বিক্রয় গুরুরা টাইপ করেছেন যে মনোবিজ্ঞান এবং সমাজবিজ্ঞান হ'ল বিজ্ঞান যা সংস্থাগুলিতে ব্যক্তির জ্ঞান ও আচরণে এবং তাদের ব্যবহারের প্রবণতা বোঝার জন্য, ধারণাগুলি বোঝার এবং চ্যানেলগুলি বোঝার জন্য সর্বাধিক অবদান রেখেছিল:
- স্বতন্ত্র: তাদের জীবনীগত বৈশিষ্ট্য: বয়স, লিঙ্গ, বৈবাহিক অবস্থা, নির্ভরশীলদের সংখ্যা, কাজের জ্যেষ্ঠতা, ব্যক্তিত্ব; এর বৈশিষ্ট্য এবং বৈশিষ্ট্য: স্ব-নিয়ন্ত্রণ, অর্জন, ঝুঁকি; এর নির্ধারক: উত্তরাধিকার, পরিবেশ এবং পরিস্থিতি; উপলব্ধি, শেখা, মান, মনোভাব, প্রয়োজন, পছন্দ, আগ্রহ ইত্যাদি গোষ্ঠী: কাঠামো, যোগাযোগ এবং গতিবিদ্যা। সংগঠন: সংস্কৃতি, রাজনীতি, শারীরিক পরিবেশ, অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক সম্পর্ক ইত্যাদি
এটি মনোবিজ্ঞানের এনএলপি বিশ্লেষণের সূচনা পয়েন্ট, এই বিজ্ঞানের মধ্যে প্রতিবিম্বিত মানবতাবাদ বিক্রয় বিক্রয়ে সর্বাধিক অবদান, কারণ এটি আমাদেরকে মান, অনুভূতি, আকাঙ্ক্ষা এবং একটি অবিচ্ছেদ্য, গতিশীল প্রাণী হিসাবে দেখায় makes সৃজনশীল সম্ভাবনা সহ। ক্রয় ক্রিয়াকলাপ আমাদের প্রবৃত্তি, প্রয়োজন, অভ্যাস, প্রবণতা, স্বতন্ত্র বাসনা, পরিবেশগত প্রভাব, ব্র্যান্ডিং, সিআরএম সহ অন্যদের সাথে নিবিড়ভাবে যুক্ত linked
বিক্রয়ের জন্য কিছু মনস্তাত্ত্বিক মডেল প্রয়োগ করা হয়েছে যার স্টাডি যে কেউ গ্রাহক এবং বিক্রেতার মনোবিজ্ঞান বুঝতে চায় তাদের জন্য আদর্শ:
লেউইনের মাঠ তত্ত্ব
মনোবিজ্ঞানের এই চিন্তাভাবনাটি বিশ্ব প্যানোমারার তত্ত্বের ভিত্তিতে এবং পাভলভের মডেল হিসাবে বর্ণিত উপাদানগুলির উপর ভিত্তি করে নয়। লেউইনের ফিল্ড তত্ত্বটি জেস্টাল্টের উন্নতি এবং ধারণ করে যে কোনও ব্যক্তির আচরণের একমাত্র দৃ strong় নির্ধারক, যে কোনও মুহুর্তে, এই মুহুর্তের তার মানসিক ক্ষেত্র; ব্যক্তির সাথে সম্পর্কিত এবং তার পরিবেশের সাথে তার আচরণের সময় বা ক্রয়ের সিদ্ধান্তের সামগ্রিকতার সাথে সামগ্রিকভাবে তৈরি জীবনবস্থাকে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসাবে গ্রহণ করা।
পাভলভের শেখার মডেল
মানব আচরণের এই বিজ্ঞানীর অধ্যয়নগুলি এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছে যে শিক্ষার অনেক অংশ সমিতিগুলির একটি প্রক্রিয়া দ্বারা গঠিত হয় এবং আমাদের অনেক প্রতিক্রিয়া এই সংঘগুলি দ্বারা শর্তযুক্ত ।
পাভলভ এই শিক্ষার তিনটি উপাদান উত্থাপন করেছেন যা বিক্রয়ের জন্য প্রযোজ্য:
- আবেগ: এগুলি দৃ external় বহিরাগত উদ্দীপনা যা ব্যক্তিকে অভিনয় করার জন্য চাপ দেয় এবং তারা শারীরবৃত্তীয় (ক্ষুধা, তৃষ্ণা, লিঙ্গ) এবং শিখেছে (সহযোগিতা, ভয়, অর্জনের প্রবণতা)। কীগুলি: তারা পরিবেশ থেকে বা ব্যক্তি থেকে দুর্বল উদ্দীপনা যা কীভাবে নির্ধারণ করে, কখন, কোথায় এবং কেন বিষয়টি প্রতিক্রিয়া জানায় Re প্রতিক্রিয়া: কীগুলির কনফিগারেশনে দেহের প্রতিক্রিয়া।
মার্শাল অর্থনৈতিক মডেল
লেখক তার উপস্থাপনাটির ভিত্তিতে ভিত্তি করে বলেন যে ব্যক্তি মূলত মূলত যৌক্তিক এবং সচেতন অর্থনৈতিক গণনার ভিত্তিতে ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেয়, এর দ্বারা বোঝা যায় যে তিনি ব্যয়-বেনিফিট একই সাথে বিশ্লেষণ করেছেন, এমন একটি পদ্ধতির প্রান্তিক উপযোগের তত্ত্ব হিসাবে পরিচিত।
সিগমুন্ড ফ্রয়েডের মনোবিশ্লেষের মডেল
এটি বজায় রাখে যে মানুষের মনের তিনটি মূল অংশ রয়েছে:
- আইডি (এটি) মূল স্বভাবগত উদ্দেশ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে (ইজিও (আই) সচেতন পরিকল্পনা কেন্দ্র যা প্রস্থানগুলি সন্ধান করে এবং আইডি এবং সুপার্পিগোর মধ্যে নিয়ন্ত্রক হিসাবে কাজ করে S অপরাধবোধ বা লজ্জার অনুভূতি এড়ানো সামাজিকভাবে গৃহীত পরামিতিগুলির প্রতি নৈতিক এবং প্রত্যক্ষ সহজাত উদ্দেশ্যগুলি।
Veblen এর সামাজিক মনস্তাত্ত্বিক মডেল
এই লেখকের গবেষণার উপর ভিত্তি করে ছিল: " মানুষ একটি সামাজিক প্রাণী যা তার সংস্কৃতির সাধারণ নিয়ম এবং রূপগুলির সাথে এবং তার উপ-সংস্কৃতি এবং ব্যক্তিগত গ্রুপিংয়ের আরও নির্দিষ্ট নিদর্শনগুলির সাথে খাপ খায় যা তার জীবন বিষয় "।
বেশিরভাগ লোক সংবেদনশীল প্রবণতাগুলিতে কেনা হয় এবং দোষের সাফল্যের সাথে ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে ন্যায়সঙ্গত করে। আসুন আমরা ভুলে যাব না যে আমরা সকলেই সর্বোপরি সংবেদনশীল মানুষ এবং আমরা প্রথমে আমাদের হৃদয়, আবেগ এবং প্রবণতা দ্বারা পরিচালিত হয়েছি যে যুক্তি...
