নিখুঁততা সরল পিছনে মিথ্যা বলা হয় এবং দশ লাইনে সংক্ষিপ্ত করা যায় না যা বোঝার জন্য না। এটি আজ ব্যবসায় বিজ্ঞানের মুখোমুখি।
এই মুহুর্তে জানা বা বোঝার জন্য যে সমস্ত যন্ত্রপাতি একটি ব্যবসা বা একটি সংস্থা "সঠিকভাবে" চালানোর জন্য বিদ্যমান, একটি জটিল কাজ। এর সাথে সম্পর্কিত প্রায় প্রতিদিনই নতুন নাম এবং নামকরণগুলি নির্মিত হয়। কৌশল, পদ্ধতি, সূত্র, রেসিপি, প্রেসক্রিপশন, "টিপস", সুপারিশ, পরামর্শ।
এই "পরিশীলন" প্রয়োজনীয় স্বাস্থ্যকর এবং দরকারী নয়, বিশেষত তিন কারণে:
- কৌশলগুলির জ্ঞানটি অনেক ক্ষেত্রে ধারণাগুলির যথাযথ জ্ঞানকে বাধা দেয় frequently কৌশলগুলি ঘন ঘন পরিবর্তিত হয়, সময় মতো কোনও ব্যবহার বা মূল্য নেই। এবং যদি জ্ঞান কৌশলগুলিতে সীমাবদ্ধ থাকে তবে একই সাথে তারা ব্যবহারিকতা অর্জন বন্ধ করে দেয় এটি অপ্রচলিত হয়ে যায় Techn প্রযুক্তিগুলি কাজের অবজেক্টকে খুব "ছড়িয়ে দেওয়া" এবং পৃষ্ঠপোষক উপায়ে coverেকে দেয়।
যেসব পেশাদার ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনার জন্য সরকারের উপাদানগুলির প্রযুক্তিগত বর্ণালী সম্পর্কে জ্ঞানের ভিত্তিতে প্রশিক্ষণপ্রাপ্ত, তিনি শিক্ষানবিশের মতো যিনি সরঞ্জাম বাক্সটি পূরণ করেন এবং তার পরে কার্পেন্টার হয়ে যান, এমনকি তিনি কার্পেন্টারি সম্পর্কে খুব কম জানেনও। ।
বৃত্তিমূলক প্রশিক্ষণের জন্য, প্রজ্ঞায় পূর্ণ এই সর্বোচ্চটি বজায় রাখতে হবে: "একটি ভাল তত্ত্বের চেয়ে বাস্তবিক কিছুই নেই।"
নীচে সাতটি তাত্ত্বিক প্রজ্ঞা দেওয়া আছে যা সংক্ষিপ্তসার সহকারে, প্রতিটি পেশাদারের ব্যবসায়িক সংস্থাগুলির প্রকৃতি এবং গতিবিদ্যা সম্পর্কে কী জানা উচিত। এই ধারণাগত ভিত্তিতে পর্যাপ্ত জ্ঞানের সাথে, অবশ্যই সমস্ত কিছু বোঝার নিশ্চয়তা রয়েছে, অবশ্যই, যে কোনও ম্যানেজমেন্ট কৌশল যা গ্রহণযোগ্য এবং গ্রহণযোগ্য।
1) ব্যবসায়ের ধারণা - এই শব্দটির সাথে সামঞ্জস্য বিজ্ঞানের ইতিহাস জুড়ে কিছুটা ঘটেছিল, এমন কি অনেক লোক এমনকি এটি কোম্পানির প্রতিশব্দ হিসাবে ব্যবহার করতে ঝোঁক।
আসলে ব্যবসা একটি কাজ, একটি ফাংশন, কাঠামো নয়। ব্যবসায়, কোনও দৃষ্টিকোণ থেকে, সংস্থা বা অন্য কোনও সংস্থার মতো নয়।
আসলে, ব্যবসাটি কোনও সংস্থার অস্তিত্বকে ন্যায্যতা দেয় । ব্যবসা ব্যতিরেকে কোন সংস্থা নেই।
বিজনেস শব্দটি ল্যাটিন শব্দ "টলসিয়াম" থেকে এসেছে যার অর্থ: "সমস্ত ধরণের ক্রিয়াকলাপ যা এটি পরিচালনা করে তাদের জন্য উপযোগ, আগ্রহ বা লাভ উপস্থাপন করে"।
সংস্থা, এক ধরণের সংস্থা হিসাবে, এমন একটি ক্রিয়াকলাপকে সমর্থন করে যা তার উপযোগিতা, আগ্রহ বা মুনাফা অর্জন করে তার অস্তিত্বকে ন্যায্য করে। প্রকৃতপক্ষে, প্রতিটি সংস্থা (কেবলমাত্র বাণিজ্যিক প্রকৃতির সংস্থা নয়) একটি ব্যবসায়ের উপর ভিত্তি করে, যেহেতু তারা সকলেই এমন ক্রিয়াকলাপ চালায় যা কিছু প্রকার উপকার জোগায়।
এই বাস্তবতা থেকে, "প্রশাসনিক" হিসাবে বিবেচিত কোনও প্রতিষ্ঠান বাদ যায় না, এমনকি প্রশাসনিক প্রতিষ্ঠানের নীচের প্রান্তে পরিবার, বা উপরের প্রান্তে রাজ্যের মতো ম্যাক্রো সংস্থাগুলিও নয়। এগুলির সমস্ত একটি ব্যবসায় দ্বারা সমর্থিত।
এটি দ্রুত অন্য একটি বিভ্রান্তি দূর করে: ব্যবসায়িক ধারণাটি (পাশাপাশি লাভ, সুদ বা লাভের ধারণা) আর্থিক বা আর্থিক মানদণ্ডের সাথে একচেটিয়াভাবে যুক্ত নয়।
তবে, সংস্থাগুলিতে পরিচালিত সমস্ত ক্রিয়াকলাপ একই ডিগ্রি উপযোগ, আগ্রহ বা মুনাফা তৈরি করে না। কিছু ক্রিয়াকলাপ আরও প্রত্যক্ষ এবং কার্যকরভাবে সেই ফলাফল পায়। এটি উত্পাদন এবং বিক্রয় কার্যগুলির নির্দিষ্ট কেস। তারাই মূলত ব্যবসায়কে নিখুঁত করে তোলে। সংস্থাগুলিতে অন্য কোনও কাজ এটি প্রদত্ত সুবিধাগুলির ক্ষেত্রে একই মান অর্জন করে না।
এবং যেহেতু এটি অনুমান করা উচিত যে কোনও সংস্থা বিক্রি করতে পারে না এমন পণ্য উত্পাদন করে না, তাই বিক্রয় ক্রিয়াকলাপটি উত্পাদন ফাংশনটির চেয়ে বেশি অগ্রাধিকার নেয় এবং সুতরাং এটি ব্যবসায়ের প্রয়োজনীয় ফাংশন হয়ে ওঠে।
2) বিক্রয় ও বিপণনের ধারণা - বিক্রয় হাজার হাজার বছরের জন্য সংস্থাগুলিতে ব্যবসা নিখুঁত করেছে এবং বিপণন বাণিজ্যিক ধারণাগুলির উপর "রাজত্ব" শেষ হওয়ার পরে তারা এত বছর করবে।
যদি কোনও সংস্থা বিক্রি না করে, এটি অদৃশ্য হয়ে যায়। যদি কোনও সংস্থার বিপণন না হয় (অন্তত কৌশলটি দ্বারা প্রতিষ্ঠিত ফর্ম্যাটগুলিতে) তবে বিক্রয় হয় তবে তা অদৃশ্য হয় না।
বিক্রয় প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য বিপণন বিদ্যমান। কোনও ক্ষেত্রে এটি তাদের প্রতিস্থাপন করে না। বিপণন হ'ল গাইডলাইন এবং কৌশলগুলির একটি সেট যা কোনও সংস্থায় বিক্রয় প্রচেষ্টার বিকাশ সর্বাধিক করে তুলতে পারে তবে এটি প্রতিস্থাপন করতে পারে না।
বিক্রয় সম্পর্কিত ধারণা বিপণনের উপর নির্ভর করে, কারণ পূর্ববর্তীটি ছাড়া পূর্ববর্তীটির অস্তিত্ব নেই।
বিপণন সমর্থন করে, কোনও সংস্থায় বিক্রয় কার্য পরিচালনা করে না। পরেরটি কৌশলটির জন্য সংরক্ষিত।
এটি দেখানো যেতে পারে যে ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি যেগুলি তাদের কার্যকরীকরণকে বিপণনের বিকাশের দিকে ফোকাস করে যে তারা বিক্রয়গুলির প্রয়োজনীয় গুরুত্বকে স্থানচ্যুত করে, অকার্যকর এবং কৌতূহলবশত, কম প্রতিযোগিতামূলক।
এটি আরও দেখানো যেতে পারে যে বিপণন ব্যবস্থাপকরা বিক্রয় থেকে আরও বেশি দূরে কাজ করছেন, কেবলমাত্র বিপণন ভেরিয়েবলগুলিতে তাদের কাজের আলমেরির প্রভাব বা পরিণতি হিসাবে বিবেচনা করার পয়েন্টে।
যারা বিপণনকে এমন একটি ধারণা হিসাবে বিবেচনা করে যা বিক্রয় "অন্তর্ভুক্ত" ভুল। এটি সংস্থার সমস্ত লোকের নম্র প্রচেষ্টার মধ্যে ভাগ করে নেওয়া হয়নি যারা বুঝতে পারে যে এটি বিক্রি করা উচিত এবং যারা প্রায়শই বুঝতে ব্যর্থ হন যে কেন বিপণন পরিচালকরা এটি করতে পারেন না। অন্যদিকে "কেন" বিক্রয় সম্পর্কিত বিপণনকে অন্তর্ভুক্ত করতে চায় এবং "বিচ্ছিন্ন" এটি বিপরীতমুখী বিবেচনা করা অস্বস্তিকর, যা অন্যদিকে সঠিক এবং কার্যকর হিসাবে বিবেচনা করা উচিত তা জেনে রাখা খুব উদাহরণস্বরূপ হবে।
যারা আকর্ষণীয় ভাষায় বিপণন সরবরাহ করে এবং খুব প্রকৃত "সাধারণ" যাদের কাছে তারা আসলে বিক্রি করে তাদেরকে কীভাবে "আপডেটেড" এবং "অ্যাভেন্ট-গার্ড" হিসাবে বিবেচনা করা হয় তা দেখার বিষয় আকর্ষণীয় is
৩) ব্যবসায়িক সংস্থাগুলিতে আমলাতন্ত্রের ধারণা All- কোনও সংস্থার ব্যবসায়ের যে সমস্ত কাজ নয় (যা বিক্রয় ও উত্পাদন), সেই সমস্ত কার্য আমলাকারীর সমর্থনের কার্যগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, বা যাকে বলা হয় ।
আমলাতন্ত্র শব্দটি "ব্যুরো" (ডেস্ক) এ সম্পাদিত কাজ হিসাবে কী বোঝা উচিত তার একটি ইতিবাচক ব্যাখ্যা।
ব্যবসায়ের কার্যসমূহের ফলাফলগুলি অনুকূলকরণের জন্য সহায়তা কার্যের প্রয়োজন হয়, এজন্য অ্যাকাউন্টিং, ফিনান্স, প্রশাসন, লজিস্টিকস, হিউম্যান রিসোর্সেস, মার্কেটিং, রিসার্চ এবং ডেভেলপমেন্ট ইত্যাদির কাজগুলি গঠিত হতে পারে। এগুলির সকলের সাংগঠনিক প্রচেষ্টা পূরণের নির্দিষ্ট লক্ষ্য রয়েছে, তবে উত্পাদন এবং বিক্রয় কার্যকারিতা সমর্থন করার চেয়ে বড় এবং গুরুত্বপূর্ণ কিছুই নয়।
সংস্থাটির স্বার্থের জন্য ব্যুরোক্র্যাসির সমস্ত কার্যকরী মূল্য কেন্দ্র। এবং ব্যয় হিসাবে তারা কেবলমাত্র ন্যায়সঙ্গত হয় যদি একই সময়ে তারা ব্যবসায়ের উন্নতি সমর্থন করে।
আমলাতন্ত্র হ'ল ব্যবসায়ী সংগঠনগুলির দেহের কাঠামোর "চর্বি", ব্যবসায় হ'ল "পেশী"। সংস্থার "ফ্যাট" দরকার, তবে উপযুক্ত পদক্ষেপে কখনই "স্থূলত্বের" কাছে যায় না। অতিরিক্ত চর্বি কোনও ব্যক্তির হার্টের মাংসপেশিকে "অত্যাচার" করার পর্যায়ে পৌঁছাতে না পারে, এমনভাবে ব্যবসায়ের "দমবন্ধ" না হওয়া পর্যন্ত আমলকী অপ্রাসঙ্গিকভাবে বিকাশ করতে পারে না। সংস্থার স্বাস্থ্যকে মারাত্মকভাবে ক্ষতিগ্রস্থ করা ছাড়া এটি কমপক্ষে এটি করতে পারে না।
এটি দেখতে আগ্রহী যে ব্যবসায়িক সংস্থাগুলিতে কয়জন পরিচালক আমলাদের স্বার্থ থেকে ব্যবসা পরিচালনা করেন। আর্থিক প্রাঙ্গনে যেমন উদাহরণস্বরূপ প্রশাসন বা লজিস্টিকের উপর ভিত্তি করে কতগুলি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় তা যাচাই করা এটি সতর্ক করে। এবং এটি লঙ্ঘন করে (ভাগ্যক্রমে দায়মুক্তির সাথে নয়, কারণ বাজার এটির যত্ন নেয়), মূল কৌশলগত নীতি যা বজায় রাখে যে সম্পদগুলি সর্বদা ব্যবসায়ের কৌশলটির অধীনে থাকে এবং বিপরীত নয়।
4) প্রতিযোগিতার ধারণা.- কোম্পানির কোনও প্রতিযোগী নেই, ব্যবসায় রয়েছে। বিক্রয়গুলি সেগুলি যা বাজারে বিতর্কিত হয়, সংস্থার আকার, চিত্র, ব্র্যান্ড বা প্রশাসনিক বা আর্থিক কার্যকারিতার দক্ষতা নিয়ে কোনও বিরোধ নেই।
প্রতিযোগী অন্যের ব্যয়ে নিজের ব্যবসাটি সর্বোচ্চ করতে চায় ize প্রতিযোগী অন্যের বিক্রয় ব্যয়ে তার বিক্রয় বাড়াতে চায় (অসন্তুষ্ট চাহিদা বা "নতুন বাজার" এর শেষ পরিসংখ্যানের বাইরে)। সংঘাতটি বিক্রয় ক্রিয়াকলাপের সক্রিয় অস্তিত্বের কারণে একচেটিয়াভাবে উত্পন্ন হয়েছিল।
সময়ের সাথে প্রতিযোগিতা সবসময় "শূন্যের সমষ্টি" এর বিষয়, কারণ যেটি জিতবে, আরেকটি হেরে যায়। "অসন্তুষ্ট দাবি" এর মতো প্রজ্ঞা কেবল প্রতিযোগিতার সম্ভাব্য রাজ্য গঠন করে। এর বাইরে প্রতিযোগিতা সর্বব্যাপী এবং কালজয়ী। বিশ্বব্যাপী বাজার এবং অর্থনীতির বর্তমান বিবেচনায় আরও অনেক কিছু।
অন্যদিকে প্রতিযোগিতা সাংগঠনিক পরিবেশের একমাত্র পরিবর্তনশীল যা ব্যবসায়ের স্বার্থ এবং সেইজন্য প্রতিষ্ঠানের স্বার্থকে "ক্ষতি" করার প্রাকৃতিক ভিত্তিতে বিদ্যমান। অন্য কোনও পরিবেশগত পরিবর্তনশীল নির্দিষ্টভাবে এই উদ্দেশ্যে কাজ করে না। অনেকের একই প্রভাব থাকতে পারে তবে সে উদ্দেশ্যে কোনওটিই কল্পনা করা যায় না।
প্রতিযোগিতার একটি পণ্য হিসাবে, ব্যবসায়িক সংস্থাগুলি স্থায়ী দ্বন্দ্বের কাঠামোর মধ্যে কাজ করে এবং তাদের অভ্যন্তরীণ পরিচালনার পুরো ক্রমটি সেই বাস্তবতা অনুসারে বিকাশ করতে বাধ্য।
Traditionalতিহ্যবাহী প্রশাসন সাংগঠনিক গতিশীলতার অভ্যন্তরীণ ভেরিয়েবলগুলির দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য চিন্তাভাবনা ও ক্রিয়া ব্যবস্থা হিসাবে বিকশিত হয়েছে । সংঘর্ষে কার্যকরভাবে কাজ করার জন্য প্রশাসনের নিজের কাছে খুব দুর্বল সংস্থান রয়েছে। এই কারণে, এবং এর "সিনক্রিটিজম" এর অমূল্য মূল্যের উপর ভিত্তি করে, বাহ্যিক ভেরিয়েবলের চিকিত্সার ক্ষেত্রে এর কার্যকারিতা জোরদার করতে এটি অন্যান্য বিজ্ঞান এবং শাখাগুলির জ্ঞানবিজ্ঞানের জ্ঞানের দিকে ফিরে যেতে বাধ্য হয়েছে। এইভাবে সে কৌশল অবলম্বন করে।
কৌশল ধারণার আশেপাশে যে চিন্তার ব্যবস্থাটি বিকশিত হয় সম্ভবত এটিই সবচেয়ে কার্যকর যেটিকে মানুষকে সংঘাতের সাথে যোগাযোগ করতে হবে। কৌশলটি হ'ল মানুষের জীবনের হাজার বছরের ইতিহাসের জ্ঞানের সংক্ষিপ্তসার এবং সংঘাতের সাথে তার মিথস্ক্রিয়া।
তবে প্রশাসন কৌশলটির আগে প্রয়োজনীয় নম্রতার সাথে নিজেকে উপস্থাপন করে না। তিনি এটিকে অতিমাত্রায় সুস্পষ্টভাবে সম্বোধন করেছেন এবং সেই ভঙ্গুর অবস্থায় তিনি মূল ধারণাগুলির মৌলিক চরিত্র লঙ্ঘন করে বিভিন্ন ধরণের ধারণামূলক কাঠামো তৈরি করেছেন।
আজ প্রশাসনের চিন্তাবিদদের মধ্যে কৌশলটির মৌলিক অর্থ সম্পর্কে কোনও মূল্যবান কাকতালীয় ঘটনা নেই। এই শব্দটি প্রশাসনিক বিজ্ঞান যে বিচক্ষণতার সাথে তা দিয়েছে তা এখনও বাকী।
যদি খুব কমই কাকতালীয় ঘটনা ঘটে, তবে কৌশলগত পরিকল্পনা চিন্তাভাবনা পরিবেশগত পরিবর্তনশীলগুলির চিকিত্সার ক্ষেত্রে সংস্থার স্বার্থের জন্য যে আপেক্ষিক ইউটিলিটি সরবরাহ করে তা।
প্রশাসনের জন্য, কৌশলটি একটি "পরিকল্পনার ধরণ" হিসাবে শেষ হয়েছে, এটি পরিবেশের সাথে সম্পর্কিত ভেরিয়েবলগুলি বিশেষত প্রতিযোগিতা তৈরির "বিশেষ" বিবেচনার ক্ষেত্রে অন্যটি থেকে পৃথক।
৫) স্ট্র্যাটেজি অব কনসেপ্ট.- বিজনেস বা সেলস কনসেপ্টের মতো স্ট্র্যাটেজিও মানুষের ইতিহাসের একটি heritageতিহ্য যা প্রশাসনের দুর্বল অভিজ্ঞতার তুলনায় অনেক বেশি।
কৌশলটি অবশ্য কোনও পরিকল্পনা বা "পরিকল্পনার ধরণের" নয়, প্রশাসন যেভাবে নয়।
কৌশল হ'ল চিন্তাভাবনা ও কর্মের একটি ব্যবস্থা যা দ্বন্দ্বের সাথে সুবিধা নিয়ে, ইন্টারঅ্যাকশন করতে দেয়। দ্বন্দ্বের প্রকৃতি এবং প্রভাবগুলি "পরিচালনা" করার কৌশল সর্বাধিক পরিচিত উপায়।
কৌশলটি কার্যবিজ্ঞানের ক্ষেত্রের প্রশ্নে নয়, যে কাজকর্মের উপর কাজ করে তাতে প্রশাসন থেকে আলাদা।
সরকারের একটি পদ্ধতি হিসাবে কৌশলটি কার্যত যান্ত্রিকগুলির মধ্যে প্রশাসনকে খুব ভালভাবে "অন্তর্ভুক্ত" করতে পারে, অন্তত যদি সংস্থার কাজের মূল লক্ষ্য সংঘাতের সমাধানে থাকে। অন্যদিকে, প্রশাসন কৌশলটি সহজেই "অন্তর্ভুক্ত" করতে পারে না, অন্তত যদি সাংগঠনিক জীবনের কন্ডিশনার বাইরে না থাকে। পরিবেশটি যদি সংস্থার শর্ত করে তবে কৌশলটি প্রশাসনের শর্ত করে।
স্পষ্টতই অনুমান করা সহজ যে সংঘাতের অনুকূল সমাধানটি এমন কোনও সমস্যা নয় যা শুরু করে এবং উন্নয়নমূলক পরিকল্পনা শেষ করে ends সংঘাত, সর্বোপরি, কর্ম এবং অবিশ্বাস্য পরিস্থিতিতে পূর্ণ গতিশীল। প্রকৃতির সেই প্রান্তে এটি কার্যকর পরিকল্পনার গ্যারান্টিকগুলি থেকে দূরে। সংঘাতের জন্য ইভেন্টের যথাযথ পদক্ষেপ ও প্রতিক্রিয়া প্রয়োজন এবং উভয় দিকই কোনও পরিকল্পনার ধারণাগত বীজ থেকে অনেক দূরে।
কৌশলটি দীর্ঘমেয়াদী দিকগুলির চিকিত্সার চিকিত্সার জন্য একটি অভিমুখও নয়। এবং এটি ব্যবসায়ের বিশ্বে এই বিষয়টিকে যেভাবে চিকিত্সা করা হয়েছে তার জন্য আরেকটি জাগ্রত কল গঠন করে। সংঘর্ষের গতিবিদ্যা একটি স্বল্পমেয়াদী বিষয়। দীর্ঘমেয়াদী কাজের সাথে অ্যাকশনের কোনও সম্পর্ক নেই। দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কিত সমস্ত কিছু একটি পরিকল্পনা হিসাবে শেষ হয় এবং এর চেয়ে বেশি কিছুই নয়।
এখন, প্রশাসন যদি পরিকল্পনার সাথে কৌশলটিকে বিভ্রান্ত করে, তবে এটি সম্পূর্ণরূপে বোধগম্য যে এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনার সাথে কৌশলকে যুক্ত করতে চায়। যাইহোক, কৌশলটি সংঘাতের উপর বিকাশকারী তাত্ক্ষণিক পদক্ষেপের মাধ্যমে ভবিষ্যতের সংজ্ঞা দেয়। ভবিষ্যতে বিদ্যমান বিবেচনায় এটাই তাদের একমাত্র অংশগ্রহণ।
পরিশেষে, কৌশলটিকে একটি ফাংশন হিসাবে বোঝা বা অধ্যয়ন করা খুব কঠিন, একইভাবে কোনও নির্দিষ্ট সংঘাতের গতিশীলতা অধ্যয়ন করা খুব কঠিন, যদিও এটি কমপক্ষে বিকাশকালে।
যারা মূলত স্ট্র্যাটেজি শব্দটি ব্যবহার করেছিলেন তাদের কাছে এটি পুরোপুরি স্পষ্ট ছিল। এই শব্দটি গ্রীক শব্দ "স্ট্র্যাটেজি" থেকে এসেছে যার ব্যুৎপত্তিগত অর্থ জেনারেল, কমান্ডার। শব্দটি ক্রিয়া বা ক্রিয়াকলাপ নয়, সরাসরি কোনও ব্যক্তি, কোনও ব্যক্তিকে বোঝায়।
কৌশল শব্দটি উদ্ভূত হওয়ার শব্দটির "ল্যাটিনাইজেশন" প্রক্রিয়াতে রয়েছে এবং এটিকে কোনও কাজ বা কার্য হিসাবে উল্লেখ করার একটি নির্দিষ্ট ইচ্ছা রয়েছে।
কোনও ক্রিয়াকলাপ হিসাবে কৌশল উল্লেখ করার জন্য সংজ্ঞা সীমাবদ্ধ করার কোনও উপায় নেই। একইভাবে যে একজন মানুষ তার জীবনের চলাকালীন সময়ে কী করে সে সম্পর্কে উল্লেখ করার কোনও সম্ভাবনা নেই, অন্যথায় তিনি "বেঁচে গেছেন" বলা বাদে।
কৌশলটি সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত করার একমাত্র উপায় এটি স্ট্র্যাটিগোসের কার্যকারিতা গঠন করে তা নিশ্চিত করে। সংঘর্ষের সাথে আলাপকালে স্ট্র্যাটিগস যা কিছু করে তা অবশ্যই কৌশল হিসাবে বুঝতে হবে, তা সঠিক বা অন্যায় করে কিনা তা বিবেচনা না করেই, এটি কোনও ভাল বা খারাপ কৌশলকে উল্লেখ করার মতো হবে।
এখন, স্ট্র্যাটিগোস এর কার্যকারণে কী যোগ্যতা অর্জন করবে? আমাদের কীভাবে এই বিষয়টি নিশ্চিত করতে অনুমতি দেয় যে এই নির্দিষ্ট ব্যক্তি অভিনয় করার সময় কৌশলটি তৈরি করেন? উত্তরটিও সহজ: আপনার ক্রিয়াকলাপ কৌশলগত নীতি প্রয়োগের দ্বারা শর্তযুক্ত।
কৌশলগত নীতিগুলি কর্মের জন্য বিশেষ নির্দেশিকা। সময়ের সাথে সাথে এর উত্সটি কৌশলটির সাথেই যুক্ত হয়, যেহেতু তারা অসংখ্য সংঘাতের সাথে মিথষ্ক্রিয়া করে অসংখ্য সংখ্যক স্ট্র্যাটেইগসের অভিজ্ঞতা অর্জন করে।
কৌশলগত নীতিগুলি দ্বন্দ্বের সাথে ইতিবাচক মিথস্ক্রিয়াতে মানবিক জ্ঞানের সংক্ষিপ্তসার করে। দ্বন্দ্ব মোকাবেলার জন্য কার্যকর, কার্যকর এবং বিচক্ষণ নির্দেশিকা রয়েছে are এগুলি নির্দেশিকাগুলি যা সময়ের সাথে সাথে উপকারী ফলাফল অর্জন করেছে এবং এই কারণে তারা পরে নীতিতে পরিণত হয়।
যখন একটি কৌশলগত নীতি দ্বন্দ্বকে সম্বোধন করার পরামর্শ দেয় "প্রতিযোগীতার দুর্বলতাগুলির বিরুদ্ধে সর্বদা আপনার নিজের শক্তিকে কেন্দ্রীভূত করা", তখন এটি একটি ওরিয়েন্টেশন প্রস্তাব করে যার কার্যকারিতা বহুবার প্রমাণিত হয়েছে। অন্য কৌশলগত নীতিতে যখন বলা হয় যে "আক্রমণে প্রতিরক্ষা এবং দুর্বলতা পাওয়া যায়" তখন এটি সংঘাতের সাথে মতবিনিময়কারী ব্যক্তিকে বুদ্ধিমান পরামর্শ দেয়।
কৌশলগত নীতিগুলি অগণিত:
- শর্তসমূহের অনুমান। গুণাবলির তুলনা.মহলে সময় রূপান্তর। প্রত্যেককে বিজয় থেকে উপকার করতে হবে.ব্যবসা জেনে রাখুন। জেনারেল - সার্বভৌম সম্পর্ক থেকে সাবধান থাকুন বিজয়ী করতে সাধারণকে বিভ্রান্ত করার জন্য এবং অসাধারণ ব্যবহার করুন। আবেগের সমন্বয় এবং সময় নিন। উদ্যোগ নিন। বিস্ময়ের পরিকল্পনা করুন। নমনীয় হন। সমালোচনামূলক ভর পৌঁছান। প্রতিযোগীকে প্রতারণা করুন (স্ট্রেটেজের প্রয়োগ) মানসিক সুবিধা পান। সেরা প্রতিরক্ষা একটি ভাল আক্রমণাত্মক। বিজয়কে একমাত্র বিকল্প করুন। ইত্যাদি, প্রভৃতি
এখানে অবশ্যই তারা যা যা তারা তা নয়, তারা যা কিছু তা তারাও নয়। নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য না রেখে তাদের তালিকাভুক্ত করার চেষ্টা করা নিষ্ক্রিয়। গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি বুঝতে হবে যে এর কংক্রিট প্রয়োগ থেকে আসল কৌশলগত পদক্ষেপ এবং স্ট্র্যাটিজেওএসের যোগ্যতা উদ্ভূত হয়।
কৌশলগত নীতি প্রয়োগের পাশাপাশি স্ট্র্যাটিগসকে অবশ্যই সংস্থার প্রকৃতি এবং গতিবিদ্যা সম্পর্কে গভীর ধারণা থাকতে হবে, কারণ এর চূড়ান্ত সুবিধার জন্য কৌশলটি বিকাশ লাভ করেছে এবং প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি এটিকে সক্রিয় করার জন্য উদ্ভূত হয় এবং এটিকে সফল হয়। অন্যদিকে, তাকে অবশ্যই দ্বন্দ্বের প্রকৃতি এবং গতিবিদ্যা সম্পর্কে পুরোপুরি জানতে হবে, কারণ এটি তার কাজের মূল বিষয়টিকে গঠন করে।
এই সমস্ত বিবেচনা উত্থাপিত হয়েছিল কারণ কৌশলটির অধ্যয়নের কেন্দ্রবিন্দুটি ফাংশন থেকে ব্যক্তি বা সমস্ত কিছুতে যা তাকে অবশ্যই জানতে হবে এবং দ্বন্দ্বের সাথে তার কাজের সর্বাধিক কার্যকারিতা অর্জন করতে হবে to
)) বিক্রয় কৌশল - কৌশলটি যদি সংঘাতের উপর পদক্ষেপ নেওয়ার ধারণা হয় এবং এটি পরিবর্তিতভাবে বিক্রয়কে উন্নত করার আকাঙ্ক্ষা থেকে উদ্ভূত হয় তবে কৌশলটি হ'ল সংজ্ঞা অনুসারে প্রাথমিক গাইডিং ফ্যাক্টর বিক্রয় কার্যক্রম।
আসলে কৌশলটির জন্য একমাত্র শিরোনামটি বিক্রয় কৌশল (বা ব্যবসায় কৌশল, যা একই ছিল) been
কৌশল শব্দটি কুমারীভাবে বিক্রয়ের জন্য সংরক্ষিত। বিক্রয় ব্যতীত অন্য কোনও কাজের জন্য এই শব্দটি ব্যবহার করার কোনও কার্যকর অর্থ বা উদ্দেশ্য নেই। বিক্রয় কৌশলটি এমন একটি ক্রিয়াকলাপের একটি কেন্দ্রীয় উপাদান গঠন করে যা কোনও সংস্থাকে অবশ্যই বাজারে তার বিকাশের জন্য গ্রহণ করতে হবে। সংস্থায় বিদ্যমান অন্যান্য সমস্ত কার্য ও কার্যাদি সম্পর্কিত পরিকল্পনা এবং ক্রিয়াকলাপগুলিকে অবশ্যই এটি "অধস্তন" হতে হবে। কেবলমাত্র এই পথেই ব্যবসায়টি নিখুঁত হতে পারে এবং সেরা প্রতিযোগিতামূলক অবস্থায় পৌঁছতে পারে।
ধারণামূলকভাবে, প্রচেষ্টায় কৌশল শব্দটি ব্যবহারের কোনও ভিত্তি নেই যা বিক্রয় সম্পর্কিত নয়। বিপণন কৌশল, আর্থিক কৌশল, মানবসম্পদ কৌশল বা এমনকি সাংগঠনিক কৌশল হিসাবে "নির্মাণ" উল্লেখ করে কোনও দৃ solid় সমর্থনযোগ্যতা পাওয়া যায় না।
বাস্তবে, বিপণন, অর্থ, মানবসম্পদ ইত্যাদির সমস্ত নির্দেশিকা অবশ্যই বিক্রয় কৌশলে অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে। তাদের অবশ্যই এটির অংশ হতে হবে।
যোগ্যতার বিশেষণ হিসাবে কৌশলটির ব্যবহার থেকে কী বোঝা যায় বা কী হওয়া উচিত তা ধারণাগতভাবে এটিও পরিষ্কার নয়। এটি "কৌশলগত বিপণন" বা "কৌশলগত পরিকল্পনা" এর ক্ষেত্রে। এই প্রচেষ্টাগুলিতে কৌশলটি জোর করে ব্যবহার করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, বিপণন বা পরিকল্পনা উভয়ই এই "সহায়তা" এর প্রয়োজন হয় না, এর প্রতিটি ক্ষেত্রে আংশিকভাবে ব্যবহৃত কৌশলটি কম less
কৌশলকে যোগ্যতার বিশেষণ হিসাবে ব্যবহার করার তাত্ত্বিকরা প্রতিটি ধারণার সম্ভাব্যতা আলাদাভাবে মূল্যায়ন না করে তারা যে সম্পদ হারাবেন তা এড়িয়ে যান। বিপণনের ক্ষেত্রে বা পরিকল্পনার প্রক্রিয়াগুলিতে কৌশলটির এই জাতীয় জ্ঞানতাত্ত্বিক "দখল" না করে এখনও অনেক কিছু আবিষ্কার করা যায়। আর আংশিক ব্যবহারের মাধ্যমে প্রক্রিয়াটি দরিদ্র না করে কৌশলটির বিশাল মূল্য থেকে আরও অনেক কিছু শিখতে এবং প্রয়োগ করা যায়।
প্রশাসনকে তার "সিনক্রিটিজম" অনুশীলনের জন্য বিদ্যমান যুক্তিসঙ্গত সীমা সম্পর্কে সচেতন হতে হবে। যদি কেউ বুদ্ধিমান ব্যবহার থেকে প্রিমিডেটেড অপব্যবহারের দিকে চলে যায় তবে এই মেকানিকের কার্যকারিতা গুরুতরভাবে প্রভাবিত হতে পারে।
)) ইন্টিগ্রেটেড কনসেপ্টস - ব্যবসা-বিক্রয়-প্রতিযোগিতা-সংঘাত-কৌশল-স্ট্র্যাটেইগোস:
- বিজনেস অর্গানাইজেশনকে সমর্থন করে Sa বিক্রয় পুরোপুরি ব্যবসায়কে নিখুঁত করে (মার্কেটিং বা আমলাতন্ত্রের কোনও কাজ নয়) les বিক্রয় প্রতিযোগিতায় শর্তযুক্ত। এই কারণে তারা একটি স্থায়ী দ্বন্দ্ব জেনারেট করে advantage কৌশলটি হ'ল সুবিধা সহকারে সংঘাতের মুখোমুখি হওয়া মৌলিক অস্ত্র The কৌশলটি কোনও পরিকল্পনা নয় কারণ সংঘাতগুলি এটিকে মোকাবেলা করার একচেটিয়া প্রয়োগের জন্য নিজেকে ndণ দেয় না The কৌশলটি বিবেচনার বিষয় নয় দীর্ঘমেয়াদী কারণ দ্বন্দ্বটি নয় Strate কৌশল হ'ল স্ট্র্যাটিজেওএসের কাজ। কৌশলগত নীতি প্রয়োগ, সংস্থার গভীর জ্ঞান এবং সংঘাতের দ্বারা এই ফাংশনটি যোগ্য।
সংস্থার প্রাথমিক স্বার্থের মধ্যে কৌশলটি কেবল বিক্রয় প্রচেষ্টার জন্য গাইডিং সিস্টেম। তবে এই সরলতায় বাজারে কোম্পানির অস্তিত্ব এবং মূল্য রয়েছে। বেশিও না আবার কমও না।
___________________
লেখকের ডেটা.-
কার্লোস এডুয়ার্ডো নাভা কনডার্কো, বলিভিয়ার বাসিন্দা, সান্তা ক্রুজ দে লা সিয়েরা শহরে থাকেন, তিনি একজন বিজনেস অ্যাডমিনিস্ট্রেটর এবং উদ্যোক্তা। তিনি বর্তমানে তাঁর সংস্থা, ব্যবসায়িক কৌশল এবং ব্যক্তিগত বিকাশ পরামর্শদাতা, লেখক এবং উদ্যোক্তা কোচের পরিচালক হিসাবে কাজ করেন। এন্টারপ্রেনারশিপ, বিজনেস স্ট্র্যাটেজি এবং ব্যক্তিগত বিকাশ সম্পর্কিত কয়েকটি বইয়ের লেখক:
“উদ্যোক্তা একটি জীবনযাত্রা। উদ্যোক্তা সচেতনতার বিকাশ ”
ওয়েব: www.elstrategos.com
মেল: [email protected]
ফেসবুক: কার্লোস নাভা কনডার্কো - স্ট্র্যাটেগোস
টুইটার: @ নাভাকন্ডারকো
