাপন সম্বলিত লিখন এবং শিল্প প্রকল্প রয়েছে। এই প্রবণতাটিও প্রতিফলিত হয় যে 1096 সাল থেকে 80 টি নতুন শিশু ম্যাগাজিন বাজারে চালু হয়েছে।

কিশোরীরা ভিডিওচিত্র, পোশাক, প্রসাধনী, অটোমোবাইল, স্টেরিও, রেকর্ড এবং অন্যান্য পণ্যের জন্য বড় বাজার।

যাদের গ্রুপ পঞ্চাশ থেকে ষাট বছরের মধ্যে ওঠানামা করে তাদের দল। এটি দুর্দান্ত ক্রয় ক্ষমতা সহ একটি বড় বাজার। এর সদস্যরা সর্বাধিক উপলব্ধি করার সময়কালে এবং সাধারণত তাদের বাচ্চাদের সমর্থন করার দায় থাকে না। সুতরাং, উচ্চ-মানের, ব্যয়বহুল পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রয়কারী সংস্থাগুলির জন্য এগুলি একটি ভাল টার্গেটের বাজার। উদাহরণস্বরূপ, এই ব্যক্তিরা স্বাস্থ্য এবং পুষ্টিতে খুব আগ্রহী, তবে তারা বৃদ্ধ হিসাবে বিবেচিত হতে চান না।

অন্য গ্রুপটি 65 বছরেরও বেশি লোকের সমন্বয়ে গঠিত, এমন একটি বিভাগ যা পরম সংখ্যায় এবং মোট জনসংখ্যার শতাংশ হিসাবে বৃদ্ধি পাচ্ছে।

জেনারস: বহু বছর ধরে, লিঙ্গ অনুসারে বাজার বিভাজন পোশাক, জুতো এবং সাজসজ্জার আইটেমের যেমন পণ্য এবং লজ এবং গাড়ি এবং ম্যাগাজিনের জন্য কম স্পষ্ট বিকল্প হিসাবে যৌক্তিক বিকল্প হয়ে থাকে।

পোশাকের ক্ষেত্রে, কিছু traditionতিহ্যগতভাবে পুরুষ পণ্যগুলি বাজারের মহিলা বিভাগের জন্য নতুন ডিজাইন করে পুনরায় স্থাপন করা হয়।

পারিবারিক জীবনচক্র: একই বয়সের এবং লিঙ্গের দু'জনের মধ্যে খাওয়ার অভ্যাসের পার্থক্যের ব্যাখ্যা দেয় এমন প্রধান কারণটি হ'ল তারা জীবনচক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে রয়েছে।

• একক পর্যায়: যুবক, একক বিবাহিত যুবা ব্যক্তি: পূর্ণ বাসা নিয়ে বিবাহিত দম্পতি: শিশুদের সাথে বিবাহিত যুবক একক পিতা-মাতা: নির্ভরশীল বাচ্চাদের সাথে অল্প বয়সী বা মধ্যবয়সী ব্যক্তিরা বিবাহবিচ্ছেদ ও একাকী: নির্ভরশীল বাচ্চা ছাড়াই বিবাহবিচ্ছেদ প্রাপ্তবয়স্ক বিবাহ: বৃদ্ধ বিবাহ পরিপক্ক, নিঃসন্তান পূর্ণ বাসা: নির্ভরশীল বাচ্চাদের সাথে পরিপক্ক দম্পতিরা খালি বাসা বাচ্চা না করে বৃদ্ধ দম্পতিরা তাদের সাথে বয়স্ক অবিবাহিত: অবিবাহিত যারা কাজ চালিয়ে যান বা ইতিমধ্যে অবসর নিয়েছেন।

পারিবারিক জীবনচক্রের মঞ্চটি ভোক্তাদের আচরণের একটি কেন্দ্রীয় কারণ।

আয়: লোকেরা নিজেরাই বাজার গঠন করে না; আপনার কাছে অর্থ ব্যয় করা অপরিহার্য। উপার্জন বিতরণ ভোক্তা বাজারগুলিকে বিভাগ করার জন্য অন্যতম সাধারণ মাপদণ্ড।

সামাজিক শ্রেণি: সামাজিক শ্রেণির সর্বাধিক সাধারণ সূচকের মধ্যে রয়েছে স্কুল পড়ার স্তর, পেশার ধরণ এবং কোনও ব্যক্তি বসবাসের আশেপাশের ক্লাসগুলি includes সামাজিক শ্রেণি একটি যৌগিক জনসংখ্যার পরিমাপ। কোনও ব্যক্তির সামাজিক শ্রেণি।

বিভাগের অন্যান্য জনসংখ্যার পরিবর্তনশীল: স্কুল, পেশা, ধর্ম এবং জাতিগত উত্সের মতো উপাদানগুলি কিছু ভোক্তা পণ্যের জন্য বাজারকে প্রভাবিত করে।

মনস্তাত্ত্বিক বিভাজন: ক্রেতাদের আচরণ এবং কেন তারা তুলনামূলকভাবে সহজ। মনস্তাত্ত্বিক বিভাজন ব্যক্তিত্ব এবং জীবনধারা হিসাবে যেমন গুণাবলী পরীক্ষা করে থাকে।

ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য: একজন ব্যক্তির ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি সাধারণত আচরণকে প্রভাবিত করে এমন বৈশিষ্ট্যগুলি থেকে বর্ণনা করা হয়

বৈশিষ্ট্যগুলি এমন সমস্যা তৈরি করে যা ব্যবহারিক বাজার বিভাগে তাদের কার্যকারিতা সীমাবদ্ধ করে। প্রথমত, জনসংখ্যার মধ্যে এর উপস্থিতি এবং শক্তি পরিমাপ করা কার্যত অসম্ভব।

লাইফস্টাইল: এই পরিবর্তনশীল কার্যক্রম, আগ্রহ এবং মতামত সম্পর্কিত। আমাদের জীবনযাত্রা প্রতিবিম্বিত করে যে আমরা কীভাবে বিভিন্ন আর্থ-সামাজিক এবং রাজনৈতিক ইস্যুতে সময় এবং আমাদের বিশ্বাসকে ব্যবহার করি। এটি একটি বিস্তৃত ধারণা যা এমনকি অনেকের কাছে ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলিও অন্তর্ভুক্ত করে।

লাইফস্টাইল প্রভাবিত করে আমরা কোন পণ্যগুলি কিনব এবং কোন ব্র্যান্ডকে আমরা পছন্দ করি।

মনোবিজ্ঞান: মনোবিজ্ঞান শব্দটি বাজারের মনস্তাত্ত্বিক এবং আচরণগত বর্ণনাগুলির বিস্তৃত ধারা নির্ধারণের জন্য তৈরি করা হয়েছিল, মূল্যবোধগুলি সেই বর্ণনাকারীদের মধ্যে একটি, মূল্যবোধগুলি যেখানে আমরা বাস করি আমাদের বিশ্বের বাস্তবের সাথে খাপ খাইয়ে প্রতিফলিত করে।

• আত্ম-সম্মান অর্জনের অনুভূতি স্ব-পরিপূর্ণতা মজা এবং জীবন উপভোগ করা সুরক্ষা সম্মানিত হওয়ার অনুভূতি একটি প্রেমময় সম্পর্ক থাকার সংবেদন

একবার স্বতন্ত্র সুবিধাগুলি জানা যায়

আচরণের মাধ্যমে বিভাগ

একটি আচরণগত বিভাগ। এই বিভাগে আমরা সংক্ষেপে দুটি বিষয় পরীক্ষা করব: একটি পণ্যের কাঙ্ক্ষিত সুবিধা এবং ভোক্তা যে হারে এটি ব্যবহার করে।

পছন্দসই বেনিফিট: প্রতিটি এবং সম্ভবত পছন্দসই ব্র্যান্ডগুলির দ্বারা চাওয়া সুবিধা

গ্রাহকরা যে সুনির্দিষ্ট সুবিধাগুলি সন্ধান করছেন তা সনাক্ত করুন।

ব্যবসায় মার্কেটস এর সেগমেন্টেশন।

ভৌগলিক মানদণ্ড প্রয়োগ করে আমরা এই বাজারগুলিকে বিভাগ করতে পারি। কিছু শিল্প দুর্দান্ত ভৌগলিক ঘনত্ব প্রদর্শন করে। সুতরাং, প্রাকৃতিক সম্পদ প্রক্রিয়াজাতকারী সংস্থাগুলি চালানের স্ক্যাবগুলি হ্রাস করার জন্য তাদের উত্সের কাছাকাছি ইনস্টল করা হয়। যানবাহন নির্মাতারা ভৌগোলিকভাবে কেবল কেন্দ্রীভূত কারণ সর্বাধিক সাম্প্রতিক ব্যক্তিরা শিল্পের অগ্রগামীদের নিকটবর্তী হওয়া বেছে নিয়েছিলেন।

তেমনি, সংস্থাটি জনসংখ্যার দিকগুলি উপস্থাপন করে যা কোনও বাজারকে বিভাগ করতে ব্যবহৃত হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থার আকার, তার ধরণের ব্যবসা।

ক্রেতাদের পছন্দসই সুবিধা বা ব্যবহারের হার অনুযায়ী বিক্রেতাদেরও বিভাগ করা যেতে পারে। পাঠককে বাজারের বিভাজন সম্পর্কে আরও দৃ concrete় ধারণা থাকতে হবে ১. গ্রাহকের প্রকার অনুসারে, ২ জন গ্রাহকের আকারে এবং ৩ টি ক্রয়ের পরিস্থিতি দ্বারা।

গ্রাহকের আকার। এটি বিক্রয় ভলিউম, কর্মীদের সংখ্যা, গাছপালার সংখ্যা এবং বিক্রয় অফিসের মতো উপাদানগুলি দ্বারা পরিমাপ করা যেতে পারে।

আপনার বিক্রয় বাহিনী সরাসরি সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় করতে পারে। পরিবর্তে, আপনি ছোট গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য কোনও মধ্যস্থতাকারী ব্যবহার করতে পারেন।

লক্ষ্য বাজার সম্পর্কিত কৌশল:

সংস্থাটি তিনটি কৌশলগুলির মধ্যে একটি গ্রহণ করতে পারে: বাজারগুলিকে একত্রিত করুন, একটি একক বিভাগে ফোকাস দিন, বা লক্ষ্য বাজার হিসাবে একাধিক বিভাগ নির্বাচন করুন। যদি তারা কৌশলগুলি মূল্যায়ন করতে চান তবে নির্বাহকদের অবশ্যই তাদের চিহ্নিত প্রতিটি বিভাগের জন্য বাজারের সম্ভাবনা নির্ধারণ করতে হবে। কিন্তু কৌশল নির্বাচন করার আগে তাদের বিভাগগুলির সম্ভাবনা গণনা করতে হবে। এবং এর জন্য এটি লক্ষ্য বাজারের নির্বাচন পরিচালনা করে এমন কিছু গাইডলাইন স্থাপন করা প্রয়োজন।

লক্ষ্য বাজার বাছাই করার জন্য গাইডলাইনস।

চারটি নির্দেশিকা কী বিভাগগুলি লক্ষ্য বাজারের গঠন করবে তা নির্ধারণ করে। প্রথমটি হ'ল সেই বাজারগুলি অবশ্যই সংস্থার লক্ষ্য বা চিত্রগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

কৌশলগত পরিকল্পনার আমাদের সংজ্ঞার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ একটি দ্বিতীয় গাইডলাইন, সংস্থার সংস্থানগুলিতে চিহ্নিত বিভাগগুলি দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করে বাজারের সুযোগকে অভিযোজিত করে।

চতুর্থত, কোনও সংস্থার সাধারণত এমন একটি বাজার খোঁজা উচিত যেখানে প্রতিযোগিতা কম থাকে।

সমষ্টি কৌশল

এটিকে একটি গণবাণিজ্য বা অবিচ্ছিন্ন বাজার কৌশল হিসাবেও অভিহিত করা হয়, একজন বিক্রয়কর্তা তাদের মোট বাজারকে একক বিভাগ হিসাবে বিবেচনা করে। সামগ্রিক বাজারের সদস্যরা পণ্যের চাহিদার প্রতি সম্মানজনক বলে বিবেচিত হয়। সুতরাং, পরিচালকগণ একটি একক বিপণনের মিশ্রণটি ডিজাইন করতে সক্ষম হবেন এবং এটির সাথে বেশিরভাগ মার্কেটপ্লেসে পৌঁছাতে পারবেন। অন্য কথায়, এই বিশাল দর্শকদের জন্য একটি একক পণ্য তৈরি করা হয়; পণ্যটির জন্য একটি মূল্য কাঠামো এবং বিতরণ ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠিত হয়; এবং একটি একক প্রচারমূলক কর্মসূচী পুরো বাজারের জন্য উদ্দিষ্ট।

একক বিভাগ কৌশল।

বা ঘনত্ব, লক্ষ্য বাজার হিসাবে মোট বাজারের একটি একক বিভাগ নির্বাচন করে নিয়ে গঠিত। তারপরে এটি পৌঁছানোর জন্য একটি বিপণনের মিশ্রণ তৈরি করা হয়। বৃহত্তর বাজারে অনেক প্রতিদ্বন্দ্বীর সাথে লড়াই করার জন্য কোনও সংস্থা দ্বিতীয় ব্যক্তিটির দিকে মনোনিবেশ করতে পারে।

একটি একক বিভাগ কৌশলটি বিক্রয়কারীকে একটি বাজারে গভীরভাবে প্রবেশ করতে এবং এতে বিশেষজ্ঞ বা বিশেষজ্ঞ হিসাবে ভাল খ্যাতি অর্জন করতে দেয়, তারা কয়েকটি সংস্থান দিয়েও এই ধরণের কৌশল গ্রহণ করতে পারে এবং যতক্ষণ না সেগমেন্টটি বৃদ্ধি পায় না, সম্ভবত খুব বড় প্রতিযোগীরা এটি প্রবেশ করে না।

কৌশল বিভিন্ন বিভাগে ভিত্তি করে:

সম্ভাবনার দুটি বা ততোধিক পৃথক গোষ্ঠী লক্ষ্য বাজার হিসাবে চিহ্নিত করা হয়, প্রতিটি বিভাগের জন্য একটি বিশেষ বিপণন মিশ্রণ প্রস্তুত করা হয়। একটি বহু-বিভাগের কৌশলতে, বিক্রয়কেন্দ্র কখনও কখনও প্রতিটি বিভাগের জন্য একটি মৌলিক পণ্যের একটি বিশেষ সংস্করণ তৈরি করে, তবে, পণ্যের কোনও পরিবর্তন প্রবর্তন না করে পৃথক বিভাজন চ্যানেল বা বার্তা ব্যবহার করে বিভাজনও অর্জন করা হয়। একটি বিশেষ বিভাগের জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা প্রচার।

প্রায় সর্বদা, একটি বহু-বিভাগের কৌশল একক বিভাগের কৌশলটির চেয়ে বেশি বিক্রয় পরিমাণের পক্ষে ors এটি মরসুমী চাহিদা থাকা সংস্থার পক্ষেও কার্যকর। গ্রীষ্মে ছাত্রাবাসগুলির দখল কম থাকার কারণে, অনেক বিশ্ববিদ্যালয় শূন্য স্থানগুলি পর্যটকদের কাছে বিক্রি করে, এটি বাজারের একটি অংশ gment

একাধিক বিভাগ একটি সংস্থার জন্য উপকার নিয়ে আসে, যদিও কৌশলটি ব্যয় এবং বাজারের কভারেজ সম্পর্কিত অসুবিধা ছাড়াই নয়। প্রথমত, এটি উত্পাদন এবং বিপণনের দিক থেকে বিভিন্ন ব্যয়বহুল বিভাগগুলিতে বিপণন করে।

নিম্নলিখিত ভিডিও পাঠে, কুইটোর সান ফ্রান্সিসকো বিশ্ববিদ্যালয় থেকে অধ্যাপক পাওলা ভ্যালেন্সিয়া বাজার বিভাজন বিষয়টির একটি খুব ভাল সংশ্লেষ তৈরি করেছেন, একটি বাজার কী তা, বাজারের খণ্ড কী, বাজারের বিভাজন কী তা ব্যাখ্যা করে, কেন একটি বাজারকে বিভাগ করা গুরুত্বপূর্ণ, একটি সফল বিভাগকরণের মানদণ্ডগুলি কী, বিভাগে পরিবর্তনের কী, গ্রাহক ও ব্যবসায়িক বাজারের বিভাজন, একটি বিভাজন সম্পাদন করার ধাপে ধাপে প্রক্রিয়া এবং লক্ষ্য বাজার বাছাইয়ের কৌশলগুলি অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যে রয়েছে। বিপণন কৌশলটির এই মৌলিক বিষয়টির গবেষণায় অগ্রসর হওয়ার জন্য খুব ভাল পরিপূরক।

আসল ফাইলটি ডাউনলোড করুন