ইতিহাসে "ভিজিট এবং পৃষ্ঠা দেখা" এর সময়টি কমে গেছে। এটি সহজ, হয় আমরা আমাদের অনলাইন বিপণন প্রচারগুলি ভালভাবে পরিমাপ করতে শুরু করি বা আমরা ব্যর্থ হয়ে যাব। থ্যাজাদে আমরা রূপান্তরগুলি কীভাবে বাড়ানো যায় সে সম্পর্কে একটি বিস্তৃত প্রতিবেদন লিখেছি।
আজ, আমাদের প্রচারগুলির কার্যকারিতা পরিমাপ করার জন্য ওয়েব বিশ্লেষণগুলি অপরিহার্য, তবে ফলাফলগুলি কীভাবে ব্যাখ্যা করা যায় বা কোন দিকগুলি বিবেচনায় রাখা উচিত তা আমরা সবসময় পরিষ্কার করি না। ইতিহাসে "ভিজিট এবং পৃষ্ঠা দেখার" সময় কমে গেছে এবং এই প্রচারগুলি আমাদের প্রচারণা যেমনটি করা উচিত ঠিক তেমন কাজ করছে কিনা তা নির্ধারণ করার পক্ষে আর যথেষ্ট নয়।
আমরা প্রায়শই পরিমাণটি মূল্যবান হওয়া এবং গুণাগুণটিকে বিবেচনায় না নেওয়ার জন্য ভুল করি আমরা কীভাবে কেবল পরিদর্শনগুলি পরিমাপ করে আমাদের প্রচারের লাভজনকতা নিশ্চিত করতে যাচ্ছি?
আমাদের প্রচারগুলি কীভাবে পরিমাপ করা যায়: দেখার মানের মানের গুরুত্ব of
ক্রিয়েটিভ হুক দিয়ে প্রচুর সিপিএম (প্রতি ইমপ্রেশন ব্যয়) প্রচার চালানো (আপনি কি ভাবেন রাজাই জিতবেন? আপনি কি আপনার প্রতিবেশীর উপর নজর রাখতে চান?…) আমাদের খুব বেশি সংখ্যক ক্লিকের গ্যারান্টি দেয়। এমনকি যদি আমরা সিপিসিকে ক্লিক প্রতি কম দাম দেয়, তবে এটির কোনও সুবিধা হবে না। কোনও বিজ্ঞাপনে ক্লিকগুলি সুরক্ষিত করা যদি আমরা এই ক্লিকগুলির গুণমানটি বিবেচনা না করি তবে এটি অর্জন করা খুব কঠিন লক্ষ্য মনে হয় না। পরিবর্তে, এই ক্লিকগুলিকে ক্রয়ে পরিণত করার চেষ্টা করা অন্য কিছু। এবং এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য আমাদের প্রচারাভিযানের প্রতিটি এবং সঠিকভাবে পরিমাপ করা অপরিহার্য। সাফল্যের মূল চাবিকাঠিটি নিখুঁতভাবে এখানে।
চারটি সংখ্যার সাথে এটি আরও ভালভাবে দেখুন:
1 নং টেবিল.
আমার একটি প্রচারণা রয়েছে যা আমার অনলাইন স্টোরটিতে ১০০,০০০ টি পরিদর্শন করে। এই প্রচারে 0.12 সেন্টের দামের প্রতি ক্লিক (সিপিসি) রয়েছে এবং প্রতিটি 50 টি ইউরোর মূল্যের জন্য 100 টি বিক্রয় তৈরি করেছে। সন্দেহ নেই, প্রচারটি campaign 6000 এর প্রত্যক্ষ ক্ষয়ক্ষতি করেছে
প্রচার বি।
আমার একটি প্রচার রয়েছে যা আমার অনলাইন স্টোরে 12,000 টি ভিজিট জেনারেট করে। ০.৩০ ইউরোর প্রতি ক্লিকের (সিপিসি) ব্যয় সহ (প্রচারের এ ক্লিকের ব্যয়ের চেয়ে অনেক বেশি) এবং এটি প্রতিটিতে ৫০ ইউরোতে মাত্র ৮০ টি বিক্রয় তৈরি করেছে। এই প্রচারটি আমাদের 400 ডলার আয় করেছে।
প্রচারাভিযান এতে আমার কাছে রূপান্তর হার 0.1%। এই ক্ষেত্রে আমাদের আরওআই -58%।
প্রচার বি তে আমার 0,77% রূপান্তর হার আছে। এই ক্ষেত্রে আমাদের আরওআই + 11%।
আমরা দেখতে পারি প্রচার বি তে কীভাবে আমাদের ক্লিকের তুলনায় কম পরিদর্শন এবং উচ্চতর ব্যয় হয় তবে পরিদর্শনগুলির গুণমান অনেক বেশি, তাই রূপান্তর হারটি আরও বেশি। এটি 11% এর আরওআইতে অনুবাদ করে, যা হ'ল প্রতিটি ইউরো বিনিয়োগের জন্য আমরা 11% আয় করছি।
অন্যদিকে, প্রচারাভিযান এ-তে, অনেক পরিদর্শন করা সত্ত্বেও, আমাদের আরওআই নেতিবাচক, অর্থাৎ রূপান্তরটির ব্যয় খুব বেশি হওয়ায় আমরা অর্থ হারাচ্ছি।
এটি আমাদের প্রচারগুলি ভালভাবে পরিমাপ করার এবং মানের ভিজিট পাওয়ার গুরুত্বের একটি স্পষ্ট উদাহরণ। একটি সঠিক নিয়ন্ত্রণ গ্রহণ করা আমরা সক্ষম হব:
। - আমরা যখন প্রচার চালিয়ে যাব বা কোনও নির্দিষ্ট ক্রিয়া বাতিল করার সিদ্ধান্ত নেব তখন আমাদের সমর্থন করার জন্য অবজেক্টিভ ডেটা রাখুন।
। - সত্যিকারের রূপান্তর আছে এমন ক্রিয়াকলাপগুলির মধ্যে আমাদের বাজেটকে পুনরায় বিতরণ করে আমাদের সংস্থানগুলিকে অপ্টিমাইজ করুন।
। - এবং শেষ অবধি, আমরা পূর্ববর্তী প্রচারগুলিতে অর্জিত জ্ঞানের ফলস্বরূপ আমাদের প্রচারগুলি উন্নত করতে পারি
আমার রূপান্তরগুলি বাড়ানোর কীগুলি
এই মুহুর্তে, একটি নতুন প্রশ্ন আসার সম্ভাবনা রয়েছে: ঠিক আছে, তাই আমি আমার প্রচারগুলি পরিমাপ করেছি এবং এখন আমি কীভাবে আমার রূপান্তরগুলি বাড়িয়ে দেব?
আমাদের রূপান্তরগুলি উন্নত করতে আমাদের দুটি লিভার রয়েছে যার উপর আমরা অভিনয় করতে পারি:
• - দর্শকদের আকর্ষণ করার মান উন্নত করতে বিনিয়োগ করুন (ইন্টারনেট বা আউট সাইটের উন্নতি)
• - ওয়েবের রূপান্তরযোগ্যতা উন্নত করতে বিনিয়োগ করুন (ওয়েব বা সাইটে উন্নতি)
আমার একটি অনলাইন স্টোর রয়েছে এবং আমি বিপণনের ক্রিয়ায় একটি বড় বাজেট বিনিয়োগ করেছি in এটি চালিয়ে যাওয়ার আগে, আমি একাধিক উদ্দেশ্য স্থাপন করেছি যাতে আমি পরে যা মাপতে পারি তা প্রত্যাখ্যান করে যে রূপান্তরগুলি প্রত্যাশা করেছিল তা অর্জন হয়েছিল কিনা। এই ক্ষেত্রে আমি রূপান্তর ফানেল কৌশলটি ব্যবহার করেছি।
এই মডেলটি এমন প্রক্রিয়াটি দেখায় যা একবার আমাদের ওয়েবসাইটে প্রবেশ করার পরে একজন দর্শক অনুসরণ করে। এই ক্ষেত্রে, আমাদের চূড়ান্ত উদ্দেশ্যটি হ'ল ভিজিটর আমাদের পণ্যগুলির একটি কিনে শেষ করে এবং এটি করার জন্য তাদের অবশ্যই কয়েকটি পদক্ষেপ অনুসরণ করতে হবে:
১. হোমপেজ: ১০০% দর্শক হোমপেজে আসবে।
২. ন্যাভিগেশন: আপনি একবার হোম পৃষ্ঠায় পৌঁছে গেলে, আমরা দর্শনার্থীটিকে আমাদের পণ্যগুলির একটি দেখতে চাই। যারা বাড়িতে পৌঁছেছেন তাদের মধ্যে আমরা একটি লক্ষ্য হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করি, 70% একটি পণ্য তাকান। প্রত্যাশিত রূপান্তর অনুপাত: 70%
৩. ক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করুন: একবার আপনি আমাদের কয়েকটি পণ্যের দিকে নজর রেখে সেগুলিতে আগ্রহী হয়ে উঠলে আমরা আপনাকে ক্রয়ের জন্য নিবন্ধভুক্ত করতে চাই। রূপান্তর অনুপাত: 10%।
৪. ক্রয়: অবশেষে, দর্শক ক্রয় করে। রূপান্তর হার: 3%। সর্বদা আমাদের ওয়েবসাইটে মোট দেখার পরিসংখ্যান সম্পর্কিত।
যদি আমরা এই পরিমাপ প্রক্রিয়াটি স্থাপন করে থাকি:
1. আমরা প্রতিটি পদক্ষেপে ত্যাগের সংখ্যা পরিমাপ করতে সক্ষম হব।
২. সমস্যাটি যে কোনও একটি পদক্ষেপের মধ্যে রয়েছে এবং আমরা উন্নতি স্থাপন করতে পারি তা আমরা জানতে সক্ষম হব।
এটি এই শেষ পয়েন্টে যেখানে সাফল্যের আরও একটি কী রয়েছে। অনেক সময় আমরা ডেটা বিশ্লেষণে ভুল হয়ে থাকি এবং যখন দেখি যে আমাদের রূপান্তর উদ্দেশ্যগুলি পূরণ করা হয়নি, তখন আমরা আমাদের ওয়েবসাইটে বিনিয়োগের পরিবর্তে আরও বেশি আপটেক (ইন্টারনেট) বিনিয়োগ করি। (ওয়েব)
আসুন উপরের রূপান্তর ফানেল অনুসরণ করে একটি শেষ উদাহরণ দেখুন:
আমার একটি প্রচারণা রয়েছে যা আমার অনলাইন স্টোরটিতে 0.80 ইউরোর প্রতি ক্লিক (সিপিসি) সহ 12,000 টি ভিজিট জেনারেট করে, অর্থাৎ আমরা 9,600 ডলার বাড়াতে বিনিয়োগ করেছি। এই পরিদর্শনগুলি আমার জন্য প্রত্যেকে 50 ইউরোতে 360 টি বিক্রয় করেছে। অতএব, আমার কাছে 3% এবং 187% এর আরওআই রূপান্তর আছে।
কিভাবে আমার বিক্রয় দ্বিগুণ
আসুন কল্পনা করুন যে আমরা নিজেরাই লক্ষ্য নির্ধারণ করেছি বিক্রয় দ্বিগুণ করা। প্রচারটি যেমন ভাল চলছে, আমরা এতে আরও বেশি অর্থ বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়েছি। সুতরাং, বিক্রয় দ্বিগুণ করার জন্য, আমরা অধিগ্রহণে বিনিয়োগ দ্বিগুণ করেছি এবং 12,000 থেকে 24,000 টিতে গিয়েছি। যদি আমরা একই সিপিসি প্রদান করি (তবে সাধারণত আরও বেশি অর্থ প্রদান করা হয়) তবে প্রচারাভিযানের মোট বিনিয়োগ হবে 19,200 ডলার। এগুলি প্রত্যেকে 50 টি ইউরোতে 720 টি বিক্রয় করেছে। অন্য কথায়, ৩€,০০০ ডলার আয় এবং ১৮7% এর একটি আরওআই (আমরা বিনিয়োগ দ্বিগুণ করে আয় দ্বিগুণ করেছি, আরওআই রয়ে গেছে তবে লাভ বেড়ে যায়)।
তবে বিক্রয় দ্বিগুণ করার আমাদের লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য আরও একটি বিকল্প রয়েছে। আমি যদি নেভিগেশন প্রক্রিয়ার উন্নতির বাস্তবায়নে € 5000 বিনিয়োগ করে আমার রূপান্তর হার বাড়ানোর সিদ্ধান্ত নিয়েছি (এটি ক্রয় প্রক্রিয়াতেও হতে পারে তবে আগেরটি আরও সমালোচনামূলক), আমি এই পদক্ষেপে একটি স্বল্প বিসর্জন হার পাব।
হোম পৃষ্ঠায় পৌঁছে যাওয়া 100% এর আগে যদি 70% পৃষ্ঠাটি ব্রাউজ করে এবং কেবল 10% ওয়েব ব্রাউজিংয়ের উন্নতি করে এবং পণ্যটি আরও ভালভাবে প্রদর্শন করে ক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করে, তবে আমরা তার পরিবর্তে দেখতে পেলাম 10%, 20% লোক যারা ক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করে। এটি রূপান্তর হারকে 3% থেকে 6% করার পরিবর্তনে অনুবাদ করে, অর্থাৎ, আমরা বিক্রয় দ্বিগুণ করেছি তবে আরওআইকে 253% এ উন্নীত করেছি।
টেবিল ২.
আমাদের ইন্টারনেট বিজ্ঞাপন প্রচারকে অনুকূলিতকরণের প্রথম পদক্ষেপটি সঠিকভাবে পরিমাপ করা । রূপান্তর ফানেলের প্রতিটি ধাপে কেবল পরিদর্শন নয়, রূপান্তর, উপার্জন এবং ড্রপআউট হার।
আমাদের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আমাদের ক্রিয়াকলাপের জন্য দুটি লিভার রয়েছে, একটি আমাদের প্রচারণা (ইন্টারনেট বা আউট সাইটের উন্নতি) উন্নত করা এবং অন্যটি আমাদের পৃষ্ঠার রূপান্তর ফানেল (ওয়েবসাইট বা অনসাইট উন্নতি) উন্নত করতে। সন্দেহ ছাড়াই সর্বোত্তম বিকল্প হ'ল উভয় ফ্রন্টকে আক্রমণ করা, যা পরিষ্কার তা হ'ল সঠিক পরিমাপ ও ফলাফল বিশ্লেষণ না করে আমাদের অনলাইন প্রচারগুলি লাভজনক করে তোলা আরও জটিল ।
