ইন্টারনেট কীভাবে আপনার পণ্যগুলি বিক্রয় করতে হয় এবং অল্প পরিমাণে আপনার পরিষেবাদি শিখতে কৌশল এবং কৌশল দ্বারা পূর্ণ। তবে বেশিরভাগ সময়, আপনি যখন এই চিঠির কাছে এই কৌশলগুলি শিখেন তখনও সমস্যাটি হ'ল "আপনি গল্পটি বিশ্বাস করেন না" (এমন একটি বাক্যাংশ যা চিলিতে প্রচুর ব্যবহৃত হয় তবে আমার কাছে মনে হয় এটি কোনও দেশে নিখুঁত বলে মনে হচ্ছে), এরকম ফলাফল অর্জনে এটি আপনার জন্য অনেক ব্যয় করে: এটি হ'ল আরও বেশি গ্রাহক এবং আরও বেশি বিক্রয়। এটা কি আপনার সাথে ঘটে?
তাহলে কীভাবে সমাধান করবেন? সহজ। আপনার যা প্রয়োজন তা হ'ল আপনার ব্যক্তিগত বিক্রয়ের উপর FIRST কাজ করা এবং তারপরে আপনার পরিষেবাদির বিক্রয় নিয়ে কাজ করা।
বেশিরভাগ সময় এই "বিক্রয়-আপনি" খুব সাধারণ প্রশ্নের জন্য করা কঠিন: আপনার নিজের সম্পর্কে কথা বলতে খুব কষ্ট হয়। নম্রতা, লজ্জা, মিথ্যা বিনয়, অন্তর্নিবেশ, আপনি নিজের নামটি (এবং অজুহাত) রাখতে পারেন, মূল বিষয়টি হ'ল আপনি মনে করেন যে নিজের সম্পর্কে কথা বলা বড়াই করা, এবং বাস্তবে আপনি এখানে গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি মিস করছেন:
আপনি যখন "নিজেকে বিক্রয়" করেন আপনি যখন আপনার ক্লায়েন্টকে বুঝতে পারেন যে তিনি আপনার সাথে কী অর্জন করতে পারেন। কেন আপনার সাথে কাজ করছেন এবং অন্য কোনও পেশাদারের সাথে নয় কেন? আপনার অভিজ্ঞতা, আপনার প্রতিভা, আপনার ইতিহাস থেকে কী আপনাকে আলাদা করে তোলে? সংক্ষেপে, আমি আপনার সাথে কাজ করলে আমি কী অর্জন করতে যাচ্ছি? । এগুলি কেবলমাত্র এমন কিছু প্রশ্ন যা আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা সচেতনভাবে বা না, তারা যখন আপনার সম্পর্কে আরও জানতে চান তখন নিজেকে জিজ্ঞাসা করে।
সুতরাং, এটি আপনার পেশাদার ক্যারিয়ারের সংক্ষিপ্ত বিবরণ সম্পর্কে নয়, আপনার সমস্ত শংসাপত্র এবং শংসাপত্রগুলি দেখানো আপনার ওয়েবসাইট সহ 180 টি ক্লায়েন্ট যা আপনাকে বা এমনকি আপনার জীবনবৃত্তান্ত / পাঠ্যক্রমের ভিটা নিয়োগ করেছে। আপনাকে নিয়োগ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়ার (বা না) সিদ্ধান্ত নিতে তাদের কী প্রয়োজন তা তাদের বলার বিষয়ে এটি। এবং এটি আপনার সাথে তারা কী অর্জন করতে পারে তার উপর ভিত্তি করে।
তাই আজ আমি আপনাকে 3 টি কৌশল প্রস্তাব দিচ্ছি যা সহজ বলে মনে হচ্ছে তবে এটি বাস্তবায়নে সামান্য প্রতিবিম্ব এবং অনুশীলন নেবে এবং সেগুলি আপনার কাছে সত্য এবং বাস্তব দেখায় এবং অনুভব করবে। আমি আপনার সাথে ভাগ করে নেব:
নিজেকে বিক্রি করার জন্য 3 কৌশল এবং এভাবে আরও এবং আরও ভাল গ্রাহক পাবেন
কৌশল # 1 - বিখ্যাত এবং সুপরিচিত খিলান লিফট পিচ
অবশ্যই আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে এটি প্রায় 40 সেকেন্ডের মধ্যে আপনি কী করবেন, আপনি কে এটি সরবরাহ করতে পারেন এবং এটি এটি দিয়ে কী অর্জন করবে তা বলার কথা। 40 সেকেন্ডটি একটি আনুমানিক সময় যেখানে আপনার কথক আপনার কথা শোনেন এবং আপনার দিকে মনোযোগ দিন, ঘুমিয়ে পড়ার আগে এবং কীভাবে আপনি যা বলছেন তাতে সে কীভাবে বিরক্ত হচ্ছে সে সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করে।
তারপরে আপনি জানেন, যদি সেই ব্যক্তি আগ্রহী হন, প্রসারিত করার জন্য আরও বেশি সময় থাকবে তবে প্রথম কয়েক সেকেন্ডের জন্য আপনি তাকে সহায়তা করতে পারেন কিনা তা বোঝার জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
এটি কোথায় ব্যবহার করবেন?
সর্বাধিক সাধারণ: কোনও সভা বা নেটওয়ার্কিং ইভেন্টে। এটা নতুন কিছু নয়।
যাইহোক, কখনও কখনও এটি স্বাভাবিকের চেয়ে কম যায় এবং এটি আপনাকে সঠিকভাবে প্রচার করতেও সহায়তা করে। এখানে কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে: আপনার সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির প্রোফাইলে, আপনি যে নিবন্ধগুলি লেখেন তার লেখক পাদদেশে বা আপনার দ্বারা প্রকাশিত প্রকাশনাগুলি, আপনার ইমেলের স্বাক্ষরে ইত্যাদি etc.
-> ব্যক্তিগত পরিচিতিগুলি অবমূল্যায়ন করবেন না । কখনও কখনও আপনি "ব্যবসায়" মোডে যান এবং কেবল যখন আপনি আমাদের পরিষেবায় আগ্রহী এমন কারও সামনে উপস্থিত হন যখন আপনি পিচটি ব্যবহার করেন। এবং অবশ্যই, শনিবার বিকেলে বন্ধুদের একটি সমাবেশে যখন কেউ আপনাকে জিজ্ঞেস করে যে "আপনি কী করেন?" আপনি "আমি একজন কোচ, আমি একজন পরামর্শক, আমি একজন চিকিত্সক, আমি একজন প্রকৌশলী, ইত্যাদি ইত্যাদি" এ ফিরে যান। কারণ মোট যদি তারা বুঝতে না পারে কি গুরুত্বপূর্ণ। ত্রুটি! আপনি কখনই জানেন না যে কারা আগ্রহী হতে পারে (আজ বা ভবিষ্যতে) আপনার যে সহায়তা সরবরাহ করতে পারে। এটি "বিক্রয়ের জন্য" চিহ্ন সহ জীবন যাপন করার বিষয় নয়, এটি "আপনি পেশাদারভাবে যা করেন" প্রাকৃতিক কিছু হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়।
কৌশল # 2 - পরিষেবা স্পিচ
এটি লিফট পিচের বৈকল্পিক তবে এবার এটি আপনার জন্য নয়, আপনার পরিষেবার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। ধারণাটিও হ'ল এটি সংক্ষিপ্ত (আমি নিজের জন্য যে কাঠামোটি ব্যবহার করি তা ডিজাইন করেছি এবং আমি আমার ক্লায়েন্টদের 60০ সেকেন্ড বা তারও কম সময়ে যোগাযোগ করতে শিখিয়েছি) এবং খুব কার্যকর।
এটি কোথায় ব্যবহার করবেন?
আচ্ছা এটা সহজ। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে। এখানে মূল কীটি হ'ল সঠিক সময়ে ব্যবহৃত একটি সংক্ষিপ্ত বক্তৃতা (যখন আপনার ক্লায়েন্ট কীভাবে আপনি তাদের সহায়তা করতে পারেন তা শুনতে প্রস্তুত) এবং "হ্যালো" এর পরে বা কোনও নেটওয়ার্ক ইভেন্টে যেখানে আপনি সবেমাত্র সাক্ষাত করেছেন not
কৌশল # 3 - সংযোজক এবং ডিফারেনশিয়াল হিসাবে আপনার গল্প
বেশিরভাগ সময়… আসলে আমি যখন বেশিরভাগ নতুন ক্লায়েন্টের সাথে কাজ শুরু করি তখন আমি আবিষ্কার করেছি যে তার পিছনে তার জীবন এবং / বা পেশায় রুপান্তর এবং আমূল পরিবর্তন হওয়ার ইতিহাস রয়েছে of এবং এখনও অনেক বার তারা এটি দেখায় না।
আপনার গল্প, আপনি এখানে কীভাবে এসেছেন, আপনি এখন যে ব্যক্তি হিসাবে আছেন কেন এটি সংযোগকারী এবং একটি ডিফারেনশিয়াল। কারণ অবশ্যই কারও পক্ষে আপনার একই গল্পটি পাওয়া অসম্ভব না হলেও খুব কঠিন। তবে এটি খুব সম্ভব যে কেউ চিহ্নিত বলে মনে করেন। এবং যদি এটি হয় তবে তা অবিলম্বে আপনার সাথে সংযোগ স্থাপন করবে।
এটি আপনার পক্ষে একটি বিষয় যখন আপনার সাথে সংযোগ স্থাপনকারী ব্যক্তি সিদ্ধান্ত নেন যে তারা সাহায্য চাইতে বলছেন। তিনি আপনাকে বেছে নেবেন, দ্বিধা করবেন না।
ভাববেন না আমি আপনাকে আমার নিজের অভিজ্ঞতার কথা বলি: যখন আমি নিজের ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম এবং একজন পরামর্শদাতাকে খুঁজতে চেয়েছিলাম (সময় বা অর্থ নষ্ট না করার বিষয়ে আমি হাইপ্রতিজ্ঞ ছিলাম, তাই আমি শুরু থেকেই সাহায্য নেওয়া পছন্দ করি এবং ধাপে ধাপে কী করতে হবে তা জানতে) আমি ইতিমধ্যে 3 বা 4 অনুসরণ করছিলাম যা আমি সত্যিই পছন্দ করেছি (এবং প্রকৃতভাবে সংযুক্ত ছিল)। তবে আমি তার সাথে আমার মতো গল্পের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম: আমার একটি কেরিয়ার ছিল যা আমি বেছে নিয়েছিলাম, একটি সফল এবং স্বীকৃত একটি চাকরী ছিল এবং এখনও পথ পরিবর্তন করতে চাইছি। আমি অনুভব করেছি যে তিনি আমার সংশয়, আমার অভ্যন্তরীণ দ্বন্দ্ব এবং এটি করার বা আমার ইচ্ছা সম্পর্কে আরও বুঝতে পারবেন, এই কারণে যে তিনি খুব অল্প সময় আগে একই জায়গায় ছিলেন। এবং আমি ভুল ছিল না।
এখন এটি আপনার উপর নির্ভর করে, সংযোগ স্থাপন করুন এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনাকে আপনার গল্পের জন্য বেছে নিতে দিন।
এটি কোথায় ব্যবহার করবেন?
আদর্শ: আপনার ওয়েবসাইটে একটি বিশেষ বিভাগে যেখানে আপনি নিজের সম্পর্কে বলবেন।
তবে যেখানে আপনি এটি করা বন্ধ করবেন না তা আপনার কথাবার্তা বা সেমিনারগুলির শুরুতে (মুখোমুখি বা অনলাইন) এবং আপনি এটি আপনার সামাজিক মিডিয়া পোস্টগুলিতে ভাগ করে নিতে পারেন can মনে রাখবেন, আপনি যা অর্জন করেছেন তা হতে পারে অন্য কেউ যা অর্জন করতে আগ্রহী এবং এটি সম্ভব কিনা তা আপনি জানেন না। আপনি এটি একটি চিহ্ন যে এটি হবে এবং এটি একটি তাত্ক্ষণিক সংযোগ তৈরি করবে।
এবং এখানে আপনার কাছে 3 টি সহজ তবে খুব শক্তিশালী কৌশল রয়েছে যাতে আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন , নিজেকে উচ্চতা এবং প্রাকৃতিকতার সাথে বিক্রি করতে পারেন এবং আরও বেশি ভাল গ্রাহক পেতে পারেন (কারণ আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে এটি পরিমাণের নয় তবে মানের এবং গুণগতমানের বিষয়) অনলাইনে বহুবার পরিমাপ করুন)।
এখন আমি আপনাকে বলতে চাইব… আপনি কি আপনার ব্যবসায় এই তিনটি কৌশল ব্যবহার করেন? এর মধ্যে কোনটি আপনার পক্ষে সবচেয়ে ভাল কাজ করেছে? ভাগ করার জন্য আপনার কি কোনও নির্দিষ্ট অভিজ্ঞতা আছে? এবং যদি আপনি এখনও অবধি তাদের না জানতেন বা প্রয়োগ না করে থাকেন তবে আপনার ব্যবসায়ের আরও ভাল গ্রাহক থাকতে আপনি কোনটি দিয়ে শুরু করবেন?
