আমি নিশ্চিত যে আপনার পেশাদার ব্যবসায়িক সাফল্যের জন্য আপনার কী করা উচিত সে সম্পর্কে আপনি অনেকগুলি নিবন্ধ পড়েছেন (এবং সম্ভবত কিছু কিছু এমনকি আমি নিজেও লিখেছি!) তবে আজ আমি আপনার সাথে কী করা উচিত তা নয় বরং আপনাকে কী এড়ানো উচিত সে সম্পর্কে কথা বলতে যাচ্ছি না।
আরও কিছু না করেও কি আমরা যাব? এইযে তোমার জিনিস…
আপনি যদি আপনার পেশাদার ব্যবসায় সফল হতে চান তবে 3 টি খারাপ ধারণা (আপনার কী করা উচিত নয়)
খারাপ ধারণা # 1 - কম হার রয়েছে
সস্তা পরিষেবাগুলি নিম্নমানের পরিষেবার সমান । এটা খুব সহজ। উপলব্ধি সব কিছু। এছাড়াও, যদি আপনার হারগুলি এত কম হয় যে আপনি কীভাবে বিলগুলি পরিশোধ করবেন সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা বন্ধ করতে না পারেন, তবে আপনি অবশ্যই কী গুরুত্বপূর্ণ তা বিবেচনা করা বন্ধ করবেন: আপনার গ্রাহকদের সেবা দেওয়া।
কীভাবে আপনার হারগুলি সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত করবেন? আমি এটি সম্পর্কে দুটি টিপস সংক্ষিপ্ত:
প্রথমত, আপনার হারগুলি অবশ্যই রূপান্তর বা আপনার পরিষেবাগুলির প্রতিশ্রুতি অনুসারে ফলাফল অনুসারে হতে হবে । যখন হারটি খুব কম হয়, লোকেরা সন্দেহ করতে শুরু করে যে এটি কোনও প্রচার বা দামের কৌশল, বা সম্ভবত পরিষেবাটি দেখতে যতটা ভাল লাগছে না…
দ্বিতীয়ত, আপনার হারগুলি আপনাকে অবশ্যই আপনার গ্রাহকদের কাছে নিবেদিত হতে দেয় । আপনি আপনার পরিষেবার সীমাবদ্ধতা স্থির করেছেন, সঠিক, তবে আপনার ক্লায়েন্টকে তার লক্ষ্যগুলি অর্জন করার জন্য কী প্রয়োজন (সে আপনাকে সাহায্যের জন্য বলেছে) তার সম্পর্কে আপনার চিন্তাভাবনা করা অপরিহার্য। কারণ আপনি যদি যথাযথ জিনিসটি দিতে না পারেন কারণ আপনার ব্যয় বহন করার জন্য আরও বেশি ক্লায়েন্ট থাকা দরকার, তবে আপনার পরিষেবাগুলি ভাল এবং আকর্ষণীয় হবে না এবং বাস্তবে আপনাকে যা পরিবর্তন করতে হবে তা হ'ল আপনার হার।
খারাপ ধারণা # 2 - এমন ক্লায়েন্টদের গ্রহণ করুন যারা "আদর্শ" নয়।
যখন আমরা "আদর্শ গ্রাহক" সম্পর্কে কথা বলি আপনি ইতিমধ্যে জানবেন যে আমরা লক্ষ্যবস্তু গ্রাহকের কথা বলছি, যার জন্য আপনার সমস্ত ব্যবসা এবং পরিষেবা তৈরি করা হয়েছে।
আপনার ব্যবসায়ের একবার আদর্শ গ্রাহক হয়ে গেলে, যে কেউ নেই তার পক্ষে কাজ করা খারাপ ধারণা, কেবল কারণ "সম্ভবত আমি আপনাকে সহায়তা করতে পারি" because যদি, প্রথম স্থানে, আপনি ভেবেছিলেন যে আপনি তাকে সহায়তা করতে পারেন, তবে এটি আপনার লক্ষ্য বাজারের অংশ হতে পারত। যদি তা না হয় তবে একটি কারণ থাকবে।
উদাহরণস্বরূপ: আমি পেশাদার এবং উদ্যোক্তাদের যারা তাদের জ্ঞান এবং পরিষেবাগুলি বিক্রয় করে এবং যারা ইন্টারনেটের শক্তির মাধ্যমে তাদের পেশাদার ব্যবসায়িক উন্নত করতে চান, আরও বেশি ভাল ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছাতে এবং এইভাবে উচ্চ আয় অর্জন করতে সহায়তা করে। অন্য কথায়, কেউ যদি পণ্য বিক্রি করে তবে তারা আমার আদর্শ ক্লায়েন্ট নয় । আমি সবসময় বলে থাকি যে একই কৌশলগুলির সাথে আপনি টি-শার্ট বিক্রি করে আপনার পরিষেবা বা আপনার জ্ঞান বিক্রি করতে পারবেন না। পুরোপুরি পিছনের দিকে প্রয়োগ করুন। কোন কিছুর জন্য বিশেষত্ব আছে। আপনি যত বেশি কভার করবেন, আপনার বিশেষজ্ঞ যত কম হবে এবং আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট যিনি সন্ধান করছেন তিনি সেই "বিশেষজ্ঞ" হতে পারবেন। এবং আপনি যদি বিশেষজ্ঞ না হন তবে তিনি অন্য একজনের সাথে যাবেন।
খারাপ ধারণা # 3 - আপনার পরিষেবাগুলি ছেড়ে দিন
"কিছু দিতে" এটি একটি জিনিস এবং "এটি সমস্ত কিছু দিয়ে দেওয়ার জন্য" অন্যরকম। ভারসাম্য, বরাবরই, সবচেয়ে কঠিন এবং চূড়ান্ততা ক্ষতিকারক হিসাবে কখনও কখনও ততটা লোভনীয় are
এটি একটি দুর্দান্ত কৌশল, এবং বেশ কয়েকটি নিবন্ধ রয়েছে যার মধ্যে আমি এটি উল্লেখ করেছি, যা আপনার জ্ঞানের ছোট ডোজের সাথে আপনার অনুগামীদের ভাগ করে নেওয়া। এটি কেবল আপনাকে নিজের সম্পর্কে জানতে সহায়তা করে না, তবে এটি আপনাকে আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টদের সাথে আরও ভালভাবে জানতে, তাদের কী প্রয়োজন তা জানতে, তারা কীভাবে এই বা আপনার যে তথ্য ভাগ করে নিয়েছে ইত্যাদি সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানাতে সহায়তা করে etc. তদতিরিক্ত, এটি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার সাথে কী কাজ করতে পছন্দ করবে তার একটি "ছোট নমুনা" রাখতে সহায়তা করে। নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে আমার "মুখোমুখি" কথোপকথন হয়েছে এমন বারবার, তারা আমাকে বলেছে যে তারা অনুভব করেছে যে তারা আমাকে দীর্ঘকাল ধরে চেনে, কারণ তারা নিবন্ধগুলিতে আমাকে পড়ার সময় যেমন ছিল "ঠিক তেমনই" ছিল। দারুণ.
তবে একেবারে আলাদা জিনিস হ'ল এটিকে সব ছেড়ে দেওয়া । আপনি নিবন্ধের মাধ্যমে, আপনার সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে একটি পোস্ট, একটি বিনামূল্যে ডাউনলোডের সংস্থান (একটি ভিডিও, একটি প্রতিবেদন, একটি পুস্তক, ইত্যাদি) এর মাধ্যমে বিনামূল্যে পরামর্শ দিতে পারেন। তবে ব্যক্তিগতকৃত বিতরণ (কাস্টমাইজড সমাধান) অবশ্যই আপনার প্রদত্ত পরিষেবার অংশ হতে পারে। আপনি যদি তাদের ছেড়ে দেন, আপনি আপনার গ্রাহকদের আপনাকে কী দেওয়ার জন্য উত্সাহ প্রদান করবেন? এবং যাঁরা ইতিমধ্যে অন্যকে যা যা নিখরচায় দিচ্ছেন তা গ্রহণের জন্য যারা ইতিমধ্যে অর্থ প্রদান করেছেন তাদের আপনি কী বার্তা দিচ্ছেন?
বোনাস ট্র্যাক
আমরা একসাথে কাজ শুরু করার সাথে সাথে আমার ক্লায়েন্টদের সাথে শেয়ার করতে চাই এমন একটি বাক্য:
যদি আপনি কোনও শিশুকে হাঁটা শেখার আগে দৌড়াতে শিখতে না বলেন… তবে আপনি কেন আপনার ব্যবসা জিজ্ঞাসা করবেন?
আপনার ব্যবসায়ের বিবর্তন এবং সময় কী অনুমতি দেয় তার আগে ফলাফল পাওয়ার ভান করা খুব খারাপ ধারণা। হতাশ হয়ে ভাবুন যে আপনি কোনও ভুল করছেন The আপনি যখন সত্যিকার অর্থে কোনও ভুল করছেন না, যখন আপনার কৌশলগুলি যথাযথ হয় তখন আপনার কেবলমাত্র আপনার ক্লায়েন্টদের আপনাকে জানার জন্য সময় প্রয়োজন, আপনার মতো, আপনাকে বিশ্বাস করুন এবং অবশেষে আপনার কাছ থেকে কিনবেন buy এবং এই প্রক্রিয়াটিতে আপনার ব্যবসায়ের মুহুর্তের জন্য সিদ্ধান্ত নেওয়া অপরিহার্য।
এবং আপনি কি মনে করেন? আপনি কি আপনার ব্যবসায়ের জন্য চেষ্টা করেছেন এমন অন্য কোনও "খারাপ ধারণা" আছে এবং আমাদের সাথে ভাগ করতে চান? আপনি কি এই "খারাপ ধারণা" এর প্রথম অভিজ্ঞতা পেয়েছেন এবং আপনার ব্যবসায়কে প্রভাবিত করেছেন? আমি নীচের মন্তব্যগুলিতে এটি ভাগ করে নেওয়ার জন্য পছন্দ করব!
