রিস এবং ট্রাউট দ্বারা বিপণনের 22 অপরিবর্তনীয় আইনগুলির সংক্ষিপ্তসার
নেতৃত্বের আইন
"সেরা হওয়ার চেয়ে প্রথম হওয়াটাই ভাল"
বিপণনের মৌলিক প্রশ্নটি এমন একটি বিভাগ তৈরি করা যেখানে আপনি প্রথম হতে পারেন। এটি নেতৃত্বের আইন: সেরা হওয়ার চেয়ে প্রথম হওয়াটাই ভাল। আগে যেটির চেয়ে বেশি ভাল পণ্য রয়েছে তা কাউকে বোঝানোর চেষ্টা করার চেয়ে প্রথমটির মনে intoোকা অনেক সহজ।
প্রথম ব্র্যান্ডের নেতৃত্ব বজায় রাখার ঝোঁক থাকার একটি কারণ হ'ল এটি প্রায়শই জেনেরিক হয়।
এই আইন সম্পর্কিত লেখকরা একাধিক প্রশ্ন প্রণয়ন করেছেন, সমস্ত একই প্রসঙ্গে কেন্দ্রীভূত, প্রথমটি কোনটি?; এবং যদি সেরা হওয়ার চেয়ে প্রথম হওয়া ভাল হয় তবে যারা লেখকরা নিজেরাই অনুসারে সফল হননি তাদের ক্ষেত্রে কী ঘটেছে?
যদিও এটি সত্য যে অনেকগুলি প্রথম পণ্য গ্রাহকদের মনে এতটাই রয়ে গেছে যে তাদের নামগুলি এই ধরণের পণ্যটিকে শ্রেণিবদ্ধ করার জন্য জেনেরিক হয়ে ওঠে; আমি মনে করি যে তারা প্রথম ছিল বলে নিখুঁতভাবে নয়, তাদের পছন্দসই কারণ, তবে তারা যে মানের অফার করেছে offered
উদাহরণ: আমরা উদ্ধৃত করতে পারে; কোকাকোলাতে সফট ড্রিঙ্কস বিভাগে, "স্কোচ" থেকে স্বয়ং-লোডিং টেপগুলিতে, "টার্মোলার" জলের জন্য পাত্রে তারা শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ড, তারা তাদের বিভাগে প্রথম
২- ক্যাটাগরির আইন
"আপনি যদি কোনও বিভাগে প্রথম হতে না পারেন তবে একটি নতুন তৈরি করুন যেখানে আপনি প্রথম হতে পারেন"
যখন পণ্য কোনও বিভাগে নতুন হয়, যখন গ্রাহক প্রয়োজন মেটাতে চেষ্টা করে, তার গ্রহণযোগ্যতার হার সম্ভবত বেশি। যদিও এটি একটি বিভাগে প্রথম হওয়া আমাদের পক্ষে খুব উপকারী তবে আমাদের অন্যান্য বিবেচনাগুলিও ધ્યાનમાં নিতে হবে।
গ্রাহককে একটি নতুন বিভাগে একটি পণ্য ক্রয় করতে রাজি করানো আমার মনে হয় এটি নির্ধারণকারী ফ্যাক্টর; তিনি প্রথমে যে জোর দিয়েছিলেন তা নয় বরং বাজারে সন্তুষ্ট হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয়তা প্রদর্শন করছেন।
উদাহরণ:
আমাদের দেশে পরিবারের যন্ত্রপাতি (রেডিও, টেলিভিশন, সিডি প্লেয়ার ইত্যাদি) সনি প্রস্তুতকারকরা বহু বছর ধরে সুপরিচিত, যা পূর্ববর্তী পরিচিত গৃহ সরঞ্জামগুলির সুনামের জন্য এখন পর্যন্ত ১ নম্বর স্থান দখল করে। আমাদের বাজারে একটি নতুন সোনার স্টার ব্র্যান্ড আসে যারা গৃহস্থালীর সরঞ্জামগুলির একটি লাইন সরবরাহ করে (রেডিও, টেলিভিশন), তবে "অটো ভিওএল" বিভাগটি অবিলম্বে গ্রহণযোগ্যতার পণ্য হয়ে বাজারে বিপ্লব ঘটায়। কেন ?. ভোল্টেজের বৈকল্পিকতা সহ্য করতে সক্ষম হওয়ার ডিভাইস দ্বারা প্রদত্ত সুবিধাটি জানার চূড়ান্ত সুরক্ষার জন্য; গ্রাহক একটি ভোল কার কিট কেনার প্রয়োজনীয়তা দেখেছেন, গোলস্টার পণ্য কেনার প্রয়োজন নেই।
৩.- মনের আইন
"বিক্রয়ের সময় প্রথমের চেয়ে প্রথমে মনে রাখা ভাল" "
ভোক্তাদের মনে উপস্থিত এমন একটি পণ্য এমন পণ্যটির চেয়ে বেশি পছন্দ করা উচিত যার জন্য কোনও ধরণের কোনও তথ্য নেই, এমনকি এটি দোকানে প্রথমে পৌঁছে গেলেও। মূল পয়েন্টটি যদি দোকানে প্রথমে পৌঁছতে হয় তবে কোনও পদোন্নতি হবে না, গ্রাহকরা পূর্বের ज्ञিত বিকল্পগুলির সাথে তাদের চাহিদা মেটাতে চেষ্টা করেন এবং যা তাদের মন দ্বারা উপলব্ধি করা হয়েছিল।
৪- পার্স্টনের আইন
"বিপণন একটি পণ্য যুদ্ধ নয়, এটি উপলব্ধি করার যুদ্ধ"
এর চেয়ে ভাল পণ্য আর নেই। বিপণনের জগতে একমাত্র যে জিনিস বিদ্যমান তা হ'ল বর্তমান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনে উপলব্ধি। উপলব্ধি বাস্তবতা। অন্য সমস্ত জিনিস একটি বিভ্রম।
এই আইন অনুসারে, কোনও পণ্যের উপলব্ধি মনের প্রতি বিশ্বস্ততার মতো, ক্লায়েন্ট বা ভোক্তা যা তৈরি করে তা কোনও পণ্য বাছাই করার সময় কি বিজয়ী হবে তা কোনও পণ্যই হোক না কেন।
৫.- সংবিধানের আইন
"বিপণনের ক্ষেত্রে সবচেয়ে শক্তিশালী ধারণাটি হ'ল সম্ভাবনার মনে একটি শব্দ উপযুক্ত করা"
যখন কোনও সংস্থা গ্রাহকদের মনে একটি শব্দ উপযুক্ত করে তোলে, তখন সে (পণ্য) পণ্যটির (শব্দ) দ্বারা চিহ্নিত হবে। কেবল পণ্যটি সনাক্ত করতে নয় আপনি নিজেও সংস্থাটি সনাক্ত করতে পারবেন। গোপন কথাটি সহজ শব্দের ব্যবহার।
উদাহরণ:
আমাদের দেশে যখন আমরা "হোয়াইট অ্যান্ড সোনার বিয়ার" শব্দটি শুনতে পাই আমরা জানি যে মিউনিখ ব্র্যান্ডের কথা বলা হচ্ছে, যখন আমরা শপিং মাল্টি প্লাজাকে চিহ্নিত করি "বৃহত্তমতম সস্তা" "
অন্যান্য:
আসুনিসনের বড় হৃদয় ……………………………….. মার্সিকাল লোপেজ শপিং
পুরুষদের জন্য জামাকাপড় তবে মহিলারা এটি পছন্দ করে …….. ল'মো
সভার স্বাদ ………………………………………… কুইলেস
-. এক্সক্লুসিটির আইন
"দুটি সংস্থার গ্রাহকদের মনে একই শব্দ থাকতে পারে না।"
যখন কোনও সংস্থা গ্রাহকদের মনে কোনও শব্দ ধরে রাখে, একই শব্দটির যথাযথ চেষ্টা করার চেষ্টা করা অব্যর্থ। যদি অন্য কোনও সংস্থা একই শব্দটি ব্যবহার করার চেষ্টা করে, এটি কী করবে এটি প্রবাহিত করতে সহায়তা করে, তবে তিনি সেই প্রতিযোগীর পক্ষে গিয়েছিলেন যিনি এর বহিরাগততার মালিক এবং তাই কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের মনে প্রবেশ করেন না।
7.- ছেলের আইন
"কী কৌশল ব্যবহার করবেন তা নির্ভর করে আপনি মইতে যে পদক্ষেপটি দখল করেছেন তার উপর নির্ভর করে"
গ্রাহকদের মনে এমন একটি শ্রেণিবিন্যাস রয়েছে যা আপনি সিদ্ধান্ত নিতে ব্যবহার করেন। গ্রাহকরা তাদের পছন্দের পছন্দের ক্রমের দিকে ঝুঁকছেন, এর অর্থ যদি কোনও ব্র্যান্ডকে 1 নম্বর হিসাবে ধরা হয়, তবে এটি একটি সংখ্যা 2 এর চেয়ে বেশি ডিগ্রী পছন্দ করবে।
সংস্থাকে অবশ্যই ক্লায়েন্টের মনের সেই মইতে যে পদক্ষেপ নিয়েছে তা ধরে নিতে হবে এবং সেখান থেকে ক্লায়েন্টকে প্রভাবিত করার চেষ্টা করার কৌশলটি ডিজাইন করতে হবে।
৮- দায়ের আইন
"দীর্ঘমেয়াদে, প্রতিটি বাজার দ্বি-অংশগ্রহণকারী দলে পরিণত হয়"
বিপণন লড়াইয়ে সর্বদা দুটি ব্র্যান্ডই প্রথম স্থানের জন্য প্রতিযোগিতা করে; এটি সাধারণত বিশ্বস্ত ব্র্যান্ড এবং আবেদনকারীর মধ্যে ঘটে।
যদিও লড়াই দুটি অংশগ্রহণকারীদের মধ্যে কেন্দ্রীভূত, তৃতীয় স্থানে থাকা অন্য একজন স্বল্পমেয়াদী কৌশল পরিকল্পনা করার সুযোগ নিতে পারেন।
9.- বিরোধী আইন
"আপনি যদি দ্বিতীয় স্থান বেছে নেন, আপনার কৌশলটি নেতা দ্বারা নির্ধারিত হয়" "
যখন কোনও সংস্থা দ্বিতীয় স্থানে থাকে, তার কৌশলগুলি অবশ্যই তার প্রতিদ্বন্দ্বীর শক্তির উপর মনোনিবেশ করতে হবে, এক্ষেত্রে নেতা। শক্তিশালী পয়েন্টটি আবিষ্কার করার পরে, দ্বিতীয় স্থানে থাকা প্রতিযোগীকে অবশ্যই ভোক্তার বিপরীতে উপস্থাপন করতে হবে, এটি ভাল নয় তবে ভিন্ন।
যদি কোনও পণ্য তার শক্তির উপর জোর দেয়, তবে তার দুর্বলতাটি জানা কঠিন হবে না; তবে সেই দুর্বলতা যার দিকে প্রচার অভিমুখী হবে তার অবশ্যই একটি নির্দিষ্ট ডিগ্রি সত্য থাকতে হবে।
উদাহরণ: যদিও সুনির্দিষ্ট স্থানীয় উদাহরণ স্থাপন করার জন্য, বাজারটির স্পষ্ট জ্ঞান থাকা দরকার যেখানে সংস্থাটি তার অবস্থান বাস্তবায়নের ইচ্ছে করে। এটিই আমরা এবার চেষ্টা করব: আমাদের দেশে বিয়ারের বিভাগে, একটি সর্বোত্তম উদাহরণ হ'ল ব্রামার মধ্যে দুটি নম্বরের লড়াই, যা সোনার বিয়ার বিকল্প হিসাবে উপস্থাপিত হয়েছে, এবং মিউচ একটি দ্বৈত বিকল্প উপস্থাপন করেছেন শুধুমাত্র সোনার নয়, একটি সাদা বিয়ার হওয়ার কথা, "দুটি রঙের বিয়ার"।
10.- বিভাজনের আইন
"সময়ের সাথে সাথে একটি বিভাগ দুটি বা আরও বেশি বিভাগে বিভক্ত হবে"
কিছু সংস্থাগুলি পণ্যের কয়েকটি বিভাগের জন্য বিভাগের আইন ব্যবহার করে।
উদাহরণ: কম্পিউটারের মতো সংগীতের জগতে প্রতিদিন বিভাগ তৈরি হয়; মূলত "শীর্ষ দশ" সম্প্রচারিত এমন স্টেশনের উদ্ধৃতি দেওয়ার জন্য এবং কিছুক্ষণ পরে তালিকায় এটি এত ছোট ছিল যে এটি বিভাগকে "মেইন ফরটি" তে ভাগ করেছে।
১১. পার্সপেক্টিভ আইন
"বিপণনের প্রভাবগুলি দীর্ঘমেয়াদী"
এই আইনটি আমাদের জানায় যে কোনও পণ্য ব্যবহৃত বিপণন কৌশলগুলির উপর নির্ভর করে, উক্ত পণ্যের ভবিষ্যতে নেতিবাচক প্রভাব দেখা দিতে পারে।
উদাহরণ:
কোকাকোলা কোম্পানির ক্ষেত্রে, এটি কোলা সফট ড্রিঙ্ক মার্কেটের একটি দেউয়া ছিল তবে তিনি সন্তুষ্ট হননি তাই তিনি নতুন কোকের স্বাদ গ্রহণের "ক্লাসিক কোকা-কোলা", "নিউ কোক" ছাড়াও চালু করেছিলেন। কোলা আরও সুস্বাদু বলে মনে হচ্ছিল, তাই তিনি সাহস নিয়ে জীবনকে ছাড়াই বাজারে এটি চালু করেছিলেন এবং যা তিনি অর্জন করেছিলেন ক্লাসিক কোকা-কোলার অনুগত গ্রাহকদের দ্বারা হাজার এবং হাজার হাজার ডলার চাহিদা ছিল, কারণ তারা উত্তর আমেরিকার সংস্কৃতির অংশ ছিল, কারণ এটি পারিবারিক মধ্যাহ্নভোজ, বেসবল খেলায় এবং অন্যান্য সময়ে সমস্ত কিছুতে ছিল। কোকা-কোলা সংস্থা বাজার থেকে নতুন কোকা-কোলা প্রত্যাহারের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
12.- লাইন এক্সটেনশনের আইন
"ব্র্যান্ডের মান বাড়ানোর জন্য অপ্রতিরোধ্য চাপ রয়েছে"
সাধারণত একটি সংস্থা অন্য পণ্যের সাফল্যের ভিত্তিতে ব্র্যান্ডটি প্রসারিত করার চেষ্টা করে। তারা সকলের কাছে সবকিছু হওয়ার চেষ্টা করে যা শেষ পর্যন্ত আপনাকে ঝামেলার কারণ করে।
উদাহরণ: আমাদের দেশে আমরা বিভিন্ন পণ্য এবং বিভিন্ন ক্ষেত্রে প্রবর্তন লক্ষ্য করেছি; ত্বকের যত্নের পণ্যগুলির বিশ্ব ব্র্যান্ড নিয়া শ্যাম্পু বিভাগে প্রবেশ করার চেষ্টা করে (চুলের ক্রিমি ফেলে এমন একটি শ্যাম্পু কল্পনা করুন)।
১৩.- বলিদানের আইন
"আপনাকে কিছু পেতে কিছু ত্যাগ করতে হবে"
একটি সংস্থায় ত্যাগ করার জন্য তিনটি জিনিস রয়েছে: পণ্যের লাইন, লক্ষ্য বাজার এবং ধ্রুবক পরিবর্তন।
* পণ্যের লাইন: এর অর্থ হল পণ্যটির পরিধি হ্রাস করা উচিত, প্রসারিত করা উচিত নয়, অর্থাত নতুন পণ্য প্রবর্তন করার পরিবর্তে, পণ্যটি যে কেন্দ্রীভূত হয় তাতে কেন্দ্রীভূত হওয়া সর্বোত্তম বিকল্প হবে।
* টার্গেট মার্কেট: টার্গেট মার্কেট হ'ল বিপণন কর্মসূচী কার দিকে লক্ষ্য করা যায়, সুতরাং কারা প্রচার চালাচ্ছেন তা জেনে লাভজনক কিছু হতে পারে।
* অবিচ্ছিন্ন পরিবর্তন: এই ক্ষেত্রে, কোনও পণ্য যদি কোনও পণ্যতে ব্যবহৃত কৌশল নিয়ে সফল হয়, তবে এটি পরিবর্তন করা সম্ভব হবে না।
উদাহরণ: কোকা-কোলা বাজারকে আরও কভার করতে চেরি-কোক (চেরির সাথে কোলা) চালু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। কিছু সময় পরে, এটি অংশ না নেওয়ার জন্য এটি এর উদ্ভাবনী পণ্যটি বাতিল করে দেয়।
14.- আক্রমণাত্মক আইন
"প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের জন্য, আরও একটি সমান কার্যকর বিপরীত রয়েছে"
এই আইনে উল্লেখ করা হয়েছে যে প্রতিযোগিতাটির থেকে অবশ্যই একটি আলাদা বৈশিষ্ট্য অনুসন্ধান করা উচিত। এই বৈশিষ্ট্যটি একবার ধরে নিলে এর গুরুত্ব প্রচার করুন এবং এভাবে তার অংশগ্রহণ বৃদ্ধি করুন।
উদাহরণ:
সোনার টেলিভিশন প্রস্তুতকারক যখন চালু করেছিলেন তখন এটি আউটভোল বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে ভোল্টেজ প্রটেক্টরের গুরুত্ব প্রচার করে এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে এর অংশগ্রহণ বাড়িয়ে তোলে।
15.- সংবিধানের আইন
"আপনি যখন নেতিবাচক কিছু স্বীকার করবেন, তখন সম্ভাবনাটি ইতিবাচক কিছু স্বীকার করবে।"
কোনও পণ্যের নেতিবাচক দিক স্বীকার করে আপনাকে অবশ্যই এমন একটি উপকার তৈরি করতে হবে যা গ্রাহককে সেই পণ্যটির একটি ইতিবাচক দিক সম্পর্কে নিশ্চিত করে।
16.- একতাবদ্ধতা আইন
"প্রতিটি পরিস্থিতিতে কেবল একটি নাটকই যথেষ্ট ফলাফল দেয়।"
যখন কোনও সংস্থায় সমস্যা দেখা দেয়, কেবলমাত্র একটি বিকল্প সমস্যার সমাধান করবে, সেট বা একাধিক বিকল্প নয়। আমি মনে করি সিদ্ধান্ত গ্রহণের খেলাটি এখানে আসবে; অর্থাৎ, প্রতিটি রোগের জন্য একটি ওষুধ।
17.- অনুলিপি আইন
"আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীদের পরিকল্পনা না লিখেন তবে আপনি ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী করতে সক্ষম হবেন না"
এখানে যুক্তি দেওয়া হয় যে কোনও সংস্থা তার প্রতিযোগিতার প্রতিক্রিয়া অনুমান করতে পারে না cannot আপনার কেবল পরিকল্পনার কথা চিন্তা করা উচিত নয় যা স্বল্পমেয়াদে ফলাফল প্রাপ্ত করে, তবে একটি দীর্ঘমেয়াদী বিপণনের দিকনির্দেশনাও করে।
অবিশ্বাস্যর সাথে মোকাবিলা করার একটি উপায় আপনার সংস্থায় যথেষ্ট নমনীয় হওয়া। অন্য কথায়, বিভাগের সময়ের সাথে সাথে পরিবর্তনগুলি অনুসারে চলে যান।
18.- সাফল্যের আইন
"সাফল্য প্রায়শই অহংকার এবং অহংকারকে ব্যর্থতার দিকে নিয়ে যায়"
যখন কোনও সংস্থা সাফল্য পায়, তখন এটি অহংকারী হয়ে যায় এবং পরে ব্যর্থ হতে পারে
উদাহরণ: যখন কোডেটেল (টেলিযোগাযোগ সংস্থা) আমাদের দেশের একমাত্র টেলিফোন সংস্থা ছিল, তখন স্পষ্টতই স্পষ্ট হয়েছিল যে কোনও একটি যোগাযোগ পরিষেবাদি (আবাসিক লাইন, সেল ফোন, বিপার্স ইত্যাদি) অর্জন করতে আগ্রহী ব্যক্তিকে সেখানে যেতে হয়েছিল; যেখানে পরিষেবাটি বিক্রয় করতে সক্ষম হওয়ার জন্য তাদের ক্লায়েন্টকে নির্দিষ্ট কিছু প্রয়োজনীয়তা (গ্যারান্টর, ক্রেডিট কার্ড ইত্যাদি) পূরণ করার প্রয়োজন হয়েছিল, তবুও ক্লায়েন্টকে তার অনুরোধ অনুমোদিত হওয়ার জন্য একটি নির্দিষ্ট সময় অপেক্ষা করতে হয়েছিল। বহু বছর পরে, ট্রিকম বাজারে প্রবেশ করেছিল, যারা নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তাগুলি একপাশে রেখেছিল এবং নমনীয়তা ব্যবহার করে এমন একটি বাজার দখল করে নিয়েছিল যা ভুলে যায় এবং কডেটেলের অহঙ্কার দ্বারা পরাধীন হয়েছিল, যা ব্যর্থ হয় নি তবে ট্রিকমের আগমনের পরে ভোগতে হয়েছিল। সাফল্যের আইন ছাড়াও পরিণতিগুলি সরবরাহ ও চাহিদা আইনকে প্রভাবিত করে।
19.- ব্যর্থতার আইন
"ব্যর্থতা আমাদের জীবনের অঙ্গ এবং আমাদের এটি অবশ্যই মেনে নিতে হবে"
কিছু সংস্থাগুলি একটি নির্দিষ্ট পণ্যের ব্যর্থতা স্বীকার করে না এবং পরিবর্তে এটি ঠিক করার চেষ্টা করে, যা শেষ পর্যন্ত ব্যর্থতার দিকে পরিচালিত করে। সম্ভাব্য ক্ষয় হ্রাস করতে সময়মতো ব্যর্থতা সনাক্ত করা সুবিধাজনক।
20.- সংবিধানের নোট আইন
"অনেক সময় পরিস্থিতি প্রেসে প্রকাশিত বিপরীত হয়"
চাঞ্চল্যকরতার মাধ্যমে যা চাওয়া হয়েছে তা হ'ল ক্লায়েন্টকে উপস্থাপন করা যা আমি জানি যে এটি এমন পরিস্থিতিতে আছে যা সত্যই বিদ্যমান নেই। জনগণের কল্পনাশক্তি ধরা কোনও বাজারে বিপ্লব ঘটানোর মতো নয়।
উদাহরণ: বর্তমানে মাইক্রোসফ্ট (কম্পিউটার সফ্টওয়্যার সংস্থা) একটি নতুন পণ্য "উইন্ডোজ এক্সপি" উপস্থাপন করছে, তারা যে শো করেছে তা দেখতে পারা সত্যিই একটি অনুভূতি, তবে এর অর্থ এই নয় যে এই পণ্যটি বাজারে গ্রহণ করে বাজারে বিপ্লব ঘটাবে গ্রাহক বা কম্পিউটার ব্যবহারকারী; যদিও মাইক্রোসফ্ট তার লক্ষ্য বাজারের মনে একটি ভাল ধারণা উপভোগ করে।
21.- প্রাপ্তির আইন
"যে প্রোগ্রামগুলি সফল হয় সেগুলি তীব্রভাবে নয় তবে প্রবণতাগুলিতে নির্মিত হয়"
একটি তিমি একটি স্বল্প-মেয়াদী ঘটনা যা লাভজনক হতে পারে তবে সংস্থার জন্য স্থিতিশীল কিছু উত্পাদন করতে দীর্ঘস্থায়ী হয় না। স্বল্প-মেয়াদী ঝকঝকে নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পায় এবং একই মেয়াদে হ্রাস ঘটে অন্যদিকে প্রবণতাগুলি দীর্ঘ মেয়াদে বৃদ্ধি পেতে থাকে এবং এটির সাথে তারা সংস্থার জন্য কিছু স্থিতিশীল হয়ে ওঠে এবং হ্রাসের ঝোঁক থাকে না।
22.- উত্সের আইন THE
সঠিক তহবিল ছাড়া, একটি ধারণা স্থল থেকে নামবে না
একটি ভাল ধারণা থাকার পাশাপাশি, আপনার এই ধারণায় বিনিয়োগের জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থান প্রয়োজন। লক্ষ্যটি বিজ্ঞাপন, ব্যয়বহুল সরঞ্জামগুলির মাধ্যমে গ্রাহকদের মনে জড়িত।
আসল ফাইলটি ডাউনলোড করুন
