পেশাদার এবং উদ্যোক্তাদের মধ্যে এটি খুব ঘন ঘন একটি প্রশ্ন যা ইতিমধ্যে তাদের সংস্থা চালু রয়েছে, যারা কীভাবে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করতে জানেন এবং যাদের পরিষেবাগুলি তাদের ক্লায়েন্টদের চোখে আকর্ষণীয় are যাইহোক, তারা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট যারা পুরোপুরি "আদর্শ" নয় তাদের জন্য সময়, অর্থ এবং কেন আশা নষ্ট করবেন না।
আমি আপনাকে কয়েকটি উদাহরণ দিতে যাচ্ছি, কিছুক্ষণ আগে আমি এক জরিপ করেছিলাম, আমি এই বিষয়ে আরও অনেকের মধ্যে এই দুটি প্রশ্ন পেয়েছি। স্পেনের মাদ্রিদ থেকে এই প্রশ্নটি এসেছে: "উচ্চ-স্তরের ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানোর এবং তাদেরকে আমার পরিষেবাদির প্রেমে পড়ার উপায় কী কী যাতে তারা প্রাকৃতিক এবং স্বচ্ছলভাবে বিক্রি করে?" এবং পানামা থেকে আসা এই অন্য একজন বলেছেন: "আমি কীভাবে আমার আদর্শ ক্লায়েন্টকে আসব?"
আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে সফল বিক্রয়টির একটি খুব উচ্চ শতাংশ আপনার ব্যবসায়ের জন্য আপনার সামনে নিখুঁত গ্রাহক থাকার উপর নির্ভর করে। আপনার কাছে দুর্দান্ত বিক্রয় দক্ষতা থাকলেও বা আপনার পরিষেবাদিগুলি সত্যই আকর্ষণীয় হলেও তা বিবেচ্য নয়, কারণ তাদের জন্য আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টের প্রয়োজন।
তো… কীভাবে করব? আপনার সঠিক অফার করার জন্য আপনার কাছে দুর্দান্ত কিছু রয়েছে এমন সঠিক সময়ে আপনি কীভাবে সেই আদর্শ গ্রাহককে আকর্ষণ করবেন? এটি অর্জনের জন্য আমি আপনাকে এখানে 5 টি কী দিতে যাচ্ছি:
আপনার ব্যবসায়ের জন্য নিখুঁত গ্রাহককে আকর্ষণ করার জন্য 5 টি কী (এবং কেন নয়, যিনি নয় তাকে পিছনে ফেলে দিন)
কী 1 - বিশেষজ্ঞ
আপনার নিখুঁত গ্রাহকের জন্য আপনার, আপনার ব্যবসায়ের প্রতি আকৃষ্ট হওয়ার প্রথম দুর্দান্ত উপায় হ'ল আপনাকে যা অফার করতে হবে তা সত্যিই প্রয়োজন। তবে, সেই প্রয়োজনটি সাধারণ হতে পারে না, এটি সত্যই এটির পক্ষে মূল্যবান হওয়ার জন্য এটি খুব নির্দিষ্ট হতে হবে। এবং এটি যত বেশি সুনির্দিষ্ট, আপনার সমাধানটি তত বেশি বিশেষায়িত হওয়া দরকার। সুতরাং, আপনার ব্যবসায়ের জন্য এই ধরণের প্রয়োজনগুলিতে বিশেষীকরণ প্রয়োজন। সুতরাং আপনি যদি পরামর্শদাতা, কোচ, থেরাপিস্ট, হিসাবরক্ষক, স্থপতি, ডিজাইনার, শিক্ষক, কোচ এবং অন্য কোনও পেশা যেখানে আপনি নিজের অভিজ্ঞতা এবং নিজের জ্ঞানকে অন্যের পক্ষে রাখেন, আপনার বিশেষত্ব কী তা নিয়ে ভাবুন, যা সেটিকে তৈরি করবে আপনার ক্লায়েন্টের সমস্যা বা প্রয়োজন প্রতিফলিত হয়েছে।
কী 2 - নিজেকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করুন
আর একজন হবেন না। একই জিনিস করবেন না। অবশ্যই, অনুরূপ পেশা এবং ব্যবসায় রয়েছে, তবে আপনার জন্য নিখুঁত গ্রাহক হওয়ার একমাত্র উপায় হ'ল প্রতিযোগিতা থেকে নিজেকে আলাদা করা। আপনি এটি আপনার অভিজ্ঞতা এবং আপনার প্রশিক্ষণের সংমিশ্রণে করতে পারেন। তবে আমার প্রিয় পদ্ধতি: আপনার বিশেষ প্রতিভা একীভূত করুন, যা আপনাকে অনন্য করে তোলে এবং এইভাবে আপনার ব্যবসাকে অনন্য করে তোলে।
কী 3 - আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টের জন্য সমস্যা সমাধানকারী হয়ে উঠুন
প্রথম কীটিতে আমি জোর দিয়েছিলাম যে আপনার ক্লায়েন্টকে অবশ্যই আপনার প্রয়োজন, আপনাকে প্রথমে নিয়োগ দিতে চাই। ঠিক আছে, নিখুঁত ক্লায়েন্ট আপনার কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি দুর্দান্ত কী হ'ল সেই প্রয়োজনের সমাধানকারী হয়ে ওঠা। যখন "আমার এটির প্রয়োজন এটিই এখানে এবং আমার জন্য এই প্রয়োজনীয়তাটি সমাধান করতে পারে এমন একজন ব্যক্তি" এর মধ্যে যখন এইরকম প্রত্যক্ষ সম্পর্ক থাকে তখন সেই ব্যক্তির পক্ষে আপনার পরিষেবার জন্য প্রস্তুত থাকা খুব সহজ।
কী 4 - তার কাছাকাছি যাওয়ার প্রক্রিয়া হিসাবে ঘন ঘন যোগাযোগ ভুলবেন না
কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে নিখুঁত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টে রূপান্তর করা 5 সেকেন্ডের মধ্যে ঘটে না। আপনাকে জানার জন্য, আপনার উপর আস্থা রাখতে এবং আপনিও তাঁর পক্ষে নিখুঁত কিনা তা আবিষ্কার করার জন্য তাঁর সময় প্রয়োজন। তাই ঘন ঘন যোগাযোগ হ'ল এমন একটি চাবিকাঠি যা আপনি আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টকে আকর্ষণ এবং অনুপ্রাণিত করতে অবহেলা করতে পারবেন না। সর্বোপরি, তারও নিশ্চিত হওয়া দরকার যে আপনি তাঁর সেরা বিকল্প।
কী 5 - এটি নির্বাচন করা আপনার উপর নির্ভর করে
অন্য কোনও অনুষ্ঠানে আমি বলেছিলাম "যদি আপনার ক্লায়েন্ট আপনার কাছে অনন্য না হয় তবে আপনিও তাঁর কাছে অনন্য হয়ে উঠবেন না"। আমার মনে আছে এটি আমার অনুগামীদের মধ্যে যারা খুব সহজেই এই সহজ বাক্যাংশটি এনেছিলেন তা নিয়ে মন্তব্য করেছিলেন তাদের মধ্যে এটি খুব ভাল ফলাফল হয়েছিল erc এটাই তার সম্পর্কে। আপনি কার সাথে কাজ করবেন এবং কাকে প্রত্যাখ্যান করবেন তাও আপনাকে বেছে নিতে হবে এবং এটি আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের দ্বারা দেখা যাবে। সুতরাং আপনার ক্লায়েন্টদের একটি নির্বাচক নির্বাচিত হওয়া এবং একচেটিয়া পরিষেবাদি প্রদান করা আপনাকে সেই সম্ভাবনাটি আকৃষ্ট করতে সহায়তা করবে যা আপনার কাছে অনন্য বলে মনে হয়।
এই কীগুলি আলাদাভাবে অবশ্যই আপনার ভাল সম্ভাবনা নিয়ে আসবে। তবে, আপনি যদি এগুলি সমস্ত এবং ব্যাপকভাবে প্রয়োগ করেন তবে আপনার পরিচালনাতে একটি দুর্দান্ত প্রক্রিয়া থাকবে যা আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের জন্য নিখুঁত ক্লায়েন্টকে আকর্ষণ করতে সহায়তা করবে।
এখন আপনার পালা: আপনি এই কীগুলি সম্পর্কে কী ভাবেন? আপনার ব্যবসায়ের নিখুঁত ক্লায়েন্ট পেতে আপনি কীভাবে তাদের একত্র করতে পারেন এবং তারা উভয়ই পুরোপুরি উপকৃত হতে পারে? আমি আপনার মন্তব্য নীচে আশা করি!
