আপনার ব্যবসায়ের ভারসাম্য রক্ষা এবং এর একীকরণ অর্জনের কৌশলটি চারটি বেসিক স্তম্ভের উপর নির্ভর করে যার উপর প্রতিটি ব্যবসায় স্থির থাকে, ঠিক যেমন একটি টেবিল তার চার পা শক্তিশালী এবং এমনকি দৃ be় হওয়ার জন্যও নির্ভর করে।
এই সাধারণ উপমা দিয়ে প্রতিটি মুহুর্তে চিহ্নিত করুন যে আপনার ব্যবসায়ের কোন দিকটিতে আরও মনোযোগ প্রয়োজন এবং সেখানে আপনার প্রচেষ্টা ফোকাস করুন।
একটি ব্যবসায়ের নীতিগর্ভ রূপক
আমি মনে করি আমরা সবাই টেবিলের সাথে পরিচিত; অবশ্যই আমি সাধারণ টেবিলগুলি বোঝাচ্ছি, যার অপারেশনটি একটি পাটাকে সমর্থন করে চার পা হিসাবে সহজ simple এছাড়াও যখন কোনও টেবিলটি ভালভাবে কাজ করে বা না কাজ করে তখন খুব অসুবিধা ছাড়াই কীভাবে পার্থক্য করা যায় তা আমরা জানি। এর চারটি পা শক্ত হয়ে গেলে এগুলি একটি মসৃণ, ভাল-সমাপ্ত তক্তার সাথে দৃ attached়ভাবে সংযুক্ত থাকে এবং এগুলি পর্যাপ্ত দৈর্ঘ্যের হয় যাতে টেবিলটি ডুবে না যায়, তাই আমরা নিশ্চিত হতে পারি যে টেবিলটি তার উদ্দেশ্যটি ভালভাবে পরিবেশন করবে। তবে আসুন নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি বিবেচনা করুন:
- যখন টেবিলের একটি পা অন্যের চেয়ে ছোট হয় বা খারাপ হয় তবে এর কেবল তিনটি পা থাকে? কোনও টেবিলটি কেবল দুটি পায়েই সমর্থন করা যায়? বা একটি দিয়ে? এক বা একাধিক হলে কী হবে? পা শক্তভাবে তক্তার সাথে যুক্ত নয়?
নিশ্চয় আপনি নিজেকে জিজ্ঞাসা করছেন: কোনও টেবিলের ব্যবসায়ের সাথে কী সম্পর্ক আছে? অনেক, যদি আমরা এই সত্যটি থেকে শুরু করি যে প্রতিটি ব্যবসায়, তার আকার, তার বয়স বা ব্যবসায়ের লাইন নির্বিশেষে একটি টেবিলের মতো আচরণ করে। আমাকে এই উপমাটি ব্যাখ্যা করতে দিন।
একটি ব্যবসায়ের চার স্তম্ভ
প্রতিটি ব্যবসায়, সুস্থ হতে এবং এটি যে উদ্দেশ্যে তৈরি হয়েছিল তা পূরণ করতে, চারটি মূল স্তম্ভের প্রয়োজন, একইভাবে ব্যবসায়ের পর্যাপ্ত সমর্থন করার জন্য তাদের মধ্যে একটি ভারসাম্য থাকতে হবে, অন্যথায়, এটি অদৃশ্য হওয়ার ঝুঁকিতে পড়বে । এটি তাদের জন্য বিশেষভাবে সত্য যাঁরা শুরু করতে চলেছেন বা শুরু করতে অল্পই আছেন (অস্তিত্বের দুই বছরেরও কম), প্রাথমিক পরিকল্পনায় যদি এই চারটি দিকের কোনওটি বাদ দেওয়া হয় তবে তাদের পক্ষে যথেষ্ট জড়তা তৈরি করা খুব কঠিন হবে ব্যবসা মাঝারি ও দীর্ঘ মেয়াদে নিজেকে সুসংহত করতে পরিচালিত করে, এমনকি যখন মনে হয় এটি একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ শুরু হয়েছিল।
চারটি স্তম্ভটি হ'ল (চিত্র 1 দেখুন):
1. মূলধন । প্রতিটি ব্যবসায়ের জন্য কিছু মূলধন প্রয়োজন; পরিমাণটি ব্যবসায়ের লাইন, আকার এবং সুযোগের উপর নির্ভর করে এবং সরঞ্জাম বা যন্ত্রপাতিতে বিনিয়োগ, প্রচার এবং বিজ্ঞাপনে ব্যয়, বা অন্যের মধ্যে কার্যকরী মূলধন ইত্যাদির মত ধারণাগুলি জুড়ে। "তেল বিচ্ছিন্ন হয়ে যাওয়া" ব্যতিরেকে নগদ প্রবাহ মোটর তেলের মতো ব্যবসায়ের জন্য তৈরি হয়, তা যতই শক্তিশালী হোক না কেন।
2. প্রযুক্তিগত জ্ঞান । আপনি যদি লকস্মিথ হন তবে ধাতব প্লেট কীভাবে খুলবেন তা অবশ্যই আপনার জানা উচিত। আপনি যদি নাবিক হন, তবে কীভাবে একটি ঝোলা এবং নোঙ্গর মধ্যে পার্থক্য করা যায় তা আপনার আরও ভাল জানা ছিল। চারটির মধ্যে যদিও এটি সাধারণত সবচেয়ে শক্তিশালী দিক, আমি এমন কয়েকটি ক্ষেত্রে এসে পৌঁছেছি যেখানে ব্যবসায়টি কী তাড়া করতে চায় তার সত্যিকারের জ্ঞান নেই। যদি আমরা আমাদের ব্যবসায়ের প্রযুক্তিগত দিকটি আয়ত্ত না করি, তাড়াতাড়ি বা পরে আমাদের ক্লায়েন্টরা এটি লক্ষ্য করবে এবং তারা একটি সত্য বিশেষজ্ঞের সাথে চলে যাবে।
3. প্রশাসনিক জ্ঞান । একটি ব্যবসায়, প্রশাসনের কমপক্ষে নির্দিষ্ট ধারণা থাকা প্রয়োজন, অন্যথায়, চোখের পলকে আমরা প্রতিদিনের ভিত্তিতে যা ঘটছে তার নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে ফেলতে পারি; যদি ব্যবসায় বাড়তে থাকে তবে আমরা কীভাবে সঠিকভাবে নিজেকে সংগঠিত করতে পারি তা আমরা জানতাম না। সংক্ষেপে, যথাযথ প্রশাসন ব্যতীত কোনও অর্ডার এবং বৃদ্ধি হতে পারে না। পরিচিত শব্দ?
৪. বিপণন ব্যবস্থা । আপনার কতটা মূলধন, আপনি কতটা বিশেষজ্ঞ, বা আমাদের কর্মীদের সিনিয়র ম্যানেজমেন্টে কত স্নাতকোত্তর এবং স্নাতকোত্তর ডিগ্রি তা বিবেচনাধীন নয়, ক্লায়েন্টরা যদি আমাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি খুঁজে পেতে এবং / অথবা কেনার জন্য লড়াই করে, বা আরও খারাপ হয় তবে তারা জানেন না যে আমরা রয়েছি, ব্যর্থতা প্রায় নিশ্চিত। সাধারণ ভাষায়, এই দিকটি কেবল বিক্রয়কেই নয়, প্রচার এবং বিতরণকেও কভার করে; আমাদের ক্লায়েন্টদের আমরা কী করব তা জানানো এবং সময়মতো এই অফারগুলির সাথে দক্ষতার সাথে সম্মতি জানানো অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
চারটি পায়ে ভারসাম্য রক্ষা করা
যদি আমরা পর্যবেক্ষণ করি তবে এই স্তম্ভগুলির মধ্যে কোনটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা বলা সম্ভব নয়, যেহেতু চারটি একে অপরের সাথে নিবিড়ভাবে জড়িত এবং অন্যগুলির দ্বারা সরবরাহ করা যায় না। উদাহরণস্বরূপ, পরামর্শদাতা সংস্থাগুলি আমার অভিজ্ঞতায় আমি খুঁজে পেয়েছি যে, সাধারণভাবে, মূলধনের যে দিকটি মালিক এবং / অথবা প্রশাসকদের পক্ষে সবচেয়ে বেশি সমস্যার কারণ হয়ে থাকে তা কার্যকরী মূলধনের পর্যাপ্ত পরিচালন অর্জন করতে সক্ষম হয়।
এটি সাধারণত প্রশাসনিক জ্ঞান সম্পর্কিত সমস্যাগুলির কারণে নিয়ন্ত্রণের অভাবের সাথে সম্পর্কিত হয়, যা মূলত ব্যয় সম্পর্কিত সিদ্ধান্তগুলি দ্বারা প্রভাবিত হয়। তেমনিভাবে, বিপণন ব্যবস্থার মধ্যে বিক্রয় ভাল না চলে এবং প্রযুক্তিগত জ্ঞান ভাল না চললে, দীর্ঘকাল ধরে বিক্রয় ভালভাবে যায় না, তবে মূলধন ক্ষতিগ্রস্থ হবে। সুতরাং, আমরা দেখতে পাচ্ছি যে সবগুলি একে অপরের সাথে সম্পর্কিত।
যদিও আমি আশা করি যে পরবর্তী প্রতিটি নিবন্ধগুলিতে প্রতিটি "টেবিল লেগ" সম্পর্কে আরও বিস্তারিতভাবে আলোচনা করতে সক্ষম হবেন, আমি মনে করি যে এই নীতিগর্ভ রূপক দৃষ্টিভঙ্গি থেকে দেখলে ব্যবসায়ের বর্তমান পরিস্থিতি মূল্যায়নের একটি সহজ উপায় পাওয়া যায়। নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন:
- আমার ব্যবসায়ের চারটি "পা" কি ভারসাম্যযুক্ত? কোনটি বা কোনটি আমার শক্তিশালী করা দরকার? যদি আমি বড় হই তবে কোন "পা" প্রথম প্রভাবিত হবে? আমি যদি নতুন ব্যবসা বা ব্যবসায়ের লাইন শুরু করি তবে তার চারটি কি "? ফুট ”দৃ ?়?
আপনার টেবিলের আকৃতি, যা আপনার ব্যবসায়ের ধরণ এবং বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার এবং আপনার সৃজনশীলতার উপর নির্ভর করে তবে আপনি যদি সফল হতে চান তবে আপনি এটির সমর্থন করার জন্য আরও চারটি দৃ firm় "পা" আছে তা নিশ্চিত করে নিন। পরবর্তী সময় পর্যন্ত।
