উদ্যোক্তাদের অতিরঞ্জিত ঝোঁক। বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলার সময় তারা তাদের ব্যবসায়ের সাফল্যকে অতিরঞ্জিত করে। তারা বিতরণ অংশীদারদের খুঁজতে তাদের পণ্যগুলির বাজারের সম্ভাবনা অতিরঞ্জিত করে। তারা কর্মচারী নিয়োগের জন্য তাদের কৌশলটির অতিরঞ্জিত করে। অতিরঞ্জন ছাড়াই আপনার ব্যবসায়ের অর্থায়ন সহজ নয়, তবে আশাবাদী অতিরঞ্জিতকরণ এবং সরাসরি উত্পাদন করার মধ্যে একটি স্পষ্ট লাইন রয়েছে। আপনার আত্মাকে বিক্রি না করে বা মিথ্যা ওয়েব বয়ন না করে আপনাকে সূচনা এবং চলতে সহায়তা করার জন্য এখানে কয়েকটি গাইডলাইন রয়েছে।
1. আর্থিক অনুমানের বিকাশ করুন যা যাচাইযোগ্য অনুমানগুলিতে তাদের উত্স রয়েছে
ভেনচার ক্যাপিটাল সংস্থাগুলি এবং দেবদূত বিনিয়োগকারীরা প্রায়শই আর্থিক অনুমানগুলি হকি স্টিকের মতো উড়ে যেতে দেখতে চান। উদ্যোক্তারা প্রায়শই ধারণাটি ছাড়িয়ে যেতে বাধ্য হন যে তাদের সংস্থাগুলি কয়েক বছরের মধ্যে কয়েক মিলিয়ন ইউরোর বাজার মূল্যে পৌঁছতে পারে show বাস্তবতার ভিত্তিতে নয় এমন একমাত্র অনুমানের সেট তৈরি করার কোনও মানে নেই। বাস্তবসম্মত অনুমানের একটি সেট তৈরির এক উপায় হ'ল ব্যবসায়িক ড্রাইভারদের সাথে শুরু করা যা বিনিয়োগকারীদের সাথে আলোচনা এবং বিতর্ক করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এমন কোনও পণ্য বিক্রি করছেন যা তেলের দামের উপর নির্ভর করে, এমন আর্থিক অনুমানের একটি সেট তৈরি করুন যা আপনি বিক্রি করতে যাচ্ছেন এমন পণ্যের সংখ্যার সাথে বাজার মূল্যকে সংযুক্ত করে এবং তেলের দামের সাথে দাম পরিবর্তন হবে।এটি বিনিয়োগকারীদের বুঝতে সাহায্য করবে যে আপনি কী অনুমানগুলি আপনার বিকাশের উপর ভিত্তি করে করছেন।
২. পে-রোলগুলি প্রদান করুন যা ব্যবসায় বাড়ার সাথে সাথে বৃদ্ধি করে
নিয়োগকর্তাদের পক্ষে সবচেয়ে কঠিন কাজ হ'ল মেধাবী কর্মচারীদের দলে যোগ দিতে এবং তাদের সংস্থার লাভজনক বা স্থিতিশীল হওয়ার আগে দলে থাকার জন্য বোঝানো। একটি স্টার্টআপ ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে আপনি একটি নির্বাচনের মুখোমুখি হন: আপনার কর্মচারীকে একটি বাজার বেতন প্রদান করুন এবং একটি বেট নিন যা ব্যবসায়ের বেতনের ন্যায্যতা অর্জন করতে পারে বা আপনার কর্মচারীর সাথে ভাগ করে নেওয়ার ঝুঁকি প্রদান করে বাজারের নীচে বেতন এবং মূলধনমূলক উত্সাহগুলি। বেশিরভাগ অভিজ্ঞ উদ্যোক্তা আপনাকে বলবেন যে আপনার তহবিল না পাওয়া পর্যন্ত বা আপনার পণ্য লাইন বাজারে কাজ না করা অবধি আপনার কর্মীদের সাথে ঝুঁকি ভাগাভাগি করা আরও অর্থবোধ করে। যদিও এটি উপলব্ধি করে,এবং এটি প্রায়শই সংস্থার তহবিলের সম্ভাবনা, কোম্পানির কৌশল কীভাবে বিকশিত হয়েছে, বা কোম্পানির পণ্যগুলি কতটা জনপ্রিয় তা বাড়িয়ে তুলে কর্মচারীদের নিয়োগের এক অনিশ্চিত অবস্থানে রাখে।
কর্মচারীরা প্রায়শই জানার জন্য যখন তহবিলের সম্ভাবনাগুলি অদৃশ্য হয়ে যায়, কৌশল ব্যর্থ হয় এবং পণ্যগুলি বিক্রি হয় না, তাই কোনও তরুণ সংস্থায় যোগদানের ঝুঁকি সম্পর্কে সৎ থাকা ভাল। তবে নতুন কর্মীদের আপনার সম্পদের প্রশংসা করার অপেক্ষা না করে তাত্ক্ষণিক ব্যবসায় সাফল্যের সুবিধা ভাগ করে নেওয়ার অনুমতি দিন allow উদাহরণস্বরূপ, নতুন কর্মীদের সাথে ঝুঁকি ভাগ করে নেওয়ার একটি স্মার্ট উপায় হ'ল ব্যবসায় বাড়ার সাথে সাথে আপনার বুনিয়াদি মজুরি বাড়ানোর একটি পথের বাহ্যরেখা দেওয়া। উদাহরণস্বরূপ, অফারটি বেস বেতনের 75৫,০০০ ইউরো থেকে বাড়িয়ে ১০,০০,০০০ ইউরো করার প্রস্তাব যখন সংস্থাটি নির্দিষ্ট মাইলফলক তৈরি করে, তখন আবার লাভজনকতা পৌঁছে গেলে ১৫০,০০০ ইউরোতে পরিণত হয়। এটি কাজের অফারে রাখুন।এই ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনার পরবর্তী বন্ডগুলি বা মূলধন অনুদানগুলি প্রদানের প্রতিশ্রুতির চেয়ে কম ব্যয় হবে, যা একাধিকবার পুরষ্কার প্রাপ্ত হলে সংস্থার পক্ষে ব্যয়বহুল হতে পারে।
৩. আপনার গ্রাহকদের প্রথম হতে প্রতিযোগিতা করার জন্য গ্রহণ করুন
সফল উদ্যোক্তারা কীভাবে তারা তাদের প্রথম গ্রাহকের কাছে পৌঁছেছিল সে সম্পর্কে গল্প বলতে পছন্দ করে। গ্যারেজে কাজ করার সময়, তারা চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য একটি মর্যাদাপূর্ণ ঠিকানা এবং একটি দুর্দান্ত লোগো সহ ব্যবসায়িক কার্ড তৈরি করেছে। এটি বিক্রি করতে লাগে কি। আপনার প্রথম ক্লায়েন্টটি কিংবদন্তির অংশ কিনা তা নিশ্চিত করতে আপনার সংস্থার স্থায়িত্ব বা আকারকে অতিরঞ্জিত করা। এমনকি যদি আপনার পণ্য প্রস্তুত না হয় তবে আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য অর্থ সংগ্রহ করতে এবং বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায়িক অংশীদারদের পেতে প্রথমে প্রতিযোগিতায় আর্থিক সহায়তা দিতে পারে এমন একই পদ্ধতি ব্যবহার করতে পারেন। ব্যবসা শুরু করতে সহায়তার জন্য প্রথম গ্রুপের বিনিয়োগকারী, অংশীদার বা ক্লায়েন্টদের অংশ হওয়ার একটি নির্দিষ্ট প্রতিপত্তি রয়েছে। এক্সক্লুসিভের অনুভূতি তৈরি করুন। বিটা পণ্যটি ব্যবহার করার জন্য একটি আমন্ত্রণের প্রয়োজন।বিনিয়োগকারীদের যে ব্লগগুলি পড়ে সেগুলির মধ্যে আপনার পণ্য পরিকল্পনা এবং আপনার দল সম্পর্কে গুজব তৈরি করুন। যদি প্রত্যাশাগুলি সেট করা যায় যে প্রাথমিক পণ্য গ্রহণকারীদের মধ্যে এখনও পণ্যটি পরীক্ষা করা হচ্ছে তা যদি সেটাকে বাড়িয়ে তোলার দরকার হয় না।
