দাম নির্ধারণের উপর বাহ্যিক প্রভাব

দাম নির্ধারণে দায়িত্বশীল পরিচালনা এবং গুরুতর অধ্যয়ন একটি ভারসাম্যপূর্ণ মানের সন্ধানে অপরিহার্য যেগুলি সংস্থাগুলিকে সর্বোচ্চ দীর্ঘমেয়াদী মুনাফার গ্যারান্টি দেয়।

এই নিবন্ধটি বাহ্যিক বিষয়গুলির উপর ফোকাস করবে যেগুলি মূল্যের জন্য বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

দাম নির্ধারণের মৌলিক কারণগুলি সর্বদা সরবরাহ ও চাহিদার বিধি এবং বিক্রি হওয়া ভালের চাহিদার দামের স্থিতিস্থাপকতা হবে, তবে দামটি সঠিকভাবে নির্ধারণের জন্য বিপণনের পরিবেশে আরও কয়েকটি অতিরিক্ত কারণ বিবেচনা করা উচিত। পণ্য।

এখানে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলির একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা দেওয়া হল।

1. অর্থনৈতিক পরিবেশ:

এটি বিক্রি করে দেওয়া ভালের বাজারটি সম্প্রসারণ, গম্ভীর গতি, মন্দা বা মন্দার মধ্যে রয়েছে কিনা তা নির্ধারণ করে। সাধারণভাবে, যখন বাজারগুলি হতাশাগ্রস্থ থাকে, বিক্রয়গুলি উত্সাহিত করার জন্য দামগুলি অবশ্যই কম হওয়া উচিত এবং উচ্চ মূল্যগুলি সম্ভাব্য গ্রাহকদের তাড়িয়ে দেবে। সাধারণত, একটি হতাশ বাজার বিভিন্ন প্রতিযোগীদের মার্কেট শেয়ার বাড়ানোর সন্ধানে বর্ধিত প্রতিযোগিতার সমার্থক।

২. জনসংখ্যাতাত্ত্বিক কারণ:

নির্দিষ্ট অঞ্চলে পৌঁছানোর সময় দাম নির্ধারণের জন্য নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করা প্রয়োজন:

সম্ভাব্য ক্রেতাদের সংখ্যা প্রত্যাশিত মাত্রায় ব্যবহারের বিক্রির অর্থনৈতিক শক্তি গ্রাহনের ইতিহাস ক্রেতাদের প্রকার (পুনরায় বিক্রয়কারী, সরাসরি বিক্রয়, চূড়ান্ত গ্রাহক ইত্যাদি)

বিস্তৃত বাজারের সম্ভাব্যতা সাধারণত দাম নির্ধারণে একটি ব্রড ব্যান্ডকে মঞ্জুরি দেয়, সাধারণত বৃহত্তর বাজারের পরিমাণে, প্রতিযোগিতা এবং অবস্থান অনুসন্ধানে দাম কম হতে পারে be

৩. মানসিক কারণসমূহ:

এর সম্পর্কের ক্ষেত্রে গ্রাহকদের উপলব্ধি করতে হবে:

মূল্য - গুণমান: একটি খুব কম দাম কখনও কখনও নিম্ন মানের সমার্থক হতে পারে দাম - প্রচার: কত পরিমাণে ক্রেতাদের একটি বিশাল সংখ্যক ক্রেতাকে আকৃষ্ট করতে কোনও মূল্য হ্রাস করতে হবে দাম - পরিষেবাটির ইউটিলিটি: গ্রাহকরা কতটা ভাবেন যে প্রাপ্ত লাভের তুলনায় পণ্যের দাম খুব বেশি price দাম - প্রতিপত্তি: এই পরিবর্তনশীলটি সাধারণত ভালের এক্সক্লুসিভিটি বা বিরলতার উপর নির্ভর করে এবং বিলাসবহুল পণ্যের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। কিছু কিছু ক্ষেত্রে যখন ভাল ব্যয় বেশি হয়, ক্রেতারা দামের বিষয়ে আরও আগ্রহী - মনোভাব: এটি একটি সাধারণ গ্রাহক ভালের জন্য মূল্য দিতে আগ্রহী যে সর্বাধিক দাম কত তা নির্ধারণ করে।

4. পণ্যের কারণ:

তিনটি প্রধান আছে:

মেয়াদোত্তীর্ণতা: যখন কোনও ভাল বিনষ্টযোগ্য হয় তখন সাধারণত স্টক ধরণের পণ্য রাখা যায় না এর কারণে এর দাম খুব বেশি হতে পারে না।

পচনশীল জিনিস সাধারণত দামে মাঝারি হয়

পার্থক্য: এটির কার্যকারিতা এবং বিকল্পগুলির সাথে সম্পর্কিত ধরণের সাথে এটি করতে হবে।

যখন ভালটি অনন্য থাকে, তখন এর দামটি সাধারণত উচ্চতর হয় W যখন ভাল পরিপূরক হয় তবে এর দামটি সাধারণত যেটি পরিপূরক হয় তার সাথে তুলনামূলকভাবে হয়, উদাহরণস্বরূপ বেসবলের গ্লাভস, এটি একটি বলের তুলনায় তুলনামূলকভাবে উচ্চ মানের হতে পারে না। বিকল্প হিসাবে, এর দাম সাধারণত কম হয়, উদাহরণস্বরূপ যখন পরিশোধিত চিনি পনেলা বা বেতের মতো সস্তা সস্তা মিষ্টি দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়।

পণ্য চক্র: সাধারণত যখন কোনও পণ্য অভিনবত্ব হয় তখন এর দাম বেশি হয়, কারণ এর জীবনচক্রটি শেষ হয়, পণ্যটি আরও অর্থনৈতিক হয়ে থাকে।

এর সাধারণ উদাহরণ হ'ল কম্পিউটার, এমন উপাদানগুলি যা সময়ের সাথে সাথে সস্তা হয় এবং পুরানো মডেলগুলি ক্রমাগত দাম কমিয়ে দেয়।

দাম মানের, পরিমাণ, ব্যতিক্রম, উদ্দেশ্য বা শ্রেণীর সমার্থক হতে পারে। সাধারণত মূল্য হ'ল লুকানো বাজারের অনুপাতের নির্ধারণ।

৫. প্রতিযোগিতা:

দাম কখনও কখনও প্রতিযোগিতার স্তরের উপর নির্ভর করে, প্রতিযোগীদের ক্ষেত্রে বিবেচনার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি হ'ল:

প্রতিযোগীর সংখ্যা প্রতিযোগীর অবস্থান প্রতিযোগীর আকার এবং শক্তি শিল্প থেকে প্রবেশ এবং প্রস্থান করতে প্রতিবন্ধকতা প্রতিযোগিতার উল্লম্ব সংহতকরণের প্রকার এবং প্রতিযোগীর অফারের ধরণের গুণমান প্রস্তাবিত এবং বিতরণ চ্যানেলগুলি

6. নিয়ন্ত্রণ:

কিছু অনুষ্ঠানের ক্ষেত্রে রাষ্ট্রীয় নিয়ন্ত্রণের কারণগুলি বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ অনেক পণ্যের দাম ক্যাপ থাকে বা বিশেষ বিধিবিধান অনুসরণ করে।

ফার্মাসিউটিক্যাল পণ্য, বিষাক্ত উপাদান, পরিবহন, বিশেষ আমদানিতে সাধারণত বিশেষ দামের ব্যবস্থা থাকে।

7. আইন:

বাজারগুলির যথাযথ কার্যকারিতার জন্য যে আইনগুলি অবৈধ মূল্যের অনুশীলনগুলি রোধ করে তাদের অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত এবং ভোক্তাদের বিরুদ্ধে সম্ভাব্য জালিয়াতি এড়াতে হবে। আইনগুলি এড়াতে চায় এমন কিছু অনুশীলনগুলি হ'ল: