সংস্থাগুলিতে তথ্য প্রযুক্তির সংহতকরণ ব্যবসায়ের নতুন উপায় দিচ্ছে এবং তারা সচেতন যে কম্পিউটারগুলি তাদের ক্রিয়াকলাপ সম্পাদনের পরিবর্তনের হাতিয়ার, যেহেতু তারা সময়কে হ্রাস করার অনুমতি দেয়, ডেটা অখণ্ডতা উন্নত করে, তাদের অপ্রয়োজনকে এড়িয়ে চলে তথ্য এবং বিভিন্ন ব্যবহারকারীদের প্রত্যাশা পূরণে তথ্য উত্পন্ন; এজন্য সংস্থাগুলি হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার অর্জন করে যা তাদের আরও স্মার্ট কাজ করতে দেয়।
পূর্ববর্তীগুলির পাশাপাশি, এমন সংস্থাগুলি রয়েছে যা তাদের প্রয়োজনীয় হার্ডওয়্যার এবং সফ্টওয়্যার বিক্রি করতে উত্সর্গীকৃত। এটি সত্ত্বেও, তাদের ব্যবসায়ের কৌশলগুলির সংজ্ঞাটি অপারেশনাল প্রক্রিয়াগুলির দিকে মনোনিবেশিত হয়েছে এবং প্রায়শই পরিবেশ এবং প্রতিযোগিতা অধ্যয়ন করে যে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে পারে তা উপেক্ষা করেছে।
ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হ'ল কৌশল বা প্রতিযোগী থাকা সত্ত্বেও কোনও সংস্থা বা একটি খাতকে তার বাজার ভাগ বাড়াতে হবে এমন কৌশলগুলির নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য।
মাইকেল পোর্টার একটি খাত বিশ্লেষণ পরিচালনা করার সময় বিবেচনা করার জন্য পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক শক্তি উত্থাপন করেছেন, যা নীচে বর্ণনা করা হয়েছে:
উ: নতুন প্রতিযোগীদের প্রবেশ
ব্যবসাগুলি যে পরিমাণে সহজেই অনুলিপি বা অনুলিপি করা যায়, তারা নতুন বিনিয়োগকারীদের দ্বারা আক্রমণের ঝুঁকিপূর্ণ হবে।
খ। ক্লায়েন্টের আলোচনার শক্তি
এটিই গ্রাহকরা পৃথক বা উচ্চ মানের পণ্য বা পরিষেবাদি এবং সাধারণভাবে, তাদের স্বাদ এবং পছন্দগুলির মাধ্যমে ব্যবসায়ীদের প্রভাবিত করার মাধ্যমে দাম বৃদ্ধিকে কমিয়ে দেন। যেমন দেখা যায়, একটি অসামান্য দিক গ্রাহককে আরও উন্নততর পরিষেবা সরবরাহ করছে, কারণ এটি সংস্থাগুলি বাজারে প্রতিযোগিতামূলক থাকে কিনা তার উপর এটি অনেকাংশে নির্ভর করে।
সি বিকল্প পণ্য
বিকল্প পণ্য বা পরিষেবাগুলি হ'ল হ'ল যা অন্যদের স্থানচ্যুত করতে পারে, ঠিক একই রকম না হয়েও ভোক্তাকে তাদের চাহিদা মেটাতে সমপরিমাণ ব্যবহার করে offering
D. সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা
সরবরাহকারীরা তাদের গ্রাহকদের সাথে দাম, পরিষেবা এবং মানের মতো আরও ভাল বিক্রয় শর্ত অর্জনের জন্য একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতা করে। এইভাবে, সরবরাহকারীদের বিক্রয় এবং creditণ নীতিগুলি ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতার কাঠামোর মধ্যে সরাসরি প্রভাব ফেলে।
E. প্রতিদ্বন্দ্বিতার তীব্রতা
প্রতিদ্বন্দ্বিতা দেখা দেয় কারণ এক বা একাধিক প্রতিযোগী চাপ অনুভব করে বা বাজারে তাদের অবস্থান উন্নতির সুযোগ দেখে। সর্বাধিক ব্যবহৃত কৌশলগুলি: দামের প্রতিযোগিতা, বিজ্ঞাপনের যুদ্ধ, নতুন পণ্য প্রবর্তন, গ্রাহকদের পরিষেবাতে বৃদ্ধি বা তারা যে পণ্যগুলি সরবরাহ করে তার গ্যারান্টি।
প্রতিযোগীদের মধ্যে প্রতিযোগিতার তীব্রতা মূলত তিনটি সূচকের উপর নির্ভর করে:
- ঘনত্বের স্তর বা ডিগ্রি। এটি তখন ঘটে যখন সেক্টরে কয়েকটি সংখ্যক সংস্থা রয়েছে এবং তাদের মধ্যে একটি বাজারে নেতৃত্ব দেয়, অন্যরা তাদের অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নেয়।শিল্পের বৃদ্ধির হার। একটি শিল্পের বৃদ্ধির হার যত বেশি, শিল্পে প্রতিদ্বন্দ্বিতার তীব্রতা তত কম। সরবরাহকারীদের পরিবর্তনের জন্য ব্যয় অনুপস্থিত। যখন পণ্যের বৈষম্য কম হয় এবং গ্রাহকদের কোনও ব্র্যান্ড বা সরবরাহকারীর প্রতি আনুগত্য থাকে না, এটি সেই দাম যা ক্রয়টি নির্ধারণ করে; অন্যদিকে, যখন পণ্য বা পরিষেবাদি বিশেষায়িত হয় এবং ক্রেতার প্রয়োজনীয়তা উচ্চ মানের মান বোঝায়, সরাসরি সরবরাহকারীদের মধ্যে তীব্রতা আরও বেশি হবে।
উপরে বর্ণিত পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক বাহিনীর বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য বিভিন্ন ধরণের প্রতিযোগিতামূলক কৌশল তৈরি করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সংস্থাগুলি একে অপরের সাথে অনন্য ব্যবসায়িক সম্পর্ক বিকাশের মাধ্যমে গ্রাহক ও সরবরাহকারীদের দর কষাকষির ক্ষমতা মোকাবেলার চেষ্টা করতে পারে, "ভ্রমণ ব্যয়" তৈরি করে তাদের কন্ডিশনার করতে পারে। অন্য কৌশল হ'ল আইনী, আর্থিক বা প্রযুক্তিগত প্রয়োজনীয়তার বিকাশ যা নতুন প্রতিযোগীদের প্রবেশ করতে বা প্রতিস্থাপনকে কিছুটা অপ্রচলিত বা এককমনীয়ভাবে বাধা দেয়।
পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক বাহিনীর কাছ থেকে হুমকির মোকাবেলা করতে পারে এমন আরেকটি উপায় হ'ল পাঁচটি মৌলিক প্রতিযোগিতামূলক কৌশল প্রয়োগ করা:
- খরচ নেতৃত্ব কৌশল. আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির ব্যয় হ্রাস; গ্রাহক এবং সরবরাহকারীদের তাদের ব্যয় হ্রাস করতে বা তাদের প্রতিযোগীদের তুলনায় সহায়তা করে। আপনার পণ্য বা পরিষেবাদিগুলিকে প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করার উপায়গুলি বিকাশ করা অর্থ বাজারের কিছু অংশে বা কুলুঙ্গিতে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা বোঝাতে পারে Inn উদ্ভাবনী কৌশল। ব্যবসায়ের নতুন উপায় সন্ধান করা যাতে অনন্য পণ্য এবং পরিষেবা বিপণন বা একচেটিয়া কুলুঙ্গির বাজারে প্রবেশ, ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিতে আমূল পরিবর্তন এবং পণ্য ও পরিষেবাদি বিক্রয় ও বিতরণ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে row উল্লেখযোগ্যভাবে কোনও সংস্থা কর্তৃক প্রদত্ত পণ্য ও পরিষেবার প্রাপ্যতা প্রসারিত করুন, বাজার প্রসারিত করুন,পণ্য ও পরিষেবা বৈচিত্র্যকরণ জোট কৌশল। ক্লায়েন্ট, সরবরাহকারী, প্রতিযোগী, পরামর্শদাতা এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির সাথে নতুন লিঙ্ক এবং ব্যবসায়িক জোট স্থাপন করুন। এগুলির মধ্যে সংযুক্তি, অধিগ্রহণ, যৌথ উদ্যোগ, ভার্চুয়াল সংস্থা গঠন বা অন্যান্য বিপণন চুক্তি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
কম্পিউটার প্রযুক্তির যথাযথ ব্যবহার সংস্থাগুলি তাদের প্রতিযোগিতামূলক কৌশল উন্নত করতে সহায়তা করার জন্য সরঞ্জাম সরবরাহ করতে পারে। আপনি সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন; আপনি গ্রাহক প্রোফাইল তৈরি করতে এবং তাদের আগ্রহী পণ্যগুলির বিষয়ে ইমেল বা নিউজলেটারগুলি প্রেরণ করতে পারেন; নতুন পণ্য প্রচার; পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলিতে চালিত অধ্যয়ন প্রকাশ করুন; বাণিজ্যিক প্রতিযোগীদের প্রবেশে বাধা সৃষ্টি করা; গ্রাহক প্রত্যাহার বাধা স্থাপন; প্রভৃতি
প্রস্তাবিত গ্রন্থপঞ্জি:
ব্যবসায় তথ্য সিস্টেম। ড্যানিয়েল কোহেন। ম্যাকগ্রা হিল
ম্যানেজমেন্ট ইনফরমেশন সিস্টেমস। ব্রায়েন। ম্যাকগ্রা হিল
প্রতিযোগিতামূলক কৌশল। মাইকেল পোর্টার
