কনসেন্ট্রেটেড সেনস স্ট্র্যাটেজি এর এসএসসি এর মূল নীতিগুলি
ওয়ালপেপারিংয়ের পরিবর্তে ঘনত্ব
"যে তার বাহিনীকে প্রসারিত ও ছড়িয়ে ছড়িয়ে ছড়িয়ে দেওয়ার পরিবর্তে তীব্রভাবে মনোনিবেশ করে, আরও সহজেই বাধাগুলি কাটিয়ে ওঠে" - ভালোর জন্য বৈচিত্র্য নয়…
«একটি কুকুর যা অনেক খরগোশকে শিকার করে, সর্বোপরি কোনও শিকারি করে না (শিকারীর প্রজ্ঞা)»
সবচেয়ে কার্যকর পয়েন্ট
"মার্কেটগুলি তাদের সমস্ত আইন সহ আন্তঃসংযুক্ত সিস্টেম হিসাবে প্রতিক্রিয়া দেখায়" - বাজারগুলি জৈবিক জীবের মতো: এর উপাদানগুলির মধ্যে একটির পরিবর্তনের ফলে অন্যান্য উপাদানগুলিতে পরিবর্তন অবিচ্ছিন্ন হয়ে যায়, অর্থাৎ বৈশ্বিক ব্যবস্থায়
"আমাকে এমন একটি বিন্দু দিন যার ভিত্তিতে আমি পৃথিবী দাঁড়িয়ে এবং স্থানান্তর করতে পারি (আর্কিমিডিস - নিখরচায় অনুবাদ)"
দায়ূদ গিলিয়তকে পরাজিত করেছিলেন। কেন? কেবল কারণ তিনি তার প্রতিপক্ষের সাথে বিপরীতভাবে আচরণ করেছিলেন: agগলকে আঘাত করা নয়, তবে সবচেয়ে কার্যকর পয়েন্টে: কীভাবে নয়, তবে কোথায় বাহিনীকে কেন্দ্রীভূত করা প্রাসঙ্গিক হবে।
ঘনীভূত সেনস কৌশল - ইসি
সর্বনিম্ন গুণক: বাধা
সবচেয়ে কার্যকর পয়েন্টটি কোথায়?
"টার্গেট গ্রুপের উন্নয়নের জন্য যা প্রয়োজন, এটি আরও উত্সাহের সাথে দাবি করে।" ক্রমবর্ধমান বৈশ্বিক বিশ্বে পরিচালনার শিল্পটি হ'ল সমস্যাগুলির বিশাল জনগণের মধ্যে "কেন্দ্রীয় সমস্যা" স্বীকৃতি দিতে সক্ষম হবে, যা পরবর্তীতে অন্য সকলের সাথে সংযুক্ত রয়েছে। যে কেউ তাড়াতাড়ি এবং আরও ভাল এটি স্থির করে একটি চেইন প্রতিক্রিয়াও তৈরি করবে, যার মাধ্যমে অন্যান্য ছোটখাটো সমস্যাগুলি তাদের সমাধান করবে।
শিল্পটি তখন সিস্টেমে সরবরাহ করা হয় (বাজার, টার্গেট গ্রুপ, বিভাগ, গ্রাহকগণ = জনগণের গোষ্ঠী) বাধা বিপণন (= সর্বনিম্ন ফ্যাক্টর), যা তার বিকাশের জন্য সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন, এবং তুলনামূলকভাবে সর্বনিম্ন প্রচেষ্টা
এবং এটি আমাদের সাথে কি আছে?
সর্বনিম্ন অভ্যন্তরীণ ফ্যাক্টর - আমাদের নিজস্ব বিকাশের বাধা, অর্থাৎ, এই সমস্যাটি কোম্পানির মধ্যে এই বিকাশকে বাধা দেয়। সর্বনিম্ন ফ্যাক্টরটিকে একপাশে রাখার জন্য সমস্ত প্রচেষ্টা কেন্দ্রীভূত করার মাধ্যমে, উন্নয়ন দ্রুত এবং সুরক্ষিত হয়।
বাহ্যিক ন্যূনতম ফ্যাক্টর - সফল উন্নয়নের মূল চাবিকাঠি: সঠিক অগ্রাধিকার নির্ধারণ করা, লক্ষ্য গোষ্ঠীর ন্যূনতম ফ্যাক্টর দিয়ে শুরু করুন এবং আপনার নিজস্ব নয়। বহির্মুখী এবং অন্তর্মুখী না ভাবেন!
ঘনীভূত সেনস কৌশল - ইসি
মুনাফায় নয়, মুনাফায় নয়
"যে কেউ তার টার্গেট গ্রুপের মুনাফা বাড়াতে চায়, সে স্বয়ংক্রিয়ভাবে তার লাভ অর্জন করবে"
সঠিক লক্ষ্যটি আমাদের সাফল্যের সিদ্ধান্ত নেয়।
"যদি আমরা অন্যের সমস্যাগুলি সমাধান করি তবে আমরা আরও উপার্জন করি"
মুনাফা সর্বোচ্চকরণ কেন স্থায়ী অগ্রাধিকারের লক্ষ্য হতে পারে না, তবে পরিণতি হতে পারে?
ছোট পার্থক্য = দুর্দান্ত প্রভাব।
প্রথম নজরে প্রত্যক্ষ বা পরোক্ষ মুনাফার সর্বাধিককরণের পার্থক্যটি সামান্য, তবে কৌশলগতভাবে সিদ্ধান্ত নেওয়া যায়।
এই 4 নীতি আমাদের us দ্য 7 পর্যায় ha এর ধারণার দিকে নিয়ে যায়:
ESC - পর্ব 1:
"যারা তাদের শক্তিতে মনোনিবেশ করেন তারা তাদের দুর্বলতাগুলি দূরে রাখতে পারেন"
সাফল্যের শর্ত:
শক্তির
বৈচিত্র্য বিকাশকারী শক্তির বিকাশ
একটি "ছাড়া" কোনও "আবশ্যক" নেই
আমরা কীভাবে আমাদের বিশেষ শক্তি খুঁজে পাই?
"এর" বিশ্লেষণে চারটি ক্ষেত্র রয়েছে:
এ পর্যন্ত কী করা হয়েছে এবং কী করা যেতে পারে তা নির্ধারণের জন্য কাজ
কী সমস্যাগুলি সফলভাবে সমাধান হয়েছে তা বিশ্লেষণ
করুন দৃষ্টি, আকাঙ্ক্ষা এবং লক্ষ্যগুলি বর্ণনা করুন
কী সম্পর্ক এবং চিত্রের মধ্যে বিদ্যমান তা তদন্ত করুন বাজার
ESC - পর্ব 1
মনে মনে আসে এমন একটি বিন্দু এবং চিন্তার আকারে লিখুন।
সম্পত্তি এবং পরিষেবাদি
আমরা কোন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি উত্পাদন করতে পারি এবং আমরা কোনগুলি উত্পাদন করতে পারি?
এই পণ্যগুলি এবং পরিষেবাগুলি কীভাবে আমাদের তিনটি প্রধান প্রতিযোগী (মানের, দাম ইত্যাদি) থেকে আলাদা?
কোন অঞ্চলে আমাদের সবচেয়ে বেশি শেয়ারের শেয়ার রয়েছে?
আপনি আমার কাজটিতে সবচেয়ে বেশি কী করতে চান এবং আমার সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে উপযুক্ত কী?
সমস্যা সমাধানের অভিজ্ঞতা
কোন অভ্যন্তরীণ সমস্যাগুলি সবচেয়ে ভাল সমাধান বা সমাধান করা হয়?
কোন গ্রাহক সমস্যাগুলি সমাধান করা যেতে পারে?
দর্শন এবং লক্ষ্য
সংস্থার দর্শন কী?
আপনার অসম্পূর্ণ লক্ষ্যগুলির দাবি কী?
সম্পর্ক এবং চিত্র
কোন টার্গেট গ্রুপের সাথে সংস্থাটির বিশেষ সম্পর্ক রয়েছে বা রয়েছে?
গ্রাহকরা আমাদের কাছ থেকে কী প্রত্যাশা করে, আমাদের কীসের সম্পত্তি সম্পত্তি আছে?
আপনার দরকারী সম্পর্ক কি (গ্রাহক, মিডিয়া, সরবরাহকারী, ইত্যাদি)?
বিশেষ শক্তির সাথে সম্পর্কিত পরবর্তী পদক্ষেপগুলি কী কী?
পরম শক্তি
পূর্ববর্তী পয়েন্টের উপর ভিত্তি করে, আপনার কাছে উপস্থিত সমস্ত শক্তি লিখুন এবং স্বজ্ঞাতভাবে আপনার কাছে সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক বলে মনে হয় এমনগুলি নির্বাচন করুন।
আপেক্ষিক শক্তি
প্রতিযোগীদের তুলনামূলক আপেক্ষিক শক্তি । এখন নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, একজন প্রতিনিধি প্রতিযোগীর তুলনায় এই সম্পত্তিগুলি কতটা শক্তিশালী (স্কেল 0-100 - নীচে দেখুন)।
লক্ষ্য গোষ্ঠী
টার্গেট গ্রুপের দৃষ্টিকোণ থেকে শক্তি নির্ধারণ করুন। তাদের মূল্যায়ন সম্পর্কিত পার্থক্যগুলি অন্যেরা কীভাবে আমাদের দেখায়, বিশেষত একটি টার্গেট গ্রুপের তুলনায় আমরা কীভাবে নিজেকে দেখি তা প্রথম প্রশ্ন হবে।
বৃহত্তর শক্তি
বক্স (= শক্তির প্রোফাইল) এর মাধ্যমে সেরা মূল্যবানদের অঙ্কন করে সর্বাধিক এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ শক্তিগুলি নির্ধারণ করুন। সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক কোনটি? স্বতন্ত্র শক্তির সংমিশ্রণের ফলস্বরূপ কি উচ্চতর পারফরম্যান্সকে কমানো সম্ভব?
শক্তি সংমিশ্রণ
ব্যক্তিগত সনাক্তকরণের ডিগ্রি অনুমান করুন। যদি এটি কম বা নাল হয় তবে এটি অন্য সংমিশ্রণগুলি তদন্ত করতে হবে। আপনি যা খুশি এবং অনুপ্রেরণার সাথেই করেন, আপনিও ভাল করবেন এবং এটি আপনার কৌশলের ফলাফল।
| 6. শক্তিগুলির প্রোফাইল | 0 50 100 |
আইশ: 0 = সম্পূর্ণ প্রতিযোগীদের নীচে
50 = প্রতিযোগীদের গড়
100 = প্রতিযোগীদের সাথে বিশেষত শক্তিশালী
ESC - দ্বিতীয় ধাপ
"শহরে দ্বিতীয় (সিজার) এর চেয়ে শহরে প্রথম হওয়ার চেয়ে ভাল।"
আমাদের শক্তি অবশ্যই লকটিতে একটি কী হিসাবে টার্গেট গ্রুপে ফিট করে।
এই দ্বিতীয় পদক্ষেপের সূচনা পয়েন্টটি স্ট্রেন্থ প্রোফাইল। এটি আমাদের চাবি এবং আমাদের অবশ্যই এটি একটি লক দিয়ে ফিট করতে হবে এবং আমাদের কাছে বেশ কয়েকটি বিকল্প থাকবে, তবে এখনও নিশ্চিত নয়।
আমাদের সবচেয়ে বড় শক্তি মূল্যহীন, যদি এমন কেউ না থাকে যার এটির প্রয়োজন হয় বা এটি অর্জন করতে আগ্রহী হয়।
এই দ্বিতীয় পর্যায়ে আমাদের অবশ্যই একটি চিহ্নিতযোগ্য ব্যবসায়ের ক্ষেত্র নির্ধারণ করতে হবে, যেখানে আমাদের শক্তিগুলি উচ্চমানের মেয়াদে পৌঁছে।
আমাদের বিশেষ শক্তি ব্যবহার?
আবার: আমরা আনন্দের সাথে যা করি তার মধ্যে উচ্চতর কর্মক্ষমতা অর্জনের সম্ভাবনার সর্বোচ্চ ডিগ্রি রয়েছে।
আমাদের কর্মক্ষেত্রের ক্ষেত্রগুলি আমাদের অবশ্যই নিজেদের নির্ধারণ করতে হবে এবং এগুলি অন্যের দ্বারা চাপিয়ে দেওয়া উচিত নয়।
অনেক পরিচালক এবং উদ্যোক্তা গ্রাহক, মূল সরবরাহকারী, প্রতিযোগী, শেয়ারহোল্ডার অংশীদার, বা অন্যদের ব্যবসার নেতৃত্ব কোথায় তা নির্ধারণ করতে দেয়। এটিই শনাক্তকরণের ক্ষতি শুরু হয়।
প্রথমদিকে, ছোট ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে শীর্ষস্থানীয় হওয়া বড় গড়ের চেয়ে ভাল।
এমন একটি ব্যবসায়ের ক্ষেত্র বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ যা আমাদের শক্তির মাধ্যমে আমাদের প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করে তোলে… এবং অবশ্যই আমাদের টার্গেট গ্রুপের দৃষ্টিতে।
"এটি করুন, এটি চেষ্টা করুন, এটি ঠিক করুন" (থা। জে পিটারস, আর এইচ ওয়াটারম্যান)
শক্তি প্রোফাইল থেকে ক্রিয়াকলাপের বিভিন্ন ক্ষেত্র সন্ধান করুন।
আরও "সংকীর্ণ" সুযোগটি নির্ধারিত, সাফল্য, প্রেরণা এবং বৃদ্ধি তত দ্রুত। প্রাথমিক সাফল্যগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু তারা তাদের সাথে চেইন প্রতিক্রিয়া বহন করে।
বিশেষ শক্তির প্রতি আনুগত্য বজায় রেখে কর্মের ক্ষেত্রটি প্রসারিত করা সম্ভব is
বিবেচনা করুন: "অধ্যয়ন করে প্রথমে পাস করার চেষ্টা করুন"
বিচার-এবং-ত্রুটি প্রক্রিয়া = সর্বনিম্ন ঝুঁকি।
মনে মনে আসে এমন একটি বিন্দু এবং চিন্তার আকারে লিখুন।
আমাদের বিশেষ শক্তি থেকে অনিবার্যভাবে উদ্ভূত কর্মের ক্ষেত্রগুলি কী কী?
আপনি আমাদের শক্তির জন্য অ্যাপ্লিকেশন এবং বিপণনের সম্ভাবনার অন্যান্য ক্ষেত্রগুলি কী দেখেন?
স্বতন্ত্র শক্তির সংমিশ্রণের ফলে ক্রিয়াগুলির কোন ক্ষেত্রগুলি ফলাফল?
আমাদের বিশেষ শক্তি দিয়ে কোন সমস্যাগুলি সমাধান করা যেতে পারে?
আমাদের সংস্থার কী কী কাজ এবং ক্ষেত্র রয়েছে?
আমাদের সংস্থার বর্তমানে কোন কাজ এবং কর্মক্ষেত্র রয়েছে?
কোন ক্ষেত্রে কর্মক্ষেত্রে সংস্থাটির বাজারের সেরা অবস্থান রয়েছে?
কোন ক্ষেত্রে কর্মক্ষেত্রে সংস্থাটি দ্রুত বাজার নেতৃত্ব অর্জন করতে পারে?
কোন কর্মক্ষেত্রের সাথে আপনি নিজেকে আরও ভালভাবে সনাক্ত করতে পারেন?
কোন ক্ষমতার ক্ষেত্রে এই শক্তিগুলির চাহিদা বেশি?
ক্রিয়াকলাপের অনেকগুলি ক্ষেত্র "সংগ্রহ" করুন। সেগুলি পরে কার্যকর হতে পারে।
স্বজ্ঞাতভাবে কর্মের কয়েকটি ক্ষেত্র নির্বাচন করুন।
আপনার কর্মক্ষেত্রগুলি মূল্যায়ন করুন:
বিশেষ শক্তির (কী-লক) সাথে কোনটি সবচেয়ে ভাল মেলে?
কোনটি আপনি পরিচালনা করতে পছন্দ করেন?
সবচেয়ে বড় নেতৃত্বের সম্ভাবনা কী?
| কর্মক্ষেত্র
সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ |
শক্তি | অগ্রাধিকার | সম্ভাব্য | সমষ্টি |
০ থেকে ১০০ এর মধ্যে রেকর্ড মান The
প্রতিটি সারির মান যুক্ত করুন এবং এটি "যোগ" কলামে লিখুন।
ESC - ফেজ 3
কর্মক্ষেত্রের পরিবর্তে লক্ষ্য দলগুলিতে কেন মনোনিবেশ করবেন?
আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি ক্রিয়া বিমূর্ত ক্ষেত্রের জন্য নয়, তবে লোকদের জন্য (টার্গেট গ্রুপ)।
কেবলমাত্র টার্গেট গ্রুপের সাথে কথোপকথনের মাধ্যমে, বর্তমান আয়গুলি "শীর্ষ" রিটার্নগুলিতে রূপান্তর করা সম্ভব হবে?
টার্গেট গ্রুপগুলির দিকে ওরিয়েন্টেশন প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও দ্রুত এবং নিখুঁতভাবে টার্গেট গ্রুপের চাহিদা, সমস্যা এবং আপত্তিগুলি স্বীকৃতি দিয়ে একটি শিক্ষণ প্রক্রিয়া চালিত করে, এইভাবে স্থায়ী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিশ্চিত করে।
কেবলমাত্র লক্ষ্য গোষ্ঠীর একটি স্পষ্ট বিভাজনের মাধ্যমে, বাজারের কুলঙ্গিকে খুঁজে পাওয়া সম্ভব যা দ্রুত সাফল্য এনে দেবে।
টার্গেট গ্রুপটি আমাদের মূলধনের মূল্যবোধের চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু এই অদম্য মানগুলি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, গ্রাহকের সম্পর্ক এবং বাজার শক্তি হিসাবে গঠিত।
আপনার কর্মক্ষেত্রের পিছনে লক্ষ্য গোষ্ঠীগুলি নির্ধারণ করুন।
উদাহরণস্বরূপ, কর্মের যৌথ সিলিং ক্ষেত্রের পেছনে রয়েছে সিলিং কংক্রিটের সম্প্রসারণ জয়েন্টগুলি, কংক্রিট-অ্যালুমিনিয়াম সংযোগ জয়েন্টগুলি, প্রেজাস্ট প্যানেলের মধ্যে সংযোগ জয়েন্টগুলি। তবে কে আছে? ইনস্টলার, বিল্ডার, বাড়ির মালিক ইত্যাদি প্রতিটি টার্গেট গ্রুপকে আবার ভাগ করা যায় - আকার অনুসারে, আঞ্চলিকভাবে এবং আরও অনেক মানদণ্ডে।
আমাদের পারফরম্যান্সের জন্য কোন টার্গেট গ্রুপের সবচেয়ে জরুরি প্রয়োজন তা নির্ধারণ করুন।
«কী-লক» প্রভাবের কাকতালীয় ক্ষেত্রে, একটি লক্ষ্য গোষ্ঠী সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন। লক্ষ্য গ্রুপগুলিতে ট্রায়ালগুলি দিয়ে ইতিবাচক এবং নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া রেকর্ড করে এটি কেবল সম্ভব।
আমাদের বর্তমান ক্লায়েন্টদের বিশ্লেষণ করুন: কাদের সাথে আমার আরও ভাল অনুরণন আছে?
তারা আমাদের থেকে কেন কিনে প্রতিযোগীদের কাছ থেকে নয় কেন খোলামেলা পরামর্শ দিয়ে consulting এটি আমাদের প্রতিশ্রুতিবদ্ধ টার্গেট গ্রুপে আমাদের আসল সমস্যা সমাধানের ক্ষমতা সম্পর্কে অতিরিক্ত সংকেত সরবরাহ করবে।
আদর্শ টার্গেট গ্রুপ তৈরি করুন।
আদর্শের বাস্তবতায় রূপান্তরিত হওয়ার প্রবণতা থাকে। এটি টার্গেট গ্রুপ, এর উপাদানগুলি এবং আরও কার্যকরভাবে যোগাযোগের উপায়গুলি খুব দৃly়তার সাথে সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তা করবে।
মনে মনে আসে এমন একটি বিন্দু এবং চিন্তার আকারে লিখুন।
অগ্রাধিকার লক্ষ্য গ্রুপ আমাদের শক্তি অনুযায়ী?
আমাদের কী লক্ষ্যবস্তু গ্রুপ ছিল?
বর্তমানে আমাদের কী লক্ষ্যবস্তু রয়েছে?
কোন টার্গেট গ্রুপগুলির সাথে আমাদের মধ্যে সেরা অনুরণন রয়েছে?
কোন টার্গেট গ্রুপগুলিতে আমরা বিশেষত জ্বলন্ত সমস্যাগুলি সমাধান করি?
কোন টার্গেট গ্রুপগুলিতে আমরা জ্বলন্ত সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারি?
কোন টার্গেট গ্রুপের আমাদের রিটার্নের জন্য সবচেয়ে জরুরি প্রয়োজন?
কোন টার্গেট গ্রুপগুলিতে আমরা আকর্ষণের একটি উচ্চ শক্তি প্রয়োগ করি?
আপনি কীভাবে আপনার গ্রাহককে উপহার হিসাবে বর্ণনা করবেন?
আপনার কর্মক্ষেত্রের মধ্যে আপনি তাত্ত্বিকভাবে সর্বোত্তম টার্গেট গ্রুপকে কীভাবে বর্ণনা করবেন?
"টার্গেট গ্রুপটি আরও স্পষ্ট এবং আরও একাত্ম হয়ে উঠেছে,
অনেকগুলি লক্ষ্য গ্রুপকে" সংগ্রহ "করুন এর সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য এটি আরও পরিষ্কার be সেগুলি পরে কার্যকর হতে পারে।
স্বজ্ঞাতভাবে কিছু টার্গেট গ্রুপ নির্বাচন করুন।
আপনার টার্গেট গ্রুপকে মূল্য দিন:
কোনটি আমাদের অফারের সর্বাধিক প্রয়োজন?
আপনি কোনটিতে পরিচালনা করতে এবং সেরা পরিচিতিগুলি পছন্দ করতে চান?
কোনটি সবচেয়ে বেশি সুবিধা দিতে পারে?
| লক্ষ্য গোষ্ঠী
সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ |
প্রয়োজনের | যোগাযোগ | সুবিধা | সমষ্টি |
0 এবং 100 এর মধ্যে মানগুলি প্রবেশ করান
প্রতিটি সারির মান যুক্ত করুন এবং এটি "যোগ" কলামে লিখুন।
| ৪. সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ টার্গেট গ্রুপ হ'ল |
ESC - ফেজ 4
"কাজের পোশাকের ক্ষেত্রে সমস্যাগুলিই সম্ভাবনা" "
আমাদের সংস্থা সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য এবং দ্বিতীয়ত, পণ্য বিক্রয় করার জন্য রয়েছে।
যে কোনও পণ্য বা পরিষেবা এটি সমাধান করতে হবে এবং গ্রাহকের জন্য কোনও সমস্যা সৃষ্টি করবে না।
আরও সমস্যা, আরও ভাল!
আমরা আমাদের টার্গেট গ্রুপের জ্বলন্ত সমস্যার দিকে আরও স্পষ্টভাবে মনোনিবেশ করি, সাফল্য তত বেশি।
"আমি তখনই অন্য একজনকে বুঝতে পারি, যখন সে তার মক্যাসিনে বহু মাইল হেঁটেছে" (ভারতীয় জ্ঞান)
পরিবর্তনকেন্দ্রিক চিন্তা শুরু করুন।
সর্বাধিক জ্বলন্ত সমস্যাটি কেবল তখনই আবিষ্কার করা হবে, যদি আপনার কেন্দ্রীয় চিন্তায় আমার লক্ষ্য গোষ্ঠীর জন্য কীভাবে সুবিধা বাড়ানো যায়। চাহিদা, বিলিং এবং লাভ স্বয়ংক্রিয়ভাবে বৃদ্ধি পাবে।
নিজেকে আপনার টার্গেট গ্রুপের অবস্থানে রাখুন এবং এতে কী কী সমস্যা থাকতে পারে তা নিয়ে তর্ক করুন।
সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ গাইড ইনস্ট্রুমেন্ট হ'ল চাহিদা এবং সমস্যার স্থায়ী বিশ্লেষণ। এটি সর্বদা পরিবর্তিত প্রয়োজনগুলির প্রতিক্রিয়া করার ক্ষমতা উত্পন্ন করে।
আপনার অফার জন্ম, ব্যবহার এবং নিষ্পত্তি চিন্তার সাথে খেলুন; কি সমস্যা দেখা দিতে পারে ভাবেন।
কর্মক্ষেত্র, টার্গেট গ্রুপ, ক্লায়েন্ট বা ব্যক্তি অধ্যয়নের সময় উপস্থিত সমস্ত সমস্যা লিখুন।
দয়া করে "কথোপকথন-সিস্টেম" এর মধ্যে সবচেয়ে জ্বলন্ত সমস্যাটিকে চিহ্নিত করুন।
সর্বাধিক জ্বলন্ত সমস্যা সংজ্ঞা দিন, একটি সমাধান প্রস্তাব তৈরি করুন এবং এটি আপনার টার্গেট গ্রুপের প্রতিনিধি ক্লায়েন্টদের সাথে আলোচনা করুন। যদি একটি বিপরীতমুখী ফিড-ব্যাক প্রাপ্ত হয় তবে লক্ষ্য গোষ্ঠীটিকে আরও সংকীর্ণভাবে নিজেকে সঙ্কুচিত করতে হবে।
মনে মনে আসে এমন একটি বিন্দু এবং চিন্তার আকারে লিখুন।
কোন টার্গেট গ্রুপগুলির, অর্থাৎ চায়, প্রয়োজনীয়তা, উদ্বেগ এবং দাবীগুলি কোন সমস্যাগুলি আপনার জানা?
আপনি ইতিমধ্যে কোন সমস্যাগুলি সমাধান করছেন এবং কোনটি আপনি আরও ভাল সমাধান করতে পারেন?
অতীতে আপনি কোন ক্লায়েন্টকে হারিয়েছেন? সুনির্দিষ্ট কারণগুলি সন্ধান করুন।
আপনি কোন গ্রাহক ইদানীং জিতেছেন এবং কেন?
আপনার ক্লায়েন্টরা আপনার নতুন প্রস্তাবগুলিতে কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানায়? কেবল অনুরোধগুলিই নয়, সহানুভূতি, অসন্তুষ্টি ইত্যাদির মতো মানুষের প্রতিক্রিয়াগুলির কথাও ভাবেন , যদি আপনি টার্গেট গ্রুপের পরিস্থিতিতে থাকতেন তবে সবচেয়ে বেশি জ্বলন্ত সমস্যাটি কী হবে?
আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাদির সাথে সম্পর্কিত এমন কোন সমস্যা দেখা দিতে পারে?
এই সমস্যাগুলির মধ্যে আমরা কোনটি আরও ভাল সমাধান করতে পারি এবং এটি (অভ্যন্তরীণ বাধা) কী প্রতিরোধ করে?
টার্গেট গ্রুপ জ্বলন্ত হিসাবে হারগুলি কী কী?
কী উপায়ে আমরা টার্গেট গ্রুপের সাথে স্থায়ী যোগাযোগ বজায় রাখতে পারি (যেমন সেমিনার, ওয়ার্কশপ, প্রশিক্ষণ)
আপনার অফার সম্পর্কিত আপনার টার্গেট গ্রুপের সমস্ত সমস্যা রেকর্ড করুন।
টার্গেট গ্রুপের তাত্পর্য অনুযায়ী তাদের সমস্যাগুলি নির্বাচন করুন এবং তাদের শ্রেণিবদ্ধ করুন।
নিম্নলিখিত মানদণ্ড অনুযায়ী সর্বাধিক জ্বলন্ত সমস্যা মূল্যায়ন করুন:
টার্গেট গ্রুপ দ্বারা জ্বলন্ত সমস্যা হিসাবে বিষয়গতভাবে মূল্যায়ন করা কোন সমস্যা?
এইগুলির মধ্যে কোনটি বর্তমানে উপলভ্য উপায় এবং শক্তি দিয়ে আমরা দৃinc়তার সাথে এবং দ্রুত সমাধান করতে পারি?
| টার্গেট গ্রুপগুলির সর্বাধিক সমস্যা | বিষয়গত প্রশংসা | উদ্দেশ্যমূলক উপযুক্ততা * | অগ্রাধিকার
এ / বি / সি |
০ থেকে ১০০ এর মধ্যে রেকর্ড মান The গোষ্ঠীর সাথে কেবল তীব্র মিথস্ক্রিয়া একটি সুস্পষ্ট ফলাফল সক্ষম করে।
* = উদ্দেশ্যমূলক উপযুক্ততার অর্থ হ'ল যথেষ্ট যে টার্গেট গ্রুপ মনে করে যে আমরা তাদের সমস্যার সেরা সমাধানকারী। এটি উদ্দেশ্যমূলক কিনা বা তা বিবেচ্য নয়।
অগ্রাধিকার এ = এটির ক্রিয়াকলাপগুলির একটি কেন্দ্রীয় পয়েন্ট হবে, যার সমস্যাটি এটি স্বল্পমেয়াদে সমাধান করতে সক্ষম হওয়া উচিত। এই সময়ের শেষে, এটিকে ত্যাগ করবেন না, তবে অগ্রাধিকার বি সমস্যাটির জন্য সময় বরাদ্দ শুরু করুন, যা কিছু কম গরম।
ESC - পর্ব 5
"যিনি উন্নতি শেষ করেছেন তিনি ভাল হওয়া শেষ করেছেন"
উদ্ভাবন কেন একটি ধ্রুবক কৌশলগত কাজ?
অফার স্থায়ীভাবে উন্নত করা উচিত এবং হওয়া উচিত।
আমাদের ক্লায়েন্টদের প্রয়োজন এবং সমস্যা সর্বদা পরিবর্তিত হয়।
উদ্ভাবন = অফার এবং এর সুবিধাগুলি উন্নত করুন।
এছাড়াও সীমিত শক্তি সহ এটি উদ্ভাবন করা সম্ভব।
উদ্ভাবন সর্বদা লক্ষ্য গোষ্ঠীর জ্বলন্ত সমস্যার দিকে মনোনিবেশ করা উচিত।
বিনিয়োগের ঝুঁকি প্রায় শূন্যে হ্রাস পেয়েছে।
"ভাল ভাল শত্রু থেকে হয়"
বাধ্যতামূলক উদ্ভাবন কীভাবে বিকশিত হয়?
টার্গেট গ্রুপের জ্বলন্ত সমস্যা তৈরি করুন।
টার্গেট গ্রুপের সাথে সংলাপ।
অভ্যন্তরীণ "বাধা" বিশ্লেষণ: সঠিক সমাধানটি তৈরি হওয়া থেকে আসলে কী প্রতিরোধ করছে তা নির্ধারণ করুন।
তথ্য ব্যবস্থাপনার উন্নতি করুন।
নিজের বিকাশ নয়, অন্যরা যা ইতিমধ্যে সমাধান করেছে এবং বিকাশ করেছে।
মনে মনে আসে এমন একটি বিন্দু এবং চিন্তার আকারে লিখুন।
আপনি আমাদের পণ্য এবং পরিষেবাদিতে কোন মৌলিক উন্নতির সম্ভাবনা (নতুনত্ব) দেখছেন?
টার্গেট গ্রুপ দ্বারা সর্বাধিক জ্বলন্ত হিসাবে বিবেচিত সমস্যাগুলি কোন উদ্ভাবনগুলি সমাধান করে?
টার্গেট গ্রুপের কোন সদস্য একটি গ্রহণযোগ্যতা পরীক্ষার জন্য উপযুক্ত?
সমস্যার আদর্শ সমাধান কীভাবে?
কীভাবে সমস্যাটি বর্তমানে সমাধান করা হচ্ছে?
তাত্ত্বিকভাবে সমস্যার আরও কী বিকল্প সমাধান সম্ভব?
নতুনত্ব কার্যকর করতে আমাদের কী বাধা দেয়?
সমস্ত সম্ভাব্য বাধা তালিকাবদ্ধ করুন।
কোন বাধা অন্যদের চেয়ে নতুনত্বকে বাধা দেয়?
নতুনত্বটি সম্পাদনের জন্য আপনার কোন তথ্য এবং কীভাবে জানা দরকার?
«সহযোগী অংশীদারদের What দিয়ে কোন সমস্যাগুলি সমাধান করা সম্ভব?
টার্গেট গ্রুপের জ্বলন্ত সমস্যার উপর ভিত্তি করে, আদর্শ সমাধান প্রস্তুত করুন:
যদি টার্গেট গ্রুপটি আমাদের সমাধান গ্রহণ করবে তা যদি নিশ্চিত হয়, তবে আংশিক পর্যায়ের সমস্যার সমাধানটি ভেঙে দেবে এবং উপলব্ধির সম্ভাবনা অনুযায়ী তাদের মূল্যায়ন করতে হবে:
| উন্নতির জন্য আংশিক পর্যায়ে
আমাদের অফার (নতুনত্ব) |
উচ্চমূল্য
0 50 100 |
100 পিটিএস = বহিরাগত সহায়তা ছাড়াই সমাধান এবং নিজেরাই করা যেতে পারে; 50 পিটিএস = শুধুমাত্র বা অস্থায়ী বাহ্যিক সাহায্যের সাথে সমাধান; 0 পয়েন্ট = সমাধান কেবলমাত্র «সহযোগী অংশীদার with দিয়েই সম্ভব
ইএসসি - ফেজ 6
"যে একা কাজ করে সে যুক্ত হয় - যিনি এক সাথে কাজ করেন তিনি বহুগুণ হন" (পূর্বজ্ঞান)
সফল হতে কেন আমাদের "সহযোগিতা অংশীদারদের" দরকার?
আমাদের বিশেষায়নের অগত্যা সহযোগিতা প্রয়োজন।
প্রকৃতির দ্বারা বিশেষজ্ঞ অন্যের সাথে সহযোগিতা করার পূর্বাভাসযুক্ত, যেহেতু তিনি অন্যদের চেয়ে ভাল যা জানেন তিনি তা করেন। এর থেকে বোঝা যায় যে অন্যরা যা জানে না সেগুলি আরও ভাল করবে। এই সহযোগিতাগুলি অনেকগুলি রূপ নিতে পারে, যেখানে একটি আনুষ্ঠানিক অংশীদারি পৌঁছানো এমনকি অযাচিত হয় (একাধিক ক্ষেত্রে বিশেষায়নের হারান)
সহযোগিতা সর্বদা প্রতিযোগিতার চেয়ে সফল হবে।
আমাদের পারফরম্যান্স সমাজে প্রতিযোগিতা বিকাশের ইঞ্জিন হিসাবে বিবেচিত হয়। এটি সঠিক, তবে বাজারের শেয়ারের লড়াইয়ের জন্য অর্থ, প্রচেষ্টা এবং শক্তি ব্যয় হয়। টার্গেট গ্রুপের স্বার্থে কাজ করার জন্য, সাধারণ আগ্রহের ফর্মগুলির সন্ধান করা আরও বোধগম্য।
বাহিনীর ইউনিয়ন রূপান্তর এবং অনুপ্রবেশের সক্ষমতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে।
প্রথমত, কারণ সহযোগিতার মাধ্যমে শক্তি প্রকাশ করা হয়, যা শেষ পর্যন্ত টার্গেট গোষ্ঠীর পক্ষে হয়। দ্বিতীয়ত, যেহেতু বাজারের অনুপ্রবেশ তত দ্রুত, প্রচেষ্টার আরও নিখুঁত এবং তীক্ষ্ণ।
সহযোগিতা সমন্বয় ঘটায়।
একসাথে - তবে আলোড়িত হয়নি - একার চেয়ে অনেক বেশি অর্জন করা হয়, সেই ভিত্তিতে "সহযোগিতা অংশীদার" পরিপূরক, অর্থাৎ এটিতে "গুণমান" গুণ রয়েছে। অনুরূপ জ্ঞান এবং গুণাবলী সহ অংশীদাররা খুব কমই সমন্বয় বিকাশ করতে সক্ষম হবে।
Con আন্তঃসংযুক্ত সিস্টেমে সহযোগিতা ক্ষমতা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গুণমান »
আমরা কীভাবে Coope অনুকূল সহযোগিতার অংশীদারকে পাই?
সহযোগিতার লক্ষ্য ও লক্ষ্য নির্ধারণ করুন।
বাধা অচল করার লক্ষ্যে সহযোগিতা অবশ্যই করতে হবে।
পদ্ধতিগত উপায়ে «সহযোগী অংশীদারদের Search অনুসন্ধান করুন।
পরিপূরক «সহযোগী অংশীদার for অনুসন্ধান করুন»
এটি দেখুন যে সহযোগিতার লক্ষ্য মিলে যায় এবং বজায় থাকে।
যখন প্রয়োজনীয় এবং উপযুক্ত হয়, পরীক্ষার সময় সম্মত হন।
মনে মনে আসে এমন একটি বিন্দু এবং চিন্তার আকারে লিখুন।
5 ধাপে ফিরে: নির্দিষ্ট বাধাগুলি কী ছিল, যা আপনি কোনও ration সহযোগী সহযোগীর সহায়তায় সমাধান করতে পারেন?
আমাদের প্রতিবন্ধকতাগুলি কাটিয়ে ওঠার জন্য «সহযোগীতার অংশীদার» অবশ্যই থাকা বিশেষায়িত গুণাবলী কী কী
?
এবং কোন ব্যক্তিগত?
আমরা বিশেষত এইটির থেকে কোন অবদানের আশা করব?
আমরা আপনাকে কি দিতে পারি?
সাফল্যের কোন প্রতিশ্রুতি দিয়ে আমরা আমাদের আগ্রহী ration সহযোগী অংশীদার motiv প্রেরণা দিতে পারি?
কোন পথে আমরা আমাদের "ন্যূনতম গোষ্ঠী" পৌঁছে যাব (সেই লোকেরা, যারা আমাদের বাধা সমাধান করতে পারে এবং "সহযোগীতার অংশীদার" হতে পারে
? সহযোগিতা থেকে আপনি কী সমন্বয় আশা করবেন?
লক্ষ্য এবং লক্ষ্যগুলি কী হবে?) সহযোগিতা ("কুলাইটিক" সংবিধান) সহযোগিতা
কীভাবে আমাদের এবং এর সাথে কাজ করতে চাই?
অনুকূল সহযোগিতার জন্য পরবর্তী পদক্ষেপগুলি কী কী?
সহযোগিতার উদ্দেশ্য এবং যৌথ লক্ষ্য নির্ধারণ করুন:
আমরা নিম্নলিখিত সবচেয়ে জ্বলন্ত সমস্যা সমাধান করতে চাই:
আমাদের পরবর্তী টার্গেট গ্রুপ থেকে:
যেটি আমরা নিম্নলিখিত নতুন অবদানগুলির (উদ্ভাবনগুলি) মাধ্যমে সমাধান করব:
কাঙ্ক্ষিত অংশীদার গুণাবলী বর্ণনা করে «ইনোভেশন বোতলজাতীয় of একটি তালিকা তৈরি করুন।
| উদ্ভাবনী বোতলজাতীয় | গুণাবলী / বৈশিষ্ট্য
সহযোগী অংশীদার |
স্থিতিকাল
এ / বি / সি |
সময়কালে, ধারণাটি স্থায়ী (A), মাঝে মধ্যে (খ) বা এককালীন (সি) হবে কিনা তা রেকর্ড করুন
which কোন গ্রুপের লোকদের "ন্যূনতম ফ্যাক্টর" রয়েছে তা নির্ধারণ করুন এবং এমন এক ধরনের সহযোগিতার প্রস্তাব করুন যা তাদেরকে অনুপ্রাণিত করে।
সর্বাধিক আধ্যাত্মিক সম্প্রীতির সাথে অংশীদার চয়ন করুন।
| ৫. আমার সর্বোত্তম "সহযোগিতা অংশীদার" হতে পারে: |
ESC - ফেজ 7
"উত্পাদনের মাধ্যমের মালিকানার চেয়ে লক্ষ্য গোষ্ঠীর মালিকানা অধিক গুরুত্বপূর্ণ"
পরিবর্তনশীল চাহিদার ক্ষেত্রে বিশেষীকরণ আরও ঝুঁকিপূর্ণ।
এটি ঝুঁকিপূর্ণ, যখন এটি পণ্য বা কাঁচামালগুলিতে ফোকাস করে, অর্থাত্ সেই সংস্থানগুলি পরিবর্তনশীল-পুনর্নবীকরণযোগ্য-বিনিময়যোগ্য।
ধ্রুব প্রয়োজন বিশেষায়নের দীর্ঘস্থায়ী সাফল্য হয়।
অবিচ্ছিন্ন প্রয়োজন যেমন খাদ্য, পোশাক, তথ্য, যোগাযোগ, গতিশীলতা। পরিবর্তনশীল হ'ল সবকিছু, যা পণ্য, কাঁচামাল, জেনে-নেওয়া, পরিচালনার পদ্ধতিগুলির মতো এই মৌলিক প্রয়োজনগুলির সন্তুষ্টি সরবরাহ করে।
একটি দীর্ঘমেয়াদী বাজারের অবস্থান সুরক্ষিত করুন।
টার্গেট গ্রুপগুলির প্রতিধ্বনি অনুসরণ করে কেবল ধ্রুবক এবং সময়োচিত উদ্ভাবন সময়ের সাথে সাথে একটি সফল বাজার অবস্থান নিশ্চিত করে।
ধীরে ধীরে প্রাথমিক চাহিদা পূরণ করা কীভাবে সম্ভব?
লক্ষ্য হতে হবে, লক্ষ্য দলগুলির জন্য তাদের একটি স্থায়ী সমস্যা সমাধানকারী হতে।
সংজ্ঞায়িত করুন (এবং পর্যায়ক্রমে পুনরায় সংজ্ঞা দিন) যা প্রতিটি লক্ষ্য দলগুলির সর্বাধিক জ্বলন্ত বর্তমান সমস্যার পিছনে ধ্রুবক মৌলিক প্রয়োজন। কোনও সমস্যার সমাধান (ফিড-ফরোয়ার্ড) উন্নত করার প্রস্তাবগুলি সর্বদা লক্ষ্য গোষ্ঠীর (ফিড-ব্যাক) প্রতিধ্বনির সাথে যুক্ত থাকতে হবে।
লক্ষ্য গোষ্ঠীর সাথে সংস্থাকে প্রাতিষ্ঠানিককরণ করুন।
টার্গেট গ্রুপগুলির সাথে যোগাযোগ কেবল অলৌকিক বক্তব্য নয়, ধ্রুবক এবং কার্যকর।
উপাদানের চেয়ে আরও অদম্য মূলধন সংগ্রহ করতে চাই।
উপাদান মূলধন নষ্ট হয়, তরল সংস্থান সবসময় অভাব হয়। বিপরীতভাবে, অদম্য মানগুলি লক্ষ্য গোষ্ঠীর প্রয়োজন অনুসারে "আপ টু ডেট" রাখা হয়, মূল্য অর্জন করে। উপাদান মূলধন নির্ভরতা উত্পন্ন করে, অনাক্রম্য করে না। লক্ষ্যটি হ'ল "টার্গেট গ্রুপগুলির মালিক", যা স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটির সাথে মূলধন আনবে।
ব্যবহার করুন, রূপান্তর করুন, পুনর্ব্যবহার করুন, প্রোগ্রাম এবং নিজের নিজস্ব জ্ঞান গুন।
অদম্য মূলধনটি "বৈষয়ীকৃত "ও হতে পারে, যেমন সফ্টওয়্যার, অতি-লক্ষ্যবস্তু প্রশিক্ষণ কোর্স, টার্গেট গ্রুপগুলির বিপণন পদ্ধতিতে। ধারণাটি সর্বদা উন্নত করতে আপনাকে ফিড-ব্যাক ব্যবহার করে অংশীদারদের সাহায্যে আপনার নিজের জ্ঞানকে বহুগুণ করতে হবে।
সংক্ষেপে: একটি "চিন্তার কেন্দ্রস্থলে" রূপান্তর » অনেক ধাপের সম্পাদন অন্যদের জন্য ছেড়ে দেওয়া যেতে পারে যারা এর জন্য আরও গুণাবলী রাখে।
মনে মনে আসে এমন একটি বিন্দু এবং চিন্তার আকারে লিখুন।
টার্গেট গ্রুপের জ্বলন্ত সমস্যার পিছনে ধ্রুবক মৌলিক চাহিদা কী?
কোন পরিবর্তনীয় প্রয়োজন আমাদের অফার দ্বারা সন্তুষ্ট এবং এর পিছনে কোন মৌলিক প্রয়োজনটি রয়েছে?
কোন পরিবর্তনশীল পণ্য বা পরিষেবাগুলির সাথে ধ্রুবক মৌলিক চাহিদা পূরণ করা সম্ভব?
অন্যান্য কোন উপায় বিদ্যমান, কীভাবে টার্গেট গ্রুপের মৌলিক চাহিদা পূরণ করবেন?
লক্ষ্য গোষ্ঠীর সাথে যোগাযোগ প্রতিষ্ঠানের পক্ষে এটি কীভাবে সম্ভব?
আমাদের অফারটি সহজেই গুণিত করার কোনও উপায় আছে কি?
আপনি কি ভাবেন যে তৃতীয় পক্ষের মাধ্যমে ধারণার অংশটি গুণ করা সম্ভব?
আপনার মনে হয় কোন অভ্যন্তরীণ সংস্থার কাজগুলি তৃতীয় পক্ষগুলিতে সহজেই সরবরাহ করা হয় (উদাহরণস্বরূপ, সরবরাহকারীগণ, বর্তমান কর্মীদের দ্বারা গঠিত সংস্থা)?
কোন ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপগুলি ক্রমাগত চালিয়ে যেতে সংস্থার জন্য প্রয়োজনীয়?
আপনি কি ভাবতে পারেন যে কোন পরিস্থিতিতে বাজারের ক্ষতি প্রকৃত বিপদে পড়তে পারে?
কোন ধ্রুবক মৌলিক চাহিদা এটি তার লক্ষ্য গোষ্ঠীর সবচেয়ে জ্বলন্ত সমস্যার সমাধানের মাধ্যমে পূরণ করতে পরিচালিত করার চেষ্টা করুন। উদাহরণ:
টালি উত্পাদনকারী নয়, colonপনিবেশিক আলংকারিক ছাদ সিলিং।হ্যামবার্গার
বিক্রি না করে, তাত্ক্ষণিক ব্যবহারের জন্য দ্রুত খাবার
সরবরাহ করা time সময় পরিচালন সেমিনার না করে, তবে সময়ের মতো দুর্লভ সংস্থানগুলির সমস্যা সমাধান করা।
আপনার সূত্রগুলি নিবন্ধ করুন এবং সেগুলি মূল্যায়ন করুন:
| টার্গেট গ্রুপের ধ্রুব বুনিয়াদী প্রয়োজনীয়তা | অগ্রাধিকার এ / বি / সি |
এ = দুর্দান্ত বি = গড় সি = খুব পর্যাপ্ত নয়
আপনার টার্গেট গ্রুপের ধ্রুবক মৌলিক প্রয়োজনের জন্য সুনির্দিষ্ট সূত্র চয়ন করুন।
| আমার টার্গেট গ্রুপের কনস্ট্যান্ট বেসিক প্রয়োজনীয়তা হ'ল:
দ্রষ্টব্য: একাধিক লক্ষ্য গোষ্ঠীর সংজ্ঞা দেওয়া থাকলে সেগুলি বেশ কয়েকটি হতে পারে। |
রিকার্ডো গেভার্ট
১৯৫7 সালে জন্মগ্রহণ ও সান্টিয়াগো ডি চিলির জার্মান স্কুল থেকে স্নাতক, তিনি পরে জার্মান ফেডারেল প্রজাতন্ত্রের গ্যাবলার ইনস্টিটিউটে শিল্প প্রশাসক হিসাবে স্নাতক হন।
১৯ 1979৯ সালে তিনি চিলিতে তাঁর নিজস্ব সংস্থা প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, টেক্সটাইল পণ্যগুলির একটি মুদ্রণ দোকান, যা বাজারের সহিংস উদ্বোধনের কারণে, এশিয়ান টেক্সটাইলের ক্রমবর্ধমান আমদানি এবং ১৯৮২ থেকে ১৯৮৪ সালের মধ্যে চিলিতে অর্থনৈতিক সংকটের মুখোমুখি হয়েছিল, এবং তাকে শুরু করা ব্যবসা বন্ধ করতে বাধ্য করেছিল।
১৯৮৪ এবং প্রাক্তন জাতীয় ভলিবল দল হিসাবে তার দক্ষতার জন্য তিনি বুন্দেসলিগায় পেশাদার খেলোয়াড় হিসাবে জার্মানি চলে এসেছিলেন। পেশাদার ক্রীড়াবিদ হিসাবে উত্সর্গের এক বছর পরে, তিনি বিশ্বব্যাপী 15,000 এর বেশি কর্মচারী নিয়ে মিউনিখের বহুজাতিক রাসায়নিক সংস্থার ওয়েকার-চেমিতে "পণ্য পরিচালক" হিসাবে অধিষ্ঠিত হন। এই সময়কালে, তিনি কৌশলগত চিন্তা "EKS" এর সাথে পরিচিত হন, এটি অধ্যয়ন করেছিলেন, এটিকে সংহত করেছিলেন এবং বিদ্যমান পরিস্থিতির পরিমাপে এটি প্রয়োগ করেছেন। এই ভূমিকার ক্ষেত্রে বিরাট সাফল্য আপনার ব্যবসায়িক অঞ্চলটিকে কোম্পানির মধ্যে দ্রুত বর্ধনশীল এবং লাভজনক অঞ্চলে রূপান্তরিত করে।
1987 এবং 30 বছর বয়সের সাথে তিনি পদোন্নতি পেয়েছেন এবং বহুজাতিকের কনিষ্ঠ সিইও হিসাবে ধরে নিয়েছেন এবং মেক্সিকোতে ওয়েকার-চেমির উত্পাদনশীল সহায়ক প্রতিষ্ঠানে চলে আসছেন। সেখানে অবশ্যই বাণিজ্যিক কৌশলটিতে গভীর পরিবর্তন আনতে হবে, মেক্সিকান বাজারের আসন্ন উদ্বোধনের আগে একটি যৌক্তিকতা গ্রহণের পাশাপাশি কৌশলগত সরবরাহকারী এবং ক্লায়েন্টদের সাথে জোটবদ্ধকরণ বিকাশ এবং একীকরণ করতে হবে। এই উদ্দেশ্যটি কেবল মেক্সিকান বাজারের মধ্যেই নয়, মধ্য এবং দক্ষিণ আমেরিকার দেশগুলিতে ক্রমবর্ধমান রফতানি তৈরির জন্য, রাসায়নিক পণ্যগুলির ব্যবসায়ের ক্ষেত্র বিশেষে ভাল অর্জন করা হয়েছে। মূল কোম্পানির সাথে কৌশলগত নীতিগুলির মধ্যে পার্থক্যের কারণে, তিনি পদ থেকে পদত্যাগ এবং স্বতন্ত্র পরামর্শদাতা হিসাবে চিলিতে ফিরে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন।
1991 এবং ইতিমধ্যে চিলিতে ফিরে তিনি জভার্ট অ্যান্ড রেইনহার্ট লট্টদা গঠন করেছেন, এর সিলেন্টস এবং আঠালোগুলির রেখাগুলির কৌশলগত বিকাশের জন্য বহুজাতিক হ্যাচস্টের (বর্তমানে ক্লারিয়েন্ট) পরামর্শদাতা হিসাবে দায়িত্ব গ্রহণ করেছেন। একই সময়ে, এটি নির্মাণের জন্য লাইন ওয়াটারপ্রুফিংয়ের বিতরণ করার পাশাপাশি বিভিন্ন স্থানীয় সংস্থার সাথে পরামর্শের পাশাপাশি নির্মাণ সামগ্রীর সাথে সংযুক্ত ব্যক্তিদের উপর জোর দেওয়ার উদ্যোগ নিয়েছে।
১৯৯৫ সাল থেকে তিনি তার প্রাক্তন মেক্সিকান ক্লায়েন্ট প্রোডোটোস পেনসিলভেনিয়াকে বিশেষ করে তার রফতানির কৌশলগত বিকাশে প্রাথমিকভাবে দক্ষিণ শঙ্কু এবং পরে লাতিন আমেরিকার সমস্ত অঞ্চলে পরামর্শ দেওয়া শুরু করেছিলেন, স্থায়ী পরামর্শদাতা হিসাবে তিনি যে ভূমিকা পালন করেন তেমনি সাম্প্রতিক দীর্ঘমেয়াদী পরামর্শ জার্মানি এর এফএস-কুনস্টস্টফটেকনোলজি এবং গুয়াতেমালা গ্রুপো ব্লোটিকা-জিওটেকা। একই সময়কালে, তিনি চিলির বাজারের মধ্যে কাঁচামালগুলির নতুন লাইন প্রবর্তনের ক্ষেত্রে জার্মানির গোল্ডশ্মিড্ট কনসোর্টিয়ামকে পরামর্শ দেন। তিনি সরবরাহকারী এবং গ্রাহক স্তরের পাশাপাশি চিলির বাজারে তার নতুন বাণিজ্যিক কৌশলতে নতুন পণ্য লাইন বিকাশের ক্ষেত্রে চিলির সহায়ক সংস্থা উত্তর আমেরিকান সংস্থা এইচবি ফুলারকে পরামর্শ দেন। এই আরও স্থায়ী পরামর্শের সাথে,তিনি বিভিন্ন ক্ষেত্রের বিভিন্ন চিলিয়ান এবং বিদেশী সংস্থার সাথে সুনির্দিষ্ট সুনিশ্চিত পরামর্শ দিয়েছেন।
তিনি কৌশলগত বিকাশে বিশেষজ্ঞী অন্যতম শীর্ষস্থানীয় জার্মানি, জার্মানি স্ট্র্যাটেজি ফোরামের সদস্য।
আসল ফাইলটি ডাউনলোড করুন
