কার্যকর বিক্রয় কৌশলের অভাব অসাধারণ বিক্রয় ফলাফল না পাওয়ার অন্যতম প্রধান কারণ। সংস্থাটি তার পরিচালকদের কতবার বলে, আরে !!! আমরা ভুল হয়ে যাচ্ছি, আমাদের বিক্রয় কৌশলগুলি জিততে হবে তবে এখনই! এবং হ্যাঁ, দল কৌশলগুলি অনুসন্ধান করে, তাদের প্রয়োগ করে, তবে সাধারণত কেউই পছন্দসইভাবে কাজ করে না, বা আরও খারাপ, কৌশলটি আবিষ্কারের প্রতিটি চেষ্টা এমন হয় যেন এটি একটি খড়ের ছিটে একটি সূচ খুঁজছিল।
একটি অনভিজ্ঞ ব্যবসায়ী নেতা থাকার কারণে বা সাধারণত যা ঘটে যায় তা ঘটতে পারে, কেবল নেতাই নয়, পুরো দলটি হাজার হাজার এবং একটি জিনিস নিয়ে এতটাই ব্যস্ত এবং চাপ দিয়ে এবং বিচারাধীন যে তাদের নেই প্রায় শ্বাস নেওয়ার সময় এবং তারা সর্বদা জোর করে মিছিল করে।
এই ধরণের পরিস্থিতিতে, কী দলের গুরুত্বপূর্ণ নেতা বা সদস্যরা সত্যিকারের গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টির দিকে মনোযোগ না দিয়ে আগুন জ্বালানোর জন্য তাদের বেশিরভাগ সময় ব্যয় করে।
আসুন ধরে নেওয়া যাক এই সমস্ত কিছু সত্ত্বেও, টিম লিডার এমন একটি ব্যবসায়িক কৌশল খুঁজে পেয়েছে যা কোম্পানিকে আরও ভাল ফলাফলের দিকে নিয়ে যাবে। তবে এটি বাস্তবায়ন করার সময়, সংখ্যার পরিবর্তনের কোনও লক্ষণ নেই এবং সংস্থাগুলি প্রায়শই তার নেতাদের কার্যকারিতা নিয়ে প্রশ্ন তোলে।
1 নং সূত্র
গত সপ্তাহে ফর্মুলা 1-এর একটি নিবন্ধ পড়ে, আমার দৃষ্টি আকর্ষণ করে যে বিশ্ব চ্যাম্পিয়নশিপে অংশ নেওয়া একটি দল স্যাবার পেড্রো দে লা রোজার মতো ব্যতিক্রমী চালককে তাদের পদ থেকে সরিয়ে দিয়েছে।
এই দলের এক নেতার মতে, তিনি বলেছিলেন যে তিনি এই পাইলটটির সাথে প্রত্যাশা পূরণ করেছিলেন, যেহেতু তিনি প্রত্যাশা পূরণ করেননি এবং পেড্রো দে লা রোজার যে অভিজ্ঞতা আছে তার প্রত্যাশিত ফলাফল দেননি।
সত্য কথাটি হ'ল, সংখ্যার দিক থেকে, পেড্রো দে লা রোজা কেবলমাত্র একটি একাই দৌড়ে স্কোর করতে পেরেছিলেন, যেহেতু আমি যে অংশ নিয়েছি তাতে বেশিরভাগ অংশই চলে যেতে হয়েছিল বা তার সাথে প্রযুক্তিগত সমস্যার কারণে খুব বেশি স্পষ্ট নয় এমন একটি অবস্থান ছিল his গাড়ী। তার গাড়ি সবসময় তাকে মিথ্যা বলে রাখেনি। তবুও, একটি অপ্রতিরোধ্য গাড়ি এবং অনেক প্রযুক্তিগত সমস্যা থাকা সত্ত্বেও, ডি লা রোসা এবং তার দল দুর্দান্ত কৌশলগুলি প্রয়োগ করেছিল কিন্তু যখন দৌড়গুলি এসেছিল, ফলাফলগুলি হতাশায় পরিণত হয়েছিল। আমার জন্য এটা স্পষ্ট যে সমস্যাটি সবচেয়ে বেসিকটি ছিল না, অর্থাত্ একটি ভাল ফর্মুলা 1 গাড়ি না ছিল this এটির মতোই সহজ, তবে সাউবারের পরিচালক তার সেরা ড্রাইভারকে না মেনে চলা দায়বদ্ধ করলেন !!!
অনেক সময়, ব্যবসায়ী বা নেতারা যেমন স্যাবার টিম ডিরেক্টর, কেবলমাত্র পরিসংখ্যানের ভিত্তিতে ফলাফলের পরিমাণ নির্ধারণ করেন, অন্য কোনও কিছুই মাথায় রাখেন না।
সত্য, পরিসংখ্যানগুলি নির্দেশক এবং প্রায়ই নিজের পক্ষে কথা বলে। তবে কেবলমাত্র পরিসংখ্যানের ভিত্তিতে সমস্ত কিছু ভিত্তিতে, আপনি আসলে কোম্পানির মধ্যে এবং একটি দলের মধ্যে কী ঘটে যায় তার সীমিত দৃষ্টিভঙ্গির ঝুঁকি নিয়ে যান run
একটি দুর্দান্ত কৌশল কখনই কাজ করবে না, যদি না আপনার কাছে গাড়ি থাকে যা কমপক্ষে একটি দৌড় শেষ করতে পারে। যদিও ফর্মুলা 1-তে ফার্নান্দো অ্যালোনসো দুইবারের বিশ্বচ্যাম্পিয়ন হিসাবে সউবারের ড্রাইভার ছিলেন, যদি ভাল গাড়ি না থাকে তবে চালক যত ভালই লাগুক না কেন, সমর্থন দল যতই ভাল হোক না কেন, কেউই এমনকি জিততে পারে না সেরা কৌশল যদি আপনার বেসিক না থাকে, একটি দুর্দান্ত গাড়ি।
বিক্রয় স্তরেও একই ঘটনা ঘটে !!!
3 টি ভুল
অনেক সংস্থাগুলি বিস্মিত হয় যে তারা যদি কী ঘটছে তা বিশ্লেষণ করে কেন তারা বেশি সময় ব্যয় করার জন্য সময়, অর্থ এবং মানবসম্পদ ব্যয় করে এবং কিছু ক্ষেত্রে তারা পূর্ববর্তী স্কিমগুলিতে ফিরে যায় যা "কাজ করেছে, বা বাণিজ্যিক দলের প্রশিক্ষণে বিনিয়োগ করেছে"।, এবং তাদের নেতাদের সেরা নেতা হিসাবে গড়ে তোলা, কেন এখনও আরও ভাল ফলাফল পাওয়া যায় না?
সাধারণত:
উত্তরটি সর্বদা তাদের সামনে ছিল: তাদের একটি বিজয়ী গাড়ি প্রয়োজন
সর্বাধিক সম্ভাব্য জিনিসটি হ'ল সূত্র 1 এর সুবার দলের মতো এই ধরণের সংস্থাগুলির ক্ষেত্রেও একই ঘটনা ঘটে: তাদের কাছে একটি বিজয়ী গাড়ি নেই, তাদের ভিত্তি সুপ্রতিষ্ঠিত নেই এবং এমন একটি সিস্টেম যা কাজ করে।
অন্য কথায়, 3 টি বেসিক ভুল যা বহু সংস্থাকে ব্যবসায়িক কৌশল জিততে বাধা দেয়:
১. সুসংগঠিত সাংগঠনিক প্রক্রিয়াগুলি না করা,
২. তথ্য ব্যবস্থা সর্বাগ্রে অবস্থান করা অনেক দূরে এবং;
৩. বাণিজ্যিক কাঠামোটি খুব ভালভাবে ডিজাইন করা হয়নি তাই তারা যাই করুক না কেন তারা কখনই প্রত্যাশিত ফলাফল পাবে না, অন্তত স্থায়ীভাবে নয়।
আখেরী
এই নিবন্ধটির ধারণাটি হ'ল যদি আপনার সংস্থা কোনও বাণিজ্যিক কৌশল বাস্তবায়ন শুরু করার আগে এবং লোকদের বিদায় দেওয়ার আগে, প্রথমে ঘরে পরিষ্কার হয়ে যায় এবং প্রয়োজনীয় সমস্ত সামঞ্জস্য তৈরি করে আলোচনার সাথে একই রকম পরিস্থিতি অতিক্রম করে goes আপনার সূত্র 1 (আপনার বাণিজ্যিক দল) এর যন্ত্রপাতি ব্যর্থ হয় না এবং বিজয়ী লক্ষ্যে পৌঁছায়।
গাইড এবং প্রথম পদক্ষেপ হিসাবে, যখন এটি আপনার পক্ষে ভাল সময় তখন আপনার লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে হবে কিনা তা নিয়ে ভাবুন:
Your আপনার কাজের জন্য সঠিক প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম আছে কি ?;
You আপনার যদি এই সরঞ্জামগুলি থাকে
- সেগুলি কি সত্যই কার্যকর হয় এবং সেগুলি কার্যকর হয়?
- আপনি কি এই সরঞ্জামগুলি অবিচ্ছিন্নভাবে ব্যবহার করেন?
- আপনি কি এই সরঞ্জামগুলির মধ্যে সবচেয়ে বেশি সুবিধা পান?
Your আপনার গ্রাহক যোগাযোগ ব্যবস্থাগুলি কি শীর্ষে এবং আপনাকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিচ্ছে?
Greater আপনি আরও বেশি উত্পাদনশীলতা পেতে নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করেন?
You আপনি কি একজন টডোলজিস্ট বা আপনার অঞ্চলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয় এমন সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য আপনার কাছে অন্য ব্যক্তির সমর্থন রয়েছে?
গ্রহণ কর্ম
যদি নেতা হিসাবে আপনার সূত্র 1 থাকে এবং আপনি জানেন যে আপনার আরও ভাল ফলাফলের সক্ষমতা রয়েছে তবে আপনি যা কিছু করেন না কেন আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জন করেন না, তবে আমাদের কোচের একজনের জন্য এটি আপনার নিজের সংস্থানকে বাড়িয়ে তোলার জন্য ভাল সময়, আপনার নিজের পরিমার্জন দক্ষতা এবং একটি কার্যকর কর্ম পরিকল্পনা তৈরি করে যা সাফল্যের পথে আপনার পথ নির্ধারণ করে। এখানে প্রবেশ করুন এবং আবিষ্কার করুন যে 1-অন -1 কোচিং আপনার জন্য কি করতে পারে।
