এই নিবন্ধটি কিছু সময় আগে যা লেখা হয়েছিল তা পরিপূর্ণ করে: "ক্ষুদ্রofণে inণ বিশ্লেষকদের জন্য দুর্বল লক্ষ্য নির্ধারণের সমস্যা" (http://elanalista.com/?q=node/13)।
ক্ষুদ্রofণ সত্তার ব্যবসা (পড়ুন: পৌর ব্যাংক, গ্রামীণ ও আর্থিক ব্যাংকগুলি) কেবল প্লেসমেন্টগুলি, বকেয়া হ্রাস, ক্লায়েন্টের সংখ্যা বৃদ্ধি ইত্যাদি নয়; কিন্তু, আমানত ক্যাপচার এবং জামানত বিক্রয়; এবং এটি সর্বশেষে এই দুটি ক্ষেত্রে সর্বাধিক দুর্বলতা পরিলক্ষিত হয়।
কাদের নিকট আমানত এবং জামানত আকর্ষণ করার লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত তা স্পষ্ট নয় (পড়ুন: মাইক্রো-বীমা, অন্যদের মধ্যে)।
সাধারণত, Analণ বিশ্লেষকগুলি কেবল loansণ এবং সম্পর্কিত কার্যক্রম দ্বারা পরিমাপ করা হয়, তবে আমানত বা জামানত দ্বারা নয়; এবং আমানত আকর্ষণ করার জন্য প্রচারকারীদের নিয়োগ করা হয়। এই পরিবর্তনের অসুবিধাটি হ'ল প্রচুর পরিমাণে প্রমোটারের ক্রিয়াকলাপটি বিকৃত হয়, যখন সেভারগুলি সত্তার নিজস্ব আঙিনায় বন্দী হয় বা বাকী কর্মীদের দ্বারা পরিচালিত হয়, কোনও প্রকার প্রচেষ্টা ছাড়াই একটি উত্সাহ প্রদানের অর্থ প্রদান করে। অতএব, অনেক প্রতিষ্ঠানে তহবিল প্রচারকের চিত্রটি মুছে ফেলা হয়েছে।
অন্যান্য সময়ে, লক্ষ্যটি পিছনে - অফিসে (অপারেশন কর্মীরা) বরাদ্দ করা হয়। যাইহোক, অনেক সময় এটি কাজ করে না, কারণ অপারেশন প্রধানরা লক্ষ্যটি সনাক্ত করে না, কারণ তারা তাদের পরিচালনার ব্যাপক মূল্যায়নের অংশ নয়। এর বাইরে যাওয়ার উপায় হ'ল ফলাফল অর্জনের জন্য ব্যাক অফিসের কর্মীদের বোনাসের বরাদ্দ।
তবে, বর্তমান প্রবণতা হ'ল ক্রেডিট বিশ্লেষক উদ্দীপনা পরিকল্পনার মধ্যে জমা এবং জামানত লক্ষ্য অন্তর্ভুক্ত করা। সুতরাং, বিশ্লেষকদের পক্ষে বীমা স্থাপন, জমা নেওয়া এবং বিক্রয় করা এখন ক্রমশ সাধারণ।
আমার সুপারিশটি উপরে বর্ণিত ইনসেন্টিভ প্ল্যান এবং ব্যাক-অফিসের জন্য আমানত লক্ষ্য সংমিশ্রনের জন্য যা একই ক্লায়েন্টদের কমিশনের অনুলিপি এড়াতে ক্রেডিট বিশ্লেষকদের দেওয়া আমানত ছাড়াও হবে।
প্রতিটি ধরণের লক্ষ্যের জন্য উত্সাহ বিতরণ সম্পর্কিত, এটি সংস্থার কৌশলগত লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করবে, এটি ঝুঁকির জন্য তার ক্ষুধা ভিত্তিক হবে।
অবশেষে, আমি ক্রেডিট বিশ্লেষকদের স্থান নির্ধারণের লক্ষ্য নির্ধারণ সম্পর্কিত কোনও গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টিকে উপেক্ষা করতে চাই না। যদি কোনও বিভাজন এবং বিশেষীকরণ না থাকে তবে স্থান নির্ধারণ ও লাভজনক কাঠামো অনুসারে এটিকে ক্রেডিট এবং পণ্যের ধরণের দ্বারা ভাগ করা উচিত।
বকেয়া ক্ষেত্রে একই প্রয়োগ করা উচিত। ক্রেডিট প্রকারের দ্বারা একটি ডিফল্ট লক্ষ্য থাকতে হবে (উদাহরণস্বরূপ মাইক্রো এবং ছোট ব্যবসায়ের জন্য)। আসুন ভুলে যাবেন না যে ক্ষুদ্র ব্যবসায়গুলিকে আরও loansণ দেওয়ার জন্য ক্ষুদ্রofণ সংস্থাগুলিতে বর্তমানে একটি স্পষ্ট প্রবণতা রয়েছে। সুতরাং, মোট পোর্টফোলিওতে এর অংশগ্রহণ বৃদ্ধি করে ক্ষুদ্রrocণের অংশগ্রহণ হ্রাস পাবে। ফলস্বরূপ, ক্ষুদ্রrocণের অপরাধের পরিমাণটি মোট অবজ্ঞায় প্রতিফলিত হয় না, কারণ তাদের অবদানটি প্রান্তিক al পরিস্থিতি যা তার তদারকিতে অসতর্কতা সৃষ্টি করে।
কঠোর পরিশ্রম, তবে অসম্ভব নয়।
