আপনার যদি কোনও পরিষেবাদি, পরামর্শদাতা, কোচিং বা পরামর্শমূলক ব্যবসা থাকে তবে সম্ভবত আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসায়ের দাস না হয়ে উন্নতি করবেন তা বিবেচনা করছেন। "একটি আন্তর্জাতিক ব্যবসায়ের সাথে আরও স্বাধীনতা এবং সর্বোত্তম আয়" এই সিরিজের আগের লেখায় আমি আপনাকে শিখিয়েছি যে একটি আন্তর্জাতিক ব্যবসা করার প্রথম মূলটি হ'ল একটি অনলাইন ব্যবসা তৈরি করা।
তবে অবশ্যই, আপনি সম্ভবত এটি কীভাবে করবেন তা জানেন না, তাই এখানে আমি আপনাকে এমন কিছু শেখানো শুরু করব যা এটি সম্পর্কে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
একটি অনলাইন ব্যবসা কিভাবে তৈরি করবেন?
আজ সমস্ত ব্যবসায়ের অবশ্যই ইন্টারনেটে উপস্থিতি থাকতে হবে, এটি অবশ্যই আপনি ইতিমধ্যে জানেন বা শুনেছেন। তবে অনলাইনে নিজেকে ব্যবসায়ের প্রচার করা অবশ্যই অনলাইন ব্যবসায়ের মতো (ওয়েবসাইট হওয়া, সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে প্রোফাইল থাকা ইত্যাদি) এক নয়। একটি অনলাইন ব্যবসায়ের জন্য কেবল ইন্টারনেট প্রচার এবং বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন হয় না, তবে এটি আপনাকে বোঝায় যে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করবেন, আপনার সম্প্রদায়কে শিক্ষিত করবেন এবং অনলাইনে আপনার পরিষেবা সরবরাহ করবেন (ইন্টারনেট ব্যবহার করে বিভিন্ন সরঞ্জামের মাধ্যমে)।
আপনার যদি এই ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা না থাকে তবে আমি জানি এটি কিছুটা জটিল বলে মনে হতে পারে এবং এটি শুরুতে কিছুটা ভীতিজনকও হতে পারে এবং এটি স্বাভাবিক। সুতরাং যদি আপনি এই পথে সম্ভবত এগিয়ে যাওয়ার সাহস করেন যা সম্ভবত আপনার আরামদায়ক অঞ্চল থেকে সম্পূর্ণরূপে দূরে রয়েছে, এবং ভয় বা সন্দেহ আপনাকে বলতে না দেয় যে "আপনার পেশাকে একটি ইন্টারনেটের মাধ্যমে আন্তর্জাতিক ব্যবসা করা সম্ভব নয়", তবে আমি কীভাবে এটি অর্জন করতে পারি তা আপনাকে ধাপে ধাপে শিখিয়ে দেব। প্রস্তুত? আজকের পাঠটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ আপনার পেশাকে অনলাইন ব্যবসায়ে রূপান্তরিত করার কঠিন এবং চ্যালেঞ্জিং কাজ শুরু করার সময় আপনার যে 5 টি ভুল এড়ানো উচিত।
একটি অনলাইন ব্যবসায় তৈরি করতে আপনার (এবং কীভাবে) ভুল এড়ানো উচিত
ভুল নম্বর 1. বিশেষ করে কারও সাথে কথা বলছে না
এটি ইন্টারনেটের বাজারে অনভিজ্ঞতার সাথে স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা এবং পেশাদাররা যে ঘন ঘন ভুলগুলি করে এবং এটি করা সবচেয়ে ঘন ঘন ভুল। আপনি যেহেতু ইন্টারনেটে সমস্ত কিছু সন্ধান করতে পারবেন তার অর্থ এই নয় যে সমস্ত কিছু আপনার জন্য কার্যকর। একটি অনলাইন ব্যবসায় শুরু করার প্রথম ভিত্তিটি হ'ল আপনার পরিষেবাগুলি বিশেষত কাদের জন্য, তারা কার জন্য কার্যকর হবে, কাদের সাথে তারা কোনও পার্থক্য করতে সক্ষম হবে তা সনাক্ত করা। এবং বিশেষায়নের কোন ক্ষেত্রে আপনি আরও মান যুক্ত করতে পারেন।
কীভাবে এড়ানো যায়? আপনার আদর্শ বাজার এবং আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট কে চিহ্নিত করুন। তিনি তাদের প্রয়োজনীয়তা এবং কী তাকে চিন্তিত তা জানেন। এই বাজার এবং এই গ্রাহক সম্পর্কে আপনার যা কিছু করা যায় সে সম্পর্কে শিখুন এবং একটি নির্দিষ্ট বার্তা দিয়ে সেই নির্দিষ্ট ব্যক্তির সাথে কথা বলুন। যদি আপনার বাজার, উদাহরণস্বরূপ, একজন বিশ্ববিদ্যালয়ের শিক্ষক, এটি আপনার পণ্য দ্বারা আরও বেশি প্রভাবিত হবে এবং আপনি যখন আপনার প্রচার করেন এবং আপনার পরিষেবাগুলি ডিজাইন করেন তখন আপনি তাঁর সাথে এবং তার নির্দিষ্ট প্রয়োজনগুলির সাথে কথা বলার মাধ্যমে যদি এটি সহজভাবে কথা বলেন তবে সাধারণভাবে শিক্ষার।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি পুষ্টিবিদ হন তবে আপনার অবশ্যই অবশ্যই এমন লোকদের বিস্তৃত প্রস্থান হবে যারা ওজন হ্রাস করতে বা স্বাস্থ্যকর খেতে চান। যদি আপনি অনন্য বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি নির্দিষ্ট লোককে বেছে নেন (উদাহরণস্বরূপ, এমন গ্রুপের লোকদের যাদের ওজন স্বাস্থ্যকর, তবে যাদের খাদ্যের উপর নির্ভর করে আরও ভাল মানের জীবনযাত্রা করা উচিত), আপনি সেই অঞ্চলে বিশেষজ্ঞ হতে সক্ষম হবেন এবং আপনি আরও অনেক কিছু হতে পারবেন বিবাদী, আপনি যদি বাজারে কেবল আরও একজন পুষ্টিবিদ হন।
আপনি যদি আমাকে কিছুক্ষণ অনুসরণ করেন তবে আপনি জানেন যে আমি সবসময় এই কৌশলটি মাধ্যমের বাইরেও ব্যবহার করি না (এই ক্ষেত্রে ইন্টারনেট)। তবে অনলাইন ব্যবসায়ের জন্য এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং আপনি সবাইকে সাহায্য করতে পারেন এই ভেবেই এটিকে খারিজ করবেন না।
ভুল নম্বর ২. আপনার সম্পর্কে কথা বলছে না
ইন্টারনেট বাজার সম্পর্কে অজ্ঞতার কারণে এটি আরও ঘন ঘন ভুল। লোকেরা যখন আপনার সাথে পরিচয় অনুভূত হয় তখন তারা আপনার কাছ থেকে কিনে নেবে, যখন তারা আপনাকে বিশ্বাস করে এবং মনে করে যে অন্যদিকে তাদের কাছে কোনও মূল্যে বিক্রি করার দিকে মনোনিবেশ করা নেই, তবে তাদেরকে নতুন বাস্তবতা তৈরিতে সহায়তা করার দিকে মনোযোগ দেওয়া হচ্ছে। এবং আপনি নিজেকে জানাতে না দিলে এটি অর্জন সম্ভব নয়।
কীভাবে এড়ানো যায়? আপনার পুরো এবং আসল নামটি রেখে শুরু করুন। আপনি যদি একমাত্র মালিকানাধীন হন তবে লজ্জা বোধ করার বা ভাবার কোনও কারণ নেই যে কেউ আপনাকে খারাপভাবে দেখবে কারণ আপনি কেবল একজন মানুষ। বিপরীতে, আপনার মুখ দেওয়া আপনার গ্রাহকদের উপর একটি ভাল ধারণা তৈরি করে।
আপনি যদি কিছুটা লাজুক হন বা এটি আপনার এক্সপোজারের জন্য ব্যয় করে তবে আমি নিশ্চিত যে এই অংশটি আপনাকে পঙ্গু করে দিবে। আমি আপনাকে বলতে যাচ্ছি যে আমার একই ঘটনা ঘটেছে। হতে পারে আপনি এই গল্পটি কখনও পড়েছেন, তবে আমার আন্তর্জাতিক অনলাইন ব্যবসা শুরু করার আগে আমার একটি ফেসবুক অ্যাকাউন্টও ছিল না। আমার ইন্টারনেট উপস্থিতি ব্যবহারিকভাবে শূন্য ছিল এবং আমার মুখ বা নাম প্রকাশ করার কোনও উদ্দেশ্য ছিল না। তবে আমার আসল স্বপ্নটি ছিল সারা বিশ্ব জুড়ে লোকের সাথে কাজ করতে সক্ষম হওয়া এবং আমি যদি আমার ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছতে চাই তবে আমাকে নিজেকে যেমন দেখায় এবং "আমার মুখ দেখাতে" সক্ষম হতে হবে। সুতরাং আমি যদি এটি করতে পারে, আপনি এটি করতে পারেন না কেন? এটি আপনার ব্যবসায়ের উপকার করবে, কারণ যারা আপনাকে অনুসরণ করে তাদের আপনি যা বলছেন, কী লিখবেন, আপনি কারা তার সাথে সংযোগ স্থাপনে সহায়তা করেন।
আসলে, ইন্টারনেটে লোক সংস্থাগুলির চেয়ে লোকের সাথে বেশি চিহ্নিত করে। এবং বহুবার বড় সংস্থাগুলি তাদের পরিচয় "মানবিক" করার কৌশল তৈরি করে যাতে তারা মানুষের উপর আরও বেশি প্রভাব ফেলতে পারে। আপনার ব্যবসায়ের সাথে সম্পর্কিত আপনার মুখের একটি পেশাদার ফটো রাখুন। আপনি যদি আইনজীবী হন তবে এটি খুব ফর্মাল ফটো হবে। আপনি যদি আধ্যাত্মিক কোচ হন তবে সম্ভবত আপনি আরও স্বচ্ছন্দ নকশাগুলি ব্যবহার করবেন যা সাদৃশ্য দেখায়। তবে আপনার ক্লায়েন্ট আপনাকে সনাক্ত করতে এবং আপনার মুখ এবং আপনি কে বিশ্বাস করতে পারবেন তা জানতে চাইবে।
পরামর্শ: সর্বদা আপনার ক্রিয়াকলাপের সাথে যুক্ত এমন ফটোগুলি চয়ন করুন, হ্যাঁ, তবে এতে আপনি নিজেকে হাসিখুশি মনে করেন। পেশাদারিত্ব এবং গম্ভীরতার কোনও তিক্ত ছবির সাথে কোনও সম্পর্ক নেই। লোকেরা অন্য লোকদের হাসি দেখতে পছন্দ করে। এটা মনে রেখ!
ভুল নম্বর ৩. আপনার অনলাইন খ্যাতি উত্পন্ন করছে না
আমি যেমন আমার ক্লায়েন্টকে সব সময় বলে থাকি, কারও কাছ থেকে শুনতে চাইলে আমরা প্রথমে যা করি তা হ'ল "গুগল", তাই না? সুতরাং, আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে প্রচুর মানের তথ্য রয়েছে যা আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে দেখিয়ে দিতে পারে যে আপনি আদর্শ ব্যক্তি যিনি তাদের পরামর্শ দিতে পারেন, তাদের সমস্যা সমাধান করতে পারেন বা তাদের প্রয়োজনীয় ফলাফল তৈরি করতে সহায়তা করতে পারেন। আপনি যা করেন সে ক্ষেত্রে আপনি বিশেষজ্ঞ That
কীভাবে এড়ানো যায়? অনলাইনে নিজের সম্পর্কে প্রোফাইল এবং তথ্য তৈরি করুন যা আপনি আপনার জীবন বা আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে যা দেখাতে চান তার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট যে ঘন ঘন এবং যে কৌশলগুলি সেগুলি আপনাকে সর্বোত্তমভাবে পেতে পারে এবং কোন পদ্ধতিতে ক্রিয়াকলাপ তৈরি করে যাতে আপনার নামটি তাদের মস্তিষ্কে বেজে যায় এবং আপনি তাদের মনের মধ্যে নিজেকে "তাদের সমাধান প্রদানকারী" বা "আপনার অবস্থানের স্থানে রাখেন" সেগুলি অনুসন্ধান করুন " আপনার কৌশলগত অংশীদার ”।
ভুল নম্বর 4. আপনার পাঠক, সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের অনুসরণ না করে
আমার মতে, এটি 5 টির মধ্যে সবচেয়ে খারাপ। কারণ এটিই হ'ল এটি আপনাকে সম্ভাব্য অর্থ হারাচ্ছে। পাঠক, সম্ভাবনা এবং ক্লায়েন্টদের জন্য একটি সরঞ্জাম, একটি ডাটাবেস এবং ফলো-আপ মডেল না থাকার অর্থ হ'ল এবং না কী বলেছেন, আপনি প্রতিটি (প্রোগ্রাম, ব্যয়, অতিরিক্ত বোনাস) কী অফার করেছেন তা আপনি জানেন না, যিনি একটি পণ্য কিনেছেন এবং উচ্চতর সংযোজন মূল্য সহ নতুন পরিষেবা কেনার জন্য প্রস্তুত থাকতে পারেন
কীভাবে এড়ানো যায়? প্রথমে এমন একটি সরঞ্জাম ভাড়া করুন যা আপনাকে ইমেলগুলির মাধ্যমে আপনার অনুগামী, পাঠক, ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করতে দেয় (তারা স্বতঃসংশ্লিষ্ট হিসাবে পরিচিত)। বাজারে বেশ কয়েকটি সরঞ্জাম রয়েছে যার মধ্যে কয়েকটি খুব সস্তা এবং অন্যগুলি বিনামূল্যে। সাধারণভাবে এই সরঞ্জামগুলির একটি ডেটাবেসও থাকে। যারা আপনার পৃষ্ঠায় আগ্রহী তাদের জন্য একটি আলাদা ফলো-আপ মডেল ডিজাইন করুন, আপনি যা প্রকাশ করেন তা ঘন ঘন যারা পড়েন তাদের জন্য আরেকটি, আপনার সাথে যাদের সরাসরি যোগাযোগ ছিল তাদের জন্য আরেকটি এবং আপনি যে পণ্য কিনেছেন তাদের জন্য আরেকটি।
ভুল নম্বর 5. প্রতিনিধি বা উপ-চুক্তি করবেন না
যে কোনও ব্যবসায়ের শুরুতে এটি খুব সাধারণ কারণ উদ্যোক্তা মনে করেন: প্রথমত, যদি তার নিজের ব্যবসা থাকে তবে তাকে নিজেই সমস্ত কিছু করতে হবে এবং দ্বিতীয়ত, আয় প্রবাহ শুরু না হওয়া পর্যন্ত তাকে অবশ্যই ব্যয় হ্রাস করতে হবে। এটি সম্পূর্ণরূপে ভুল নয়, আপনাকে ব্যয়ের স্তরটি উপসাগরীয় স্থানে রাখতে হবে, এটি আপনার ব্যবসায়ের পক্ষে বিনিয়োগের ক্ষেত্রে আসে না except আপনি এই অনুশীলনটি করতে পারেন: এই অ-কৌশলগত কাজটি আমাকে কতক্ষণ সময় নিতে পারে এবং অন্য কেউ এটি করতে পারে এবং একজন সরবরাহকারী বা কর্মচারী এই কাজটি করতে আমার কতটা ব্যয় করতে পারে? আমি যদি এই ঘন্টাটি এই কাজের জন্য আর ব্যবহার করি না, এবং আমি কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে কথা বলার জন্য তাদের ব্যবহার করি তবে আমি কত টাকা উপার্জন করতে পারি? যদি শেষ সংখ্যাটি আগেরটির চেয়ে বেশি হয়, আপনি ইতিমধ্যে আপনার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এবং ন্যায়সঙ্গত হয়েছেন।
কীভাবে এড়ানো যায়? আপনার ব্যবসায়ের জন্য আপনাকে অবশ্যই মাসিক শেষ করতে হবে এমন একটি তালিকা তৈরি করুন (আমি আপনাকে আশ্বাস দিই, বিশেষত আপনি যদি শুরু করছেন, এই তালিকাটি দুটি শীটের ছাড়িয়ে যাবে)। প্রতিটি টাস্কের পাশে লিখুন যদি এটি আজ আপনার ব্যবসায়ের কৌশলগত এবং মৌলিক কাজ, উদাহরণস্বরূপ আপনার পরিষেবাগুলি ডিজাইন করা, গ্রাহকদের সাথে কথা বলা, আপনি প্রতিটি পণ্য লঞ্চ করতে চান এমন প্রচার এবং বিজ্ঞাপন কৌশল একসাথে রেখে। যে কাজগুলি নাও হতে পারে: বিল পরিশোধ করা, গ্রাহকদের কাছে চালান প্রেরণ, আপনার ওয়েবসাইট ডিজাইন করা। কীভাবে আপনি এই ট্যারিগুলি প্রতিনিধি বা আউটসোর্স করতে পারেন তা সন্ধান করুন। অনেক অ্যাকাউন্ট্যান্টের সমস্ত ট্যাক্স প্রশাসন এবং ক্লায়েন্ট এবং সরবরাহকারীদের (চালান, অর্থ প্রদান, প্রাপ্তি, চেক) ছোট ব্যবসায়ের জন্য এমনকি এক-ব্যক্তি উদ্যোগের যত্ন নেওয়ার জন্য সত্যই সস্তা পরিষেবা রয়েছে।আপনার এজেন্ডাটি সংগঠিত করতে, বৈদ্যুতিন নথিতে বা ওয়েবে আপনার দস্তাবেজগুলি বা উপস্থাপনাগুলি নির্দিষ্ট করতে আপনি কয়েক ঘন্টা (ভার্চুয়াল বা সামনাসামনি) কোনও সহকারী নিয়োগ করতে পারেন দেখুন। এসইও শেখার জন্য কোর্স না করে একটি সস্তা ওয়েব পজিশনিং পরিষেবা আউটসোর্স করুন। এই সমস্ত ক্রিয়াকলাপগুলি প্রয়োজনীয়, তবে আপনি এগুলি অর্পণ করতে পারেন (এমনকি এটি অর্থ বিনিয়োগের অর্থ হলেও) এবং এইভাবে আপনার কার্যত যে কৌশলগুলি কৌশলগত এবং যেহেতু আপনি বিনিয়োগ করেছেন তার চেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করতে আপনার আরও সময় এবং আরও মনোনিবেশ করবে।এই সমস্ত ক্রিয়াকলাপগুলি প্রয়োজনীয়, তবে আপনি এগুলি অর্পণ করতে পারেন (এমনকি এটি অর্থ বিনিয়োগের অর্থ হলেও) এবং এইভাবে আপনার কার্যত যে কৌশলগুলি কৌশলগত এবং যেহেতু আপনি বিনিয়োগ করেছেন তার চেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করতে আপনার আরও সময় এবং আরও মনোনিবেশ করবে।এই সমস্ত ক্রিয়াকলাপগুলি প্রয়োজনীয়, তবে আপনি এগুলি অর্পণ করতে পারেন (এমনকি এটি অর্থ বিনিয়োগের অর্থ হলেও) এবং এইভাবে আপনার কার্যত যে কৌশলগুলি কৌশলগত এবং যেহেতু আপনি বিনিয়োগ করেছেন তার চেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করতে আপনার আরও সময় এবং আরও মনোনিবেশ করবে।
এই 5 টি ভুল যা উদ্যোক্তারা সাধারণত যখন অনলাইন ব্যবসায় শুরু করার জন্য ইন্টারনেটের অশান্ত জলে সাঁতার কাটতে শুরু করেন তখন তারা সাধারণত করেন। আপনি যদি তাদের মধ্যে একজন হন তবে এখন আপনি কীভাবে এড়ানো উচিত তা জানেন। এর মধ্যে কে আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে? আপনার পক্ষে এড়ানো সবচেয়ে কঠিন কী? এটি অর্জনে সহায়তা করতে আপনি কী করতে পারেন?
