গত সপ্তাহে এই নিবন্ধটিতে "আপনি যা করেন তার জন্য কি আপনি চার্জ করেন বা আপনি যা জানেন তার জন্য আপনি কি চার্জ করেন?", আমি আপনাকে যা জানি তার জন্য চার্জ না করে আপনি যা করেন তার জন্য চার্জ দেওয়ার 3 টি অসুবিধাগুলি সম্পর্কে বলেছিলাম। আমি নিশ্চিত যে আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করেছেন এবং হ্যাঁ, আপনি একটি পরিবর্তন করতে চান, আপনার পেশাকে নতুন করে তৈরি করতে এবং আপনি যা জানেন তার জন্য চার্জ শুরু করতে চান… তবে আপনি কীভাবে এটি করবেন? এখানে শুরু করুন, আমি আপনাকে বলব:
আপনি যা জানেন তার জন্য চার্জ দেওয়ার জন্য 3 টি প্রয়োজনীয়তা
কী 1 - আপনার ক্লায়েন্টদের আরও ভাল চয়ন করুন
এটি অত্যন্ত সাধারণ এবং তবুও এতটা আন্ডাররেটেড: যেহেতু আপনি আপনার ক্লায়েন্টগুলির ফলাফলের জন্য 100% দায়বদ্ধ নন তবে আপনিই সেই ব্যক্তি যা তাদের শিখিয়ে দেবেন কী করবেন এবং কীভাবে করবেন (আপনি তাদের গাইড করতে পারেন, প্রেরণা দিতে পারেন, শিখিয়ে দিতে পারেন এবং তাদের অনেক সরঞ্জাম দিতে পারেন) তবে তা নয় আপনি তার জন্য করবেন, আপনাকে আরও নির্বাচনী হতে হবে এবং নিশ্চিত করতে হবে যে আপনার সামনে একজন ব্যক্তি কমপক্ষে যেমন প্রতিশ্রুতিবদ্ধ তেমনি রয়েছেন।
অন্যদিকে, নির্দিষ্ট ধরণের ক্লায়েন্টকে বিশেষজ্ঞ করা (নির্দিষ্ট প্রয়োজন এবং জরুরি ভিত্তিতে) আপনাকে আরও মূল্যবান সমাধান দেওয়ার জন্য আরও ভাল পেশাদার তৈরি করবে। এটি সেই আদর্শিক বক্তব্যের উদাহরণ যা বলে যে "যিনি প্রচুর আলিঙ্গন করেন তিনি সামান্য চাপ দেন।"
কী 2 - আপনার জ্ঞানটি কী অবদান রাখে এবং আপনার ক্লায়েন্টদের জন্য এটি কতটা মূল্যবান তা সম্পর্কে পরিষ্কার হন
এটি অপরিহার্য কারণ আপনি নিজের জ্ঞানকে অবমূল্যায়ন বা অত্যধিক মূল্যায়ন করার ঝুঁকি এবং এটি দিয়ে আপনি কী অর্জন করতে পারেন তা চালান। যদি আপনার জ্ঞান আপনার ক্লায়েন্টের একটি গুরুত্বপূর্ণ এবং জরুরি প্রয়োজনের সাথে জড়িত থাকে এবং আপনার সহায়তা আপনার ক্লায়েন্টের জীবনে সত্যই একটি বড় পার্থক্য তৈরি করে, তবে সম্ভবত আপনার উচ্চ চাহিদা রয়েছে এবং উচ্চ মূল্য চার্জ করতে পারবেন। তবে যদি আপনার জ্ঞান অপ্রচলিত হয়, আপনার পক্ষে এটি যতটা গুরুত্বপূর্ণ বা এটি অর্জন করতে আপনাকে অনেক বছর সময় নিয়েছে, আপনার ক্লায়েন্টরা এটির মূল্য দেবে না।
মনে রাখবেন, আপনি যা ভাবেন তার সাথে এটি করার দরকার নেই, তবে বাজার যা (আপনার আদর্শ গ্রাহকরা) আপনি যা জানেন তার জন্য (এবং অর্থ প্রদান) করতে ইচ্ছুক with
কী 3 - একটি উপযুক্ত কুলুঙ্গি সন্ধান করুন
যদিও এটি টিপ নম্বর 1, আমি এটিকে শেষ স্থানে রাখার সিদ্ধান্ত নিয়েছি কারণ আমি মনে করি এর মর্ম উপলব্ধি করার জন্য আপনার আগের দুটিটি প্রতিফলিত হওয়া উচিত। উপযুক্ত বাজারের কুলুঙ্গি সন্ধানের অর্থ যা আপনি জানেন এবং কী অবদান রাখতে পারেন তার মধ্যে সেরা সমন্বয়টি মূল্যায়ন করা বা বেছে নেওয়া এবং সেই জ্ঞান অর্জন করার জন্য এবং সেই আদর্শ ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তা এবং তা প্রয়োগে রাখা into
সঠিক বাজারের কুলুঙ্গি চয়ন করতে এবং আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টকে সংজ্ঞায়িত করতে তিনটি মূল কী মনে রাখবেন:
- কী 1 - আপনাকে অবশ্যই সেই লোকগুলির সাথে কাজ করা পছন্দ করতে হবে কী 2 - এই লোকগুলির অবশ্যই একটি জরুরি এবং গুরুত্বপূর্ণ প্রয়োজন যা আপনি কী 3 সমাধান করতে পারেন - এই লোকেরা অবশ্যই সেই সমাধানটিকে অবশ্যই প্রয়োজনীয় সমাধানের জন্য বিনিয়োগ করতে চাইবে (এটি হতে পারে না) কিছু স্তরের, স্থগিতযোগ্য বা স্বল্প প্রয়োজন)।
আপনি যখন সেই কুলুঙ্গিটি খুঁজে পান, তখন এতে বিশেষজ্ঞ হন এবং আপনার সমস্ত জ্ঞান এবং আপনার রূপান্তরকেন্দ্রকে আরও ভাল এবং উন্নত করার জন্য বিকাশের চেষ্টা করুন এবং সেই কুলুঙ্গিতে আরও বেশি সংখ্যক মান সরবরাহ করুন।
বোনাস ট্র্যাক - জ্ঞান ও রূপান্তর যেটির দ্বারা বোঝানো হয় তার পক্ষে জ্ঞান তত মূল্যবান নয়।
আমি আপনার কাছে এই বিষয়টি একটি সহজ এবং দৃ concrete় উদাহরণ সহকারে ব্যাখ্যা করতে যাচ্ছি: আমার ক্লায়েন্টরা যে জ্ঞানটি আমি তাদের এত বেশি সরবরাহ করতে পারি তা মূল্যবান করে না (একটি সফল স্বতন্ত্র পেশা অর্জনের জন্য কী কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করতে হবে, কোন ব্যবসায়িক মডেল বিকাশ করতে হবে, কী কর্ম পরিকল্পনাটি অর্জন করতে হবে তা অনুসরণ করতে হবে) তাদের পেশাদার অনুশীলনের স্থিতিশীলতা এবং বৃদ্ধি) রূপান্তর শক্তি হিসাবে বা অন্য কথায়, আমি তাদের যে সহায়তা দিয়েছি যাতে তারা সেই কৌশলগুলি বাস্তবায়িত করতে পারে, সেই ব্যবসায়িক মডেলটি বিকাশ করতে পারে এবং সেই কর্মপরিকল্পনা পরিচালনা করতে পারে।
এটি আপনার ক্লায়েন্টকে এটি অর্জনে সহায়তা করে। এটি হ'ল যুক্ত মান। এটি তাদের জন্য না করে, তাদের সাথে যাচ্ছেন এবং এটি অর্জনে সহায়তা করুন। কারণ আপনার অবশ্যই তা মনে রাখতে হবে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, যদি তারা আপনার কাছে পৌঁছে যায় তবে তারা একা এটি করতে পারে না।
আমি আজ আপনার সাথে যা ভাগ করেছি তার কারণে জ্ঞান সম্পর্কে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে এবং আপনি আপনার ব্যবসায় কী করছেন? আজ আপনার পেশাদার অনুশীলনে আরও যুক্ত মূল্য দেওয়ার জন্য আপনি কী করতে পারেন?
