কৌশলগত ব্যবসায়ের ইউনিট উয়ের জন্য বিসিজি ম্যাট্রিক্স এবং স্বট বিশ্লেষণ

স্ট্র্যাটেজিক বিজনেস ইউনিট ইউএন এর বিসিজি ম্যাট্রিক্স এবং এসডব্লট বিশ্লেষণ analysis

বৃদ্ধি - অংশীদারিত্ব ম্যাট্রিক্স (বিসিজি)

1960 এর দশকে, একটি বৈচিত্রপূর্ণ সংস্থার কার্যক্রম বিশ্লেষণ করতে এবং এটি একটি ব্যবসায়িক পোর্টফোলিও হিসাবে দেখতে বেশ কয়েকটি কৌশল তৈরি করা হয়েছিল। এই কৌশলগুলি কোনও সংস্থার বিভিন্ন ব্যবসায়ের শ্রেণিবদ্ধকরণ এবং সংস্থান সম্পদের বরাদ্দের ক্ষেত্রে তাদের প্রকরণ নির্ধারণের জন্য রেফারেন্সের একটি ফ্রেম সরবরাহ করেছিল। আমরা সর্বাধিক ব্যবহৃত কৌশলগুলির একটি রূপরেখা তৈরি করতে যাচ্ছি, যা দ্য বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (বিসিজি): বৃদ্ধি-অংশগ্রহণের ম্যাট্রিক্সের সৃষ্টি হিসাবে চিহ্নিত।

বৃদ্ধি-অংশগ্রহণের ম্যাট্রিক্স দুটি প্রধান মাত্রার উপর ভিত্তি করে:

Growth শিল্পের বৃদ্ধির হার, যা কোম্পানির মালিকানাধীন শিল্পের বাজারের বার্ষিক বৃদ্ধির হারকে নির্দেশ করে।

Market আপেক্ষিক বাজারের অংশ, যা তার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রতিযোগীর সাথে সম্পর্কিত কৌশলগত ব্যবসায় ইউনিটের বাজার অংশকে বোঝায়। এটি উচ্চ এবং নিম্নে বিভক্ত এবং লোগারিথমিক স্কেলে প্রকাশিত হয়।

কৌশলগত ব্যবসায় ইউনিট (এসবিইউ) এর ধারণাটি এখানে উপস্থিত হয়েছে, যার তিনটি বৈশিষ্ট্য রয়েছে:

• এটি সংস্থার একক ব্যবসা বা এর আন্তঃসম্পর্কিত ব্যবসায়ের একটি সেট, যা সংস্থা অন্য সংস্থার থেকে পৃথকভাবে পরিকল্পনা করতে পারে।

Its এর নিজস্ব প্রতিযোগী রয়েছে

Unit ইউনিট তার পরিচালনা এবং এর অর্থনৈতিক ফলাফলের জন্য দায়িত্বে থাকা একজন পরিচালকের দায়িত্বে থাকে, যাকে হোম বেসটি কৌশলগত পরিকল্পনার লক্ষ্য এবং উপযুক্ত সংস্থান সরবরাহ করে।

বৃদ্ধি-অংশগ্রহণের ম্যাট্রিক্স দুটি দিক প্রতিষ্ঠা করতে চাইছে:

Its তার শিল্পের মধ্যে কৌশলগত ব্যবসায় ইউনিটের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান।

S এসবিইউ পরিচালনা করতে নেট নগদ প্রবাহ প্রয়োজনীয়।

বৃদ্ধির শেয়ারের ম্যাট্রিক্স সেই নীতি থেকেই শুরু হয় যে অভিজ্ঞতার বক্ররেখা পরিচালিত হচ্ছে এবং সবচেয়ে বেশি বাজারের শেয়ারযুক্ত সংস্থা কম মোট ব্যয়ে উভয়ই শীর্ষস্থানীয়।

চিত্রটি চারটি কোয়াড্রেন্টে বিভক্ত একটি বৃদ্ধি-অংশগ্রহণের ম্যাট্রিক্স দেখায়। ধারণাটি হ'ল যে প্রতিটি এসবিইউ যে এই চতুর্ভুজগুলির মধ্যে একটিতে অবস্থিত তার পৃথক নগদ প্রবাহের অবস্থান, তাদের প্রত্যেকের জন্য আলাদা প্রশাসন এবং সংস্থার একটি অবস্থান যেমন তার পোর্টফোলিওটিকে কীভাবে ব্যবহার করা উচিত সে ক্ষেত্রে থাকবে। ইউএন'র চতুষ্কোণ অনুসারে শ্রেণিবদ্ধ করা হয় যেখানে তারা তারা, প্রশ্ন চিহ্ন, দুগ্ধ গাভী এবং কুকুরগুলিতে অবস্থিত। এর বৈশিষ্ট্যগুলি নিম্নরূপ:

তারার

Relative বাজারে উচ্চ আপেক্ষিক অংশগ্রহণ

Growth উচ্চ প্রবৃদ্ধির বাজার

Finance গ্রাহকরা প্রচুর পরিমাণে নগদ গ্রোথকে বৃদ্ধির জন্য অর্থায়ন করতে পারেন

Ific উল্লেখযোগ্য লাভ

প্রশ্ন চিহ্ন (বন্য বিড়াল বা সমস্যা শিশুদের নামেও পরিচিত)

Market বাজারের শেয়ার কম

Kets বাজারগুলি দ্রুত বাড়ছে

Their তারা তাদের বিকাশের জন্য অর্থের জন্য প্রচুর পরিমাণে নগদ দাবি করে

Cash দুর্বল নগদ জেনারেটর

It কোম্পানিকে অবশ্যই এই ব্যবসায় বিনিয়োগ চালিয়ে যেতে হবে তা মূল্যায়ন করতে হবে

দুগ্ধ গরু

Market উচ্চ বাজারে শেয়ার

Growing ধীরে ধীরে ক্রমবর্ধমান বাজারগুলি

• তারা বাজারে বাড়ার চেয়ে বেশি নগদ তৈরি করে

Create অন্যান্য ব্যবসা তৈরি করতে বা বিকাশে ব্যবহৃত হতে পারে

• উচ্চ লাভের মার্জিন

কুকুর

Market বাজারের শেয়ার কম

Growing ধীরে ধীরে ক্রমবর্ধমান বাজারগুলি

• এগুলি সামান্য লাভ বা কখনও কখনও ক্ষতি অর্জন করতে পারে

। সাধারণত তাদের পুনর্গঠন বা নির্মূল করতে হবে

ইউএন-এর বৃদ্ধি-অংশীদারিত্বের ম্যাট্রিক্সের মধ্যে অবস্থিত হওয়ার সাথে সাথে, সংস্থাটি পরবর্তী পদক্ষেপ নেয় তা হ'ল তার ব্যবসায়িক কাঠামো গঠন, তাদের বজায় রাখা, দুধ খাওয়ানো বা তাদের নির্মূল করা। ইউএন'র বিশ্লেষণ স্থিতিশীল উপায়ে করা উচিত নয়। পূর্বে এসবিইউগুলি কোথায় ছিল, এখন তারা কোথায় রয়েছে এবং ভবিষ্যতে তারা কোথায় থাকবে বলে আশা করা যায় তা দেখতে দৃশ্যের গতিশীল হতে হবে। ভবিষ্যতের এসবিইউগুলির একটি জীবনচক্র থাকে: এগুলি প্রশ্ন চিহ্ন হিসাবে শুরু হয়, তারপরে পরিণত হয়, পরে দুগ্ধ গাভীতে পরিণত হয় এবং জীবনের শেষে তারা কুকুর হয়ে যায়।

প্রবৃদ্ধি-অংশীদার ম্যাট্রিক্স মূলত একটি ব্যবসায়ের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান প্রতিষ্ঠার জন্য একটি কার্যকর ডায়াগনস্টিক টুল, তবে সেখান থেকে যখন সংস্থাটি অন্য পর্যায়ে প্রবেশ করে এবং অন্যান্য বিশ্লেষণ সিস্টেমের সাথে তার ইউএনদের অনুসরণ করা কৌশলটি নির্ধারণ করতে পারে। গুলি।

বাজার আকর্ষণীয় ম্যাট্রিক্স - ব্যবসায়িক অবস্থান (3 × 3)

1960 এর দশকে এটি থ্রি-বাই-থ্রি ম্যাট্রিক্স হিসাবে পরিচিত ছিল কারণ এটি তিনটি জোনে (উচ্চ, মাঝারি এবং নিম্ন) বিতরিত নয়টি কোয়াড্রেন্টে বিভক্ত। আজ এটি জেনারেল বৈদ্যুতিন পদ্ধতির হিসাবে বা কৌশলগত ব্যবসায় ইউনিট (ইউএন) এর বাজার আকর্ষণ-প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান ম্যাট্রিক্স হিসাবে পরিচিত, এটি প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের জন্য পোর্টফোলিও কৌশলগুলির অন্তর্গত একটি পদ্ধতির।

গ্রাফটি এই ম্যাট্রিক্সের একটি মডেল দেখায়, যেখানে ইউইএন দুটি মূল মাত্রার সাথে সম্পর্কিত হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়েছে, যার জন্য সংস্থাগুলি অবশ্যই তাদের তৈরির কারণগুলি সনাক্ত করতে হবে, যা নীচে দেখা যাবে:

শিল্প বাজার আবেদন

এটি অনুভূমিক অক্ষ। এই মাত্রাটি তৈরি করতে পারে এমন কারণগুলি নিম্নলিখিত হতে পারে:

Of বাজারের আকার

• দাম

• বাজার বৃদ্ধি

• বাজারের বৈচিত্র্য

Comp প্রতিযোগিতার তীব্রতা

শিল্প মুনাফা

• প্রযুক্তিগত স্তর

• পরিবেশগত প্রভাব

• রাজনৈতিক, সামাজিক, আইনী, অর্থনৈতিক পরিবেশ

কৌশলগত ব্যবসায় ইউনিটের প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান

এটি উল্লম্ব অক্ষ। এই মাত্রাটি তৈরি করতে পারে এমন কারণগুলি নিম্নলিখিত:

• মার্কেট শেয়ার

Market বাজারে শেয়ার বৃদ্ধি

ইউনিট ব্যয়

• বন্টনকারী চ্যানেলসমূহ

সরবরাহকারীদের ক্ষমতা

পণ্য বা পরিষেবার মান of

• প্রতিকি ছবি

• উৎপাদন ক্ষমতা

• পরিচালন ক্ষমতা

The প্রতিযোগিতার কাঠামো

The ইউএন এর শক্তি এবং দুর্বলতা

• প্রযুক্তিগত স্তর

Research গবেষণা এবং বিকাশের পারফরম্যান্স

ম্যাট্রিক্সে ইউএনকে কীভাবে সনাক্ত করা যায়

বিশ্লেষকরা ম্যাট্রিক্সের কোয়াড্র্যান্টের মধ্যে এমন একটি বিন্দু চিহ্নিত করেন যা মূল্য সারণী থেকে প্রাপ্ত মোট মানগুলির ছেদকে প্রতিনিধিত্ব করে। এই বিন্দুর চারপাশে তারা এমন একটি বৃত্ত আঁকেন যা এমন শিল্পের বাজারের প্রতিনিধিত্ব করে যেখানে ইউইএন প্রতিযোগিতা করে। এই বৃত্তের ক্ষেত্রফলকে ম্যাট্রিক্সে উপস্থাপিত অন্যান্য এসবিইউগুলির বাজারগুলির আকারের তুলনায় একটি আপেক্ষিক আকার দেওয়া হবে, যা সেই বাজারের প্রাসঙ্গিকতা প্রকাশ করে। তারপরে বিশ্লেষকরা প্রতিটি বৃত্তের মধ্যে আঁকবেন, এমন ছায়াযুক্ত ত্রিভুজ যা এর শিল্পের বাজারের মধ্যে এসবিইউর বাজারের অংশের প্রতিনিধিত্ব করে।

এসবিইউ প্যারেন্ট কোম্পানির মধ্যে কোথায় অবস্থিত তার উপর নির্ভর করে সংস্থাকে অবশ্যই বিনিয়োগ / বৃদ্ধি করতে হবে, তহবিলের উত্পাদন ও ব্যবহারের মধ্যে একটি ভারসাম্যপূর্ণ অবস্থান বজায় রাখতে হবে, বা দুধ খাওয়াতে হবে বা প্রত্যাহার করতে হবে।

ইউএন-এর যে দুর্বলতা, সুযোগ, শক্তি এবং হুমকিস্বরূপ রয়েছে, অর্থাৎ এসডব্লিউটি বিশ্লেষণে ইউএন-এর অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক পরিস্থিতি নির্ণয় করতে অবদানের জন্য বৃদ্ধি-অংশগ্রহণ ম্যাট্রিক্স, পাশাপাশি আকর্ষণীয়-অবস্থান ম্যাট্রিক্স উভয়ই ব্যবহৃত হয় (SWOT) এবং যে সংস্থান সরবরাহ করা হবে তার বরাদ্দ মূল্যায়ন করতে to এই ম্যাট্রিকগুলি কৌশলগত ক্রিয়া পরিকল্পনাগুলি প্রদর্শন করার জন্য ব্যবহার করা উচিত নয় যা আমরা ব্যবসায়িক ইউনিটগুলির জন্য চতুর্ভুজগুলিতে কল্পনা করেছিলাম, বা এই পরিকল্পনাগুলি প্রতিস্থাপনের জন্য সেগুলি সরঞ্জামও নয়। এই কৌশলগুলি সম্পর্কে, এগুলিও বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে তারা অভিজ্ঞতার বক্র ধারণার সাথে জড়িত হিসাবে দৃ tied়ভাবে ধারণ করা হয়েছিল।

এই কৌশলটির সীমাবদ্ধতা

Each প্রতিটি মাত্রার উপাদানগুলির নির্বাচন, তাদের ওজন এবং যোগ্যতা, কোম্পানির বিভিন্ন কার্যকরী ক্ষেত্রগুলির বিশ্লেষকদের মধ্যে আলোচনা এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ প্রক্রিয়াগুলির সাপেক্ষে। ফলস্বরূপ, এটির সাবজেক্টিভিটির একটি বৃহত ডোজ রয়েছে এবং ম্যাট্রিক্সের মধ্যে একটি ইউএনকে চিহ্নিত করে রাজনৈতিক ফলাফলগুলি তৈরি করতে হেরফের করা যেতে পারে।

J সাবজেক্টিভিটি এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধতাগুলি এসবিইউগুলিকে মাঝারি পারফরম্যান্স দিয়ে মুখোশ দিতে পারে এবং বেশ কয়েকটি এসবিইউ ম্যাট্রিক্সের মাঝামাঝি দিকে ক্লাস্টার করবে, পরিকল্পনার প্রক্রিয়াটিকে কঠিন করে তুলবে।

• ইউএন-এর যেগুলি ম্যাট্রিক্সের নীচের চতুর্ভুজগুলিতে অবস্থিত এবং যে লোকসান সৃষ্টি করছে তা অপসারণ করা যেতে পারে, এমনকি তারা অন্য ইউএন'র জন্য প্রয়োজনীয় পরিপূরক পরিষেবাগুলি সরবরাহ করে।

• সাধারণভাবে, পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ কৌশলগুলিতে ব্যবহৃত মডেলগুলি এসবিইউগুলির মধ্যে বিদ্যমান সিনেরিটি প্রদর্শন করে না, সুতরাং কেবলমাত্র এই সরঞ্জামগুলির উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করা বরং মূর্খতা।

SWOT বিশ্লেষণ

SWOT (SWOT) হ'ল সংক্ষিপ্ত বিবরণ যা বিশ্লেষণাত্মক সরঞ্জামকে বোঝাতে ব্যবহার করা হয় যা আপনাকে আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে আপনার সমস্ত তথ্য দিয়ে কাজ করতে দেয় যা আপনার দুর্বলতা, সুযোগ, শক্তি এবং হুমকিগুলি পরীক্ষা করতে দরকারী useful

এই ধরণের বিশ্লেষণ আপনার ব্যবসায়ের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য এবং এটি যে পরিবেশের সাথে প্রতিযোগিতা করে তার মধ্যে নির্দিষ্ট পারস্পরিক মিথস্ক্রিয়া পরীক্ষা করার প্রয়াসকে প্রতিনিধিত্ব করে। SWOT বিশ্লেষণে একাধিক অ্যাপ্লিকেশন রয়েছে এবং কর্পোরেশনের সব স্তরের এবং পণ্য বিশ্লেষণ ইউনিট যেমন পণ্য, বাজার, পণ্য-বাজার, পণ্য লাইন, কর্পোরেশন, সংস্থা, বিভাগ, কৌশলগত ব্যবসায় ইউনিট ইত্যাদি ব্যবহার করা যেতে পারে) । এসডব্লিউটি বিশ্লেষণের ফলাফল হিসাবে প্রাপ্ত অনেকগুলি সিদ্ধান্ত বাজার বিশ্লেষণে এবং বিপণন কৌশলগুলির ক্ষেত্রে আপনার বেশ কার্যকর হতে পারে যা আমি ডিজাইন করেছিলাম এবং এটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় অন্তর্ভুক্ত হওয়ার যোগ্যতা অর্জন করে।

SWOT বিশ্লেষণটি কেবল আপনার ব্যবসায়ের সাফল্যের মূল কারণগুলিতে ফোকাস করা উচিত। এটি প্রতিযোগিতা এবং পরিবেশের মূল সুযোগগুলি এবং হুমকির সাথে নিখরচায় এবং বাস্তবতার সাথে তুলনা করে অভ্যন্তরীণ ডিফারেনশিয়াল শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি হাইলাইট করা উচিত।

এর অর্থ এই যে SWOT বিশ্লেষণ দুটি অংশ নিয়ে গঠিত: একটি অভ্যন্তরীণ এবং একটি বাহ্যিক।

Internal অভ্যন্তরীণ অংশটি আপনার ব্যবসায়ের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলির সাথে সম্পর্কযুক্ত যা আপনার নিয়ন্ত্রণের কিছুটা অংশ রয়েছে।

External বহিরাগত পক্ষটি বাজারে প্রদত্ত সুযোগগুলি এবং তার ব্যবসাকে নির্বাচিত বাজারে অবশ্যই হুমকির মুখোমুখি হয়। এখানে আপনাকে সেই সুযোগগুলির সদ্ব্যবহার করার এবং আপনার হস্তান্তর বা পরিস্থিতি যার দ্বারা আপনার সামান্য নিয়ন্ত্রণ নেই, সেই হুমকিগুলি হ্রাস বা বাতিল করতে আপনার সম্পূর্ণ ক্ষমতা এবং ক্ষমতা বিকাশ করতে হবে।

শক্তি এবং দুর্বলতা

নিম্নলিখিতগুলির মতো ক্ষেত্রগুলি বিবেচনা করুন:

Ource সংস্থান বিশ্লেষণ: মূলধন, মানব সম্পদ, তথ্য ব্যবস্থা, স্থির সম্পদ, অদম্য সম্পদ।

Ities ক্রিয়াকলাপগুলির বিশ্লেষণ: পরিচালন সংস্থান, কৌশলগত সংস্থান, সৃজনশীলতা

• ঝুঁকি বিশ্লেষণ: সংস্থার সংস্থান এবং ক্রিয়াকলাপের সাথে সম্পর্কিত।

• পোর্টফোলিও বিশ্লেষণ: সংস্থার বিভিন্ন কার্যক্রমের একীভূত অবদান।

নিজেকে এই জাতীয় প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:

Five পাঁচ থেকে সাতটি দিক কী কী যেখানে আপনি মনে করেন যে আপনি আপনার মূল প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে গেছেন?

Five পাঁচ থেকে সাতটি ক্ষেত্র কোনটি যেখানে আপনি ভাবেন যে আপনার প্রতিযোগীরা আপনাকে ছাড়িয়ে যাবে?

কোনও প্রতিষ্ঠানের শক্তির মূল্যায়ন করার সময়, মনে রাখবেন যে এগুলি নিম্নলিখিত হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ করা যেতে পারে:

1. সাধারণ সাংগঠনিক শক্তি: যখন একটি নির্দিষ্ট শক্তি বিপুল সংখ্যক প্রতিযোগী সংস্থার হাতে থাকে। প্রতিযোগিতামূলক সমতাটি ঘটে যখন বিপুল সংখ্যক প্রতিযোগী সংস্থাগুলি একই কৌশল বাস্তবায়নে সক্ষম হয়।

স্বতন্ত্র শক্তি: যখন একটি নির্দিষ্ট শক্তি কেবল সংখ্যক প্রতিযোগী সংস্থার মালিকানাধীন থাকে। যে সংস্থাগুলি কীভাবে তাদের স্বতন্ত্র শক্তি কাজে লাগাতে জানে তারা সাধারণত প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করে এবং শিল্প গড়ের উপরে আর্থিক আয় অর্জন করে। স্বতন্ত্র শক্তিগুলি অনুকরণযোগ্য নাও হতে পারে যখন:

Acquisition এর অধিগ্রহণ বা বিকাশ অন্য কোনও সংস্থা অনুলিপি করতে পারে না এমন অনন্য historicalতিহাসিক পরিস্থিতিতে নির্ভর করে।

• এর প্রকৃতি এবং চরিত্রটি প্রতিযোগী সংস্থাগুলি দ্বারা জানা বা বুঝতে পারে না। (এটি ব্যবসায়িক সংস্কৃতি বা টিম ওয়ার্কের মতো জটিল সামাজিক সিস্টেমের উপর ভিত্তি করে)।

৩. স্বতন্ত্র শক্তির অনুকরণের শক্তি: এটি অন্য সংস্থার স্বতন্ত্র শক্তি অনুলিপি করার এবং এটি একটি কৌশলতে রূপান্তর করার ক্ষমতা যা অর্থনৈতিক লাভ অর্জন করে।

প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অস্থায়ীভাবে টেকসই হবে, যখন প্রতিযোগিতাটি বন্ধ করার কৌশলগত অনুকরণে সমস্ত প্রচেষ্টা চালিয়ে যাওয়ার পরেও তা স্থির থাকে।

সংস্থার দুর্বলতাগুলি মূল্যায়ন করার সময়, মনে রাখবেন যে আপনি তাদেরকে উল্লেখ করছেন যা সংস্থাটিকে কৌশলগুলি নির্বাচন করতে এবং প্রয়োগ করতে বাধা দেয় যা এটির লক্ষ্যটি বিকাশ করতে দেয়। অন্যান্য প্রতিযোগী সংস্থাগুলি যখন মূল্য তৈরি করে এমন কৌশলগুলি কার্যকর না করে যখন কোনও সংস্থার প্রতিযোগিতামূলক অসুবিধা হয়।

সুযোগ এবং হুমকি

সাংগঠনিক সুযোগগুলি সেই অঞ্চলগুলিতে পাওয়া যায় যা খুব উচ্চ কার্যকারিতা তৈরি করতে পারে। সংস্থাগুলি হুমকি সেই অঞ্চলগুলিতে যেখানে সংস্থাগুলি উচ্চ স্তরের পারফরম্যান্স অর্জন করতে অসুবিধা বোধ করে।

বিবেচনা:

• পরিবেশ বিশ্লেষণ: আপনার শিল্পের কাঠামো (সরবরাহকারী, বিতরণ চ্যানেল, ক্লায়েন্ট, বাজার, প্রতিযোগী)।

Ake অংশীদার: সরকার, সরকারী প্রতিষ্ঠান, ইউনিয়ন, ইউনিয়ন, শেয়ারহোল্ডার, সম্প্রদায়।

Environment বিস্তৃত উপায়ে দেখা পরিবেশ: জনসংখ্যাতাত্ত্বিক, রাজনৈতিক, আইনী দিকগুলি ইত্যাদি

নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন:

Really বাস্তবে আপনি পরিবেশে সবচেয়ে বড় হুমকি কি?

You আপনার সেরা সুযোগগুলি কী কী?

আসল ফাইলটি ডাউনলোড করুন