আপনি মূল্য প্রস্তাব কত? আপনি কী করে তার দাম কীভাবে রাখবেন তা ধাপে ধাপে
আপনি যদি নিজের প্রতিষ্ঠানের পরিচালক হন বা নিজের ব্যবসা শুরু করার কথা ভাবছেন তবে এটি আপনার জন্য একটি বিশেষ নিবন্ধ। তবে আপনি যদি না হন (বা আপনিও হতে চান না) তবে আমি আপনাকে এই কৌশলটি ত্যাগ করতে বলব না কারণ সামান্য সংস্থাগুলি তাদের সহযোগীদের একইভাবে মূল্যায়ন করা শুরু করে যে তারা তাদের সরবরাহকারী বা কৌশলগত অংশীদারদের সাথে, এবং এমনকী ক্ষেত্রগুলি যেমন হিউম্যান রিসোর্সস বা আইটি অভ্যন্তরীণ সরবরাহকারী হিসাবে বিবেচিত হয় এবং অবশ্যই বাহ্যিক ক্লায়েন্টদের সাথে তাদের একই পরামিতিগুলির সাথে কাজ করা উচিত। সুতরাং এই কৌশলটি আপনার কোম্পানীতে আপনি কী অফার করেন তা অন্যভাবে মূল্যায়ন শুরু করতে খুব কার্যকর হতে পারে।
আগে, কোনও পণ্য বা পরিষেবাতে মূল্য নির্ধারণ করা এর উপাদানগুলির ব্যয় গণনা করা এবং মার্কআপ বা প্রত্যাশিত লাভ যুক্ত করার মতোই সহজ ছিল। তবে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, অতিরিক্ত পণ্য এবং পরিষেবাদির মূল্য যুক্তিযুক্ত মান এবং বোধকৃত মান হিসাবে আরও বেশি ব্যক্তিগত ধারণা ব্যবহার করে আরও অভিনব উপায়ে পরিমাপ করা শুরু করে।
আপনার পরিষেবাগুলির মূল্য জানার এবং এটির পরিমাণ নির্ধারণ করতে চাইলে আমি বিবেচনা করার জন্য 3 টি কারণের একটি "ধাপে ধাপে" এখানে আপনার সাথে শেয়ার করছি:
নম্বর 1 - ফলাফলগুলিতে সমস্ত কিছু পরিমাপ করা হয়।
আপনার প্রদত্ত পরিষেবাটি পরামর্শ, প্রশিক্ষণ, নিরীক্ষণ, কোচিং, পরামর্শ নিলেও তা বিবেচ্য নয়। এটি আপনার ক্লায়েন্টের পক্ষে সত্যিই কিছু যায় আসে না। তাকে কী অনুভব করতে অনুপ্রাণিত করবে যে আপনার সেবার মূল্য বাড়িয়েছে সে জানে যে তিনি কী পেতে চলেছেন, তার ফলাফল কী হবে।
সুতরাং যদি আপনি নিজেকে প্রশিক্ষণের জন্য উত্সর্গ করেন (কোনও সংস্থার অভ্যন্তরে বা বাইরে) আপনার নেতৃত্বের প্রশিক্ষণ হিসাবে আপনি আপনার পরিষেবাগুলি প্রদর্শন করেন তাতে কোনও फर्ক নেই, যেখানে তারা কোন প্রকল্প পরিচালনা করবেন কীভাবে, প্রকল্পের প্রযুক্তিগত সরঞ্জামগুলি কীভাবে ব্যবহার করবেন, কীভাবে আইআরআর এবং এনপিভি গণনা করবেন (ভেরিয়েবলগুলি প্রকল্প) ইত্যাদি তবে আপনাকে অবশ্যই কী কী সুবিধা বা ফলাফলগুলি সেই ব্যক্তিকে আরও সক্ষম করে তুলবে তা সন্ধান এবং উন্নত করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ: নেতৃত্বের জন্য আরও ভাল সরঞ্জাম প্রাপ্তির মাধ্যমে, এই ব্যক্তিটির দায়িত্বে থাকা তার প্রকল্পগুলির আরও বেশি নিয়ন্ত্রণ থাকবে, তিনি আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম হবেন, যে সহযোগী তার সাথে কাজ করছেন তাদের পক্ষে তিনি আরও ভাল গাইড হবেন, দলে সংযোগ তৈরি করবেন এবং কেবল সেরা অর্জনই করবেন না not সংস্থার জন্য অর্থনৈতিক ফলাফল কিন্তু টিম ওয়ার্কের পক্ষে, একটি আরও ভাল সাংগঠনিক আবহাওয়া এবং এমনকি টার্নওভার হ্রাসও। প্রশিক্ষণ এখন কেমন দেখাচ্ছে? আপনি কি দেখেন কীভাবে যুক্ত হওয়া মানটির ধারণা পরিবর্তন হয়?
নম্বর 2 - ফলাফলগুলি স্থির করুন
এই শব্দটি সত্যই বিরল তবে আমি চাই আপনি কী বোঝাতে চেয়েছেন: ফলাফলগুলি যথেষ্ট পরিমাণে দৃ concrete় এবং কংক্রিট করার জন্য, এমনকি যদি সম্ভব হয় তবে তা সংখ্যাসূচকভাবে প্রকাশ করে। আপনি কত টাকা উপার্জন করতে যাচ্ছেন? আপনি কত টাকা বাঁচাতে যাচ্ছেন? ট্যাক্সের সঞ্চয়? আর্বজনা কমানো?
পূর্ববর্তী উদাহরণের সাথে অব্যাহত রেখে, নেতৃত্ব দল দ্বারা প্রাপ্ত দক্ষতাগুলি প্রতিটি প্রকল্পের ব্যবধানে 2 টি অতিরিক্ত পয়েন্ট অর্জন করতে সক্ষম করবে, তদুপরি এটি প্রত্যাশা করা হয় যে কর্মকাণ্ডের এই কাঠামোর মধ্যে প্রকল্পগুলির পদ্ধতিগত পরিচালনা 5 থেকে 10% এর মধ্যে তৈরি করবে কর্মীদের সন্তুষ্টি বৃদ্ধি, সাংগঠনিক জলবায়ু জরিপ মাধ্যমে বার্ষিকী বাহিত মাধ্যমে পরিমাপ। আপনি এটি দেখুন? সাধারণও। সুবিধার সংখ্যাগুলিতে অনুবাদ করুন এবং আপনি এমনকি আপনার সবচেয়ে বিশ্লেষণকারী গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন।
সংখ্যা 3 - অনুভূত মান জানুন
বিষয়টির সর্বাধিক বিষয়গত অংশ এখানে। তবে কেবলমাত্র এটি বিষয়গত হওয়ার অর্থ এটি সম্পূর্ণরূপে আপনার নিয়ন্ত্রণের বাইরে। বোধিত মানটির বর্তমান পরিস্থিতি এবং গ্রাহকের প্রয়োজনের সাথে অনেক কিছুই আছে। যদি আপনি যা অফার করেন উদাহরণস্বরূপ সুবিধাসমূহের সাথে একটি প্রশিক্ষণ হয়, যেখানে এমন একটি সংস্থায় যেখানে অর্থনৈতিক ফলাফল ক্ষতির ক্ষেত্রটি বহন করে চলেছে, উন্নতি চাইছে এমন সংস্থার চেয়ে এই পরিষেবা এবং এর সুবিধাগুলি সম্ভবত এটির চেয়ে বেশি বোধগম্য মান পাবে চালিয়ে যায় তবে ঝুঁকি নিয়ে আপনার অপারেশন নেই।
3 টি কারণের একটি ধাপে ধাপে যা আপনাকে আপনার পরিষেবাগুলিতে মূল্য দিতে এবং আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে "মান" সম্পর্কে কথা বলার জন্য আপনাকে কী ভেরিয়েবলগুলি আয়ত্ত করতে হবে তা জানতে সহায়তা করে।
