বিক্রয় দুটি ভিন্ন অভিজ্ঞতা আছে:
- আপনি যখন প্রথম বিক্রয় করতে যাচ্ছেন যখন আপনার ইতিমধ্যে অভিজ্ঞতা আছে
বিক্রয় পরিচালনায় 3 টি সুস্পষ্ট সংজ্ঞায়িত পর্যায় রয়েছে:
- প্রেসেল, বিক্রয়, পোস্ট বিক্রয়
সিক্রেট নং 1
পরিষ্কার এবং অর্জনযোগ্য লক্ষ্য নির্ধারণ করুন; তাদের উপর নির্ভর করে বিক্রয় প্রশাসনের 3 টি প্রপস প্রয়োগ করুন।
- সংগঠন (অঞ্চল, দল, সময়, অঞ্চল, উপকরণ ইত্যাদি) দিকনির্দেশনা (আপনার দলকে উদ্দেশ্যটির দিকে পরিচালিত করুন) নিয়ন্ত্রণ করুন (মান ব্যবহার করুন, পরিমাপ করুন, মূল্যায়ন করুন এবং ফলাফলের ফলাফল)
"বিক্রয় একটি পেশা সর্বদা অধ্যয়ন, বিশ্রাম করবেন না তারা আপনাকে মারতে পারে"।
সিক্রেট নং 2
ভাল সীসা এবং পর্যাপ্ত পরিমাণে সন্ধান করুন।
সম্ভাবনা: এটি এমন ক্রিয়াকলাপগুলির সেট যা আপনাকে সম্ভাবনাগুলি সনাক্ত, মূল্যায়ন এবং যোগ্যতার সুযোগ দেয়।
আপনার দায়িত্ব তাদের ভাল গ্রাহক করা।
সিক্রেট নং 3
আপনার সম্ভাবনার নেটওয়ার্কে ধ্রুব তাঁতি হয়ে উঠুন, যাতে আপনার কখনই বিক্রয়ের অভাব হয় না। আপনার ক্লায়েন্টের বন্ধু হন এবং দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলেন।
সিক্রেট নং 4
সময়োপযোগী এবং পেশাদার পদ্ধতিতে যোগাযোগ করুন। গভীরভাবে অধ্যয়ন করুন এবং 4 পি এর একটি প্রয়োগ করুন। এমকেটি এর। (পদোন্নতি).
সেক্রেট নং 5
মার্কেট এবং এর প্রয়োজনগুলির ধ্রুবক শিক্ষার্থী হয়ে উঠুন।
স্মরণ রাখুন: আপনার প্রত্যাশা আশা করে যে আপনি তার ব্যবসা, তাঁর ক্লায়েন্ট এবং তার সেক্টরটি আপনার পরামর্শকে বিশ্বাস করতে সক্ষম হবেন know
সিক্রেট নং।
সহানুভূতি অনুশীলন করুন। নিজেকে সম্ভাবনা বা গ্রাহকের জুতোতে রাখুন।
সিক্রেট নং।
আপনার অবিচ্ছেদ্য চিত্রটির যত্ন নিন কারণ ক্লায়েন্টের সাথে প্রথম যোগাযোগটি বিক্রয়ের জন্য রাস্তার দরজাটি খুলবে বা বন্ধ করবে close প্রস্তুত হন, ক্লায়েন্ট বা সম্ভাব্যতার জন্য তার 6 ইন্দ্রিয়গুলি ব্যবহার করার জন্য এবং আপনার 6 টি পরিচিতির রেট দেওয়ার জন্য সমস্ত কিছু প্রত্যাশা করুন।
সিক্রেট নং 8
একটি চিত্তাকর্ষক বিক্রয় উপস্থাপনা ডিজাইন।
6 টি মৌলিক কাঠামোতে।
1.- প্রাকদর্শন 4.- মূল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন
২.- বিক্রয় প্রোটোকল ৫- কেনার মূল কারণগুলি সংক্ষেপে
3.- পণ্য এবং বেনিফিট উপস্থাপনা 6.- বন্ধ প্রচেষ্টা
সিক্রেট নং 9
যদি আপনি সাক্ষাত্কারের শিরোনাম রাখতে চান তবে আরও প্রশ্ন করুন। আপনার ক্লায়েন্টের সমস্ত উত্তর আপনাকে তাকে আরও ভালভাবে বুঝতে এবং তাকে ভাল বিক্রয় করতে সহায়তা করবে।
সিক্রেট নং 10
প্রতিক্রিয়া জানাতে তাড়াহুড়া করবেন না, আপনার প্রতিক্রিয়াগুলি পরামর্শমূলক হওয়া উচিত এবং সংবেদনশীল নয়। 2 বা 3 বার ভাবেন উত্তেজিত হন না।
সিক্রেট নং 11
সত্যবাদী হোন, কোনও অবস্থাতেই আপনার ক্লায়েন্টের প্রয়োজনীয়তার মধ্যে থাকতে ভুল তথ্য দেবেন না। কিছু বিক্রেতারা উত্তেজিত হয়ে ওঠে এবং সর্বদা সাড়া দিয়ে গ্রাহককে প্রতারণা করে! হ্যাঁ প্রভু!
সিক্রেট নং 12
বিক্রয় প্রক্রিয়া জুড়ে প্রযুক্তিবিদ ত্যাগ করুন। এত প্রযুক্তিগত তথ্য দিয়ে গ্রাহককে চঞ্চল করে তুলবেন না।
সিক্রেট নং 13
একটি ভাল ব্যক্তি এবং একটি ভাল পেশাদার হিসাবে প্রদর্শিত।
সিক্রেট নং 14
বৈশিষ্ট্যগুলি নয়, উপকারগুলি বিক্রয় করুন। আপনার পণ্য এবং / অথবা পরিষেবা আপনার ক্লায়েন্টকে এখন এবং ভবিষ্যতে যে সুবিধা প্রদান করবে তাতে মনোনিবেশ করুন।
সিক্রেট নং 15
গ্রাহক বা সম্ভাবনা কখন না বলে পিছনে ফিরে আসবেন না! এই সেই মুহুর্তটি যখন বিক্রি করার শিল্প শুরু হয়।
সিক্রেট নং 16
জাগ্রত এবং মনোযোগী থাকুন, "চুপ করুন এবং বিক্রয় করুন" (আপনার বিক্রয় বন্ধ করুন) কখন এবং কীভাবে বিক্রয় বন্ধ করবেন তা অনুশীলন করুন।
সিক্রেট নং 17
আপনি যদি বিক্রয়টি বন্ধ করতে পরিচালিত না হন তবে নিজেকে অভিনন্দন জানান, কারণ এটি উন্নতির এক দুর্দান্ত সুযোগ। আপনি যদি বিক্রয়টি বন্ধ না করে থাকেন তবে অবশ্যই আপনি দুর্দান্ত পাঠ পেয়েছেন।
সিক্রেট নং 18
প্রতিটি গ্রাহক অভিযোগ হ'ল আমরা সমস্যা সমাধানকারী এবং সক্ষম গ্রাহক পরিষেবা তা প্রমাণ করার একটি মূল্যবান সুযোগ। আপনি যদি ইতিমধ্যে ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করতে এত "প্রচেষ্টা এবং অর্থ" ব্যয় করে থাকেন তবে তাদের এত সহজে যেতে দেবেন না, অভিযোগটি সম্বোধন করুন এবং সমাধান দিন।
সেক্রেট নং 19
"আপনার গ্রাহকের সাথে দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তুলুন এবং তাকে বন্দী রাখুন।" তাদের সুবিধার্থী হয়ে উঠুন। আপনার ক্লায়েন্টের প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরে এবং বাইরে আপনার পণ্য সম্পর্কিত ব্যক্তিদের সাথে ব্যক্তিগত এবং ঘন ঘন সম্পর্ক বজায় রাখুন। একজন ভাল বিক্রয়কক্ষ ক্যারিশম্যাটিক।
"সন্তুষ্ট গ্রাহক = ক্যাপটিভ গ্রাহক"
সিক্রেট নং 20
"বিক্রেতার রাজধানী আপনার সেরা ধন, এটি যত্ন নিন take
সিক্রেট নং 21
"গতিশীল হোন, শীর্ষের দিকে তাকান এবং কচ্ছপ আপনাকে মারতে দেবেন না।" “আপনার ক্লায়েন্টরা ইতিমধ্যে কীভাবে কিনতে হয় এবং আপনি শিখেছেন, আপনি ইতিমধ্যে নবাসকে শিখেছেন। বিক্রয় কৌশল? "। আপনার পেশাদার বিক্রেতার প্রোফাইলটি নিখুঁত করুন।
চূড়ান্ত প্রতিচ্ছবি
আমি আপনাকে পরিবর্তনের সাথে একসাথে যেতে আমন্ত্রণ জানাই, যাতে আপনি অচল হয়ে না যান। আপনি সফল হবেন এমন উচ্চ এবং দৃ feeling় অনুভূতি নিয়ে প্রতিদিন সকালে উঠুন এবং তা হবে। আপনি মহান হয়ে জন্মগ্রহণ করেছেন, সবকিছু আপনার উপর নির্ভর করে।
Yourশ্বর আপনার পথ আলোকিত করুন!
আসল ফাইলটি ডাউনলোড করুন
