আমি আমার নিবন্ধের গল্পটির একটি অংশ যা আমি আগে ভাগ করে নিই সে সম্পর্কে আপনাকে এই নিবন্ধটি শুরু করতে যাচ্ছি। আমি যখন নিজেকে কোচিংয়ের প্রতি নিবেদিত করার এবং অন্যকে নিজের পেশায় সহায়তা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম, তখন আমি স্থানীয় ব্যবসায়ের "বিকাশ" শুরু করেছিলাম, বহু উপায়ে সীমাবদ্ধ। প্রায় নিকটবর্তী দ্বারা সংজ্ঞায়িত একটি কুলুঙ্গি সঙ্গে, ঘন্টা দ্বারা প্রদত্ত মুখোমুখি পরিষেবা এবং বাজারে কী কাজ করেছে তার যথেষ্ট অল্প জ্ঞানের সাথে, আমি আমার প্রথম পরিচিত ক্লায়েন্ট, বা আমার পরিচিতদের কাছ থেকে রেফারেল দিয়ে শুরু করি। আহ! এবং প্রচার এবং বিজ্ঞাপন? হ্যাঁ, অবশ্যই, আমি এই বা সেই জায়গায় একটি ফ্লায়ার (একটি ব্রোশিওর) রাখব, কিছু ব্যক্তিগত কার্ড, একটি স্থানীয় ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন দেব, আমি যেখানে থাকি সেখানেই কোনও পেশাদার সংস্থায় কিছু বিনামূল্যে ওয়ার্কশপ করব will শব্দটি কি আপনার পরিচিত?
সুতরাং মনে হচ্ছে চাকাটি স্পিন করা উচিত যখন আপনি প্রথম শুরু করবেন, তাই না? সত্যিই ভাল না. তবে আমি যদি এটি আপনাকে বলি (যা আমি এর আগে কারও সাথে ভাগ করে নিই না) কারণ এটি সত্য কারণ আমি জানি যে আপনি যদি এটির অভিজ্ঞতা নিয়ে থাকেন তবে আপনাকে অবশ্যই ভাবতে হবে এটি সঠিক উপায়।
আমার গল্পটি কীভাবে চলল? ঠিক আছে, ঠিক যেমনটি সবকিছু ঠিক সময়ে আসে (এবং কারণ আমি সত্যই অস্থির এবং পড়তে, শিখতে এবং গবেষণা করতে আগ্রহী), আমি একজন আন্তর্জাতিক পরামর্শদাতাকে পেয়েছিলাম যারা আমাকে অনুপ্রাণিত করেছিল এবং প্রতি সপ্তাহে নিবন্ধে তার নিবন্ধ অনুসরণ করতে শুরু করেছিল। এবং যখন আমি তার একটি নিবিড় প্রশিক্ষণ নিলাম… এটি আমার জীবন এবং আমার ব্যবসায়িক ধারণাকে সম্পূর্ণ রূপান্তরিত করেছিল। আমার মন আমার শহর, দেশের সীমানা ছাড়িয়ে অনেক দূরে উড়ে গেছে তবে এটি ভৌগলিক বাধা সম্পর্কে নয় তবে আমি এই নতুন ধারণাটি দিয়ে যা ধ্বংস করতে পেরেছি তা ছিল আমার নিজের মনের বাধা। আমি যা তৈরি করতে চেয়েছিলাম তা ছিল একটি সফল উচ্চ-স্তরের আন্তর্জাতিক ব্যবসা।আর কেন নয়?
এখন আমরা আপনার সাথে যেতে। আপনারও একটি সফল উচ্চ-স্তরের আন্তর্জাতিক ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের যাতে এই অভিজ্ঞতা থেকে (এবং তখন থেকে আমি আজ অবধি যা কিছু শিখেছি) থেকে কী শিখতে পারি?
আসুন এখানে শুরু করা যাক, একটি উচ্চ-স্তরের ব্যবসায়ের অর্থ কী? ভাল, শুরু করার জন্য এটি একটি বিশেষজ্ঞ ব্যবসা (বিশেষত কোনও বিশেষজ্ঞ এবং একটি নির্দিষ্ট বাজারের জন্য উত্সর্গীকৃত - মনে রাখবেন যে এটি প্রচুর পরিমাণে আচ্ছাদন করে…), বাজারে একটি শক্ত অবস্থান সহ (স্বীকৃত হচ্ছেন, বিশেষজ্ঞের খ্যাতি রয়েছে এবং এতে প্রদর্শন করতে সক্ষম হবেন) আপনার ক্লায়েন্টদের কথা যা তারা আপনার সাথে কাজ করে কী অর্জন করেছে) এবং হাজার হাজার অনুগামীদের একটি পুরো সম্প্রদায়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ স্বীকৃতি সহ (এবং এই পয়েন্টটি আমি আপনাকে ধন্যবাদ জানালাম, হ্যাঁ, ধন্যবাদ কারণ আপনি এটি পড়ছেন এবং আপনি আমার সম্প্রদায়ের অংশ অনুসরণকারীদের যারা আমি প্রতি সপ্তাহে যা ভাগ করি তা প্রশংসা করে)। আপনার ব্যবসায় এই তিনটি কারণ আছে?
উচ্চ-স্তরের ব্যবসায়ের আর একটি মৌলিক বিষয় হ'ল আপনি উচ্চ সংযোজন মূল্যের সাথে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেন। এটি হ'ল - আমি ইতিমধ্যে বলেছি - অপরিহার্য, কারণ এটি ব্যতীত আপনি আপনার ক্লায়েন্টদের অভূতপূর্ব ফলাফল অর্জন করতে পারবেন না এবং সত্যই তাদের জীবনকে (তাদের ব্যবসা, তাদের পেশা, তাদের অংশীদার বা আপনি যা কিছু করুন) রূপান্তরিত করতে পারবেন না। আপনি এই পরিষেবাগুলি সম্পর্কে আরও অনেক কিছু শিখতে পারেন আরও একটি নিবন্ধে যা আমি অনেক আগে লিখেছিলাম: এখানে।
তবে তারপরে, আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায়ের মধ্যে 14 ঘন্টা কাজ না করে এই সমস্ত কিছু পরিচালনা করবেন ?! এবং এটি উত্তর, আপনি নিজের সময়টি (এবং আপনার অন্যান্য সংস্থানগুলিও) বুদ্ধিমানের সাথে বিনিয়োগ করেন। এটিই মূল কী এবং এখানে 3 টি সাফল্য কৌশল রয়েছে যা আপনি যদি উচ্চ-স্তরের আন্তর্জাতিক ব্যবসা করতে চান এবং আপনার অফিসের চেয়ারে নষ্ট না হন তবে আপনি তা বিবেচনা করতে ব্যর্থ হতে পারবেন না।
কৌশল 1 - একটি গ্রাহক আকর্ষণ ব্যবস্থা
কিছু ফ্রিল্যান্সার এবং পেশাদাররা তাদের পেশাদার পরিষেবাদি বিক্রয় শুরু করার পরে যে সমস্যার মুখোমুখি হয় তার মধ্যে একটি হ'ল তারা দরজায় কড়া নাড়িয়ে ক্লান্ত হয়ে পড়েছে, তাদের সম্ভাবনাগুলি আলোচনার শেষে তেমন আগ্রহী বলে মনে হয় না এবং রূপকভাবে বলতে হয় (বা কমপক্ষে আমি আশা করি), আপনি যখন আপনার বিক্রয় প্রস্তাবটি নিয়ে যান তখন অনেকগুলি সম্ভাব্য গ্রাহক পিছনের উইন্ডো থেকে সরে যায়।
গ্রাহক আকর্ষণ সিস্টেমের সাহায্যে আপনি যা অর্জন করবেন তা হ'ল আপনার পরিষেবাতে আগ্রহী আদর্শ গ্রাহককে আকর্ষণ করা। আপনি নিজেকে "শীতল বিক্রয়" কৌশলগুলির একটি ভাল অংশ সংরক্ষণ করুন যা আপনি জন্মগত বিক্রেতা না হলে সাধারণত আপনাকে প্রচুর মাথা ব্যথা দেয়। অন্যদিকে, অন্যান্য কৌশল রয়েছে (যেমন প্রশিক্ষণ এবং আপনার সম্প্রদায়ের সাথে সংযোগ স্থাপন) যা বিক্রয়চক্রকে সংক্ষিপ্ত করে তোলে। সেখানে একটি পরিসংখ্যান আছে যা বলেছে যে কোনও গ্রাহক আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য তাদের অবশ্যই আপনার সাথে কমপক্ষে 12 ইতিবাচক ইন্টারঅ্যাকশন হওয়া উচিত। আপনি কি নিজের ক্লায়েন্ট হওয়ার জন্য কোনও ব্যক্তির সাথে 12 বার কথাবার্তা বলতে পারেন? এবং এখনও, আপনি নিশ্চিত নন!
এটি যাদু নয় এবং গ্রাহকের আকর্ষণ ব্যবস্থা আপনার সমস্ত সম্ভাবনা আপনার কাছ থেকে কিনতে দেবে না। একেবারেই না. তবে এটি আপনাকে সেই ব্যক্তিদের মধ্যে আপনার সময়কে আরও বুদ্ধিমানের সাথে বিনিয়োগ করতে সহায়তা করবে যারা আপনার পরিষেবাগুলিতে সত্যই আগ্রহী এবং যারা তাদের জন্য আপনাকে যা অফার করতে হবে তার জন্যও আদর্শ। এটি আপনার বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলিতে একটি পার্থক্য আনবে।
কৌশল 2 - এটি নিজেই করতে চান না
যেমনটি আমি আগেই বলেছি, আপনাকে অবশ্যই এমন একটি সূত্রের মাধ্যমে আপনার ব্যবসায়ের বিকাশের মুখোমুখি হতে হবে যা আপনাকে বুদ্ধি করে আপনার সংস্থানগুলি বিনিয়োগ করতে দেয়। আপনার অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ সম্পদ, আপনার সময়। আপনার ব্যবসায়ের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ ক্রিয়াকলাপগুলি কী কী, যেখানে আপনার প্রতিভা এবং অভিজ্ঞতা সত্যিকারের পার্থক্য আনবে এবং আপনাকে আপনার ফলাফলের সুযোগ দিতে পারে? অবশ্যই, আমি সন্দেহ করি যে আপনি "সামাজিক মিডিয়া কৌশলগুলি" বা "আমার ক্লায়েন্টগুলির সাথে এজেন্ডা" জবাব দেবেন। তবে, কাউকে এটি করতে হবে।
একটি ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ সংক্রান্ত কাজ এবং ক্রিয়াকলাপগুলিতে পূর্ণ যা অন্য কেউ করা থেকে ভাল হবে (বিশেষত যেহেতু তারা আমার ফোর নয় এবং এটি শিখতে আমার অনেক সময় লাগবে)। উদাহরণস্বরূপ, আমার ক্ষেত্রে আমার কাছে একজন সহকারী রয়েছে যিনি আমাকে নেটওয়ার্ক কৌশলগুলি, আমার সময়সূচী এবং অন্যান্য অপারেশনাল কার্যগুলিতে সহায়তা করেন যা আমাকে প্রতি সপ্তাহে কয়েক ঘন্টা উপার্জন করতে দেয় যা আমি আমার ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে, সম্ভাবনাগুলির সাথে কথা বলতে ব্যয় করতে পারি can বা আমি আমার ব্যবসায় যেটি শুরু করব তার পরবর্তী কৌশলগত পরিকল্পনা করতে। যে টাস্কগুলি সরাসরি আমার পকেটে টাকা রাখে।
অন্যদিকে, আমার ব্যবসায়ের চিত্রটিও প্রয়োজনীয় এবং যদিও আমি খুব সৃজনশীল হতে পারি এবং ভাল স্বাদ পেতে পারি তবে আসুন এটির মুখোমুখি হোন, কেউ একেবারেই সবকিছুতে ভাল নয় good সুতরাং আমার একটি বন্ধু আছে যিনি পোস্ট-প্রোডাকশন বিশেষজ্ঞ (এটি তার চেয়ে জটিলতর মনে হচ্ছে, আমি আপনাকে আশ্বাস দিই) যিনি আমাকে আমার ব্যবসায়ের পুরো চিত্রটি সম্পর্কে সহায়তা করেন: আমার ওয়েবসাইট, আমার ছবি, আমার ব্যানার এবং ইলেকট্রনিক ব্রোশিওর, আমার ইবুকস, আপনি যা কিছু দেখেন তার নন্দনতত্ব এবং এমনকি আমার প্রচার প্রচারের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
আপনার সাথে বিশালাকার সহযোগীদের কাজ করার দরকার নেই। আপনি কী প্রতিনিধিত্ব করতে পারেন তা জেনে শুরু করুন এবং আপনার জন্য এটি করতে পারে এমন কাউকে সন্ধান করুন। এটি কেবলমাত্র আপনি উপার্জনের সময় প্রদান করবেন (এবং আপনি যা পাবেন তার মানের ক্ষেত্রেও)।
কৌশল 3 - বিপণন প্রচারগুলি আপনার পকেটে টাকা রাখে
এটি জটিল মনে হলেও বাস্তবে এটি এতটা নয় is একবার আপনি যখন প্রথম প্রচার শুরু করেন এবং এটি কীভাবে কাজ করে তা বুঝতে পারলে অন্যরা কেবল আপনার জন্য আরও মজাদার এবং সৃজনশীলতা বোধ করবে। তবে অবশ্যই, বিপণন প্রচারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি এটি লাভজনক, অর্থাত্ এটি আপনার পকেটে টাকা রাখে।
আমরা ইতিমধ্যে জানি যে বিজ্ঞাপন গুরুত্বপূর্ণ এবং সমস্ত ব্যবসায়, আরও বেশি বা কম পরিমাণে, নিজেদের প্রচার করার জন্য বিজ্ঞাপনটি করতে বা করতে হবে। মুল বক্তব্যটি কেবলমাত্র আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানোর এবং তারা যা চায় বা যা প্রয়োজন তার সাথে বুদ্ধিমানভাবে বিনিয়োগ করা। অন্যথায়, এটি অত্যন্ত সম্ভাবনাময় যে আপনি "চিমাঙ্গোসে গানপাউডার ব্যয় করেছেন" (আপনি কি এই কথাটি জানেন?)
একটি গুরুত্বপূর্ণ টিপ, সামাজিক নেটওয়ার্ক বা গুগলে বিজ্ঞাপন আপনার প্রচারের কেন্দ্র হতে পারে না। আপনার প্রচার প্রচারের জন্য আপনি আরও কয়েকটি উপায় ব্যবহার করতে পারেন তবে আপনি কেবল সেখানে মনোযোগ দিতে পারবেন না।
বোনাস ট্র্যাক - একটি অতিরিক্ত কৌশল যা আপনার জন্য বিশেষ হবে যদি আপনি এই সমস্তটি পড়ে থাকেন এবং আপনি অবাক হয়ে গেছেন, অবাক হয়ে ভাবছেন যে আপনি কীভাবে প্রথম পদক্ষেপ নিতে জানেন না তবে আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায় এই সমস্ত কিছু অর্জন করতে চলেছেন? সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা. আপনাকে আপনার আরামের অঞ্চল থেকে বেরিয়ে আসতে, আপনাকে শুরু করতে এবং কেবল কী করতে হবে তা নয়, কীভাবে এটি করতে হবে তা শেখাতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য একজন পরামর্শদাতার নিয়োগ করুন।
আপনি যদি মনে করেন যে আপনার এই পদক্ষেপটি এগিয়ে নেওয়ার সময়, আপনি যদি দৃ determined়সংকল্পবদ্ধ হন এবং যদি আপনাকে থামাতে না পারে এমন কোনও অজুহাত না থাকে তবে আমি আপনাকে স্থানীয় ব্যবসাকে আন্তর্জাতিক ব্যবসায় রূপান্তর করার এই সুযোগটি দিচ্ছি। বিস্তারিত এখানে দেখুন।
উফ আজ আমি আমার শুরুর গল্পটির একটি সামান্য অংশ ভাগ করে নিয়েছি যা আমি সত্যিই কাউকে বলিনি। এটি আমার পক্ষে শক্তিশালী ছিল তবে আমি তা করি কারণ আমি জানি আপনি যদি এখনই ছিলেন আমিও ছিলাম এবং আমার ব্যবসায়ের রুপান্তরিত করতে পেরেছি তবে এটি আপনার পক্ষে কিছুটা পার্থক্য আনতে পারে I আপনি কীভাবে আমার গল্প থেকে অনুপ্রাণিত হবেন এবং এও বলবেন যে আমি আপনাকে যে গল্পটি বলেছি তা আপনাকে আজ প্রভাবিত করেছিল? আমি কীভাবে আপনাকে একটি পার্থক্য করতে সক্ষম হয়েছে? আমি আশা করি আপনি নীচের মন্তব্যগুলিতে আমাকে লিখতে উত্সাহিত বোধ করবেন!
