এমন উদ্যোক্তারা আছেন যারা ভাবেন যে দামটি বিক্রি করার মূল কারণ, সত্যটি এই যে দামটি কেবল একটি বিপণন পরিবর্তনশীল।
যারা আছেন তারা বলছেন যে বিক্রয়টির "মূল্য হল বিদ্বেষ", এটি একেবারেই মিথ্যা এবং এটি ব্যাখ্যা করতে আমি একটি সংজ্ঞা স্কেচ করতে যাচ্ছি: "দাম"। এটি জিনিসটির বিশিষ্ট মান, এটি আপনি যে পরিমাণ মুদ্রা সংগ্রহ করতে চান তা হ'ল "…
সত্যটি হ'ল দামটি অপ্রয়োজনীয়, যদি জিনিসের মান গ্রাহকের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যায় বা সহজভাবে বলা হয়। "মান হ'ল মূল্য হ'ল লোকেরা যখন এটি ব্যবহার করার সময় তাদের যে সুবিধাগুলি দেয় তা প্রদান করতে বা গ্রাহক পণ্যটিতে যে বৈশিষ্ট্যগুলি কেনার জন্য দেখেন সেগুলির জন্য প্রদান করতে আগ্রহী"।
দুটি সংজ্ঞা বিশ্লেষণ করে, এটি অনুসরণ করে যে গ্রাহক যা কেনার প্রয়োজন তার যদি তার মূল্য হয় এবং মূল্যটি মূল্য ছাড়িয়ে যায়, তবে নিঃসন্দেহে এটি কিনে ফেলবে, কারণ এর মূল্য "অমূল্য" এমন কেউ কেনা বন্ধ করবে না কেউ।
আমি কিছু সংস্থাগুলি পর্যবেক্ষণ করেছি যে তারা বিক্রি করতে চায়, দাম কম করে, এই ভেবে যে তারা সস্তা বিক্রি করলে তারা তাদের সমস্ত স্টক বিক্রি করবে। তবে সময় তাকে দেখিয়ে দেবে যে লোকেরা স্বল্প মূল্যে বিক্রয় করে না কেন তারা তার কাছ থেকে কিনে না কারণ তারা মনে করে যে তার কোনও মূল্য নেই যে "এটির পক্ষে মূল্য নেই।"
আমি স্পষ্ট করে বলতে চাই যে আপনি সমস্ত সম্ভাবনার কাছে উচ্চ মূল্যে বিক্রি করতে পারবেন না, আপনাকে অবশ্যই আপনার টার্গেট শ্রোতাদের কাছে বিক্রি করতে হবে: যিনি চান, তিনি চান এবং আপনি যা সঠিক দামে উত্পাদন করেন তার মূল্য দেয় (সঠিক, পর্যাপ্ত)।
সারমর্ম:
- আপনার পণ্যের সাথে মূল্য যুক্ত করার চেষ্টা করুন, দৃশ্যমান বৈশিষ্ট্যগুলি এটিকে লোভনীয়, আকাঙ্ক্ষিত করে তুলুন Remember মনে রাখবেন যে আপনি প্রত্যেকের কাছে বিক্রি করতে পারবেন না, তবে আপনি আপনার পণ্যটি আপনার লক্ষ্য দর্শকের কাছে বিক্রি করতে পারবেন, এটি ডিজাইন করার সময় আপনি যেটিকে সংজ্ঞায়িত করেছেন। দাম, যদি এর মূল্য থাকে, যদি লোকেরা এটির প্রয়োজন হয় এবং যদি এটি আপনার প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে ও ছাড়িয়ে যায় এমন গুণাবলী। আপনার পণ্যটির মূল্য এবং আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং আপনি দেখবেন যে মূল্যটি কেবল মূল্যটির একটি পরিণতি যা আপনার কাছে পণ্য রয়েছে they তাদের যা প্রয়োজন তা কেউ কিনে থামবে না এবং এটির দাম মোটামুটি is তবে সতর্কতা অবলম্বন করুন: আপনি যদি কম দামে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেন তবে আপনার বড় উত্পাদন রয়েছে বা বড় পরিমাণে বিক্রি করতে চান, আপনি যদি সেভাবে পরিকল্পনা করেন তবে এটিও ঠিক আছে, তবে বিশ্লেষণ করুন "যদি এটি লাভজনক হয়" এটি লাভজনক না হলে এটিকে কম দামে বা উচ্চ মূল্যে বিক্রি করবেন না।
