পেশাগতভাবে বিক্রয় করার অর্থ সুযোগগুলি অর্জন করা এবং সম্ভাব্য গ্রাহক বা ব্যবহারকারীকে প্রয়োজনের সাথে প্রস্তাবের সাথে সামঞ্জস্য করার পরামর্শ দেওয়া হয় যাতে তারা তাদের মালিক বা ব্যবহারকারী হয়ে তারা যে সুবিধা অর্জন করবে তা আবিষ্কার করবে, গ্রহণ করবে এবং তাদের মূল্য দেবে।
এটি সময়ের সাথে ধারাবাহিক এবং বর্ধমান পদ্ধতিতে সংস্থার জন্য এ জাতীয় গুরুত্বপূর্ণ ফলাফলের প্রতিনিধিত্ব করে।
নীচে প্রস্তাবিত কোনও অলৌকিক সূত্র বা রেসিপি থেকে দূরে হ'ল প্রতিটি সংস্থা, গ্রাহক প্রোফাইল এবং বাজারের কুলুঙ্গি অনুসারে বিবেচনায় নেওয়া বিষয়গুলি। এটি যে প্রতিফলনের পরে, ক্রিয়াটি উত্পাদন করে যে ক্লায়েন্টটি তার প্রতিনিধিদের মাধ্যমে সংস্থার মূল্যবোধ উপলব্ধি করে এবং ভবিষ্যতে এই জাতীয় সম্পর্ক থেকে সে যে সুবিধা পাবে তার সাথে মিলবে।
এই দিকগুলি অর্জন করতে, নিম্নলিখিত কীগুলি বিবেচনা করা সুবিধাজনক যে এটি বাস্তবায়িত হতে দেবে:
- একটি ভাল পণ্য বা পরিষেবা আছে । সমস্যাটি সমাধান করার জন্য বা এটি যেটি কল্পনা করা হয়েছিল সেই প্রয়োজনীয়তাকে সন্তুষ্ট করার সবচেয়ে কার্যকর এবং কার্যকর উপায় গঠন করে। এর মধ্যে কেবল এর কার্যকারিতা এবং দক্ষতাই নয়, এর নকশা, উপস্থাপনা এবং গুণমানও রয়েছে। আপনার ক্রয়ের সম্ভাবনা সহজ করে দিন । প্রতিটি দামের উপর নির্ভর করে এর দাম এবং অর্থ প্রদানের শর্তগুলি অবশ্যই টার্গেটের উত্সের সংস্থান এবং এর প্রতিযোগিতার তুলনায় অতিক্রম করতে হবে। একটি মূল এবং অন্যান্য আনুষাঙ্গিক বিক্রয় কৌশল বিকাশ করুন, যাতে বিপণন পরিকল্পনায় পর্যায়ক্রমে প্রয়োজনীয় ফলাফল অর্জন নিশ্চিত করা যায়। বিক্রয় প্রতিনিধিদের একটি পেশাদার দল তৈরি এবং নেতৃত্ব দিন। এর থেকে বোঝা যায়: প্রতিনিধিদের আদর্শ প্রোফাইল নির্ধারণ, নিয়োগ, নির্বাচন, প্রশিক্ষণ এবং তাদের নিরীক্ষণ এবং দক্ষতার সাথে তদারকি করা। এগুলি বিনিময়যোগ্য টুকরা হিসাবে বিবেচনা করার এবং সংস্থায় এবং তার লক্ষ্যগুলিতে তাদের পরিচয় এবং শিকড়গুলি না চাওয়ার স্বল্পমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি তাদের প্রতিটি যোগাযোগের আগে চিত্রটির অবিচ্ছিন্ন অবনতি ঘটায় the বিক্রয় পরিচালনা নিয়ন্ত্রণ বোর্ড নিজেই ডিজাইন করে। এটি বিক্রয় দলকে সময় মতো পদ্ধতিতে ফলাফল তৈরি করতে এবং বিচ্যুতির সংশোধন করতে এবং উত্থাপিত সংকটগুলি সমাধান করতে মঞ্জুরি দেয় timely
যে কোনও সংস্থায় উত্পাদনশীলতা এবং ব্যবসায়ের মিশ্রণ হ'ল, যা বর্তমান গ্রাহকদের কাছে বিক্রয় থেকে উদ্ভূত হবে এবং সমস্ত নতুন যা প্রত্যাশার ক্রিয়াকলাপের মাধ্যমে প্রাপ্ত।
ক্ষেত্রের ক্রিয়াকলাপগুলির নিবন্ধকরণটি উদ্দেশ্যমূলক এবং কার্যকর হওয়া উচিত যাতে সুযোগগুলির সাথে তার প্রতিনিধিদের সর্বাধিক সংযোগ সময়মতো প্রভাবিত না করে। এটি বিচ্যুতি ঘটলে সময়মতো সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য পর্যাপ্ত পরিকল্পনা এবং অপারেশনাল মনিটরিংয়ের ভিত্তি গঠন করে।
পুরো সংস্থা বিক্রি করে । যখন "স্বায়ত্তশাসিত খামার" রয়েছে যেগুলি সংগঠনের লক্ষ্যগুলির প্রতি তাদের প্রচেষ্টা চ্যানেল করে না, তারা তাদের মনোভাব নিয়ে প্রতিদিন নষ্ট করে দেয়, দুর্ভাগ্যক্রমে সময়কালের ফলাফল এমনকি ন্যূনতম প্রত্যাশাগুলিও না মেলে দুর্ভাগ্যক্রমে বিবেচনায় নেওয়া হয় না এমন অত্যন্ত মূল্যবান বিক্রয়ের সুযোগগুলি পরিকল্পনা।
- স্ব-বিশ্লেষণে উদ্দেশ্য এবং নম্রতা । দুটি মৌলিক মানদণ্ড যা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ত্রুটিগুলি যথাসময়ে সঠিকভাবে সংশোধন করতে এবং ভবিষ্যতে তাদের সংঘটন প্রতিরোধ করার জন্য সময় মতো এবং ব্যাপ্তিযোগ্যতার সাথে আবিষ্কার করার অনুমতি দেয়। এই দক্ষতার সাথে পুনরাবৃত্তি করা কর্মটিই একমাত্র বিষয় যা একজনের পরিচালনার উন্নতিতে অবদান রাখবে। প্রযুক্তিগত আপডেট এবং পরিষেবা আউটসোর্সিং মানদণ্ড । এই ক্রিয়াকলাপগুলি কার্যকর করার ক্ষেত্রে উন্নতি প্রাপ্ত ফলাফলগুলিতে উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলবে। সুতরাং, সংস্থায় পর্যাপ্ত গুণমান এবং পরিমাণ নেই এমন গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির জন্য ক্রমাগত প্রযুক্তি আপডেট করা এবং আউটসোর্সিং পরিষেবাগুলির মানদণ্ড ব্যবহার করার জন্য এটি অত্যন্ত প্রস্তাবিত এবং প্রয়োজনীয়।
ক্লায়েন্ট সর্বদা তাঁর বা তার প্রতি আমাদের সমস্ত কর্মের সত্য বিচারক হবেন এবং উপলব্ধিযোগ্য ও স্থায়ী উপায়ে আনন্দ যে পরিমাণে অর্জন করা যায় সেই পরিমাণে কাঙ্ক্ষিত অবস্থান এবং সাফল্য নির্ধারণ করবেন।
কপিরাইট © 1999, মার্টন ই। হেলারের দ্বারা
