আমি অনেকবার বলেছি যে বেশি বিক্রয় সর্বদা বেশি লাভের সমান হয় না। যাইহোক, কোনও সংস্থার বৃদ্ধি বিক্রয় বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত এবং সেই বিক্রয় যা লাভ অর্জন করে gene
যদি আপনার বিক্রয় বাড়ছে না এবং আপনার নির্ধারিত ব্যয় বেশি হয়, কয়েক মাসের মধ্যে আপনি সমস্যায় পড়বেন। এক পর্যায়ে আপনি সরবরাহকারীদের বিলগুলি যথাসময়ে পরিশোধ করতে সক্ষম হবেন না, পরে আপনাকে রিটার্ন প্রদানের জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণ অর্থ সংগ্রহ করতে অসুবিধা হবে এবং তারপরে অন্যান্য অসুবিধাগুলি আসবে যেমন ব্যাংকগুলির সাথে কর এবং debtsণ পরিশোধে বিলম্ব হওয়া।
একদিন আপনি বেশি পরিশ্রম করবেন এবং কম উপার্জন করবেন। এটা ধারণা নয়। সমাধান কি? লাইনগুলিতে বিক্রয় বৃদ্ধি করুন যা আরও বেশি মুনাফা অর্জন করে, আমাদের কৌশলগুলি, নতুন পদ্ধতির সাথে শ্রমিকদের পক্ষ থেকে আরও বেশি প্রচেষ্টা এবং গ্রাহকের প্রতি বৃহত্তর উত্সর্গের সাথে আরও একদিকে বিক্রয় উন্নয়নের সুযোগ সন্ধান করে, অন্যদিকে মান উন্নত করে এবং পরিষেবাটি। ।
সঙ্কটের সময়ে আরও বেশি লাভের সুযোগ রয়েছে।
স্থির ব্যয় হ্রাস করা সবসময় এত সহজ নয়, এক পয়েন্ট মানের ও গ্রাহক পরিষেবাকে প্রভাবিত করতে পারে beyond কিছু ব্যবসায়ের জন্য লাভের মার্জিন বৃদ্ধি সম্ভব, অন্যদের পক্ষে এটি প্রায় অসম্ভব।
পরামর্শদাতা হিসাবে, আমি দেখেছি যে প্রচুর পরিশ্রম এবং উত্সর্গ যা উদ্যোক্তারা বেশি বিক্রয়, আরও পণ্য, আরও শাখা, আরও বেশি বিক্রেতা এবং বিভিন্ন ধরণের কমিশন অর্জনে রেখেছিল । আরও বিক্রয় অর্জনের জন্য সবকিছু।
আমি এই নিবন্ধটি ক্লায়েন্টের জরুরী দ্বারা প্রেরণা লিখি। ২০১২ সালের ফেব্রুয়ারির জন্য এর প্রস্তাবিত বিক্রয় ফেব্রুয়ারী ২০১১ এর তুলনায় ২২% কম বলে ধারণা করা হচ্ছে। একটি দল হিসাবে এটি অনুমান করা হয় যে এটি আরও sell% বিক্রি করবে; ২০১১ সালের ডিসেম্বরে এটি চতুর্থ শাখা খোলার পরে opened তবে এর প্রথম দুটি শাখা কম বিক্রি হবে। একটি 8% কম এবং অন্য 33% কম। এটা সত্যিই গুরুতর!
এই ধরনের পরিস্থিতিগুলি গুরুত্ব সহকারে নেওয়া উচিত। নিজেকে অকার্যকর ব্যাখ্যা, যেমন সঙ্কট বা সম্ভবত আপনার ক্ষেত্রে যেমন একটি গোষ্ঠী হিসাবে এটি বাড়ছে। যাই হোক না কেন, অনুমান হিসাবে 7% বাড়ছে খুব কম।
এর প্রথম দুটি শাখায় বিক্রয় 8% এবং 33% হ্রাস পাবে। এটি একটি চরম পরিস্থিতি এবং চূড়ান্ত ব্যবস্থা গ্রহণের প্রয়োজন।
এই ক্লায়েন্টের সাথে পরবর্তী অ্যাপয়েন্টমেন্টের কথা চিন্তা করে আমি আপনার সাথে অর্ধমাস দূরে থাকার পরেও পরিস্থিতি বিপরীতমুখী করার জন্য কিছু বিষয় বিবেচনা করা উচিত যা আপনার সাথে শেয়ার করতে চাই।
পরবর্তী ম্যানেজমেন্ট কমিটিতে আমি এই ক্লায়েন্টকে কী পরামর্শ দিতে যাচ্ছি? আপনি যদি একই পরিস্থিতিতে নিজেকে খুঁজে পান তবে আমি আপনাকে কী পরামর্শ দেব?
- সিদ্ধান্ত নিতে আপনার অবশ্যই মানের তথ্য থাকতে হবে । বিক্রয় সম্পর্কে আপনার জানা উচিত, কমপক্ষে নিম্নলিখিত:
- পণ্যের লাইনের সাপ্তাহিক বিক্রয়, সর্বশেষ দশ সপ্তাহ এবং গত বছরের একই সপ্তাহে বিক্রয়। আপনার প্রতিটি শাখা এবং আপনার প্রতিটি বিক্রেতার কতটা বিক্রি করে তা অবশ্যই আপনাকে জানতে হবে। আপনার যদি "শিফট" থাকে তবে প্রতিটি শিফ্ট কতটা বিক্রি করে তা জানার জন্য এটি সঠিক A গড় টিকিট গ্রাহক হিসাবে গড় বিক্রয়। এটি দৈনিক চালানের মাধ্যমে দৈনিক বিক্রয়কে ভাগ করে গণনা করা যেতে পারে, আপনি যদি প্রতিটি বিক্রেতার জন্য গড় টিকিট জানেন তবে এটি সঠিক হবে।
আমি প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলাম যে আমি খুব দীর্ঘ নিবন্ধগুলি করব না। সুতরাং আমি এখানেই শেষ। আমি আপনাকে নিবন্ধটি পড়তে এবং আপনার কেসটি লিখতে পরামর্শ দিচ্ছি, এই নিবন্ধের শেষে তার জন্য একটি জায়গা রয়েছে। সমস্ত ক্ষেত্রে একটি "জেনেরিক প্রেসক্রিপশন" দেওয়া সম্ভব নয়। এই প্রতিচ্ছবিগুলি সাধারণ প্রয়োগের। আমি আপনাকে আশ্বস্ত করি যে আপনি এগুলি প্রয়োগ করলে আপনি আরও এবং ভাল বিক্রয় অর্জন করতে পারবেন।
