বিষয়: তথ্য সিস্টেমের নকশা এবং বাণিজ্যিক বাজেট।

সারসংক্ষেপ

ইতিহাসের সর্বত্র, বিশ্বজুড়ে সংস্থাগুলি তাদের মুনাফার স্তরের ধারাবাহিক বৃদ্ধির গ্যারান্টি তৈরির জন্য কাজ করেছে, তবে বর্তমানে বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত বিকাশ ম্যানেজারকে কেবলমাত্র প্রযুক্তিই নয়, আরও নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করতে বাধ্য করেছে, বাজারে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য কৌশল, পদ্ধতি এবং সরঞ্জামগুলি বিকাশ করুন।

বিপণনের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য দরকারী তথ্যের প্রয়োজন থেকে শুরু করে বিপণন তথ্য সিস্টেম এবং বাণিজ্যিক বাজেটের গুরুত্ব বিবেচনা করা প্রয়োজন, এই অর্থে এখানে উপস্থাপিত কাজটি অনুমান করা হয়েছে। এটি আসবাব সংস্থা গেমেডেক্সে এই দিকগুলির অধ্যয়নের প্রতিক্রিয়া জানায়। এবং উত্থাপিত নতুন দাবিগুলির উপর ভিত্তি করে এগুলি নিখুঁত করার প্রস্তাবে to

প্রয়োজনীয় তথ্য পরিবর্তনশীল এবং প্রধান উপাদানগুলি প্রকাশিত হয়, যা লেখকদের মতে বিপণন তথ্য ব্যবস্থার পাশাপাশি বাণিজ্যিক বাজেটকে এই সত্তায় গ্রহণ করতে হবে এমন কাঠামোর অংশ গঠন করা উচিত।

এই বিকল্পগুলিকে বাস্তবে প্রয়োগ করা ক্রমবর্ধমান দক্ষ বা বাস্তবের নিকটবর্তী বাজেটগুলি তৈরি করা, গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা আরও ভালভাবে জেনে রাখা, তাদের আরও ভাল দিকনির্দেশনা দেওয়া, প্রতিযোগিতামূলক সম্ভাবনার সুযোগ নিতে, বাণিজ্যিক কৌশলটি সামঞ্জস্য করা, অফারের পণ্যগুলিকে উন্নত করা এবং লাভ বৃদ্ধি করা সম্ভব করবে। ।

ভূমিকা

বিপণন হ'ল গ্রাহকদের পণ্য ও সেবা তৈরি, প্রচার ও প্রসারণ, লাভজনক উপায়ে তাদের চাহিদা পূরণ করা, এই কারণে বিশ্বজুড়ে সংস্থাগুলির জন্য তথ্য সিস্টেম থাকা তাদের জন্য ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠছে যা তাদের জন্য উপাদান সরবরাহ করে the বিপণনের জন্য ব্যয় বাজেটের গণনা।

বাণিজ্যিক বাজেটগুলি বিপণনের ক্রিয়াকলাপের দক্ষতা বৃদ্ধির জন্য পরিকল্পনামূলক ক্রিয়াকলাপের বাস্তবায়নের জন্য গ্যারান্টি গঠন করে, তথ্য সিস্টেমের সরবরাহিত উপাদানগুলির সাথে এটির বিস্তৃততার সাথে, প্রস্তাবিত বিক্রয় স্তর অর্জন করা যেতে পারে এবং এটির সাথে প্রতিষ্ঠানের টেকসই উন্নয়ন।

সমস্যা: ২০০ company সালের চতুর্থ প্রান্তিকের শেষে ফার্নিচার সংস্থা জিমেডেক্সের সূচকগুলির বিশ্লেষণ, এর বিক্রয় পরিকল্পনার লঙ্ঘন প্রতিফলিত করে। বিপণনের পরিকল্পনাটি বিশ্লেষণ করার সময়, এটি লক্ষ্য করা যায় যে বাজেটের অভাবে, পরিকল্পনার 50% এরও বেশি লঙ্ঘন করা হয়।

হাইপোথিসিস: যদি জিমাদেক্স ফার্নিচার সংস্থার বাণিজ্যিক বাজেট থাকে, তবে এর বিপণন পরিকল্পনায় নির্ধারিত ক্রিয়াগুলি সম্পাদন করার জন্য প্রয়োজনীয় অর্থায়ন করা হবে এবং এর ফলে এই ক্রিয়াকলাপের আরও কার্যকর দক্ষতা অর্জন করতে হবে, যাতে পূরণের জন্য পর্যাপ্ত চুক্তি প্রাপ্ত হয় the পরিকল্পিত বিক্রয় স্তর।

উদ্দেশ্য: তথ্য ব্যবস্থার উন্নতি করতে এবং জ্যামেডেক্স আসবাব সংস্থার জন্য বাণিজ্যিক বাজেট তৈরির একটি পদ্ধতি সংজ্ঞায়িত করতে।

কাজটি চালানোর ক্ষেত্রে, বিশেষায়িত গ্রন্থাগারটি ব্যবহার করা হয়েছিল, এই বিষয়ে কিছু বিদ্যমান গবেষণার সাথে পরামর্শ করা হয়েছিল এবং এই অঞ্চলে এই বিষয়ে নিবেদিত ব্যক্তিত্বদের সাক্ষাত্কার নেওয়া হয়েছিল।

গবেষণার অধীনে সংস্থায় কর্মরত বিশেষজ্ঞ এবং প্রযুক্তিগত কর্মীদের সাথে ডেটা সংগ্রহের জন্য গবেষণার কৌশল হিসাবে, সাক্ষাত্কার, পর্যবেক্ষণ এবং মস্তিষ্কের ত্বক তৈরি করা হয়েছিল।

প্রাপ্ত ফলাফলটি বাণিজ্যিক বাজেটের প্রস্তুতির জন্য তথ্য ব্যবস্থার উন্নতিতে অবদান রাখতে পারে যা পরিকল্পিত বিপণনের ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করতে সক্ষম করে এবং এইভাবে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের আরও ভাল পারফরম্যান্স অর্জন করতে পারে, যা বাজারে বৃহত্তর অংশগ্রহণে প্রত্যাবর্তিত হবে। সংস্থার পক্ষে।

উন্নয়ন

1.1 তথ্য সিস্টেম।

অনেক লেখক তথ্য ব্যবস্থার বিষয়টি উল্লেখ করেছেন, ১৯ 19৯ সালে বেরেনসন পরিবেশের গতিশীলতার কারণে নিম্নলিখিত প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে উল্লেখ করেছিলেন:

• ব্যবসায়ের ক্রমবর্ধমান জটিলতার জন্য আরও তথ্য এবং আরও কার্যকর প্রয়োগের প্রয়োজন techniques পর্যাপ্ত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য তথ্য সরবরাহ করতে পারে এমন কৌশলগুলির আবির্ভাব এখন সবার নাগালের মধ্যে computer কম্পিউটার মিডিয়া দ্বারা প্রাপ্ত বিকাশ।

১৯6666 সালে কোটলার সংগঠনের মধ্যে বিদ্যমান প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে উত্থাপন করেছিলেন, পরবর্তীকালে বিপণন তথ্য ব্যবস্থা নামে পরিচিত হওয়ার প্রতিষ্ঠানের প্রাথমিক কারণ হিসাবে, নিম্নলিখিত সিদ্ধান্তগুলির অভিযোগের টাইপোলজিতে যারা সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন তাদের অসন্তুষ্টি, যা তিনি বহু সংস্থার পরিচালক এবং বিপণন বিশেষজ্ঞদের সাথে তাঁর কাজের মাধ্যমে যাচাই করতে সক্ষম হয়েছিলেন:

• বিপণনের তথ্য পুরো সংস্থা জুড়ে এত ছড়িয়ে পড়ে যে সাধারণ তথ্যগুলি সনাক্ত করতে সাধারণত প্রচুর পরিমাণে যেতে হয় There এখানে প্রচুর অপ্রয়োজনীয় বিপণনের তথ্য এবং বিপণনের খুব কম তথ্য পাওয়া যায় Sometimes কখনও কখনও গুরুত্বপূর্ণ তথ্য এটি অন্যান্য কার্যনির্বাহী বা অধস্তনকারীদের দ্বারা ব্যক্তিগত কারণে দমন করা হয় many অনেক সময় গুরুত্বপূর্ণ তথ্য কার্যকর হতে অনেক দেরিতে পাওয়া যায় Often প্রায়শই সময় তথ্যটি এমনভাবে পাওয়া যায় যা তার যথাযথতা এবং নির্ভুলতার নির্ভরযোগ্যতা প্রদর্শন করে না এবং তা করে না এর বৈধতা নিশ্চিত করার জন্য কেউ জিজ্ঞাসা করতে পারেন।

১৯69৯ সালে বেরেনসনের দ্বারা উত্থাপিত বিষয়টিকে আগে এই ধরণের প্রয়োজন হিসাবে উল্লেখ করা যেতে পারে:

• কিছু সংস্থার বিকাশের জন্য তাদের তথ্যকে বিপণন তথ্য ব্যবস্থায় একীকরণের প্রয়োজন হয় যাতে এটি বৃদ্ধির মাধ্যমে উত্পন্ন ছড়িয়ে ছিটিয়ে না যায় not বিপণনের সিদ্ধান্ত গ্রহণের গতিটি যে গতিতে বৃদ্ধি পেয়েছে। বিভিন্ন বিপণন ক্রিয়াকলাপের সংহতকরণ different বিপণন প্রক্রিয়া কার্যকরভাবে কার্যকর করার জন্য আরও একাধিক তথ্য এবং উচ্চ মানের নিয়ে কাজ করা দরকার এমন একক ব্যক্তি বা পরিচালককে in

প্রযুক্তির বিকাশ হওয়া সত্ত্বেও এবং এর সাথে ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত গ্রহণ, বিপণন তথ্য ব্যবস্থা, যা গত শতাব্দীর মধ্য ষাটের দশকের মাঝামাঝি সময়ে যন্ত্র হিসাবে গৃহীত হয়েছিল তথ্য প্রক্রিয়াকরণে তথ্য প্রক্রিয়াকরণের জন্য নতুন সরঞ্জামের উত্থান বিপণন সিদ্ধান্ত সমর্থন এখনও এই শেষ পর্যন্ত মান যোগ করতে পারে। এই কারণে, বর্তমান অবস্থার অধীনে পরিচালিত এবং বিপণন সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াগুলিকে উন্নত করার জন্য, তার সুবিধার্থে প্রতিফলিত করার প্রয়োজন।

যদিও এই উপকরণগুলি লেখা হয়েছিল এবং এখন থেকে দীর্ঘ সময় অতিবাহিত হয়েছে, তবে তাদের বৈধতা প্রশ্নাতীত নয়, আজ যে কোনও সংস্থার প্রয়োজনীয়তা প্রতিফলিত করে যা এর বিপণন সিদ্ধান্তের গুণমান বাড়িয়ে তুলতে চায়।

১.২ বাণিজ্যিক বাজেট।

বাণিজ্যিক বাজেটগুলি ব্যবসায়ের বৃদ্ধির উপর নির্ভর করে তাদের মোট মূল্যে বৃদ্ধি পায় তবে বিলিং (মোট চালানের শতকরা হ্রাস শতাংশ) এর সাথে তাদের আপেক্ষিক ওজনে হ্রাসের প্রবণতা পরিলক্ষিত হয়, যেহেতু আমরা সকলেই অবদানের মার্জিনটিও জানি। তারা হ্রাস পাচ্ছে।

একই সময়ে, কিছু ক্রিয়াকলাপ উপস্থিত হয়েছে যা বিদ্যমান ছিল না বা এটি বাণিজ্যিক বাজেটকে রূপান্তর করার জন্য বিশেষভাবে বিকশিত হয়েছে: প্রত্যক্ষ যোগাযোগের শক্তিশালী বৃদ্ধি, পদোন্নতিতে বুম, যা চাহিদা বৃদ্ধি করার জন্য ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত একটি পদ্ধতি হয়ে দাঁড়িয়েছে।, তথ্য প্রযুক্তি ব্যবহার করে বিপণনের ক্রিয়াকলাপ প্রবর্তন, প্রেস বৃদ্ধি এবং জনসংযোগ ক্রিয়াকলাপ।

এই কাজটি বিকাশের জন্য অধ্যয়নের অধীনে সংস্থার সাথে পরিচিত হওয়া প্রয়োজনীয় ছিল, সংস্থার বৈশিষ্ট্যগুলি, এর মিশন, সাংগঠনিক কাঠামো, উত্পাদন কাঠামো বিশ্লেষণ করা হয়েছিল, বিভিন্ন অঞ্চল পরিদর্শন করা হয়েছিল এবং বিশেষজ্ঞ এবং পরিচালকদের সাথে ঘনিষ্ঠ কার্য সম্পর্ক স্থাপন করা হয়েছিল যারা সুবিধাজনক করেছিলেন সাক্ষাত্কার, পর্যবেক্ষণ এবং নথি পর্যালোচনা, ফলাফল অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহের মাধ্যমে।

2.0 - জ্যামেডেক্স বিপণন প্রক্রিয়া।

আসবাব সংস্থা জিমেডেক্সে বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপ সাধারণ ব্যবস্থার অধীনস্থ, তিন বছর ডিজাইনার, দুজন আলোচক এবং একজন ব্যবসায়ী পরিচালক প্রতি বছর পরিকল্পনা করা বিক্রয় অনুমানকে সমর্থন করে এমন ভাড়ার স্তরের গ্যারান্টি দেওয়ার জন্য দায়বদ্ধ।

আলোচ্য ব্যবসায়গুলি বিপণনের পরিকল্পনায় প্রতিষ্ঠিত ক্রিয়াকলাপগুলি কার্যকর করে, যার মধ্যে বিভিন্ন সংস্থার বিনিয়োগকারীদের (পর্যটন, শিক্ষা, ধারণার যুদ্ধ ইত্যাদি) সাথে নিয়মিত যোগাযোগ সহ, সম্ভাব্য ব্যবসাগুলি চিহ্নিত করার চেষ্টা করা হয় যা উত্পাদনের উল্লেখযোগ্য স্তরের প্রতিবেদন করে এবং কোম্পানির জন্য বিক্রয়। অন্যান্য ক্ষেত্রে, এটি ক্লায়েন্টরা যারা যোগাযোগ করে বা নির্দিষ্ট প্রোডাক্টের জন্য অনুরোধ করে সংস্থায় আসে। যখন অনুরোধ করা পণ্যগুলি প্রতিষ্ঠিত পণ্যের তালিকার অংশ হয়, প্রস্তাবটি একই সময়ে দেওয়া হয়, যদি তা স্বীকৃত হয় তবে চুক্তিতে স্বাক্ষর করার শর্তগুলি আলোচনা করা হয়।

যদি অনুরোধ করা পণ্যগুলি একটি নতুন উত্পাদন গঠন করে, ডিজাইনাররা ক্লায়েন্টের কাছে নিজেকে উপস্থাপন করে এবং তারা যে পণ্য চান তার বৈশিষ্ট্যগুলি নির্ধারণ করে এমন সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করে, পণ্যের গন্তব্য, প্রাঙ্গণের শর্ত, স্থান, আকার, রঙ, কাঁচামাল ব্যবহার করার জন্য । ডিজাইনাররা আসবাবের প্রতিটি টুকরোটির পরিকল্পনা আঁকেন, এতে উত্পাদিত পণ্যটির এমনকি ক্ষুদ্রতম বিবরণ উপস্থিত হয়। প্রযুক্তিগত বিভাগের বিশেষজ্ঞদের দ্বারা এই তথ্যটি প্রক্রিয়া করা হয়, তারা উপকরণের খরচ এবং বেতন ব্যয় প্রতিষ্ঠা করে, এই সমস্ত উপাদানগুলির সাথে পণ্যটির ব্যয় নির্ধারিত হয়, এই তথ্যটি আলোচকদের কাছে প্রেরণ করা হয় যাতে তারা প্রস্তাব দেয়, শর্তগুলিতে সম্মত হন এবং চুক্তিতে স্বাক্ষর করুন।

আলোচকদের দ্বারা পরিচালিত ক্রিয়াকলাপগুলির অংশ হিসাবে, ইভেন্ট, মেলা, প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ উপস্থিত হয় বাজেটের অভাবে এই ক্রিয়াকলাপগুলিতে অংশ নেওয়া সীমিত। প্রভাবিত হয় এমন আরও একটি কার্যক্রম বাজার অধ্যয়ন পরিচালনা করছে, সংস্থাটি এই ক্রিয়াকলাপটির গুরুত্ব জানে, তবে আলোচকরা যুক্তি দেখান যে পরিবহণের ক্ষেত্রে সমস্যাগুলি তাদের পরিচালনা করা থেকে বিরত করে। দেখা গেছে যে সংস্থাগুলির বিপণনের অংশ হিসাবে বিকাশিত হতে হবে এমন অনেকগুলি কার্যক্রম অন্যদের মধ্যে পরিকল্পনা, আর্থিক সংস্থান, পরিবহণের অভাবে লঙ্ঘিত হয়।

ফার্নিচার সংস্থা জিমেডেক্স একটি ব্যবসায়ের পরিকল্পনা প্রস্তুত করে যা সেখানে ঘটে যাওয়া সমস্ত কার্যক্রমের জন্য বাজেট সংযুক্ত করে অন্তর্ভুক্ত করে, এটি মেপের ২ 27 resolution রেজোলিউশনের সাথে সম্মতিতে প্রস্তুত হয়, তবে দেখা গেছে যে এর কোনওটিই নয় উপস্থাপিত সংযোজনগুলি সংস্থায় বিপণনের ক্রিয়াকলাপ বিকাশের জন্য অর্থের প্রয়োজন প্রতিফলিত করে, বিশেষজ্ঞদের মতে, এগুলি ব্যয়ের অন্যান্য আইটেমগুলিতে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে যা বাজেটে পরিকল্পনা করা হয় তবে কখনও বিস্তারিত হয় না। অন্য কথায়, এমন কোনও বাণিজ্যিক বাজেট নেই যা এই ক্রিয়াকলাপের বিকাশের জন্য অর্থ সরবরাহের প্রয়োজনীয়তা সংজ্ঞায়িত করে এবং তাই, এই ক্রিয়াকলাপটি সম্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় বাজেটটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলিতে বিশদ নয়।

উপরের সমস্তটি কোম্পানির তথ্য ব্যবস্থার উন্নতি করতে এবং এটি সরবরাহ করে এমন উপাদানগুলির উপর ভিত্তি করে বাণিজ্যিক বাজেট বিকাশের প্রয়োজনীয়তা নির্দেশ করে।

৩.১ তথ্য পদ্ধতির নকশা।

এই কাজের বিশ্লেষণের বিষয়টি এমন একটি তথ্য ব্যবস্থার নকশা যা বাণিজ্যিক বাজেটের প্রয়োজনীয়তার প্রতি প্রতিক্রিয়া জানায় তা বিবেচনায় নিয়ে আমরা এই বিষয়টির সাথে বিশেষভাবে সম্পর্কিত বিষয়গুলির উপর অধ্যয়নকে আলোকপাত করেছি।

সংস্থার নির্বাহীদের বিক্রয়, চুক্তির স্থিতি, উত্পাদন ও বিক্রয় পূর্বাভাস, বাস্তবায়নে চুক্তির স্থিতি, গ্রাহকের সন্তুষ্টি এবং অন্যদের বিষয়ে মতামত এবং একই সাথে প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহের জন্য রিয়েল-টাইম প্রতিবেদনগুলি প্রয়োজন সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য।

বাণিজ্যিক বাজেট তৈরির জন্য এই তথ্য ব্যবস্থাটি বিশেষজ্ঞদের, পরিচালকদের, ক্লায়েন্ট এবং প্রতিষ্ঠানের সাথে তাদের দরকারী তথ্যের দাবির বিশ্লেষণের ভিত্তিতে তৈরি করা হয়েছে, এই উদ্দেশ্যে, অন্যদের মধ্যে, নিম্নলিখিত প্রশ্ন:

1. আপনার সাধারণত কোন ধরণের সিদ্ধান্ত নিতে হয়? সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আপনার কী ধরণের তথ্য দরকার? আপনি নিয়মিত কোন ধরণের তথ্য পান? আপনি নিয়মিত কোন ধরণের বিশেষ অধ্যয়নের জন্য অনুরোধ করেন? আপনি কোন ধরণের তথ্য পেতে চান এবং বর্তমানে পাচ্ছেন না? আপনি কোন ধরণের তথ্য চান এবং কোন ফ্রিকোয়েন্সি সহ? কোন নির্দিষ্ট বিষয়ের উপর আপনি অবহিত রাখতে চান? কী ধরণের ডেটা বিশ্লেষণ প্রোগ্রাম আপনি পেতে চান?

আমরা নিম্নলিখিত উপাদানগুলির অন্তর্ভুক্ত উপাদান হিসাবে সংজ্ঞায়িত করি:

• পরিকল্পিত বিক্রয় (ভাণ্ডার দ্বারা)

তারা অনুমোদিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা অনুযায়ী পরিকল্পিত বিক্রয় মূল্য গঠন করে।

• জমা হওয়া আসল বিক্রয় (ভাণ্ডার দ্বারা)

তারা বিশ্লেষণের তারিখ অবধি বছরের মধ্যে সম্পাদিত বিক্রয়কে উপস্থাপন করে।

• আজ পর্যন্ত চুক্তিবদ্ধ মান (প্রতি ভাণ্ডার)

তারা বিশ্লেষণের সময়কালে চুক্তিতে স্বাক্ষরিত মান।

• চুক্তিযুক্ত বিক্রয় শতাংশ (ভাণ্ডার দ্বারা)

চুক্তিতে স্বাক্ষরিত মান এবং পিরিয়ডের জন্য পরিকল্পিত বিক্রয়ের মধ্যে সম্পর্ক।

• চুক্তি করার মানগুলি (ভাণ্ডার দ্বারা)

চুক্তিতে স্বাক্ষরিত মোট মূল্য এবং বছরের জন্য বিক্রয় পরিকল্পনার মধ্যে পার্থক্য

• উৎপাদন ক্ষমতা

উত্পাদন প্রক্রিয়া সম্পাদনের জন্য প্রযুক্তিগত সম্ভাবনা ইনস্টল করা।

• ইনস্টলড সক্ষমতা ব্যবহারের শতাংশ

লোড এবং ক্ষমতার মধ্যে সম্পর্ক, যেটি নির্বাহ করা হয় এবং উত্পাদিত উত্পাদনশীল ক্ষমতাটি যে পরিমাণ উত্পাদন হয় তার মধ্যে।

• বিক্রয়ের উপর ফিরে

লাভ এবং বিক্রয় মধ্যে সম্পর্ক (জমে)

• প্রক্রিয়া জায় উত্পাদন

এটি প্রক্রিয়াধীন পণ্যের তালিকা, পরিমাণ, মান এবং কার্যকরকরণের ডিগ্রি সংগ্রহ করে।

• সমাপ্ত উত্পাদনের জায়

এটি গ্রাহকের কাছে সরবরাহের জন্য প্রস্তুত পণ্যগুলির তালিকা যেখানে পরিমাণ, মূল্য এবং পরিমাণ সংগ্রহ করা হয়।

• অন্যান্য তথ্য (আলোচনার স্থিতি, গ্রাহকের সন্তুষ্টি ইত্যাদি) বিপণন পরিকল্পনা

বিপণন পরিকল্পনা সত্তার বিপণনের ক্রিয়াকলাপের মধ্যে অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ তথ্যবহুল দলিল, এতে উত্পাদন প্রক্রিয়াটির ধারাবাহিকতা নিশ্চিত করার পরিকল্পনা গ্রহণের স্তরগুলি অর্জনের জন্য, কৌশলগত ক্রিয়াকলাপগুলি তৈরি করা হয়, পরিকল্পিত বিক্রয় মূল্যগুলি, ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় গ্রাহকের সন্তুষ্টি অর্জনের জন্য সাংগঠনিক এবং প্রয়োজনীয় দিকগুলি। বাস্তবে, বিপণনের ক্রিয়াকলাপের মধ্যে এই ক্রিয়াগুলি হয় যেগুলি তাদের সম্পাদনের জন্য এক স্তরের অর্থায়ন প্রয়োজন। এজন্য তারা সংস্থার বাণিজ্যিক বাজেটের সম্প্রসারণের ভিত্তি গঠন করে।

এই পরিকল্পনার মধ্যে ব্যবস্থার উদাহরণ:

• বাজার পড়াশোনা করা।

চাহিদা অনুসারে, অঞ্চল অনুসারে, পণ্যের ধরণ অনুসারে, বাজারে প্রদত্ত অনুরূপ পণ্যের বৈশিষ্ট্য মূল্য, মূল্য এবং গুণমান, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সনাক্তকরণ, প্রয়োজন, প্রতিযোগীদের বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণ ইত্যাদি।

• মেলা, অনুষ্ঠান, প্রদর্শনী ইত্যাদিতে অংশ নেওয়া

সংস্থাটি যে পণ্যগুলির উত্পাদন করে তার নমুনা সহ এই ইভেন্টগুলিতে উপস্থাপনা, ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করা, একটি চুক্তিতে স্বাক্ষর করা বা উদ্দেশ্যগুলির চিঠিগুলি।

• আলোচনার ভ্রমণ

ক্লায়েন্টদের সাথে দেখা, একটি চুক্তি স্বাক্ষর করা, ব্যবসায়ের স্থিতি মূল্যায়ন করা, তথ্য সংগ্রহ করা, সন্তুষ্টির স্থিতি, নতুন প্রয়োজন চিহ্নিতকরণ, নতুন ব্যবসায়ের সম্ভাবনা।

• সংস্থায় এই ক্রিয়াকলাপের বিকাশের জন্য সংস্থান অর্জন।

কার্য সম্পাদন, কম্পিউটার সংস্থান, অফিস সরবরাহ ইত্যাদির জন্য সংস্থান অর্জন

• প্রচারমূলক সামগ্রী প্রস্তুত বা অর্জন, উদাহরণস্বরূপ: ভাঁজ, ক্যাটালগ, মুরাল ইত্যাদি

৩.২ - বাণিজ্যিক বাজেটের নকশা।

প্রত্যাশিত বিক্রয় স্তর অর্জনের জন্য, পরিকল্পনা, প্রশাসন এবং এই ক্ষেত্রে বিশেষকর্মী প্রয়োজনীয় personnel পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ব্যয় জানতে, যথাযথভাবে তাদের হ্রাস করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণের জন্য কাজ করা প্রয়োজন to বাজার গবেষণা, পণ্য প্রচার, অধ্যয়ন, অভিযোজন এবং বিদ্যমান পদ্ধতির প্রয়োগ অধ্যয়ন করা উচিত এবং সম্ভাব্য বিজ্ঞাপনের চ্যানেলগুলি এবং উপায়গুলি অবশ্যই অনুসন্ধান করা উচিত, এর সবগুলি বিপণন কাজের দক্ষতা বৃদ্ধি করবে এবং সংস্থার ব্যয় হ্রাস করবে।

বিপণনের পরিকল্পনায় আগে থেকে দেখা সমস্ত পদক্ষেপের জন্য অর্থায়ন প্রয়োজন হয় না, তাদের মধ্যে অনেকগুলি পরামর্শ, উপকরণ অধ্যয়ন, তথ্য অনুসন্ধান, বিভিন্ন চ্যানেলের মাধ্যমে পরিচিতি, বিশ্লেষণ বা সিদ্ধান্তের সাথে সম্পর্কিত যা কোম্পানীতেই করা উচিত to

আর্থিক সংস্থাগুলির প্রয়োজনীয়তা সম্পন্ন করণীয়গুলি নির্ধারণের পরে, প্রয়োজনীয় প্রতিশ্রুতিগুলির প্রত্যেকটির পরিপূরণের জন্য প্রয়োজনীয় বিস্তৃত বিবরণ দেওয়া হয়েছে, এর জন্য প্রতিটি অনুষ্ঠানের বৈশিষ্ট্য, সময়কাল, অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা, স্থান, তারিখ বিবেচনা করা হয় ক্রিয়াকলাপের সমর্থনের জন্য কর্মী এবং উপায়ের স্থানান্তর, খাদ্য, থাকার ব্যবস্থা, প্রাঙ্গণের ভাড়া এবং অন্যান্য সংস্থানগুলি।

এভাবে বাণিজ্যিক বাজেট গঠিত হবে।

উম: পেসোস

ক্রিয়াকলাপ	বছর ____
মোট
বাজার পড়াশোনা করা।
ইভেন্ট, মেলা, প্রদর্শনীতে অংশ নেওয়া।
ব্যবসার কাজে.
এই ক্রিয়াকলাপের বিকাশের জন্য সংস্থান অর্জন।
প্রচারমূলক সামগ্রী অর্জন।
মোট

উপসংহার

এই কাজটি চালিয়ে যাওয়ার পরে, এই সিদ্ধান্তে সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে যে:

1. সংস্থা কর্তৃক পরিচালিত বিপণনের তথ্য সংগঠিত নয় বা কোনও তথ্য ব্যবস্থার অংশ নয়, ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের জন্য সংস্থার নির্দিষ্ট বাজেট নেই, বিপণন পরিকল্পনায় পরিকল্পনার ক্রিয়াকলাপগুলির ব্যয় গণনা করা হয় না ।

সুপারিশ

1. বিকশিত তথ্য ব্যবস্থার প্রয়োগ করুন সংস্থার তথ্য ব্যবস্থায় পরিবর্তনগুলি উপস্থিত হলে তথ্য প্রবাহ আপডেট করুন আগামী বছরের জন্য বাণিজ্যিক বাজেট প্রস্তুত করতে এই কাজের নকশা করা প্রস্তাবটি ব্যবহার করুন।
   1. বাণিজ্যিক বাজেটের বাস্তবায়ন সম্পর্কে অনুসরণ করুন।

গ্রন্থপঞ্জি আলোচনা

1. লেটস, কারম্যান বিপণন ও পর্যটন। সংশ্লেষ প্রকাশক: মাদ্রিদ, 1993

1. মাইক্রোসফ্ট এনকার্টে 2004 রেফারেন্স লাইব্রেরি © 1993-2003 মাইক্রোসফ্ট কর্পোরেশন। ডাব্লু www.. মার্কেটিং-এক্সএক্সআই (রাফায়েল মুভিজ, একবিংশ শতাব্দীতে বিপণন) www.gestiopolis.com/canales7/mkt/sistemas-de-informacion-como-herramienta -de-marketing.htm

1. ফরাসি, জোসেফ, পর্যটন বাজারের সাফল্যের মূল চাবিকাঠি। Ediciones deusto: মাদ্রিদ, 1996. বিপণনের মৌলিক। হাভানা: হাভানা বিশ্ববিদ্যালয়ের অর্থনীতি অনুষদ, 1990: 12. কোটলার ফিলিপ। বিপণনের দিকনির্দেশ। টি আই; মোরালেস মোরেজান মিমি মাসের দ্বিতীয় এবং তৃতীয় সংস্করণ। তথ্য বিপণন সম্পর্কে: কিছু মানের বিবেচনা। হাভানা: কিউবার একাডেমি অফ সায়েন্সেস, 1991: 12. রিভারো। Magda। বেসিক বিপণন কোর্স। হাভানা। 1997 স্ট্যান্টন, ডব্লিউজে মাসের বিপণন মৌলিক বিষয়গুলি।

সংযুক্ত

জেমেডেক্স আসবাব সংস্থা
না.	তথ্য	প্রবেশ	দুর্ভিক্ষ	পর্যাবৃত্তি	Responsable
এক	পরিকল্পিত বিক্রয় (ভাণ্ডার দ্বারা)	ঠিকানা ইকোনমি এর	ঠিকানা ব্যবসায়	বার্ষিক	অর্থনৈতিক পরিচালক মো
দুই	জমা হওয়া আসল বিক্রয় (ভাণ্ডার দ্বারা)	ঠিকানা ইকোনমি এর	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	অর্থনৈতিক পরিচালক মো
3	আজ পর্যন্ত চুক্তিবদ্ধ মান (প্রতি ভাণ্ডার)	ঠিকানা ব্যবসায়	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	ব্যাবসা পরিচালক
4	চুক্তিযুক্ত বিক্রয় শতাংশ (ভাণ্ডার দ্বারা)	ঠিকানা ব্যবসায়	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	ব্যাবসা পরিচালক
5	চুক্তি করার মানগুলি (ভাণ্ডার দ্বারা)	ঠিকানা ব্যবসায়	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	ব্যাবসা পরিচালক
6	উৎপাদন ক্ষমতা	ঠিকানা উত্পাদনের	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	উৎ পাদন পরিচালক
7	ইনস্টলড সক্ষমতা ব্যবহারের শতাংশ	ঠিকানা উত্পাদনের	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	উৎ পাদন পরিচালক
8	বিক্রয়ের উপর ফিরে	ঠিকানা ইকোনমি এর	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	অর্থনৈতিক পরিচালক মো
9	প্রক্রিয়া জায় উত্পাদন	ঠিকানা ইকোনমি এর	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	অর্থনৈতিক পরিচালক মো
10	সমাপ্ত উত্পাদনের জায়	ঠিকানা ইকোনমি এর	ঠিকানা ব্যবসায়	মাসিক	অর্থনৈতিক পরিচালক মো
এগার	চুক্তি বিবরণ	ঠিকানা ব্যবসায়	ঠিকানা ব্যবসায়	বার্ষিক	ব্যাবসা পরিচালক
12	গ্রাহক সন্তুষ্টি রিপোর্ট	ঠিকানা ব্যবসায়	ঠিকানা ব্যবসায়	বার্ষিক	ব্যাবসা পরিচালক
13	সংহত বিশ্লেষণ	ঠিকানা ব্যবসায়	ঠিকানা ব্যবসায়	বার্ষিক	ব্যাবসা পরিচালক
14	বিপণন পরিকল্পনা	ঠিকানা ব্যবসায়	ঠিকানা ব্যবসায়	বার্ষিক	ব্যাবসা পরিচালক
	বিপণন পরিকল্পনা উদাহরণ
	ক্রিয়াকলাপ	জন্মদিন	Responsable	অংশগ্রহণ	পর্যবেক্ষণ
	বাজার অধ্যয়ন পরিচালনা
	Airs মেলা, অনুষ্ঠান, প্রদর্শনী ইত্যাদিতে অংশ নেওয়া
	· ব্যবসার কাজে
	এই ক্রিয়াকলাপের বিকাশের জন্য সংস্থান অর্জন
	Otional প্রচারমূলক পদার্থের অধিগ্রহণ
	তৈরি: __________________________		অনুমোদিত: _______________________
	ব্যাবসা পরিচালক		পরিচালন অধিকর্তা	আসল ফাইলটি ডাউনলোড করুন মার্কেটিং সম্পাদকের পছন্দ অভ্যন্তরীণ চিত্র এবং সাংগঠনিক সংস্কৃতির মধ্যে সম্পর্ক উপযোগমূলক ব্যক্তিগত সম্পর্ক জনসংযোগ এবং কর্পোরেট চিত্র ব্যবস্থাপনা এবং মনোবিজ্ঞানের মধ্যে সম্পর্ক টেকসই সম্প্রদায়ের উন্নয়নের জন্য জনসংযোগ প্রতিষ্ঠানের মধ্যে রোম্যান্টিক সম্পর্ক © Copyright bn.artbmxmagazine.com, 2024 মে | সাইট সম্পর্কে | পরিচিতি | গোপনীয়তা নীতি. প্রশাসক অটোয়ুদা কনটবিলিডিড অর্থনীতিíএ এম্পেরেন্ডিমিয়েন্টো ফিনানজাস বিপণন মেডিও অ্যাম্বিয়েন্টে ওট্রোস ট্যালেন্টো টেকনোলজিíএ