যে কোনও ফ্রিল্যান্স বা পরিষেবা পেশাদারদের মধ্যে সবচেয়ে বড় উদ্বেগ হ'ল স্পষ্টভাবে ক্লায়েন্ট পাওয়া। কারণ আপনি কতটা প্রশিক্ষিত, আপনার ওয়েবসাইটটি কত সুন্দর বা আপনার অফিস কত বড় তা বিবেচনাধীন নয়, আপনার যদি ক্লায়েন্ট না থাকে তবে আপনাকে কোনও ব্যবসা নেই, আপনার একটি ব্যয়বহুল শখ রয়েছে। এবং লক্ষ্য করুন যে আমি যখন ক্লায়েন্টগুলি বলি তখন আমি যুক্ত করে "তারা আপনাকে অর্থ প্রদান করে" তা নির্দেশ করে। কারণ অনেক সময় যখন আমি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা পাঠকদের সাথে কথা বলি এবং তাদের ক্লায়েন্ট আছে কিনা তা জিজ্ঞাসা করি, অনেকে হ্যাঁ বলে তবে নিখরচায় বা সেশন বিনিময় করে।
যত তাড়াতাড়ি সম্ভব অনুশীলন শুরু করা ভাল, তবে আপনি যদি নিখরচায় আপনার পেশা থেকে জীবিকা নির্বাহ করতে চান তবে আপনি খুব বেশি দূরে যাচ্ছেন না, সুতরাং স্পষ্ট হয়ে নিন যে এই লোকেরা আপনাকে অর্থ প্রদান না করা পর্যন্ত ক্লায়েন্ট নয়।
এই পয়েন্টটি স্পষ্ট হয়ে গেলে, আমরা আরও ক্লায়েন্ট পেতে আপনি যা করতে পারেন তাতে ফিরে আসি। সর্বদা হিসাবে, উত্তরটি আপনি সবে শুরু করেছেন কিনা তা নির্ভর করে বা যদি আপনি কিছুক্ষণ চলছেন এবং কমপক্ষে কিছু ক্লায়েন্ট রয়েছেন এবং গতি সেই একই দুটি কারণের উপর নির্ভর করে এবং আপনি কতটা প্রতিজ্ঞাবদ্ধ এবং সক্রিয় রয়েছেন তার উপর নির্ভর করে। সুতরাং আমি আপনার কাছে ক্লায়েন্ট পেতে শুরু করার জন্য প্রয়োজনীয় 4 টি মৌলিক পদক্ষেপগুলি আমার জন্য কী তা ব্যাখ্যা করছি:
1. আপনি কী করেন তা কীভাবে ভালভাবে ব্যাখ্যা করবেন তা জানুন
এটি সুস্পষ্ট বলে মনে হয় না এবং অনেক পেশাদার ব্যর্থ হন। কোনও ব্যক্তি যদি আপনার কাজ সম্পর্কে পরিষ্কার না থাকে তবে তারা আপনাকে নিয়োগ দিতে চাইবে না, অথবা তারা আপনাকে জিজ্ঞাসাও করবে না কারণ তারা সচেতন হবে না যে আপনি তাদের সহায়তা করতে পারেন। এবং কেবল এটিই নয়, আপনার পরিচিতজনরাও আপনাকে সুপারিশ করতে পারে না কারণ তারা কীভাবে আপনি কী করবেন তা ব্যাখ্যা করতে পারবেন না।
সুতরাং প্রথম পদক্ষেপটি চুল এবং লক্ষণগুলি দিয়ে বোঝানোর জন্য আপনার সময় নেওয়া, পরিষ্কার এবং সংক্ষিপ্ত উপায়ে আপনি কী করেন। এবং আমার অর্থ এই নয় যে "আমি একজন কোচ", "আমি পুষ্টিবিদ" বা যাই হোক না কেন এটি একটি সাধারণ "আহ, ঠিক আছে", তবে ঠিক কে আপনাকে সহায়তা করবে এবং কীভাবে পরিচালিত করবে।
২. প্রচার, প্রচার এবং আরও প্রচার
শব্দটি অনেকে (বিপণনের পাশাপাশি) দ্বারা ঘৃণা করে তবে আপনি যা করেন তা একবার আপনি ভালভাবে প্রকাশ করতে সক্ষম হন এটি আপনাকে নিজের পরিচয় দেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয়। আসলে, এটি বিজ্ঞাপন, নিজেকে পরিচিত করে তোলার, আর নেই, কম নয়। এবং সক্রিয়ভাবে, আমি কোনও ওয়েবসাইট তৈরি করি না এবং আমি অপেক্ষা করতে বসে থাকি কারণ ক্লায়েন্ট এখনই আসবে, বা আমি ফেসবুকে একটি অ্যাকাউন্ট খুলি বা আমি ব্যবসা কার্ড তৈরি করি এবং এটিই it
বিজ্ঞাপন একটি পুরো পৃথিবী এবং বিভিন্ন ধরণের বিভিন্ন ধরণের রয়েছে, আপনাকে আপনার অ্যাকাউন্টে নিতে হবে যা আপনার ব্যবসায়ের ধরণ, কুলুঙ্গি ইত্যাদি অনুসারে আপনার পক্ষে সবচেয়ে কার্যকর is যেহেতু এটির কোনও অর্থ নেই যে আপনি করণীয়গুলি করেন, আপনার কাছে সর্বদা একটি কৌশলগত দৃষ্টি থাকতে হবে এবং এর জন্য আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের ভিত্তি সম্পর্কে খুব স্পষ্ট থাকতে হবে: আপনি কী করবেন, আপনি কে লক্ষ্য করছেন, আপনি কী অফার করছেন, কীভাবে ইত্যাদি নির্ধারণ করতে নিয়োগের বিজ্ঞাপনের ধরণ।
মুল বক্তব্যটি হ'ল যদি আপনার ক্লায়েন্ট না থাকে তবে ফোকাস করার জন্য এক নম্বর স্থানটি বিজ্ঞাপনের উপর, নিজেকে পরিচিত করার দিকে; এটি আপনার অগ্রাধিকার হওয়া উচিত (যতক্ষণ আপনি কী করবেন এবং আপনার ব্যবসায়ের সমস্ত বিবরণ সম্পর্কে পরিষ্কার)। এবং আপনি নিজেকে অনেক উপায়ে পরিচিত করতে পারেন: কথাবার্তা, নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলি, পরিচিতি এবং বন্ধুদের সাথে কথা বলার জন্য আপনি কী করছেন তা জানতে, একটি ব্লগ লিখতে এবং অবশ্যই আপনি অর্থ প্রদানের বিজ্ঞাপনও বেছে নিতে পারেন (তবে আমি আপনাকে সুপারিশ করি যে আপনি নিখরচায় বিকল্পগুলি দিয়ে শুরু করবেন যা আপনি কী পেতে চান এবং কোথায় এটি করতে চান তা সম্পর্কে খুব পরিষ্কার হয়ে গেলে অনেকগুলি রয়েছে এবং অর্থ প্রদানগুলি কৌশলগতভাবে এটি ব্যবহার করে)
৩. তারা যা খুঁজছেন তা পান
ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আরও একটি অপরিহার্য, আপনি যা করেন বা কী অফার করেন তা সম্পর্কে আপনি আগ্রহী না are এটি কার্যকর নয় যে আপনি যদি পরিষ্কার হন যে এটি ভাল বিক্রি করছে বা আপনি বিশ্বাস করেন যে এটি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা চান এটিই। এটিই লোকেরা যা খুঁজছে, তাদের সমস্যার সমাধান হতে হবে। যদি তা না হয় তবে আপনি কী করেন এবং তারা আপনাকে কতটা চেনেন তা আপনি কতটা ভাল ব্যাখ্যা করেছেন তা বিবেচনা না করেই, আপনাকে কেউ নিয়োগ দেবে না।
এটিও একটি অতি সাধারণ ভুল এবং আমি আমার ক্লায়েন্টদের সাথে কথোপকথন থেকে এটি জানি যা তারা মনে করে যে তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকরা কী চান তা না জানা পর্যন্ত তারা তা জানে বা না ঠিক আবিষ্কার করে…
এটি মৌলিক, সেই সম্ভাব্য গ্রাহকরা সত্যই কী চান বা এটি আপনি চান না এমন কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করে সময়, অর্থ এবং প্রেরণা হারাবেন তা সন্ধান করুন। এবং এটির কারণ এটি নয় যে আপনি এটির মূল্যবান নন, এটি হ'ল আপনি নিজের ক্লায়েন্টের সত্যিকারের প্রয়োজনীয়তা খুঁজে পান নি।
৪. কীভাবে বিক্রি করতে হয় তা জানুন
আর একটি দুর্দান্ত নিষিদ্ধ, বিক্রয়। এমন কিছু যা আমাদের সকলকে আতঙ্কিত করে যারা সেই বিশ্বে গঠন করেনি বা স্থানান্তরিত করেনি এবং এটিও অপরিহার্য কারণ আপনি যদি নিজের জিনিস বিক্রি করতে না জানেন তবে তা কতটা ভাল হোক না কেন, আপনার ব্যবসা নেই। এটি এমন কিছু যা প্রচুর পরিমাণে নিরাপত্তাহীনতা তৈরি করে, এটি অনেকগুলি নেতিবাচক বিশ্বাসের সাথে জড়িত এবং এটি অনেক পেশাদার তৈরি করে, এমনকি তারা কী করে তা জানা এবং ভালভাবে প্রকাশ করে, যথেষ্ট আয় হয় না।
ভাল? যে আপনি শিখতে পারেন। অতএব, অন্য একটি জিনিস আমি সুপারিশ করছি আপনি অজুহাত ব্যবহার করা এবং বিশ্বাসকে সীমাবদ্ধ করা এবং কীভাবে বিক্রি করবেন সে সম্পর্কে নিজেকে পড়া এবং প্রশিক্ষণ দিন, কারণ যদি আপনি এটি না করেন তবে আপনি খুব বেশি দূরে পাবেন না। এই বিষয়টিও একটি বিশ্ব এবং আপনার পক্ষে কী সর্বোত্তম কাজ করবে তা শিখতে আপনার ব্যবসায়ের ধরণ সম্পর্কে আপনাকে পরিষ্কার হতে হবে।
আপনার কাছে এই চারটি পরিষ্কার পয়েন্ট হয়ে গেলে ক্লায়েন্ট পেতে শুরু করার জন্য আপনার কাছে বেসিকগুলি থাকবে। আমি প্রথমদিকে যেমন উল্লেখ করেছি, এটি সব আপনার ব্যবসা, আপনার থাকার পদ্ধতি ইত্যাদির উপর নির্ভর করে আমি আপনাকে একবারে সমস্ত কিছু করার পরামর্শ দিচ্ছি না তবে আপনি এখন কোন মুহূর্তে আছেন এবং এই পয়েন্টগুলির মধ্যে কোনটি আপনাকে ফোকাস করতে হবে তা বিবেচনা করতে হবে, সেই বিন্দুটি অনুভব করতে হবে এবং পরবর্তী দিকে যেতে হবে। একবারে এটি করার চেষ্টা করবেন না কারণ আপনি পাগল হয়ে যাবেন।
