নিবন্ধটি একটি ব্যবহারিক বিষয়, ব্যবসায় পরামর্শদাতাদের, বিক্রয় পরিচালকদের এবং যে কোনও ব্যক্তির প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় শক্তির মধ্যে বিকাশকারীকে সহায়তা করার জন্য একটি গাইডকে সম্বোধন করেছে; যাতে তারা তাদের বিক্রয় প্রকল্পের সমাপনী সময়টি মূল্যায়ন করতে সক্ষম হয়।
এটি গুরুত্বপূর্ণ যে বাজারের প্রতিযোগিতার এই সময়ে, বিক্রেতারা তাদের সময়ের সর্বোত্তম ব্যবহার করতে তাদের সম্ভাবনাগুলি কার্যকরভাবে মূল্যায়ন করতে এবং আদর্শ সম্ভাবনার উপর এবং ক্রয়ের উদ্দেশ্যে তাদের প্রচেষ্টাকে দ্বিগুণ করতে সক্ষম হয়।
প্রতিদিনের ভিত্তিতে একজন বাণিজ্যিক উপদেষ্টা যে প্রধান সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছেন তা হ'ল তার পরবর্তী প্রকল্পটি কখন বন্ধ হয়ে যাচ্ছে এবং আরও খারাপ হতে চলেছে, সম্পর্কিত সমাপ্ত সময়ের গতি বাড়ানোর জন্য কী করতে হবে তা না জেনে।
Ditionতিহ্যগতভাবে, একজন প্রবীণ গার্ড বিক্রয়কর্মী বিশ্বাস করেন যে একটি ভাল মনোভাব থাকা এবং অনেক কল, পরিদর্শন এবং উপস্থাপনা করা বিক্রি করতে সক্ষম যথেষ্ট, এটি একটি "পুশ" বা "পুশ" কৌশল। অন্যদিকে, আরও কিছু বিক্রয় পরিচালক বিশ্বাস করেন যে যা অনুপস্থিত তা হ'ল বিক্রয় সমাপনী কৌশল।
তবে, বাস্তবতাটি কী তা হ'ল বিক্রয় প্রক্রিয়াটি অবশ্যই একটি সম্ভাব্য যোগ্যতার মানদণ্ডের সাথে শুরু হওয়া উচিত এবং সেই মুহুর্ত থেকেই নির্ধারণ করুন যে সম্ভাব্যতার সত্যিকারের ক্রয়ের উদ্দেশ্য রয়েছে তা কতটা সম্ভব। অন্যদিকে, এটি বিক্রয় পদ্ধতি থাকা প্রয়োজন যা আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের প্রক্রিয়াটি চক্রটি বন্ধের সময় নির্ধারণ করতে মাপতে দেয়।
কোনও প্রকল্পের সমাপ্তির সময় এবং আপনার সম্ভাবনার যোগ্যতা জানতে অসুবিধা স্পষ্ট, তবে 5 টি সাধারণ পদক্ষেপের মাধ্যমে আপনি আপনার সম্ভাবনার প্রকৃত আগ্রহের ডিগ্রী এবং সেই সাথে বাণিজ্যিক চক্রের সময় নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন এটি পাওয়া গেছে
আপনার বর্তমানে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রকল্পটি বিক্রি করার চেষ্টা করার সাথে সাথে সাম্প্রতিকতম ইভেন্টগুলি পর্যায়ক্রমে মনে রাখার চেষ্টা করুন, তারপরে একটি পেন্সিল নিন এবং আইটেমটি 1 থেকে 5, 1 এর ক্রমে নিম্নলিখিত প্রশ্নের উত্তর দিন সর্বনিম্ন এবং 5 সর্বোচ্চ।
প্রশ্ন
যোগ্যতার মানদণ্ড
১. আপনার সম্ভাবনাগুলির পণ্য এবং / অথবা পরিষেবাগুলি কেনার জন্য কোনও লাভ করার জন্য তাত্ক্ষণিক কোনও প্রয়োজন আছে?
এই ক্ষেত্রে, 1 এর সাথে যোগ্যতার অর্থ হ'ল: " তাত্ক্ষণিক ক্রয়ের উদ্দেশ্য নেই ", 3 হতে পারে: "এটি উপস্থিত রয়েছে তবে প্রক্রিয়াটি কেবলমাত্র শুরু হচ্ছে" এবং ৫ টি হবে: "তাত্ক্ষণিক প্রয়োজন"।
২. আপনার সম্ভাবনা কি বিনিয়োগ করার জন্য একটি বাজেট আছে ?
যেখানে 1 হবে: "আপনার বিনিয়োগের জন্য বাজেট নেই", 3 টি হতে পারে: "আপনার বাজেট থাকলেও এটি পর্যাপ্ত নয়" এবং 5 হবে: "যদি আপনার বিনিয়োগের জন্য নির্দিষ্টভাবে বাজেট থাকে তবে"।
৩. আপনার সম্ভাবনা কি ক্রয় অনুমোদিত করতে পারে?
1 এর মতো কিছু হ'ল: "আমি কোম্পানির মধ্যে কাউকে জানি", 3 টি হ'ল: "আমি একজন গুরুত্বপূর্ণ পরিচালক বা নির্বাহীকে জানি" এবং 5 এর সমতুল্য: "আমি এই প্রকল্পের মূল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে জানি"।
৪. আপনি কীভাবে আপনার প্রকল্পের সর্বাধিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীর সাথে পাবেন?
1 এর সাথে যোগ্যতা অর্জন করা "আমি তাকে চিনি না" সমান হবে, 3 হবে: "আমরা কথা বলেছি" এবং 5 এর মতো কিছু হতে পারে: "আমি তাকে জানি এবং উভয় পক্ষের মধ্যে সহানুভূতি রয়েছে"।
৫. আপনার সম্ভাবনা কি সচেতন এবং কীভাবে আপনি তাদের সমাধানের সুবিধাগুলি কাটাবেন সে সম্পর্কে কোনও সন্দেহ নেই?
এই প্রশ্নে, 1 এর সাথে যোগ্যতা অর্জন করা হবে "তারা আমার পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে জানেন না ", 3 এর সমান হবে "তারা ইতিমধ্যে একই ধরণের সমাধান কিনেছেন" এবং 5 "আমার সমাধানগুলি সম্পর্কে সচেতন এবং তারা কীভাবে তাদের বর্তমান সমস্যা বা ইচ্ছাটিকে সহায়তা করবে"
যেহেতু আপনি প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন, আপনার উত্তরগুলি যুক্ত করুন এবং আপনি যে ব্যবসায়িক চক্রটি করছেন সে মুহুর্তটি পাশাপাশি নীচের সারণির উপর ভিত্তি করে ক্রয়ের উদ্দেশ্যে ডিগ্রি নির্ধারণ করুন:
সারসংক্ষেপ
সম্ভাবনার ধরণ অনুসরণ করার কৌশল
0 থেকে 15
ক্রয়ের উদ্দেশ্য ছাড়াই প্রত্যাশা
আপনার সম্ভাবনা পরিবর্তন আপনার সময় নষ্ট করছে। আপনার কৌশল ভাগ্য পরীক্ষা করার জন্য অন্য কৌশল হ'ল আপনার ব্যবসায়ের পরামর্শদাতাকে পরিবর্তন করা।
16 থেকে 22
কিনার উদ্দেশ্য সহ প্রান্তিক প্রসপেক্টাস
আপনি সঠিক পথে রয়েছেন, তবে ক্রয়ের অভিপ্রায় সহ সত্যিকারের সম্ভাবনা থাকতে আপনার মূল্যায়নের পয়েন্টগুলির রেটিং বাড়ানো দরকার। আপনার বর্তমান ফোকাস পরিবর্তন করতে হবে, বৃহত্তর সুবিধার জন্য তর্ক করতে হবে বা সংস্থার চার্টে উচ্চ-র্যাঙ্কিংয়ের নির্বাহীর সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্টের জন্য অনুরোধ করতে পারেন। এই ক্লায়েন্টটি তাদের যোগ্যতার উপর নির্ভর করে এখনও বেশ কয়েক সপ্তাহ বা সম্ভবত কয়েক মাস কাজ নেবে।
23 থেকে 25
ক্রয়ের উদ্দেশ্য সহ বাস্তব সম্ভাবনা
অভিনন্দন !, আপনার সম্ভাবনাটির সাথে আপনার পরবর্তী বিক্রয় বন্ধ হওয়ার কয়েক দিন বা সপ্তাহের ব্যাপার, এটি কেবল ধৈর্য ধরেই থাকবে যাতে বন্ধ হওয়ার সঠিক মুহূর্তটি আসে।
আপনার কী মনে হয় ?, আপনার অতি গুরুত্বপূর্ণ প্রকল্পটির বর্তমান বাণিজ্যিক পরিস্থিতি কেমন তা সম্পর্কে আপনার কাছে ইতিমধ্যে একটি পরিষ্কার ধারণা রয়েছে।
আমরা আপনাকে পরামর্শ দিচ্ছি যে আপনি এই গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামটি লুণ্ঠন করবেন না এবং নতুন ব্যবসায়ের কৌশল নির্ধারণ এবং তাদের সমাপ্তির সময় দ্রুত করার জন্য আপনার সমস্ত প্রকল্পের ব্যাপক মূল্যায়ন করবেন না। অন্যদিকে, আমরা আপনাকে এই চারটি সাধারণ পদক্ষেপগুলি আপনার দায়িত্বে থাকা আপনার বিক্রয় সহকর্মীদের বা কার্যনির্বাহকদের কাছে প্রতিলিপি করতে পরামর্শ দিচ্ছি যাতে তারা সংস্থার সমস্ত প্রকল্পের আরও বিস্তৃত পর্যালোচনা করতে পারে এবং তাদের লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্যগুলি পূরণে বিশ্বব্যাপী অবদান রাখতে পারে। বাত্সরিক।
এই সহজ সরঞ্জামটি আপনার বিক্রয় বাহিনীকে সমর্থন করার জন্য আপনার মাসিক পরিমাপের সাথে সংহত করা যেতে পারে, বা আপনি যদি একজন স্বতন্ত্র বিক্রয়কেন্দ্র হন, আপনার বর্তমান সম্ভাবনার সাথে আরও বেশি সময় ব্যয় করতে হবে এবং বছরের জন্য আপনার পরবর্তী আয়ের একটি আনুমানিক দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে কিনা তা দেখার পদক্ষেপ নিন।
এই পাঁচ-পদক্ষেপের সরঞ্জামের সাহায্যে আপনার প্রতিটি বিক্রয় প্রকল্পের মূল্যায়ন করে আমরা আপনাকে আশ্বাস দিচ্ছি যে আপনার ব্যবসায়ের আরও ভাল বিক্রয় পূর্বাভাস দেওয়ার, নতুন কৌশল উত্পন্ন করার এবং অবশেষে আপনার কোম্পানির লাভ বৃদ্ধি করার, আপনার মধ্যে অনুপ্রেরণা এবং প্রতিশ্রুতি অর্জনের মূল উপাদান থাকবে your সংস্থা, তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ: আপনি এবং আপনার দল আপনার ব্যক্তিগত লক্ষ্যগুলি অর্জন করবে ।
