বিক্রয় দলের মধ্যে অনুপ্রেরণা যতটা জ্বালানী আমাদের প্রতিটি গাড়িকে চালিত করার জন্য প্রয়োজনীয় require
যাইহোক, যখন আমরা আরও বেশি ভাল এবং আরও ভাল মাসিক ফলাফল সহ আরও ভাল পরিচালনার জন্য একদল বিক্রেতাকে প্ররোচিত করতে চাই, তখন এটি সাধারণ বিষয় যে সাধারণ জিনিসটি প্রথমে মনে আসে তা হ'ল অনুষ্ঠান বা সম্মেলনগুলি ধারণার ধারণা।
এই বিকল্পগুলি যদিও গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রয়োজনীয়, একটি উচ্চ তাত্ক্ষণিক প্রভাব কিন্তু সময়ের সাথে একটি কম অধ্যবসায়ের সাথে উত্সাহ জাগ্রত করে এবং প্রয়োজনীয়ভাবে সারা বছর ধরে যা চেয়েছিল তার চেয়ে বেশি স্থায়িত্বের সাথে একটি অনুপ্রেরণামূলক প্রভাব তৈরিতে অবদান রাখবে না।
এটি আমাদের সকল বিক্রয় দলগুলির জন্য এই গুরুত্বপূর্ণ দিকটি আবিষ্কার করতে পরিচালিত করে যাতে তারা আর্থিক বছরের প্রতিটি মাসে তাদের সমস্ত উত্পাদনশীল ক্ষমতা বৃহত্তর সাফল্যের দিকে পরিণত করতে পারে।
আসুন প্রেরণা কী তা নির্ধারণ করে শুরু করুন, এটি "একটি ক্রিয়াকলাপের উদ্দেশ্য, কারণ বা কারণ" হিসাবে বর্ণনা করে যার অর্থ একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা গোষ্ঠীকে আমরা যে পদক্ষেপ নিতে চাই তাতে উত্সাহ দেওয়া এবং আগ্রহী করা এটি একটি উদ্দীপনা।
যদিও প্রতিটি বিক্রয় দলে এমন বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা এগুলি অনন্য করে তোলে, কিছু কিছু মৌলিক দিক রয়েছে যা অনুপ্রেরণা জাগায় এবং সেগুলি তাদের সকলের মধ্যেই সাধারণ এবং আমরা আমাদের নিজস্ব প্রয়োগ করতে বিবেচনা করতে পারি।
একজন বিক্রেতাকে যে দিকগুলি সবচেয়ে বেশি অনুপ্রাণিত করে সেগুলির মধ্যে আমাদের নিম্নলিখিতগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে বিবেচনা করা উচিত:
1. খেলা আইন। এগুলি যে কোনও দলের অভ্যন্তরীণ নিয়ম গঠন করে যা এর কাঠামোর সংজ্ঞা দেয় যেখানে এর সমস্ত সদস্যের ক্রিয়াকলাপ হবে এবং সীমাটি প্রতিষ্ঠা করবে যা সঠিক এবং কোনটি সঠিক নয় তা বর্ণনা করে। যখনই পরিস্থিতি এটি সূচিত করে তাদের আপডেট এবং পরিমার্জন করা জরুরী এবং মৌলিকভাবে সমস্ত সদস্যদের "ব্যতিক্রম ছাড়াই" সম্পূর্ণ ন্যায়বিচার দিয়ে তাদের প্রয়োগ করা।
২. পরিচালনার কার্যকর পদ্ধতি। দলে শুরু থেকে প্রাথমিক এবং চলমান বিক্রেতার প্রশিক্ষণ মূল বিষয়। এই প্রশিক্ষণের প্রয়োজনীয় বিষয়গুলির মধ্যে নিজস্ব পণ্য এবং পরিষেবা এবং প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের পাশাপাশি পেশাদার বিক্রয় কৌশলগুলি হ'ল "পরিচালনার কার্যকর পদ্ধতি"। এটি একেবারে মূল্যবান প্রেরণাদায়ক জেনারেটরগুলির প্রতিনিধিত্ব করে যেহেতু পর্যায়ক্রমিক লক্ষ্য অর্জনের দিকে সর্বাধিক প্রত্যক্ষ, প্রমাণিত এবং কার্যকর পথে যেতে প্রথম থেকেই শেখা। যখন এটি বিদ্যমান না থাকে, তখন বিক্রেতা তার নিজস্ব কার্যকর পদ্ধতি আবিষ্কার করতে বাধ্য হয়, যা মূল্যবান উত্পাদনশীল সময় ব্যয় করে এবং সাধারণত তার বিকল্পগুলি প্রয়োগ করে শেষ হয় যা সর্বদা তাকে, সংস্থা, এর ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলি বা পরিষেবাগুলিকে উপকার করে না।
3. ক্ষতিপূরণ। বিক্রেতা ফলাফল অর্জনে এর কার্যকারিতা এবং দক্ষতার জন্য প্রাপ্ত পুরষ্কার সম্পর্কে পরিষ্কার হতে চায় । এর অর্থ হ'ল এগুলি অবশ্যই সরাসরি পদগুলিতে সংজ্ঞায়িত করা উচিত যা প্রতিটি সময়কালে এক বা একাধিক ফলাফল উত্পাদন করে এবং আপনার পর্যায়ক্রমিক লক্ষ্যগুলি ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য অতিরিক্ত রেখে খুব স্বাচ্ছন্দ্যে আপনার আয়ের গণনা করতে সহায়তা করে।
৪. অবস্থায় স্থিতিশীলতা। উপরে উল্লিখিত পারিশ্রমিকের শর্তগুলির বৈধতা অবশ্যই অপ্রত্যাশিত পরিবর্তন ছাড়াই সময়ের সাথে সাথে থাকতে হবে এবং এগুলিকে সংশোধন করার ক্ষেত্রে তাদের আপনার পরিচালন উত্পাদনশীলতার সাথে সম্পর্কিত আপনার আয়ের সুস্পষ্ট উন্নতির প্রতিনিধিত্ব করা উচিত। কোনও পরিস্থিতিতে এই পরিবর্তনগুলি পূর্ববর্তী ক্ষতিপূরণ চুক্তির চেয়ে কম আয়ের প্রতিনিধিত্ব করবে না।
৫. তাদের কৃতিত্বের স্বীকৃতি এবং মূল্যায়ন। সমস্ত দলের স্বাস্থ্যকর প্রতিযোগিতা বাকি সদস্য যারা এক সময়কালে শ্রেষ্ঠত্ব অর্জন করতে ব্যর্থ হয় তাদের জন্য উচ্চ প্রেরণাদায়ক উপাদান গঠন করে। এটি তাদের পরিচালক বা দায়িত্বে থাকা ব্যক্তির সাথে পর্যায়ক্রমে দলীয় বৈঠকে করা উচিত, যা তাদের সফল হয়নি এবং তাদের পরবর্তী পরিচালন কর্মক্ষমতা বাড়ানোর জন্য তাদের ক্রিয়ায় উন্নতি ও উন্নতি সাধন করেছিল তাদের পূর্ববর্তী পরিচালনার বিষয়ে পুনর্বিবেচনা করতে প্ররোচিত করে, তাদের এই বিষয়ে তাদের সকল সহযোগিতা প্রদান করে।
আরও অনেকগুলি বিষয় রয়েছে যা প্রতিটি দলকে আরও দক্ষ ও উত্পাদনশীল পরিচালনার জন্য অনুপ্রাণিত করবে, যা বোঝায় যে বিক্রয়কর্মীদের নেতৃত্বাধীন পদগুলিতে তাদের সনাক্তকরণ এবং যথাযথভাবে প্রয়োগ করা।
হিসাবে বোঝা যাবে, বিক্রয় দলের পরিচালক বা দলনেতার প্রশিক্ষণ এবং অভিজ্ঞতা আপনার দলের জন্য একটি অনুপ্রেরণামূলক পরিকল্পনা বিকাশ এবং বাস্তবায়নের জন্য প্রয়োজনীয় (একটি সফল বিক্রয় কীগুলি দেখুন, http://www.hellerconsulting.com এ)।
Í কপিরাইট 2010, মার্টন ই হেলারের দ্বারা
