বিপণন ব্যবস্থাপনা

মানুষের চাহিদা, আকাঙ্ক্ষা এবং উদ্বেগ রয়েছে, যা ক্রমবর্ধমান ভোক্তাদের আচরণে প্রতিফলিত হয়, যা সিস্টেমের বিভিন্ন ব্যবসায়ী সংগঠন এবং মধ্যস্থতাকারীদের দ্বারা প্রদত্ত পণ্য এবং পরিষেবাদির চাহিদা অনুবাদ করে।

ভূমিকা

অন্যদিকে বিপণন কর্মকাণ্ড, তদারকি ও প্রক্রিয়াটির উন্নতি সাধন করে এমন সমস্যা এবং সুযোগগুলি সনাক্ত করার জন্য ভোক্তা, ক্লায়েন্ট এবং জনগণের সাথে সম্পর্কিত তথ্যাদি পদ্ধতিগত সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণের জন্য বিপণন গবেষণা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ the পজিশনিংটি গ্রাহককে প্রভাবিত করতে এবং তার বৈশিষ্ট্যগুলি প্রত্যাশা পূরণ করতে এবং ভালভাবে সন্তুষ্ট হলে এটি আমাদের পক্ষে প্রতিক্রিয়া দেখাতে, তার ব্র্যান্ড, পণ্য এবং এর বৈশিষ্ট্যগুলি লক্ষ্য গোষ্ঠীর পছন্দগুলির জন্য কোন ডিগ্রি অর্জন করতে পারে তা নির্ধারণ করে। গ্রাহককে বিভাগ বিভাজন একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, এটি আমাদেরকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যযুক্ত গ্রুপগুলিতে বিভক্ত করার অনুমতি দেয় যাতে আমরা বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলিকে আরও বেশি কেন্দ্রীভূত পদ্ধতির সাহায্যে গাইড করতে পারি,বিভাগটি অবশ্যই পরিমাপযোগ্য, অ্যাক্সেসযোগ্য এবং লাভজনক হতে হবে। ব্যবসায়ের পরিবেশটি তার অর্থনৈতিক, রাজনৈতিক, আইনী, সামাজিক, সাংস্কৃতিক, প্রযুক্তিগত এবং পরিবেশগত দিক এবং বিশ্লেষণ করা হয়েছে এমন একটি ক্ষেত্র যেখানে সংস্থা প্রতিযোগিতা করে এবং সরবরাহকারী, ক্লায়েন্ট, বিকল্প, বর্তমান এবং সম্ভাব্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের দিকগুলি সংস্থাগুলি পারে বাজারের সুযোগ এবং হুমকি নির্ধারণ করুন। অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ এবং আমাদের নিজস্ব সংস্কৃতির উপর ভিত্তি করে, পরিবেশের সাথে মোকাবিলা করতে হবে এমন শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি নির্ধারিত হয়, প্রস্তাবিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য পণ্য, বিতরণ চ্যানেল, যোগাযোগ এবং দাম সম্পর্কিত কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে।প্রযুক্তিগত এবং পরিবেশগত এবং সংস্থাগুলি যে সেক্টর প্রতিযোগিতা করে এবং সরবরাহকারী, ক্লায়েন্ট, বিকল্প, বর্তমান এবং সম্ভাব্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের দিক বিবেচনা করে সে ক্ষেত্রে বাজারটি সুযোগ এবং হুমকি নির্ধারণ করতে পারে। অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ এবং আমাদের নিজস্ব সংস্কৃতির উপর ভিত্তি করে, পরিবেশের সাথে মোকাবিলা করতে হবে এমন শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি নির্ধারিত হয়, প্রস্তাবিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য পণ্য, বিতরণ চ্যানেল, যোগাযোগ এবং দাম সম্পর্কিত কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে।প্রযুক্তিগত এবং পরিবেশগত এবং সংস্থাগুলি যে সেক্টর প্রতিযোগিতা করে এবং সরবরাহকারী, ক্লায়েন্ট, বিকল্প, বর্তমান এবং সম্ভাব্য প্রতিদ্বন্দ্বীদের দিক বিবেচনা করে সে ক্ষেত্রে বাজারটি সুযোগ এবং হুমকি নির্ধারণ করতে পারে। অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণ এবং আমাদের নিজস্ব সংস্কৃতির উপর ভিত্তি করে, পরিবেশের সাথে মোকাবিলা করতে হবে এমন শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি নির্ধারিত হয়, প্রস্তাবিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য পণ্য, বিতরণ চ্যানেল, যোগাযোগ এবং দাম সম্পর্কিত কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে।পরিবেশ, শক্তি ও দুর্বলতাগুলির সাথে পরিবেশের মুখোমুখি হওয়া অবশ্যই পণ্য, বিতরণ চ্যানেল, যোগাযোগ এবং মূল্য সম্পর্কিত কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রস্তাবিত লক্ষ্যগুলি অর্জনে দৃ determined়প্রতিজ্ঞ।পরিবেশ, শক্তি ও দুর্বলতাগুলির সাথে পরিবেশের মুখোমুখি হওয়া অবশ্যই পণ্য, বিতরণ চ্যানেল, যোগাযোগ এবং মূল্য সম্পর্কিত কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রস্তাবিত লক্ষ্যগুলি অর্জনে দৃ determined়প্রতিজ্ঞ।

পূর্বে বর্ণিত পূরনের জন্য একজন বিপণন ব্যবস্থাপককে অবশ্যই কার্য সম্পাদন করতে হবে সেগুলি সম্পর্কে, আমাদের নিম্নলিখিতগুলি রয়েছে:

পণ্যের মিশ্রণ, উদ্ভাবন, প্রতিস্থাপন বা অনুকরণ নির্ধারণ

বিজ্ঞাপন, বিক্রয় প্রচার

বাজার বিতরণ এবং চ্যানেল ও বিক্রয় অঞ্চলগুলির পরিকল্পনা

বিশ্লেষণ এবং বিক্রয় নিয়ন্ত্রণ

পূর্বাভাস এবং বিক্রয় বাজেট

শারীরিক বিতরণের রসদ

উত্পাদিত পণ্য এবং সেবাসমূহ

গ্রাহক সেবা

প্রশাসনিক দৃষ্টিভঙ্গি বিপণন

1.1 বিপণনের কাঠামোগত দৃষ্টি

বিপণনের কাঠামোগত দৃষ্টি আমাদের নিম্নলিখিত বিষয়গুলিতে ফোকাস করতে দেয়;

সংস্থাটি তার পরিবেশ, কৌশলগত বিশ্লেষণ, কৌশলগত এবং অপারেশনাল লক্ষ্যগুলির পাশাপাশি কর্মী, অর্থ ও উত্পাদন কৌশলগুলির ক্ষেত্রে। আমাদের পণ্য ফোকাস জন্য।

প্রাথমিক অবস্থান কৌশল, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং বিপণনের উদ্দেশ্য

পণ্য কৌশল (ব্র্যান্ড, প্যাকেজিং, ইত্যাদি), দাম, যোগাযোগ (বিজ্ঞাপন, প্রচার এবং মার্চেন্ডাইজিং)

পরিচালনার কৌশল বিতরণ, বিক্রয় এবং পরিষেবাদিতে প্রতিফলিত হয়

বিপণন তথ্য সিস্টেম, অনানুষ্ঠানিক তথ্য তথ্য, বাণিজ্যিক চালানের তথ্য এবং বাজার গবেষণা থেকে বৈজ্ঞানিক গবেষণা নিয়ে গঠিত, পূর্ববর্তী প্রক্রিয়াটি ফিরিয়ে দেয়।

ক্লায়েন্ট মার্কেট, ভোক্তা এবং প্রতিযোগিতা, মোট বাজার, সম্ভাব্য বাজার, টার্গেট মার্কেট এবং টার্গেট মার্কেটের ভেরিয়েবলগুলি বাজার তথ্য ব্যবস্থার জন্য তথ্য সরবরাহ করে

1.2 বিপণন গাইডেন্স এবং প্রশাসন

বিপণন ব্যবস্থাপনার বাজারের অংশগ্রহণের লক্ষ্য অর্জনে অংশীদারদের বিনিয়োগের প্রতিদানের গ্যারান্টি প্রদানের লাভ এবং লাভ এবং পণ্য এবং বাজারের প্রসারের জন্য প্রবৃদ্ধির গ্যারান্টি অর্জনের অবদানকে অবদান রাখে, যার মান সর্বাধিক করে তোলে বাজারে সংস্থা। এটি অর্জনের জন্য, এটি পণ্য, চ্যানেল, যোগাযোগ এবং সুনির্দিষ্ট বিপণনের মিশ্রণ বিকাশ করে, প্রশাসনিক প্রক্রিয়া সহ এটি পরিকল্পনার পর্বকে অন্তর্ভুক্ত করে যেখানে এটি ভবিষ্যতের দৃশ্যধারণ করে এবং অনুসরণীয় পদক্ষেপগুলি নির্ধারণ করে, সংস্থার পর্যায়ে প্রয়োজনীয় কাঠামো নির্ধারণ করে লক্ষ্য অর্জনের জন্য, পরিচালনা আপনাকে লক্ষ্য অর্জনের দিকে লোককে গাইড করতে এবং অনুপ্রাণিত করতে সক্ষম করে। নিয়ন্ত্রণের পর্যায়ে, প্রতিরোধমূলক এবং সংশোধনমূলক পদক্ষেপ গ্রহণের আগে এবং তার পরে প্রক্রিয়াটি আগে খাওয়ানো হয়।

বিপণন পরিচালনার নিম্নলিখিত দায়িত্ব রয়েছে:

বিপণনের সুযোগগুলির বিশ্লেষণ: পরিবেশের প্রভাব, প্রতিযোগিতামূলক মূল্যায়ন, বাজারের বিভাগগুলি চিহ্নিতকরণ, বিভাগগুলির নির্বাচন, সম্ভাব্য চাহিদা এবং বিক্রয় পূর্বাভাসের বিশ্লেষণ নির্ধারণ করুন।

বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ: বিক্রয় পরিমাণ, বাজারের শেয়ার, চিত্র, লাভ, বিনিয়োগের উপর ফেরত।

অভ্যন্তরীণ বিপণন সংস্থার বিকাশ: পণ্য দ্বারা, অঞ্চল দ্বারা, বিভিন্ন ধরণের গ্রাহক দ্বারা।

বিপণন ক্রিয়াকলাপগুলির জন্য সম্পদ অর্জন: কর্মী, সুবিধা, মূলধন এবং উপকরণ materials

বিপণনের মিশ্রণ শর্তাবলী: বিক্রয় শর্তাদি মূল মূল্য, creditণ, পরিবহন এবং পরিচালনা পরিচালনা নির্ধারণ করে। বিতরণ মিশ্রণের উপাদানগুলি শিপিং সুবিধা, জায় নিয়ন্ত্রণ, স্টোরেজ শর্ত এবং বিতরণ চ্যানেলগুলি সংজ্ঞায়িত করে। যোগাযোগের মিশ্রণ বিক্রয় প্রচার, ব্যক্তিগত বিক্রয়, বিজ্ঞাপন, পিওপি উপাদান, বিক্রয় এবং ব্যক্তিগত প্রশিক্ষণ নির্ধারণ করে।

বিপণনের বিবর্তন বোঝা, ভোক্তাদের চাপ, আইনী বিধিমালা, প্রতিযোগিতা, প্রযুক্তির বিবর্তন, অর্থনীতিতে পরিবর্তনের কারণে আমাদের আমাদের ব্যবসায়ের জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিকাশ করতে দেয় Marketing বিপণন পরিচালনার পদ্ধতির রয়েছে পণ্য, উত্পাদন, বিক্রয়, বিপণন, সামাজিক বিপণন এবং এক থেকে এক বিপণন ওরিয়েন্টেশন এর মধ্য দিয়ে গেছে।

বিপণনের প্রথম প্রজন্ম: পণ্যটি কেবল তার ব্যবহারিক উপযোগিতার ভিত্তিতে বিবেচনা করা হয়। উত্পাদনশীল দক্ষতা সংস্থার অগ্রাধিকার, সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গি গ্রাহকের চেয়ে বেশি। উত্পাদক এবং ভোক্তার মধ্যে কোনও যোগাযোগ নেই।

বিপণনের দ্বিতীয় প্রজন্ম: রীতিনীতি, মান, দৃষ্টিভঙ্গি, ব্র্যান্ড সম্পর্কে রায় ইত্যাদির কারণে গ্রাহকের ধরণগুলি পরিবর্তিত হয় etc. আইনগুলি গ্রাহককে সুরক্ষিত করা শুরু করে, গ্রাহকদের মতামত বিবেচনায় নেওয়া হয় না তবে কেবল সেন্সর বা বিরোধী হিসাবে কাজ করে।

বিপণনের তৃতীয় প্রজন্ম: ভোক্তা তথ্য অবদান রাখতে শুরু করে, এটি দুটি ইন্দ্রিয়তে বাণিজ্যিক বিনিময়টি স্বীকৃত। উপকরণগুলি গ্রাহকের ডেটা ক্যাপচার করতে ব্যবহৃত হয়। উদ্দীপক প্রতিক্রিয়া বিশ্লেষণ করা হয়। এটি এখনও কোম্পানির উপর নির্ভর করে পরিকল্পনা করা হয়েছে।

বিপণনের চতুর্থ প্রজন্ম: ক্লায়েন্টকে একটি সক্রিয় সত্তা হিসাবে বিবেচনা করা হয়, এবং কোনও সাধারণ বস্তু নয় যা মালিকানাধীন হতে পারে, ভোক্তা বাণিজ্যিক মহাবিশ্বের কেন্দ্রে পরিণত হয়। অগ্রাধিকার হ'ল ক্লায়েন্টদের চাহিদা, আকাঙ্ক্ষা এবং আকাঙ্ক্ষা চিহ্নিত করা। সংস্থাগুলি এই পরিবর্তনগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নিতে শুরু করে।

বিপণনের পঞ্চম প্রজন্ম: ভোক্তার পণ্য ও পরিষেবাদি সম্পর্কে সরাসরি অ্যাক্সেস থাকতে পারে, পণ্য নকশা প্রক্রিয়ায় অংশ নিতে পারে, ফোকাসটি মূল সাফল্যের কারণগুলিতে থাকে। ব্যবহারের ধরণগুলি আমূল রূপান্তরিত হয়; বিশ্ব অর্থনীতি, গ্রাহকের আনুগত্য চাওয়া হয়।

বিপণনের ষষ্ঠ প্রজন্ম: বাণিজ্যিক ইন্টারনেট অ্যাপ্লিকেশন,

ই-ব্যবসা, আপনার কাছ থেকে আপনার কাছে, তাঁর কাছ থেকে তাঁর কাছে, তাদের কাছে, নতুন বাণিজ্যিক প্রযুক্তির অ্যাপ্লিকেশন, অনলাইন ব্যবসায়

1.3 পরিকল্পনা প্রক্রিয়া

আজকের সংস্থাগুলি বিভিন্ন পরিবর্তন থেকে কঠোর চাপের মধ্যে রয়েছে, সাফল্যের সাথে পরিবর্তনগুলি মোকাবেলা করা এবং এটির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া, সংস্থানসমূহের ভাল ব্যবহার করা। এমন একটি সংস্থা যা তার ভবিষ্যতের পরিকল্পনা করে না, এটি হ'ল না, পরিবর্তনের সাথে মোকাবিলা করার সবচেয়ে কার্যকর উপায় হ'ল এটি তৈরিতে সহায়তা করা। অ্যাকশন ব্যতীত পরিকল্পনা করা নিরর্থক। পরিকল্পনা হ'ল একটি আনুষ্ঠানিক ও নিয়মতান্ত্রিক প্রক্রিয়া যার মধ্যে ভবিষ্যতের অবস্থার তদন্ত ও বিশ্লেষণ করা, সংগঠনের অভ্যন্তরীণ সক্ষমতা বিবেচনায় নিয়ে একটি পদক্ষেপ বেছে নেওয়া।

পরিকল্পনাটি করতে আমাদের নিজেদেরকে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করতে হবে:

যেখানে আমরা এখন? এটির জন্য বর্তমান পরিস্থিতির মূল্যায়ন, একটি নির্ণয়ের প্রয়োজন

সংস্থাটি 5, 10, 15, 20 বছরের মধ্যে কোথায় থাকবে? লক্ষ্য নির্ধারণ করা দরকার।

আমরা সেখানে কিভাবে যেতে পারি? অনুসরণ করার ক্রিয়া সংজ্ঞায়িত করুন। কৌশলগুলি।

কৌশলগত পরিকল্পনা হ'ল উদ্দেশ্য এবং সংস্থান এবং বাজারের বিবর্তনের সুযোগগুলির মধ্যে একটি ভাল সঙ্গতি তৈরি এবং বজায় রাখার একটি প্রক্রিয়া। সাফল্য তথ্য প্রত্যাশা করা এবং লাভজনকতা এবং দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধি অর্জনের কৌশল এবং লক্ষ্য নির্ধারণের উপর নির্ভর করে। এর জন্য সম্পদের দীর্ঘমেয়াদী প্রতিশ্রুতি দরকার।

কৌশলগত পরিকল্পনা দীর্ঘমেয়াদী, পুরো সংস্থাটিকে পুরোপুরি জড়িত এবং এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক, সফল অবস্থানে রাখার চেষ্টা করে। এটি ভবিষ্যতের মূল্যায়ন, বিশ্লেষণ এবং প্রস্তুতির একটি আধুনিক উপায়। পুরো সংস্থাটিকে বিবেচনা করুন। এটি এটিকে অনুকূল করে তোলে, একটি কৌশলগত ত্রুটি সংস্থার বেঁচে থাকার হুমকি দেয়, একটি ভাল কৌশলগত পরিকল্পনা প্রতিযোগিতা থেকে আক্রমণাত্মক সংস্থানগুলির সুরক্ষা দেয়।

দীর্ঘমেয়াদী পরিকল্পনা, সাধারণ পরিচালন বা রাষ্ট্রপতির হাতে, বহিরাগত পরিবেশ এবং তার স্থায়িত্বের উপর নির্ভর করে এর পূর্বাভাসের নির্ভরযোগ্যতার উপর নির্ভর করে 3 বছরেরও বেশি সময়কাল অন্তর্ভুক্ত করে। পরিবেশের স্থিতিশীলতা তত বেশি, পরিকল্পনার দীর্ঘমেয়াদী, 3 বছরের জন্য অত্যন্ত উদ্বেগযুক্ত পরিবেশ নিয়ে একটি সংস্থা।

1.4 কর্পোরেট বিপণনের পরিকল্পনা

এটি কৌশলগত বিপণনের সিদ্ধান্তের ভিত্তিতে, বিপণনের পরিবেশের উদ্দেশ্য এবং পরিবর্তনের সাথে সম্পর্কিত ক্রিয়াকলাপগুলির নকশা।

কৌশলগত বিপণন পরিচালনার বিষয়গুলিতে ফোকাস করে:

কোনও নির্দিষ্ট সময়ে সংস্থার প্রধান কার্যকলাপ কী?

আপনি কীভাবে আপনার লক্ষ্য অর্জন করবেন?

কর্মচারীরা কীভাবে কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলি ব্যবহারে প্রয়োগ করতে জানেন?

বিপণন পরিকল্পনা বাহ্যিক পরিবেশ এবং সংস্থাকে পরীক্ষা করে, পণ্যের লাইন, বিতরণ চ্যানেল, যোগাযোগ এবং দামগুলি সংজ্ঞায়িত করে। লক্ষ্যগুলি নির্দিষ্ট করুন এবং সেগুলি অর্জনের জন্য ক্রিয়াগুলি সংজ্ঞায়িত করুন, ক্রিয়াগুলি সংজ্ঞায়িত করার আগে, বিপণন পরিচালকরা বর্তমান পরিবেশ এবং পণ্যটি বিক্রির চেষ্টা করবেন এমন সম্ভাব্যতা (ডিওএফএওডব্লট বিশ্লেষণ) বোঝে।

দুর্বলতা এবং শক্তিগুলি সংস্থানগুলিকে ব্যয়, উত্পাদন, বিক্রয় ক্ষমতা, ব্র্যান্ড এবং কোম্পানির চিত্র, প্রযুক্তি, আর্থিক সংস্থান এবং কর্মীদের সম্ভাবনার উপর ফোকাস করার অনুমতি দেয়।

সুযোগ এবং হুমকি কৌশলগত নকশার জন্য পরিবেশগত ট্র্যাকিং, বাহিনীর বিশ্লেষণ, পরিবেশের সম্পর্ককে মঞ্জুরি দেয়।

1.5 বিপণন প্রক্রিয়া

এটিতে নিম্নলিখিত স্তরগুলি রয়েছে:

সংস্থা মিশন বিবৃতি।

বিপণনের সুযোগগুলির বিশ্লেষণ, বিভাজন এবং চাহিদার বিশ্লেষণ।

লক্ষ্য বাজার নির্বাচন করুন।

বিপণন মিশ্রণ কৌশল প্রোগ্রামিং।

বিপণন প্রোগ্রাম বাস্তবায়ন।

ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের সাথে লেনদেন এবং বিনিময়

মূল্যায়ন এবং নিয়ন্ত্রণ

প্রতিক্রিয়া উদ্দেশ্যগুলির নির্দিষ্টকরণ এবং

সংস্থানসমূহের বন্টনের জন্য কাজ করে।

কৌশলগত বিপণনের উদ্দেশ্যগুলি সেই মৌলিক অর্জন যা সুযোগগুলির উপর নির্ভর করে স্বল্প, মাঝারি এবং দীর্ঘ মেয়াদে কোনও সংস্থার বা এর ক্ষেত্রের বিকাশের গ্যারান্টি অর্জন করতে হবে।

কৌশলগত উদ্দেশ্যগুলি প্রশ্নের উত্তর দেয়:

আমি কিভাবে বাড়তে চলেছি? বৃদ্ধি কৌশল নির্ধারণ করুন।

আমি কীভাবে আলাদা হতে চলেছি? প্রতিযোগিতার কৌশল নির্ধারণ করুন

আমি কীভাবে আমার পণ্যটি ভোক্তাদের মনে রাখছি? অবস্থানের কৌশলগুলি সংজ্ঞায়িত করুন।

2. বাজার বিশ্লেষণ

1.1। বাজার কি?

সরবরাহ ও চাহিদার সংমিশ্রণ, সরবরাহকারী, মধ্যস্থতাকারী এবং প্রয়োজন এবং ক্রয় ক্ষমতার অধিকারী প্রাকৃতিক ও আইনী ব্যক্তিদের মিথস্ক্রিয়া,

একটি বাজার বিদ্যমান কারণ সেখানে এমন লোক রয়েছে যা তাদের চাহিদা পূরণ করে এবং তাদের চাহিদা পূরণ করে products

1.2 ধরণের বাজার

১.২.১ আপনার ভৌগলিক অঞ্চল অনুযায়ী

লোকালয়ের সীমিত স্থানে জায়গা

অঞ্চলগুলি বিভিন্ন ভৌগোলিকভাবে সংহত এলাকাগুলিতে বিস্তৃত

একটি দেশের সমস্ত অভ্যন্তরীণ লেনদেন National

দেশগুলির মধ্যে বৈশ্বিক আন্তর্জাতিক লেনদেন

1.2.2 দেওয়া হয় অনুযায়ী

পণ্যগুলির

অদৃশ্য পণ্যগুলির স্থির পণ্যসমূহ

1.2.3 মূল্য গঠনের সময় অনুযায়ী

তাত্ক্ষণিক অফার দ্রুত সেট দাম

স্বল্প-মেয়াদী মূল্য নির্ধারণ করা হয় - ধীরে ধীরে দাম-দীর্ঘমেয়াদী মূল্য নির্ধারণ করা হয়

১.২.৪ প্রতিযোগিতা অনুসারে

নিখুঁত

প্রতিযোগিতা অপূর্ণ প্রতিযোগিতা

১.২.৫ অন্যান্য ধরণের বাজার

কালো বাজার দুর্লভ পণ্য

অবৈধ নিষিদ্ধ বাজার

অনানুষ্ঠানিক বাজারের রাস্তার পণ্যগুলি

মুদ্রা বাজার ডলার

1.3। পারফেক্ট প্রতিযোগিতা বাজার

সরবরাহ এবং চাহিদা বিপুল সংখ্যক বিডার এবং দাবিদার নিয়ে গঠিত যা তাদের কেউ আলাদাভাবে দাম পরিবর্তন করতে হস্তক্ষেপ করতে পারে না।

পৃথক প্রযোজকের সিদ্ধান্তটি প্রযোজক সংহতকে প্রভাবিত করে না

পণ্য ও উত্পাদনশীল কারণের চলাচল করার স্বাধীনতা রয়েছে, সংস্থাগুলি প্রতিদ্বন্দ্বীদের মতো বাস্তব প্রতিযোগীদের মতো আচরণ করে

প্রয়োজনীয় সংস্থান সহ নতুন সংস্থাগুলি বাজারে প্রবেশ থেকে বাধা দেওয়া উচিত নয়। উত্পাদনের বা উত্পাদন বন্ধ করার প্রবেশ ও প্রস্থানের স্বাধীনতা রয়েছে

প্রতিযোগিতামূলক বিজ্ঞাপন ব্যবহার না করার জন্য, তথ্যগতভাবে (নির্দিষ্ট পরিমাণ এবং মানের দিক দিয়ে) পণ্যগুলি নির্দিষ্ট পার্থক্য ছাড়াই একজাতীয় হয়, প্রযোজক এবং গ্রাহকরা বাজারে যে আন্দোলনগুলি চালিত হয় তা জানেন, তারা বাজারের আইন জানেন এবং তারা তাদের সুবিধা নেন।

দাম দেওয়া হয়, সরবরাহ ও চাহিদা সমান হলে ভারসাম্য নির্ধারণ করা হয়, ভারসাম্য মূল্য, যা ততক্ষণ না বজায় থাকে যতক্ষণ না তারা পরিবর্তিত হয় (ও এবং এফ)

1.4 অপূর্ণ প্রতিযোগিতা বাজার

নিখুঁত প্রতিযোগিতার বাজার নির্মাতা এবং গ্রাহক (সাধারণ উপকার) উভয়কেই উপকৃত করবে যদিও বাস্তবে এটির অস্তিত্ব নেই, তবে যতক্ষণ না এই শর্তগুলি পূরণ হয় ততক্ষণ একটি বাজার থাকবে will অন্যান্য বাজারের অপূর্ণতাগুলির তুলনা করে

যে বাজারটি নিখুঁত প্রতিযোগিতার শর্ত পূরণ করে না, ততই অপূর্ণতার ডিগ্রি সহ একটি বাজার হবে

এই বাজারে দরদাতাদের সংখ্যা এত দুর্দান্ত, তারা কম হতে পারে, বা এক হতে পারে।

দরদাতারা দাম পরিবর্তনে হস্তক্ষেপ করতে পারেন

পণ্য এবং উত্পাদনের কারণগুলির পুরো গতিশীলতা নেই, তাদের নিয়ন্ত্রণ রয়েছে

পণ্যের পার্থক্য থাকতে পারে এবং প্রতিযোগিতামূলক বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন হতে পারে

নতুন দরদাতাদের বাজারে প্রবেশের স্বাধীনতা নেই, বাধাও রয়েছে

বাজারে চলাচলগুলি সম্পর্কে সঠিক জ্ঞান নেই

১.৫ একচেটিয়া

একক প্রযোজকের বাজারের নিখুঁত নিয়ন্ত্রণ রয়েছে, কোনও প্রতিযোগিতা নেই

অনেক ভোক্তা আছে

কোনও বিকল্প পণ্য নেই, একচেটিয়া পণ্যগুলি বিদ্যমান থাকলে তাদের থেকে খুব আলাদা

দামের উপর নিয়ন্ত্রণ রাখতে এবং তার লাভ বাড়ানোর জন্য অফার তার দেওয়া পণ্যগুলির পরিমাণ পরিবর্তন করতে পারে

দরদাতাকে তুলনামূলকভাবে অস্বচ্ছল চাহিদা বক্রের মুখোমুখি হয় (কোনও প্রতিযোগিতা বা বিকল্প নেই)

আপনি যে পরিমাণ পরিমাণটি বিক্রি করতে চান তার সাথে দামের বিপরীত পরিবর্তন ঘটবে, এটি সংস্থার কাঠামোর সাথে সামঞ্জস্য হয়

প্রান্তিক আয় প্রান্তিক ব্যয়ের সমান হলে সর্বোচ্চ লাভ হয় profit

সংস্থাটি শিল্পের সাথে বিভ্রান্ত হয়ে পড়েছে, একই শাখার শিল্প নির্মাতাদের গ্রুপ করেছে

এটি গ্রাহকের জন্য নেতিবাচক বাজার market

১.6 একচেটিয়া প্রতিযোগিতা

কিছু দরদাতারা তাদের গ্রাহকদের তাদের পণ্য প্রতিযোগীদের তুলনায় পছন্দ করে তোলে

পণ্যের এমন একটি পার্থক্য রয়েছে যে গ্রাহকরা তাদের কিছু বৈশিষ্ট্য, ব্র্যান্ড, উপস্থাপনা ইত্যাদির জন্য পছন্দ করেন

সীমিত উপায়ে পরিমাণ এবং মূল্য সংশোধন করার জন্য একটি নির্দিষ্ট "একচেটিয়া শক্তি" রয়েছে

প্রবেশ করতে ইচ্ছুক সংস্থাগুলির অবশ্যই প্রয়োজনীয় সংস্থান থাকতে হবে

একচেটিয়া সমিতি; কার্টেল, ইউনিয়ন, আস্থা, অভ্যন্তরীণ বাজারের মধ্যে বিতরণ করা হয় যা বাহ্যিকভাবে আবদ্ধ হয়

আন্তর্জাতিক স্তরে একচেটিয়া প্রতিযোগিতা নিম্নলিখিত হিসাবে নিজেকে প্রকাশ করে:

মৌলিক কাঁচামাল নিয়ন্ত্রণ নিয়ন্ত্রণ প্রযুক্তিগত অগ্রগতির নিয়ন্ত্রণ আর্থিক সংস্থানসমূহ নিয়ন্ত্রণ এবং ট্রেডমার্ক এবং পেটেন্টগুলির ব্যবহার বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলির নিয়ন্ত্রণ বৈশ্বিক আদর্শিক ও রাজনৈতিক দক্ষতা

মনোপলিগুলি তাদের (বহুজাতিক) লাভ বাড়ানোর জন্য তাদের মূলধনকে অন্য দেশে প্রসারিত করতে, রফতানি করতে হবে।

১.6.১ আমাদের এক ধরণের মনোপলি রয়েছে:

প্রাকৃতিক একচেটিয়া, প্রাকৃতিক সম্পদকে বোঝায়, একটি পণ্যটির একটি দেশের পরম সুবিধা

অর্থনৈতিক একচেটিয়া, এগুলি একচেটিয়া অর্থনৈতিক সংগঠন, ওপেক, আরডিলা লুলে, সান্টোডোমিংগো, অ্যান্টিওকিয়া ইউনিয়নের মতো কার্টেলগুলি

আইনের একচেটিয়া রাষ্ট্রকে নাগরিকত্ব কার্ড, পাসপোর্ট, সামরিক পাসবুক, ড্রাইভিং পাস, অপারেটিং লাইসেন্স হিসাবে প্রকাশিত পেটেন্ট হিসাবে বিবেচিত হয়

রাষ্ট্রের একচেটিয়া রাষ্ট্র, যার মালিকানাধীন সংস্থাগুলি এমকালি, মদ শিল্পের মাধ্যমে রাজ্য তার ব্যবহার করে

ডিগ্রি একচেটিয়া, এমন একটি পরিস্থিতি যা কোনও সংস্থার একচেটিয়া পরিস্থিতি পর্যন্ত যে পরিমাণে পৌঁছায় তা প্রকাশ করে, এই সংস্থা মোট চাহিদা কত শতাংশ ব্যবহার করে?

দ্বিপাক্ষিক একচেটিয়া, একচেটিয়া ব্যবস্থা যেখানে একক বিক্রয়কারী একক ক্রেতার মুখোমুখি হয়, উদাহরণস্বরূপ শ্রমবাজার, বিক্রয় কেন্দ্র সহ ক্রয় কেন্দ্র, দুটি দেশের মধ্যে নিজস্ব পণ্য বিনিময়

বৈদেশিক বাণিজ্য মনোপলি, দ্বিপাক্ষিক একচেটিয়া রেফারেন্স আছে, রাষ্ট্র বিনিময় জন্য প্রত্যক্ষ দায়িত্ব গ্রহণ করে

1.6.2 অলিগোপলি - বড় একচেটিয়া

এটি এমন একটি বাজারের মডেল যেখানে এমন সংখ্যক সংখ্যক সংস্থাই রয়েছে যেগুলির মধ্যে একটির দ্বারা উত্পাদিত এবং দাম সংক্রান্ত সিদ্ধান্তগুলি এই শিল্পে অংশগ্রহনকারীদের লাভ এবং সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করে।

কয়েকটি উত্পাদক পরিমাণ এবং দামকে প্রভাবিত করে বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে

চাহিদা বা ব্যয় পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়াতে দামগুলির কিছুটা আপেক্ষিক অনড়তা রয়েছে। দাম কমানোর চেয়ে দাম বাড়ানো সহজ

প্রযোজকরা স্বাধীনভাবে কাজ করে না, তারা তাদের প্রতিযোগিতায় পরস্পর নির্ভরশীল

অলিগোপলি অসম্পূর্ণ থাকে যখন অলিগোপলিস্টরা আলাদা আলাদা পণ্য তৈরি করে এবং তাদের লাভ বাড়ানোর জন্য তাদের দামগুলিতে পরিবর্তন করতে দেয়

অলিগোপোলিগুলি হ'ল নিখুঁত হয় যখন অলিগোপলিস্টরা অন্যান্য অলিগোপোলিস্টগুলির জন্য ভাল পণ্য বিকল্প তৈরি করে

অলিগপোলিতে প্রতিটি শিল্পের জন্য পোস্টার মডেল রয়েছে (তেল, টেক্সটাইল ইত্যাদি)

কার্টেলটি 2 বা 4 টি সংস্থার জন্য কেন্দ্রীভূত (সংস্থাগুলি যে কেন্দ্রীয় সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য একত্রিত হয়)

বিতরণ পোস্টারে প্রতিটি পোস্টার নির্দিষ্ট জায়গায় বিতরণ করে

2. লক্ষ্য বাজার

একটি সংস্থা যা বাজারে পরিচালনা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে তা বুঝতে পারবে যে এটি সমস্ত ক্রেতাকে পরিবেশন করতে এবং আকর্ষণ করতে পারে না, যা বিভিন্ন সংখ্যক ক্রয় প্রয়োজনীয়তা এবং অনুশীলন সহ ভৌগলিকভাবে ছড়িয়ে যায় numerous প্রতিটি সংস্থাকে অবশ্যই সবচেয়ে আকর্ষণীয় ক্রেতাকে সনাক্ত করতে হবে যা এটি কার্যকরভাবে পরিবেশন করতে পারে।

গণ বিপণনে, (অবিচ্ছিন্ন লক্ষ্য বাজার) বিক্রয়কারী ব্যাপকভাবে একটি পণ্য উত্পাদন করে এবং বিতরণ করে এবং সমস্ত ধরণের ক্রেতাকে আকৃষ্ট করার চেষ্টা করে, কম দাম কম দামে ব্যবহৃত হয় to উদাহরণস্বরূপ কোকাকোলা কিছু সময়ের জন্য এটি ব্যবহার করেছিল, এটির মডেল টি সহ ফোর্ড, ময়দা বা চিনির কিছু উপস্থাপনা।

পুরো বাজারের জন্য একটি একক বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়, এটি ধরে নেওয়া হয় যে সমস্ত গ্রাহকের একই চাহিদা রয়েছে, যখন কোনও প্রতিযোগিতা নেই তখন এই কৌশলটি ভাল

সুবিধা হিসাবে এটির উত্পাদন এবং বিপণনের ব্যয় সাশ্রয় রয়েছে।

অসুবিধাগুলি হিসাবে এটি পণ্যটির অকল্পনীয় অফারগুলির অভাব রয়েছে, এটি প্রতিযোগিতার পক্ষে বেশি সংবেদনশীল।

বিবিধ পণ্যগুলির বিপণন, (একাধিক বিভাগের টার্গেট মার্কেট) এমন একটি শৈলী যেখানে বিক্রেতারা নিবন্ধগুলি উত্পাদন করে একে অপরের থেকে আলাদা এবং প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যগুলির থেকে একেবারে আলাদা দেখতে ডিজাইন করেন, পণ্যটির বৈশিষ্ট্য, শৈলী, গুণাবলী, আকার, উপস্থাপনা, দাম ইত্যাদি মেলান্টা এর গ্রাহকদের বিভিন্ন প্রয়োজন মেটাতে।

একই কোকাকোলা উদাহরণে বিভিন্ন ধরণের কোকাকোলা রয়েছে। টমস বা মাইলান্টা, প্রসাধনী সংস্থাগুলির মতো অ্যান্টাসিড ac

প্রতিটি বিভাগের জন্য একটি বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়, আরও বেশি আর্থিক সাফল্য, উত্পাদন ও বিপণনের স্কেলের অর্থনীতিগুলিকে মঞ্জুরি দেয়।

অসুবিধাগুলি হিসাবে খরচগুলি বেশি এবং নরমাংসকতা দেখা দেয়

এই পদ্ধতির উদ্দেশ্য দ্বারা (কেন্দ্রীভূত লক্ষ্য বাজার) বিপণন বিভিন্ন গ্রুপ বা বিভাগগুলি যে বাজার তৈরি করে তাদের আলাদা করা হয়, এর মধ্যে একটি বা বেশ কয়েকটি নির্বাচন করা হয় এবং বিপণনের সমস্ত প্রচেষ্টা তাদের উপর নিবদ্ধ থাকে, সন্তুষ্ট পণ্য ও বিপণনের মিশ্রণগুলি বিকাশ করতে তাদের চাহিদা, উদাহরণ জনসন এবং জনসন। বিশেষায়িত খেলনা দোকান

উদ্দেশ্য অনুসারে বিপণনের সুবিধা হ'ল সংস্থানসমূহের ঘনত্ব, কঠোরভাবে সংজ্ঞায়িত বিভাগের প্রয়োজনগুলি আরও ভালভাবে পূরণ করা হয়, এটি কিছু সংস্থাকে বৃহত্তর সংস্থাগুলির সাথে আরও ভাল প্রতিযোগিতা করতে, বাজারে শক্তিশালী অবস্থানের অনুমতি দেয়।

অসুবিধাগুলি এর ছোট বা পরিবর্তিত বিভাগগুলির হিসাবে, বড় প্রতিযোগীরা কুলুঙ্গি বিভাগে আরও কার্যকরভাবে বিক্রি করতে পারে।

বিপণনের সুযোগগুলি বর্তমান বিভাগগুলির প্রস্তাবগুলির দ্বারা পূরণ করা হয়নি এমন বিভাগগুলি দেখে আরও ভালভাবে চিহ্নিত করা যায়।

ভোক্তাদের চাহিদা মেটাতে, বাজার গবেষণা করে, বিপণনের পরিবর্তনশীলগুলিতে সামঞ্জস্য করা যেতে পারে। প্রতিটি বিভাগের জন্য বিপণন কর্মসূচী স্থাপন, সংস্থানসমূহের অনুকূলকরণ।

২.১ মার্কেট বিভাজনের পর্যায়সমূহ

বাজারটি বিভাগে ঘাঁটিগুলি চিহ্নিত করুন।

বিভিন্ন বিভাগের জন্য প্রোফাইল বিকাশ করুন।

বিভাগের ক্রিয়াকলাপগুলির পরিমাপ বিকাশ করে।

মার্কেট বিভাজন বাজারকে আলাদা আলাদা এবং ক্রেতাদের গুরুত্বপূর্ণ গ্রুপগুলিতে বিভক্ত করে যাদের বিভিন্ন পণ্য এবং বিপণনের মিশ্রণ প্রয়োজন।

সেগমেন্টেশন বিকল্পগুলির মধ্যে হ'ল অবিচ্ছেদী বাজার যা অনর্থক এবং অপর্যাপ্ত। মোট বিভাজন, যার মধ্যে প্রতিটি পৃথক পৃথক বাজার বিভাগ, অর্থনৈতিকভাবে সম্ভব নয়। ভোক্তা উপ-গোষ্ঠীগুলির সমন্বয়ে তৈরি টেকসই বিভাজন অর্থনৈতিক এবং দক্ষ।

২.২ উদ্দেশ্যগুলি দ্বারা বিপণনের পর্যায়গুলি

লক্ষ্য বাজার নির্বাচন করুন।

প্রতিটি লক্ষ্য বাজারের অবস্থান বিকাশ।

প্রতিটি লক্ষ্য বাজারের জন্য বিপণন মিশ্রণটি বিকাশ করুন।

২.৩ একটি বাজারকে বিভাগ করার জন্য ভিত্তি

ক্রয়ের কারণে

শিল্প ব্যবহারকারী:

অবস্থান অনুসারে।

শিল্প শ্রেণিবদ্ধকরণ।

পণ্য ব্যবহার।

ব্যবহারকারীদের বিশালতা দ্বারা।

শেষ গ্রাহকরা

ভৌগোলিকভাবে: মোট জনসংখ্যা, অঞ্চল, বিভাগ, পৌরসভা, ঘনত্ব, জনসংখ্যার আকার।

ডেমোগ্রাফিকভাবে: বয়স, লিঙ্গ, পারিবারিক আকার, পেশা, শিক্ষা, ধর্ম, জাতি, জাতীয়তা, সামাজিক শ্রেণি, মানুষের জীবনচক্র (তরুণ একা, অল্প বয়সী বিবাহবিচ্ছেদ বা সন্তানহীন বিবাহিত, বাচ্চা ছাড়াই যুবক বিবাহিত, যুবক বিবাহিত) শিশুরা, মধ্যবয়স্ক ছেলেমেয়ে ছাড়া তালাকপ্রাপ্ত, বাচ্চাবিহীন মধ্য বয়সে বিবাহিত, প্রাপ্তবয়স্ক বিবাহিত বাচ্চাদের সাথে বিবাহবিচ্ছেদ প্রাপ্তবয়স্ক তার উপর নির্ভরশীল বাচ্চাদের সাথে বিবাহিত, প্রাপ্ত বয়স্ক তার উপর নির্ভরশীল নয়, বৃদ্ধ বয়সে বিবাহিত, অবিবাহিত উন্নত বয়স.

মনোগ্রাফিকভাবে: উদ্দেশ্য, জীবনধারা, সামাজিক শ্রেণি, ব্যক্তিত্ব (বাধ্যতামূলক, গ্রেগ্রিয়াস, স্বৈরাচারী, স্বায়ত্তশাসন, রক্ষণশীল, আকাঙ্ক্ষাগুলি)

প্রত্যাশিত সুবিধাগুলি দ্বারা: গ্রাহক সূচক, আপনি যে সুবিধাটি সন্ধান করছেন তা।

বিপণনের কারণগুলির জন্য: ব্র্যান্ডের আনুগত্য, বাণিজ্যিক কারণগুলির প্রতি সংবেদনশীলতা।

২.৪ কেন বিভাগ?

ফোকাস বিপণন কৌশল।

বাজারের সুযোগগুলি মূল্যায়ন করুন।

সংস্থানগুলি সরবরাহ করুন এবং সনাক্ত করুন।

ফাইন টিউন মার্কেটিং মিক্স।

2.5 বিভাগের প্রয়োজনীয়তা

অ্যাক্সেসযোগ্যতা: ডিগ্রি যেখানে আমরা বিভাগটি অ্যাক্সেস করতে এবং পরিবেশন করতে পারি।

পরিমাপযোগ্যতা: বিভাগের আকার এবং ক্রয় ক্ষমতা পরিমাপযোগ্য হতে পারে এমন ডিগ্রি।

তাত্পর্যপূর্ণ: ডিগ্রি যেখানে বিভাগগুলি বড় এবং / অথবা লাভজনক।

প্রতিক্রিয়াশীলতা: বিভাগটির জন্য অন্যের তুলনায় আলাদাভাবে মিশ্রণকে সাড়া দেওয়ার ক্ষমতা।

৩. পজিশনিং

প্রতিযোগিতার অফারগুলির ক্ষেত্রে এটি সেই জায়গা যেখানে কোনও পণ্য, ব্র্যান্ড বা পণ্যাদির গোষ্ঠী গ্রাহকের মনে দখল করে। এটি ধরে নেওয়া হয় যে ভোক্তা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে পণ্যগুলির তুলনা করে। এটির জন্য প্রতিযোগিতামূলক পণ্য দ্বারা দখল করা সাইটগুলির মূল্যায়ন, উল্লেখযোগ্য মাত্রাগুলির নির্ধারণ এবং বাজারে এমন কোনও স্থানের পছন্দ প্রয়োজন যেখানে সংস্থার বিপণন প্রচেষ্টা সর্বাধিক প্রভাব ফেলে।

পার্থক্যযুক্ত পণ্য তার কৌশলগুলিকে তার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে এই কৌশলটি ব্যবহার করে।

গ্রাহকদের মনে পণ্য, ব্র্যান্ড বা পণ্যগুলির গোষ্ঠীগুলি সনাক্ত করার জন্য পার্সেপুয়াল ম্যাপিং একটি গ্রাফিকাল মাধ্যম, উপলব্ধিগুলি দুটি অক্ষের উপর নির্ভর করে উদাহরণস্বরূপ উচ্চ মূল্য এবং কম দাম, রক্ষণশীল এবং উদ্ভাবনী।

পজিশনিংয়ের বেসগুলি সংস্থাগুলি অনুসারে আলাদা, তাদের মধ্যে আমরা নিম্নলিখিতটি পাই।

বৈশিষ্ট্যগুলি, প্রতিটি পণ্য একটি বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য বা ভোক্তার জন্য বেনিফিট, যেমন বিভিন্ন, নান্দনিকতার সাথে সম্পর্কিত।

দাম এবং গুণমান মানের প্রতিচ্ছবি হিসাবে যুক্ত। প্রথম শ্রেণিতে ভ্রমণ।

ব্যবহার বা অ্যাপ্লিকেশন, যোগাযোগের মধ্যে তাদের মধ্যে জোর দেওয়া হয়, প্রাতঃরাশের জন্য রস।

প্রোডাক্ট ক্লাস, পণ্যটি একটি বিভাগের সাথে মিলিত করে ট্রেনের সামনে ট্রেনের সামনে একটি বাস লাইনে ভ্রমণ করে।

4 বাজারের চাহিদা পরিমাপ

বাজারের সুযোগগুলি মূল্যায়নের জন্য, বাজারের চাহিদা অনুমান করা হয়, যা মোট ভলিউম যা নির্ধারিত ভৌগলিক অঞ্চলে নির্দিষ্ট সময়ের জন্য নির্দিষ্ট সংখ্যক গ্রাহক দ্বারা একটি নির্ধারিত বিপণনের পরিবেশে ক্রয় করা হবে a সংজ্ঞায়িত বিপণন।

নিম্নলিখিত উপাদানগুলি আমলে নেওয়া প্রয়োজন:

পণ্য, সাবধানে প্রতিটি পণ্য বিভাগের সীমা নির্ধারণ করুন, ছয় মাসের কম বয়সী শিশুদের দুধ, এক থেকে তিন বছর পর্যন্ত ইত্যাদি

মোট ভলিউম, পরিমাণ বা অর্থের ভিত্তিতে 5000 শার্ট বা 200,000 ডলার হিসাবে পরিমাপ করা যেতে পারে।

ক্রয়, ক্রম ভলিউম, প্রেরণ, প্রদান, প্রাপ্ত বা গ্রাহক ভলিউম সংজ্ঞায়িত করুন।

ক্লায়েন্টদের গ্রুপ; চাহিদা পুরো বাজার বা একটি বিভাগ (গুলি) এর বিপরীতে পরিমাপ করা যেতে পারে। হাসপাতাল, হোটেল, বাড়িঘর, সংস্থাগুলির জন্য স্নানের সাবান

ভৌগলিক অঞ্চল, এটি অবশ্যই সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত ভৌগলিক সীমাতে শ্রদ্ধার সাথে পরিমাপ করা উচিত

Col কলম্বিয়ার জন্য স্পোর্টস শর্টস।

সময়কাল, পরের সেমিস্টার, বছর, পরের পাঁচ বছর।

বিপণনের পরিবেশ, প্রতিটি পূর্বাভাস একটি নির্দিষ্ট পরিবেশ দ্বারা প্রভাবিত হয়।

বিপণন কর্মসূচী, চাহিদা বিক্রয় সংস্থাটির নিয়ন্ত্রণাধীন কারণগুলির দ্বারাও প্রভাবিত হয়। বাজারগুলিতে চাহিদা দাম, প্রচার, পণ্য উন্নতি এবং বিতরণ প্রচেষ্টা সম্পর্কিত কিছু স্থিতিস্থাপকতা দেখায়।

শিল্পের বিপণনের ব্যয় সীমিতভাবে বৃদ্ধি পেলে বাজারের সীমাবদ্ধতার দিকে বাজার সম্ভাবনা থাকে।

প্রশ্ন = এনএক্স পিএক্স কিউ যেখানে ক্যু বাজারের সম্ভাবনা

এন সেই বাজারে ক্রেতার সংখ্যা

হ'ল কিউ প্রতিটি ক্রেতার

পি দ্বারা গড়ে নেওয়া গড় পরিমাণ পি প্রতিটি ইউনিটের গড় মূল্য

যদি পামিরায় আমাদের বছরে 10,000 সিডি ক্রেতা থাকে, যারা বছরে গড়ে 4 টি ডিস্ক কিনে এবং গড় মূল্য 5000 করে, সম্ভাব্য বাজারটি হ'ল:

10,000 এক্স 4 x 5,000 = $ 200,000,000 (40,000 ইউনিট)

বাজারের পূর্বাভাস একটি পরিবেশে পরিকল্পনাযুক্ত বিপণন ব্যয় অনুযায়ী প্রত্যাশিত বাজারের চাহিদা দেখায়।

যদি বাজারের 70% কমপ্যাক্ট ডিস্ক কিনে থাকে তবে আমাদের বাজারের পূর্বাভাস রয়েছে:

10,000 x 70% x 4 এক্স 5,000 = $ 140,000,000 (28,000 ইউনিট)

সংস্থার চাহিদা, বাজারে অংশ নেওয়ার ফলস্বরূপ বিক্রয়। এটা তোলে প্রতিযোগিতা সম্পর্কিত তাদের মূল্যের দ্বারা প্রভাবিত, তার প্রতিযোগীদের মধ্যে যারা বনাম মার্কেটিং খরচ, তার প্রতিযোগীদের বিরুদ্ধে বিপনন মিশ্রণ, এই তহবিল খরচ মধ্যে পণ্য তহবিল বরাদ্দ এবং অঞ্চল দক্ষতা

যদি আমাদের কাছে থাকা 25% বাজারের সাথে সংস্থাটি অংশ নেয়:

10,000 x 70% x 4 x 5,000 x 25% = $ 35,000,000 (7,000 ইউনিট)

কোম্পানির বিক্রয় পূর্বাভাসটি প্রদত্ত পরিবেশে বিপণনের পরিকল্পনার পছন্দের ভিত্তিতে বিক্রয় প্রত্যাশিত স্তর। সংস্থার বিক্রয় বর্ণনা করুন।

বিক্রয় কোটা হ'ল একটি পণ্য রেখার জন্য, কোনও কোম্পানির বিভাগের জন্য, বা কোনও প্রতিনিধির জন্য বিক্রয় লক্ষ্যগুলির একটি সেট। বিক্রয় প্রচেষ্টা সংজ্ঞায়িত এবং উদ্দীপিত। এটি কোম্পানির বিক্রয় পূর্বাভাস, কৃতিত্বের উত্সাহ বিবেচনার মাধ্যমে প্রাপ্ত হয়।

বিক্রয় বাজেট ক্রয়, উত্পাদন এবং নগদ প্রবাহের সিদ্ধান্ত গ্রহণের আনুমানিক বিক্রয়, সংস্থার বিক্রয় পূর্বাভাস এবং অপ্রয়োজনীয় বিনিয়োগ করার প্রয়োজনীয়তার বিষয়টি বিবেচনা করে।

এই ক্ষেত্রে, সংস্থা বিক্রয় পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ, বিক্রয় বল, তদারককারী এবং বিক্রয় পরিচালকদের সাথে মোট $ 43,500,000 ডলারের জন্য 6,700 ইউনিট বিক্রয় বাজেট 6,500 ডলার করে নির্ধারণ করে

5. বিপণন কৌশল

এগুলি হল এমন ক্রিয়া যার মাধ্যমে সংস্থাটি তার বিপণনের লক্ষ্যগুলি অর্জন করার চেষ্টা করে, সিদ্ধান্তগুলির একটি সমন্বিত সেট সমন্বিত করে। কৌশলটি এক বা একাধিক টার্গেট মার্কেট বাছাই এবং বর্ণনা এবং একটি বিপণন মিশ্রণ বিকাশ এবং বজায় রাখার ক্রিয়াকলাপগুলিকে বোঝায় যা লক্ষ্য বাজারগুলির সাথে পারস্পরিক সন্তোষজনক এক্সচেঞ্জ উত্পাদন করে marketing কোন বিভাগগুলিতে ফোকাস করতে হবে তা নির্দেশ করে। এই প্রক্রিয়াটি সেই বাজারের মূল প্রতিযোগীদের মূল্যায়ন ছাড়াও, বাজারের বিভিন্ন ক্ষেত্রগুলির বিক্রয় সম্ভাবনার আকারের সংস্থার যে সংস্থার পক্ষে আগ্রহী সেগুলির বিবরণ এবং অনুমানের সাথে বাজারের বিশ্লেষণের সাথে শুরু হয়।

বাজার নির্বাচন করার জন্য, পুরো বাজারকে আকর্ষণ করার জন্য, একটি বিভাগকে কেন্দ্র করে বা একাধিক বিভাগকে আকর্ষণ করার জন্য তিনটি সাধারণ কৌশল রয়েছে।

বিপণন মিশ্রণটি চার-পি কৌশল, পণ্য, স্থান, প্রচার এবং মূল্য নির্ধারণের একটি স্বতন্ত্র মিশ্রণকে বোঝায়। যা বিপণন পরিচালকদের দ্বারা নিয়ন্ত্রণযোগ্য, তবে একটি অনুকূল মিশ্রণে দুর্দান্ত ফলাফল অর্জনের জন্য চারটি উপাদানের কৌশলগুলি অবশ্যই একত্রিত করতে হবে। বিপণন মিশ্রণের বিভিন্নতা দুর্ঘটনাক্রমে নয়, বিপণন পরিচালকরা তাদের প্রতিযোগীদের কাছ থেকে সুবিধা অর্জনের জন্য এবং তাদের গ্রাহকদের প্রয়োজনের উন্নততর করার জন্য কৌশলগুলি ডিজাইন করেন।

পণ্যের কৌশলগুলি স্থির বা অদম্য হতে পারে, এটি অন্যকে ডিজাইনের ভিত্তি, পণ্যটির মধ্যে রয়েছে শারীরিক ইউনিট, প্যাকেজিং, ব্র্যান্ড, লোগো, গ্যারান্টি, বিক্রয় পরবর্তী পরিষেবা।

সঠিক সময়ে এবং জায়গায় পণ্যগুলি সরবরাহ করতে বিতরণ কৌশল প্রয়োগ করা হয়। বিতরণের লক্ষ্য নিশ্চিত করা হয় যে পণ্যগুলি যখন প্রয়োজন হয় তাদের পরিবারের ব্যবহারের শর্তে আসে।

যোগাযোগের কৌশলগুলির মধ্যে ব্যক্তিগত বিক্রয়, বিজ্ঞাপন, জনসম্পর্ক, বিক্রয় প্রচার ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত include

তথ্য, শিক্ষা, প্ররোচনা এবং পণ্য এবং সংস্থার সুবিধাগুলির স্মরণ করার মাধ্যমে লক্ষ্য বাজারগুলির সাথে সন্তুষ্টিমূলক বিনিময়কে উত্সাহিত করতে ।

মূল্যের কৌশলটি চারটির মধ্যে সবচেয়ে নমনীয়, এটিকে আরও দ্রুত পরিবর্তন করা যেতে পারে, রাজস্বের দিক দিয়ে প্রতিষ্ঠানের জন্য মূল প্রতিযোগিতামূলক অস্ত্রের প্রতিনিধিত্ব করে।

6 বিপণন পরিকল্পনা

প্রক্রিয়াটি বিশ্লেষণ এবং বাজারের পূর্বাভাসের সাথে শুরু হয়, যখন বিপণন কর্মকর্তারা বিক্রয়, বাজার এবং যে লাভগুলি সংস্থাগুলি তাদের বিকাশ করতে পারে সেই কৌশলগুলির সাথে অর্জন করতে সক্ষম হবে describe

বিপণন আধিকারিকরা একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরির জন্য উত্পাদন, অর্থ এবং কর্মীদের নির্বাহীদের সাথে কাজ করে, যার মধ্যে একটি পূর্বাভাস পর্যালোচনা এবং বাজার বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত থাকে, অনুমোদিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাথে, বিপণন পরিকল্পনাটি বিকাশের জন্য এগিয়ে যায় বিপণন, যা বিপণন বিভাগের বিভিন্ন সদস্যদের সুনির্দিষ্ট লক্ষ্য, কৌশল, কর্মসূচি, বাজেট এবং নিয়ন্ত্রণগুলি বর্ণনা করে, ব্যবসায়ের পরিকল্পনাকে সমর্থন করার জন্য ব্যবহার করবে, অন্যান্য আধিকারিকরা তাদের ব্যবসায়ের পরিকল্পনার সাথে সম্পর্কিত অংশটি বিকাশ করবে অপারেশন তাদের অঞ্চল।

পণ্য লাইন পরিকল্পনা, পণ্য পরিকল্পনা, ব্র্যান্ড পরিকল্পনা, বিপণন পরিকল্পনা, পণ্য বাজার পরিকল্পনা ব্যাপক বিপণন সংস্থান প্রয়োজন।

বিপণন পরিকল্পনার উপাদানগুলি হ'ল:

পরিকল্পনা দ্বারা উপস্থাপিত প্রধান লক্ষ্য এবং সুপারিশগুলির নির্বাহী সংক্ষিপ্তসার। এটি প্রতিটি পরিকল্পনার সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি দ্রুত বুঝতে সিনিয়র ম্যানেজমেন্টকে সক্ষম করে।

পরিস্থিতি বিশ্লেষণ, অপারেশনকে প্রভাবিত করে এমন বৈশিষ্ট্যগুলির বিবরণে ব্যাকগ্রাউন্ড, সাধারণ পূর্বাভাস, সুযোগ এবং হুমকি, শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, পটভূমিটি গত পাঁচ বছরের জন্য বিক্রয়, মার্জিন এবং বিপণনের ব্যয়ের ডেটা দেখায়।

সাধারণ পূর্বাভাস বিপণনের পরিবেশে কোনও পরিবর্তন ঘটেনি বলে ধরে নিয়ে স্বাভাবিক অবস্থার অধীনে বাজারের আকার এবং বিক্রয় সম্পর্কিত পূর্বাভাস দেখায়। আপনি অতীতের বিক্রয় এবং হারের পরিসংখ্যানগুলি বহির্ভূত করতে পারেন, ধরে নেওয়া যায় যে অংশগ্রহণ বজায় রয়েছে, দাম টিকিয়ে রাখা বা শতাংশ বৃদ্ধি করা, অর্থনীতি এবং অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তনগুলি যা বিক্রয়কে প্রভাবিত করে এবং পূর্বাভাসকে একটি সমীকরণে অন্তর্ভুক্ত করে, অন্য পদ্ধতিটি তারা পরের বছর কী বিক্রি করতে পারে তার বিক্রয়কর্মের অনুমান সংগ্রহ করতে, গড়ে দুই বা তার বেশি অনুমানের পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। পূর্বাভাসটি সিনিয়র ম্যানেজমেন্টের সাথে পর্যালোচনা করা হয়েছে।

সুযোগ এবং হুমকি ব্যবসায়ের সম্মুখীন বাহ্যিক কারণগুলি এমনভাবে তালিকাভুক্ত করা হয়েছে যা সম্ভব হতে পারে এমন ক্রিয়াগুলির প্রস্তাব দেয়।

শক্তি এবং দুর্বলতা, শক্তিগুলির তালিকার কৌশলটি তৈরির সাথে জড়িত রয়েছে, দুর্বলতার তালিকার তাদের সংশোধন করার জন্য বিনিয়োগের ক্ষেত্রে জড়িত রয়েছে।

লক্ষ্য কোথায় ও কোথায় যেতে হবে সে সম্পর্কে লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়েছে, সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট কর্তৃক গৃহীত এমন পদগুলিতে তাদের সংজ্ঞা দিন, বিক্রয়ের 25% প্রবৃদ্ধি অর্জন করুন, ট্যাক্সের পরে সম্পদের উপর 20% লাভ, বিপণন কৌশলটি গেম পরিকল্পনার বর্ণনা দেয় যার দ্বারা সংস্থাটি জয়ের আশা করে।

কৌশলটির তিনটি উপাদান রয়েছে, প্রতিটি বাজারকে আলাদা আলাদা বাজার বিভাগগুলিতে জোর দেওয়ার লক্ষ্য বাজার, এটি তার পছন্দসমূহ, বিপণনের প্রচেষ্টা এবং লাভজনকতার প্রতিক্রিয়াগুলির মধ্যে পৃথক হয়। বিপণন মিশ্রণটি চারটি স্তরের একটি সেট সমন্বিত করে, যার সাথে সংস্থাগুলি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য বাজারের মিশ্রণে, অনেকগুলি নির্বাচনের বিকল্পের মুখোমুখি হয়, একইভাবে বিপণন কর্মীদের কার্যকারিতা সম্পর্কিত বিভিন্ন বিকল্প থাকতে পারে বিভিন্ন ভেরিয়েবলগুলির মধ্যে বিক্রয় বিক্রয় বিক্রেতাদের কাছে আরও উদ্দীপনা চায়, আরও ঘোষণার বিজ্ঞাপন দেয়, পণ্য পরিচালকটি প্যাকেজিংয়ের মান উন্নত করতে চান to বিপণনের ব্যয়ের স্তর, বিপণনের কৌশলটির ব্যয় থাকা দরকার, এটি বিক্রয়ের শতাংশ হিসাবে প্রতিষ্ঠিত হয়,বিপণনের ব্যয় তত বেশি, বিক্রয় তত বেশি, তবে বিক্রয় বৃদ্ধির লাভের উপরে খুব কম প্রভাব পড়ার বিষয়টি নির্ধারণ করতে হবে।

অ্যাকশন প্রোগ্রাম, কৌশলটি অবশ্যই বিপণনের লক্ষ্য অর্জনের জন্য ক্রিয়াকলাপের একটি নির্দিষ্ট সেটে রূপান্তরিত করতে হবে। প্রতিটি নির্বাহীর দায়িত্ব অর্জন করা হয়েছে যা অর্জনের সাথে তার করা উচিত। ক্রিয়া পরিকল্পনাটি বছরের বারো মাস বা বাহান্ন সপ্তাহের সারি এবং কলাম, শুরু এবং শেষের তারিখ সহ একটি টেবিলে আনা হয়।

বাজেট, লক্ষ্য, কৌশল এবং পরিকল্পিত ক্রিয়াকলাপগুলি একটি উপাদান হিসাবে বাজেট গঠনের পক্ষে অপারেশনকে সমর্থন করে।

একটি বাজেট শুরুর একটি আদেশ থাকে:

বিক্রয় বাজেট।

উত্পাদন এবং চূড়ান্ত জায় বাজেট।

প্রত্যক্ষ উপকরণ, প্রত্যক্ষ শ্রম, অপ্রত্যক্ষ উত্পাদন ব্যয়ের বাজেট।

বিক্রয় বাজেটের ব্যয়।

বিক্রয় ব্যয় বাজেট।

প্রশাসনের ব্যয় বাজেট।

আর্থিক ব্যয়ের বাজেট।

আয় বিবরণী বাজেট, (আয় এবং ব্যয়)

ব্যালেন্স শীট বাজেট।

মূলধন ব্যয়ের বাজেট (বিনিয়োগ)

পরিকল্পনার শেষ বিভাগটি নিয়ন্ত্রণগুলিতে এমন পদ্ধতি রয়েছে যা পরিকল্পনার অগ্রগতি নিয়ন্ত্রণ করতে প্রয়োগ করা হবে, লক্ষ্যগুলি এবং বাজেটগুলি মাসিক বা ত্রৈমাসিক পর্যালোচনা করা হয়, আপনি সাপ্তাহিক প্রতিবেদনও পেতে পারেন। সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট ফলাফলগুলি পর্যালোচনা করে দায়বদ্ধ পরিচালকদের কাছ থেকে ব্যাখ্যাগুলি অনুরোধ করে।

বিপণন নিয়ন্ত্রণ সংস্থাগুলি তার স্বল্প ও দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য অর্জন করবে এমন সম্ভাবনা সর্বাধিক করে তুলতে চায়।

বার্ষিক পরিকল্পনার নিয়ন্ত্রণ বিক্রয় এবং লাভের এবং বার্ষিক পরিকল্পনায় প্রতিষ্ঠিত অন্যান্য লক্ষ্যের সাথে সম্মতি নিশ্চিত করার চেষ্টা করে। বিক্রয়, বাজারের শেয়ার, বিপণন ও বিক্রয় ব্যয়ের বিশ্লেষণ, গ্রাহকের মনোভাব ট্র্যাকিং (চাহিদা এবং পরামর্শের ব্যবস্থা, গ্রাহকদের সাথে প্যানেল, সমীক্ষার মাধ্যমে প্রতিক্রিয়া), সংশোধনমূলক পদক্ষেপ বিশ্লেষণ করা হয় কর্মক্ষমতা বিক্রয় থেকে খুব বেশি বিচ্যুত হয়, পরিস্থিতি সংশোধন করার জন্য রক্ষণাত্মক কসরতগুলি তৈরি করতে হবে।

কৌশলগত নিয়ন্ত্রণ বার্ষিক পরিকল্পনার পর্যালোচনা ছাড়িয়ে যায়, মোট বিপণনের কার্যকারিতা পর্যালোচনা করা হয়, বিপণন নিরীক্ষণ একটি পর্যায়ক্রমিক, বিস্তৃত, নিয়মিত, বিপণনের পরিবেশের স্বাধীন পর্যালোচনা, কোনও সংস্থার লক্ষ্য, কৌশল এবং ক্রিয়াকলাপ। পরিবেশের দ্রুত পরিবর্তনগুলি তাদেরকে অচল করে দেয়।