আসুন আমি একটি তুলনা দিয়ে শুরু করি যার সাথে আমি শিরোনামটি বুঝতে পারি এবং এটি আমাদের ভালভাবে উপভোগ করতে পারে। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে শব্দটি কারণটি কেবল হৃদয় থেকে একটি সিও দ্বারা পৃথক করা হয়েছে, এবং যদিও আরও অনেক শব্দ রয়েছে যা কিছু অতিরিক্ত ব্যঞ্জনা এবং স্বর যোগ করে আলাদা অর্থ অর্জন করে, এটি কৌতূহল যে অবিকল এটি একই ঘটনা যা গ্রহণ করার সময় আমাদের মধ্যে ঘটেছিল আমাদের সিদ্ধান্তগুলি, কখনও কখনও কম-বেশি শক্তিশালী, তবে প্রায়শই আমাদের সিদ্ধান্তগুলি সংবেদনশীল স্তরে নয় বরং সংবেদনশীল স্তরে হয়।
এই উপলক্ষগুলি মনে রাখবেন যখন আপনি খুব পছন্দ করেন এমন কোনও জিনিস কিনেছিলেন এবং বাড়ি ফিরে আপনি এটিকে বেশি পছন্দ করেন নি, কারণ আপনি আপনার শপিংয়ের আবেগের শিকার হয়েছিলেন এবং কারণের কারণে নয় এবং এটি হ'ল এই পরিস্থিতিতে যেগুলি আপনি সাধারণত সুবিধা গ্রহণ করেন বিক্রেতারা বা ক্রেতার পরামর্শদাতারা না জেনেই তাদের মোহন আমাদের প্রভাবিত করেছে একবার আমরা দোকানটি ছেড়ে দিলে এবং এমন কোনও পণ্য বা পরিষেবা ছেড়ে চলে যাই যা আমাদের পছন্দ হয় না।
আসুন দেখুন কীভাবে এই দুটি খুঁটিগুলি বিপরীত বলে মনে হয় এবং একটি ভাল পণ্য বা পরিষেবা বাছাই করার সময় এটি আমাদের বিভ্রান্ত করে।
যখন আমরা একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবার প্রস্তাবের মুখোমুখি হই তখন আমাদের মস্তিস্কের যৌক্তিক অংশটি কার্যকারিতা, ব্যবহারিকতার বিভিন্ন পরিবর্তনশীল বিশ্লেষণ করে যা এটি সরবরাহ করে, সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করে, দাম এবং মানের মধ্যে ভেরিয়েবলগুলি ওজন করে, সাধারণত এটিই অংশ পরামর্শের ক্ষেত্রে যেখানে ক্লায়েন্ট এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে যা তার জ্ঞান তাকে তার আগ্রহের ভাল সম্পর্কে দেয় এবং পরামর্শদাতা শোনেন এবং উদ্বেগের উত্তর দেন। আপনি যদি বিক্রেতার পক্ষে থাকেন তবে বাধা দেবেন না এবং সম্ভাব্য গ্রাহককে আপনার মস্তিষ্কের যৌক্তিক অংশটি সন্তুষ্ট করার অনুমতি দেবেন না, কারণ আপনি যখন সন্তুষ্ট হন কেবল তখনই আপনার সংবেদনশীল অংশটি প্রলুব্ধ করার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য থাকবে; এবং আপনি যদি গ্রাহক হন তবে বিস্তৃত নকশাগুলির চেয়ে বেশি ব্যবহারিক, প্রযুক্তিগত এবং কার্যকরী তথ্যগুলিকে আঁকুন এবং অনুমিত সংযোজন এবং পৃথকীকরণের মানগুলি।
এখন আসুন আমরা আমাদের সিদ্ধান্তগুলির সংবেদনশীল অংশে এগিয়ে যাই, এবং যদিও এটি স্বার্থপর বলে মনে হয়, নীচের উল্লেখটি কেবল সিম্পসনস-এর প্রেমিকারা বুঝতে পারবেন, তারা সেই অধ্যায়ের কথা মনে রাখে যেখানে সংস্থা স্টেসি মালিবু, একটি পুতুলটি পূর্ববর্তীটির মতো ঠিক একইভাবে চালু করেছিল তবে একটি নতুন সাথে টুপি, এইভাবে প্রতিযোগিতাটি নিশ্চিহ্ন করে, সমস্ত বিক্রয় গ্রহণ করে - আমরা আমাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বাচ্চাদের মতোই আবেগপ্রবণ, যতই ব্যবহারিক এবং কার্যকর কোনও বিষয়ই নয়, সর্বদা আমাদের চূড়ান্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্তটি আবেগ বিভাগে যায় এবং সেখানে নির্ধারিত হয় কোন পণ্য বা ক্রয় করবেন এবং আপনি যদি বিক্রেতা হন তবে আপনার সাদা খরগোশটিকে আপনার হাত থেকে তুলে নিয়ে গ্রাহককে একটি শেষ কৌশল দিয়ে অবাক করে দেওয়ার সময় এসেছে, মনে রাখবেন কী যা আপনার কাছে খুব কম মূল্যবান, অন্য কারও কাছে খুব মূল্যবান হতে পারে।
একজন ক্লায়েন্ট হিসাবে, পরামর্শদাতাদের বিক্রেতাদের সনাক্ত করতে শিখুন, প্রাক্তনরা তাদের অর্থ পেতে এবং একটি কমিশন উপার্জনের চেষ্টা করেন, আধুনিকরা ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত গ্রাহক তৈরি করার চেষ্টা করেন, যদিও সেই উপলক্ষে তাদের কিছু না থাকলেও প্রাক্তন একবার বিক্রয় করেন, পরবর্তীকালে আনুগত্য গ্রাহকরা জীবনের জন্য বিক্রয়।
এবং আমার দাদি যেমন বলেছিলেন, আপনি ব্যবহারিক কিছু কিনতে পারেন, আপনার প্রয়োজন মতো কিছু বা আপনার পছন্দ মতো কিছু কিনতে পারেন, তবে আপনি তিনটিই খুব কমই খুঁজে পেতে পারেন।
ড্যানিয়েল গার্সিয়া।
