পোর্টারের হীরা এবং পণ্য জীবনচক্র

পোর্টারের হীরা এবং পণ্য জীবন চক্র: একটি যৌথ দর্শনের জন্য সারগ্রাহীকরণ

সারসংক্ষেপ

একটি কৌশল বিকাশের প্রয়োজনীয়তা, পাশাপাশি একটি বিনিয়োগ প্রকল্পের মূল্যায়ন, সংস্থাগুলিকে তাদের পরিবেশের জন্য স্থায়ী মূল্যায়ন ব্যবস্থা বিকাশের দিকে পরিচালিত করে। এই সিস্টেমগুলি ভিত্তিক: প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণ, সেক্টরের কাঠামো, সামাজিক পরিবেশের সাথে আন্তঃসম্পর্কগুলি যা গেমের নিয়মগুলি নির্ধারণ করার সময় শক্তিশালী প্রভাব রাখে, তবে প্রতিযোগিতার কৌশলগত সম্ভাবনার উপরও নির্ভর করে। এই সিস্টেমগুলি কেবল সংস্থাগুলিকে তাদের বাজারের কুলুঙ্গিতে অবস্থান করতে সহায়তা করে না, তাদের কোর্স এবং প্রতিযোগিতার উপায় নির্ধারণে সহায়তা করে।

এই নথির উদ্দেশ্য হ'ল দুটি কৌশল ব্যবহারের ভিত্তিতে এমআইপিএমএম, (মাইক্রো, ক্ষুদ্র ও মাঝারি আকারের সংস্থাগুলি) জন্য একটি সারগ্রাহী এবং সহজেই গ্রহণযোগ্য পদ্ধতির প্রস্তাব করা যা তাদের বাজারে তাদের অবস্থান জানার জন্য সহায়তা করে এবং তাই কৌশল বা নীতিগুলি প্রতিষ্ঠা করুন যা তাদের প্রতিযোগিতা বাড়ানোর দিকে পরিচালিত করে। দুটি কৌশলই বিশেষজ্ঞদের দ্বারা সুপরিচিত, তবে মেক্সিকোতে মাইক্রো এবং ছোট ব্যবসায়িক পর্যায়ে ব্যাপকভাবে প্রচারিত হয় না, সেগুলি হ'ল: পোর্টারের হীরা এবং পণ্য জীবনচক্র।

এই অর্থে, এই কৌশলগুলির একসাথে ব্যবহার এবং এই নথিতে তাদের তাত্ত্বিক বিশ্লেষণ এমএসএমইগুলিতে ব্যবসায়ের উন্নতির জন্য সহায়তা প্রতিফলিত করে।

পোর্টারের হীরা

শুরু করার জন্য, বাজারে কী দেওয়া হয় সে সম্পর্কে আমাদের স্পষ্ট হওয়া প্রয়োজন, অর্থাত্, আমাদের পরিষেবা বা পণ্যগুলির প্রতিটি বৈশিষ্ট্যের পুরোপুরি রূপরেখা দেওয়া: এটি আমাদের পণ্যের বিবরণের মাধ্যমে যেমন দাম, বিক্রয় বা বিতরণের ফর্ম, বিতরণ সময়, কাঁচামাল (সরবরাহ) এর মান, গ্রাহক পরিষেবার মান, বিক্রয়-পরে পরিষেবার পরিষেবার (বিক্রির পরে) কীভাবে এই দিকগুলি উন্নত করা যায় (লেখক মাইকেল পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার উপর মূল্য শৃঙ্খল দেখুন) বা একটি SWOT বিশ্লেষণ চালিয়ে যাওয়া (শক্তি, সুযোগ, দুর্বলতা, হুমকি) একইভাবে আমাদের সহায়তা করতে পারে।

এটি হয়ে গেলে, শিল্প খাত (বাজার) বিশ্লেষণ করা হয় এবং বিভিন্ন ধরণের ডেটা উত্স যেমন:

1. খাতকে উল্লেখ করে যে প্রকাশনাগুলি। (অর্থনীতিবিদদের লেখা, শিল্প খাতের বই, সমিতি, চেম্বার, বার্ষিক প্রতিবেদন ইত্যাদি) Those শিল্প খাতের অংশগ্রহণকারীদের এবং পর্যবেক্ষকদের সাথে সাক্ষাত্কারে জড়ো হওয়া এগুলি।

ইন্টারনেটে সমস্ত ধরণের অধ্যয়ন থেকে বিভিন্ন ধরণের তথ্য পাওয়া যায়।

এই বিশ্লেষণের জন্য প্রয়োজনীয় ডেটা বিভাগগুলিতে সীমাবদ্ধ হওয়া উচিত:

• প্রোডাক্টস.বায়ারস এবং তাদের আচরণ.আমাদের থেকে আলাদা উত্পাদন করে তবে এটি পরিবর্তে ব্যবহার করা যেতে পারে ach মেশিনারি বা সরঞ্জাম উত্পাদন ও বিতরণ করার সরঞ্জাম। বিক্রয় ও বিতরণ ফর্ম। অন্যান্য উত্পাদকদের উদ্ভাবন। প্রতিযোগীদের কৌশল, লক্ষ্য, শক্তি এবং দুর্বলতা, অনুমান.সামাজিক, রাজনৈতিক, আইনী পরিবেশ, সামষ্টিক অর্থনৈতিক পরিবেশ।

এই বিভাগগুলি নির্দিষ্ট করা হয়েছে কারণ একটি শিল্প খাতে প্রতিযোগিতা করে এমন প্রতিটি সংস্থার একটি কৌশল রয়েছে এবং এটি পর্যবেক্ষণ করে সংগঠনের একটি অবস্থান এবং কৌশলগত পদ্ধতির সম্ভাবনা রয়েছে যা এটি ব্যাপক ও কার্যকরভাবে বিকাশ করতে দেয়।

এই তথ্যগুলি পোর্টার তাদের এমন একটি সরঞ্জামে সংশ্লেষ করে বিশ্লেষণ করেছেন যা শিল্প খাতে প্রতিযোগীদের সেটের পরিস্থিতি নির্ধারণ করার চেষ্টা করে এবং প্রতিটি কোম্পানিকে এমন কৌশল তৈরি করতে হয় যা দীর্ঘমেয়াদে টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য অনুমতি দেয়।

"শিল্প খাতে প্রতিযোগিতার পরিস্থিতি পাঁচটি মৌলিক প্রতিযোগিতামূলক শক্তির উপর নির্ভর করে যা চিত্রটিতে দেখানো হয়েছে…, এই বাহিনীর যৌথ পদক্ষেপ শিল্প খাতে সম্ভাব্য মুনাফা নির্ধারণ করে" পোর্টার, 2001; পিপি। 2. 3।

বনমন্ত্রী ড। 1.- শিল্প বিভাগগুলিতে প্রতিযোগিতা চালিত করার জন্য জোর করে

চিত্রটি দেখায় যে:

ক) সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা: যখন নতুন প্রতিযোগীরা একটি শিল্প খাতে প্রবেশ করে বাজারের শেয়ার অর্জনের চেষ্টা করেন, তখন ভোক্তার দাম কমতে পারে, বা বিদ্যমান সংস্থাগুলি তাদের পণ্যের পার্থক্যের জন্য বর্ধিত ব্যয় বহন করতে পারে, যার কারণ সেক্টরে লাভের হ্রাস, এই কারণে "… নতুন প্রতিযোগী বাজারে প্রবেশের সম্ভাবনাটি এই খাতে প্রবেশের প্রতিবন্ধকতার উপর নির্ভর করবে…" (পোর্টার ২০০১ পৃষ্ঠা ২ p)।

পোর্টারের মতে, নতুন প্রতিযোগীদের সম্ভাব্য প্রবেশকে আটকাতে বিভিন্ন প্রবেশ বাধা স্থাপন করা যেতে পারে, এগুলি যত বেশি হবে, বাজারের একটি অংশের পক্ষে উপযুক্ত হওয়া তত বেশি কঠিন হবে, তবে নতুন প্রতিযোগীদের পক্ষে প্রবেশের বাধাগুলি যদি সহজে কাটিয়ে ওঠা সহজ হয় তবে এটি আকর্ষণীয়। তারা বাজারের কোনও অংশ থেকে নতুন সংস্থান এবং সক্ষমতা নিয়ে আসতে পারে।

আমাদের কাছে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ:

1. স্কেলের অর্থনীতি: প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি দ্বারা অভিজ্ঞ পণ্যের ইউনিট ব্যয় হ্রাসকে বোঝায়, যতক্ষণ না উত্পাদিত পরম ভলিউম কোনও সময়ের জন্য বৃদ্ধি পায়। এই সংস্থাগুলি তাদের ভারসাম্য বিন্দুতে পৌঁছানোর গ্যারান্টি ছাড়াই বৃহত আকারে উত্পাদন করতে প্রবেশকারী সংস্থাটিকে বাধ্য করে Product পণ্যের পার্থক্য: ব্র্যান্ড শনাক্তকরণ এবং গ্রাহকের আনুগত্য বাজারকে বোঝাতে ও অনুপ্রাণিত করতে অতিরিক্ত বিজ্ঞাপনের ব্যয় উত্পন্ন করতে পারে নতুন ব্র্যান্ডটি গ্রহণ করুন এবং এই ব্র্যান্ডের আনুগত্য গভীরভাবে জোর দেওয়া যেতে পারে, এই বিজ্ঞাপনের বিনিয়োগগুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য স্থায়ী হবে, এমনকি শুরুতে ক্ষতিও ঘটায়। বিপুল পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগ:বাজারে এই বাধা বেশি দেখা যায় যা পণ্য উত্পাদন বা সরবরাহের জন্য যন্ত্রপাতি বা প্রযুক্তি প্রয়োজন, এবং এর উচ্চ ব্যয়ের কারণে সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা এমন বিনিয়োগের জন্য ব্যক্তি বা সংস্থাগুলিকে কম বিনিয়োগ করে, সাধারণত এগুলি পুনরুদ্ধার করা হয় দীর্ঘমেয়াদী.বিশেষ বিতরণ চ্যানেলগুলির অ্যাক্সেস: বিতরণ চ্যানেলগুলি যখন প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি দ্বারা দখল করা হয়, তখন একটি আয়ের বাধা তৈরি হয় কারণ আগত সংস্থাগুলি তাদের পণ্য বিতরণ করার জন্য একটি নতুন উপায় খুঁজে বের করতে পারে, বা চ্যানেলটিকে প্ররোচিত করার চেষ্টা করবে ব্যয় বহন না করার ঝুঁকি নিয়ে দাম হ্রাসএটি সম্ভব যে খাতটি এমন সুবিধাগুলির বিকাশ করবে যেগুলি প্রবেশকারী সংস্থাগুলির দ্বারা সমান করা কঠিন এবং যেগুলি স্কেলের অর্থনীতির সাথে সম্পর্কিত নয়; পণ্য উত্পাদন করার পেটেন্টযুক্ত প্রযুক্তি, উত্পাদন উত্পাদনকারী কর্মীদের বিস্তৃত অভিজ্ঞতা থেকে প্রাপ্ত শিখনের বক্ররেখা (তারা তাদের পদ্ধতিগুলি উন্নত করে এবং আরও দক্ষ হয়) "যদি কোনও খাতে অভিজ্ঞতার সাথে ব্যয় হ্রাস পায় এবং যদি প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি পারেন অভিজ্ঞতার পেটেন্ট করুন, সুতরাং প্রভাবটি প্রবেশের অন্তরায় is বা বিদেশী বিনিয়োগ।পণ্য উত্পাদন করার পেটেন্টযুক্ত প্রযুক্তি, উত্পাদন উত্পাদনকারী কর্মীদের বিস্তৃত অভিজ্ঞতা থেকে প্রাপ্ত শিখনের বক্ররেখা (তারা তাদের পদ্ধতিগুলি উন্নত করে এবং আরও দক্ষ হয়) "যদি কোনও খাতে অভিজ্ঞতার সাথে ব্যয় হ্রাস পায় এবং যদি প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি পারেন অভিজ্ঞতার পেটেন্ট করুন, সুতরাং প্রভাবটি প্রবেশের বাধা। "(পোর্টার ২০০১ পিপি ৩২) সরকারী নীতিমালা: সরকার পরিবেশ দূষণের জন্য নিয়ন্ত্রণ থেকে প্রাপ্ত লাইসেন্স, পারমিট বা বিধিনিষেধের মাধ্যমে শিল্পগুলিতে প্রবেশের সীমাবদ্ধতা বা প্রতিরোধ করতে পারে government বা বিদেশী বিনিয়োগ।পণ্য উত্পাদন করার পেটেন্টযুক্ত প্রযুক্তি, উত্পাদন উত্পাদনকারী কর্মীদের বিস্তৃত অভিজ্ঞতা থেকে প্রাপ্ত শিখনের বক্ররেখা (তারা তাদের পদ্ধতিগুলি উন্নত করে এবং আরও দক্ষ হয়) "যদি কোনও খাতে অভিজ্ঞতার সাথে ব্যয় হ্রাস পায় এবং যদি প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলি পারেন অভিজ্ঞতার পেটেন্ট করুন, সুতরাং প্রভাবটি প্রবেশের বাধা। "(পোর্টার ২০০১ পিপি ৩২) সরকারী নীতিমালা: সরকার পরিবেশ দূষণের জন্য নিয়ন্ত্রণ থেকে প্রাপ্ত লাইসেন্স, পারমিট বা বিধিনিষেধের মাধ্যমে শিল্পগুলিতে প্রবেশের সীমাবদ্ধতা বা প্রতিরোধ করতে পারে government বা বিদেশী বিনিয়োগ।তারা অভিজ্ঞতার পেটেন্ট করতে পারে, সুতরাং প্রভাবটি প্রবেশের বাধা is "(পোর্টার ২০০১ পিপি ৩২) সরকারী নীতি: সরকার দূষণের জন্য নিয়ন্ত্রণ থেকে প্রাপ্ত লাইসেন্স, পারমিট বা বিধিনিষেধের মাধ্যমে শিল্পগুলিতে প্রবেশের সীমাবদ্ধতা বা প্রতিরোধ করতে পারে government পরিবেশ বা বিদেশী বিনিয়োগ।তারা অভিজ্ঞতাকে পেটেন্ট করতে পারে, সুতরাং প্রভাবটি প্রবেশের ক্ষেত্রে বাধা ” পরিবেশ বা বিদেশী বিনিয়োগ।

খ) প্রতিযোগীদের মধ্যে দ্বন্দ্বের তীব্রতা: সেক্টরে অংশ নেওয়া সংস্থাগুলি যখন দাম কৌশলগুলি, শক্তিশালী এবং আগ্রাসী বিজ্ঞাপন বা বিপণন প্রচার, প্রচার এবং নতুন পণ্য প্রবর্তনের মাধ্যমে তাদের অবস্থানগুলি নিয়ে চালিত করার চেষ্টা করে, কারণ এটি এক বা একাধিক প্রতিযোগী হয় চাপ অনুভব করুন বা সেক্টরের কাঠামোর মধ্যে তাদের অবস্থান উন্নতির সম্ভাবনা দেখুন, এই সম্ভাবনাগুলি কাঠামোগত কারণগুলির একে অপরের সাথে যোগাযোগ করে যেমন:

1. বিপুল সংখ্যক সদস্য: যখন প্রতিযোগীদের যথেষ্ট সংখ্যক উপস্থিত থাকে, তাদের প্রচেষ্টা বেশিরভাগ আগ্রাসী এবং ধারাবাহিক হতে পারে, তবে যদি এই ক্ষেত্রটি কেন্দ্রীভূত হয় বা বাজারের নেতৃবৃন্দ থাকে তবে শৃঙ্খলা আরোপিত হতে পারে এবং তীব্রতা নিয়ন্ত্রণ করা যায়। শিল্প শিল্পের ধীরে ধীরে বৃদ্ধি: যখন এটি ঘটে, প্রতিযোগিতা আরও বেশি পরিমাণে শেয়ারের লড়াইয়ের দিকে মনোনিবেশ করে, বিশেষত সংস্থাগুলি সম্প্রসারণের জন্য, ক্ষেত্রটি আরও অস্থিতিশীল হয়ে ওঠে High উচ্চ নির্ধারিত ব্যয়: যখন আপনার এমন পণ্য থাকে যা আস্তে আস্তে অগ্রসর হয় বা যার স্টোরেজ ব্যয় হয় খুব বেশি, সংস্থাগুলি তাদের সামর্থ্য আনতে চাপ অনুভব করতে পারে সংস্থাগুলি, যার ফলে তাদের বিক্রয় নিশ্চিত করার জন্য কম দাম বাড়তে পারে differenযদি গ্রাহক এক বা অন্য পণ্যের মধ্যে কোনও পার্থক্য না খুঁজে পান তবে ক্রয়ের মানদণ্ডটি দাম বা পরিষেবার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়, প্রতিযোগিতার উভয় রূপই অনেক বেশি অস্থির।

গ) বিকল্প পণ্যগুলির চাপ: বিকল্প পণ্যগুলি সীমিত করে চিহ্নিত করা হয়

সেক্টরে সম্ভাব্য রিটার্ন, সংস্থাগুলির উপর একটি ক্যাপ স্থাপন করা, যেহেতু এগুলি এমন পণ্য যা একই ফাংশন সম্পাদন করে আমাদের প্রতিস্থাপন করে, এই সত্যটি নির্ধারিত হতে পারে দামের সাথে বা পণ্যের বিপরীতে লাভ এবং সম্পাদনের উন্নতি দ্বারা শিল্প খাতের।

এমনভাবে যাতে প্রতিযোগিতা এবং খাতটির সুবিধাগুলি সাপেক্ষে

বিকল্প পণ্য খাতে অনুশীলন, যেমন; প্রযুক্তিগত বিকাশ, দাম নীতি, বিজ্ঞাপন বিনিয়োগ, বা অন্য যে বাজারে বিদ্যমান।

ঘ) সরবরাহকারীদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা: সরবরাহকারীরা দাম বাড়াতে বা পণ্য বা পরিষেবার মান হ্রাস করার হুমকি দেওয়া সংস্থাগুলির উপর তাদের দর কষাকষির ক্ষমতা প্রয়োগ করে এবং এই শক্তি দ্বারা নির্ধারিত হবে:

1. আপনার সেক্টরের ঘনত্ব : যদি সরবরাহকারীর সংখ্যা প্রতিযোগী সংস্থাগুলির সরবরাহের সংখ্যার তুলনায় কম হয় তবে দাম, গুণগত মান এবং বিক্রয় ও ক্রয়ের শর্তগুলিতে এটির বল প্রয়োগ করার ক্ষমতা থাকবে subst বিকল্প পণ্যগুলির সাথে কোনও বা সামান্য প্রতিযোগিতা: যদি পণ্য সরবরাহ করে তবে, এটি এমন পণ্যগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করে না যা তার কার্যকারিতাটির পরিবর্তে তার প্রভাব সরবরাহকারীর জন্য সংস্থার গুরুত্ব অধিকতর হবে: যদি কোনও সেক্টর সরবরাহকারীের বিক্রয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ ভগ্নাংশের প্রতিনিধিত্ব না করে তবে এটি বেশি হতে পারে the ইনপুটটির গুরুত্ব: যদি পণ্যটি সরবরাহ করে তবে তার জন্য গুরুত্বপূর্ণ ক্রেতার উত্পাদন প্রক্রিয়া বা পণ্যের গুণগতমানের সাফল্য, তারপরে আরও বৃহত্তর শক্তি প্রয়োগ করা হবে For ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশন: সরবরাহকারী যদি সামনের দিকে একীকরণের সম্ভাবনা থাকে তবে তা সরবরাহকারী সংস্থার উপর শক্তি প্রয়োগ করবে।

ঙ) ক্রেতাদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা: ক্রেতারা দাম বাড়াতে এবং পণ্য বা পরিষেবাদিগুলিতে উচ্চতর মানের জন্য আলোচনার মাধ্যমে খাতকে প্রভাবিত করে এবং সমঝোতার জন্য বাহিনীর একই সম্পর্ক ক্লায়েন্টদের পক্ষে হয় যদি:

1. তারা যে সেক্টর থেকে কিনে তার ঘনত্ব বেশি (তাদের অন্য প্রতিযোগীর সাথে পণ্য অর্জনের সম্ভাবনা রয়েছে) purcha ক্রয়ের পরিমাণ খুব কম imal (ক্রেতার কাছ থেকে সরবরাহকারীর কাছে কম নির্ভরতা উত্পন্ন হয়) তারা যে পণ্যগুলি কিনে তা নির্বিঘ্নে হয় (মান ও দাম যে কোনও ক্রেতার সাথে একই থাকে) They)।

পূর্বে উল্লিখিত উত্সগুলিতে এই সমস্ত তথ্য অনুসন্ধান করা যেতে পারে, তবে প্রকাশিত তথ্যগুলি শিল্প খাতের দ্বারা ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়; এটি বৃহত্তর, এবং প্রযুক্তিগত পরিবর্তনের হার ধীরে ধীরে, প্রকাশিত তথ্য উপলভ্য হতে পারে।

পণ্য জীবনচক্র পরিচালনা

শিল্প বিশ্লেষণের পরিপূরক হিসাবে, কোন শিল্প খাতটি স্থানান্তরিত করবে এবং মাঝারি এবং দীর্ঘমেয়াদে আমরা কী ধরণের আয় অর্জন করব, তার জন্য একটি পূর্বাভাস বা পূর্বাভাস উত্পন্ন করা প্রয়োজন, সুতরাং পণ্য জীবনচক্রের একটি বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে। ।

এই কৌশলটি পণ্যটির লাইনটির বৈচিত্র্যকরণের মূল বিষয়, নিম্নলিখিত সংজ্ঞাটির উপর ভিত্তি করে বাজারে পণ্যটির আচরণ দেখানোর জন্য ব্যবহৃত হচ্ছে: "… একটি পণ্য স্পষ্ট এবং অদম্য বৈশিষ্ট্য এবং এমনকি প্যাকেজিং, রঙ, দামের জটিল is নির্মাতা এবং বিক্রেতার প্রতিপত্তি, যা ক্রেতা তাদের ইচ্ছা বা চাহিদা সন্তুষ্ট করে এমন কিছু হিসাবে গ্রহণ করতে পারে ”" (স্ট্যান্টন 2003, পিপি 118), এই সিদ্ধান্তে সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতে পারে যে পণ্যটির চাহিদা একটি ভাল আচরণের অনুসরণ করে কমবেশি নিয়মিত আরোহী বক্ররেখার সাথে, বিক্রির পরিমাণ (চাহিদা) এবং তারা যে সময়ের সাথে সংঘটিত হয় তার দ্বারা নির্ধারিত হয়, এই আচরণটিকে নীচে বর্ণিত হিসাবে পণ্য জীবনচক্র বলা হয়:

চিত্র 2 দেখায় যে "ওয়াই" অক্ষটি পণ্য বিক্রয় এবং লাভ দেখায় এবং "এক্স" অক্ষ সময়ের সাথে বছর ধরে পণ্য বিকাশের বিভিন্ন ধরণের প্রতিনিধিত্ব করে, ফলস্বরূপ গ্রাফ যা পণ্য / সেবার বিক্রয় ও মুনাফার ধারা অনুসরণ করে "… মডেল পরামর্শ দেয়… পণ্যগুলি ধারাবাহিক পর্যায়ের মধ্য দিয়ে যায়, যা বাজারের বিকাশের সময় কম চাহিদা দিয়ে শুরু হয়, বৃদ্ধি অব্যাহত রাখে continuing, পরিপূর্ণতা একটি উচ্চ পরিমাণ এবং পরিশেষে এর পতন সঙ্গে পরিপক্কতা। " (এভারেট 1991, পৃষ্ঠা 129)

বনমন্ত্রী ড। 2 পণ্য লাইফ সাইকেল

উত্স: স্ট্যান্টন, 1998 পিপি 247 এর ডেটাগুলির সাথে নিজস্ব বিবরণ

বিবর্তনের প্রতিটি পর্যায়ে সেক্টরের গুণাবলী পৃথক হয় যাতে প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য সংস্থাকে তার কৌশলটি গ্রহণ করতে হবে, সেক্টরের এই বিশেষত্বগুলি প্রতিটি ক্ষেত্রে আলাদা হয়

এই ক্ষেত্রে, উদাহরণ হিসাবে উদাহরণস্বরূপ আগের চিত্রটিতে প্রদর্শিত সাধারণ জীবনচক্রটি দেখানো হয়েছে, সারণীটি প্রদর্শিত হবে।

সারণী 1. পণ্য জীবন সাইকেলের গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যসমূহ

বৈশিষ্ট্য	ভূমিকা	বৃদ্ধি	পরিপক্বতা	পতন
পণ্য বিভিন্ন	বহুল বিচিত্রতা	মান বাড়ছে	একটি প্রভাবশালী ডিজাইনের উপস্থিতি	উচ্চ মান, বেসিক পণ্য
ভলিউম / পণ্য মডেল	কম পরিমাণে	পরিমাণ বাড়ছে Incre	উচ্চ শব্দে	প্রবণতা হ্রাস সঙ্গে উচ্চ
শিল্প খাতের কাঠামো	ছোট প্রতিযোগী	সংস্থার সংখ্যা বৃদ্ধি এবং তাদের নিখোঁজ হওয়ার একটি উচ্চ হার	প্রতিযোগীদের পতন ও একীকরণ কয়েকটি বড় সংস্থাগুলি	বেঁচে
প্রতিযোগিতা ফর্ম	নকশা উপর ভিত্তি করে	পণ্যের গুণমান এবং প্রাপ্যতা	মূল্য এবং নির্ভরতা	মূল্য
গ্রাহকদের	innovators	ভর বাজার	ভর বাজার	বিশ্বস্ত
বিক্রয়	নিম্ন স্তর	অর্ধচন্দ্রাকার	ধীর এবং অ বার্ষিক বৃদ্ধি	কমান
উপযোগিতা	খালি	গুরুত্বপূর্ণ এবং তারপরে তারা সর্বোচ্চ স্তরে পৌঁছে	বার্ষিক হ্রাস	অল্প বা শূন্য

উত্স: এভারেট 1991 পিপি 132 এবং স্ট্যান্টন 2001 পিপি 248 এর ডেটাগুলির সাথে নিজস্ব বর্ধনের

আমাদের কাছে রয়েছে যে প্রবর্তনের পর্যায়ে শুরুতে আপনি বিভেদ বা নকশার উপর ভিত্তি করে প্রতিযোগিতা করতে পারবেন যেহেতু বাজার নতুন এবং আপনি যা চান ক্রেতা আনুগত্য তৈরি করতে চান, সেখানে প্রতিযোগীও কম রয়েছে কারণ কিছু লোকের কাছে জ্ঞান রয়েছে ভাল উত্পাদন করুন, যখন বিক্রয় কম থাকে এবং কিছু ক্ষেত্রে লাভ শূন্য হয়, কারণ বাজারে পণ্য বা এর ব্যবহার সম্পর্কে পর্যাপ্ত তথ্য নেই।

গ্রাহক বাজার পণ্য এবং এর ব্যবহারগুলি সম্পর্কে আরও তথ্য অর্জন করেছে, এই কারণে, এর ইউটিলিটি ছড়িয়ে পড়েছে, এর শেষে বিক্রয় ও লাভের বৃদ্ধি সর্বাধিক পর্যায়ে পৌঁছতে দেখে বৃদ্ধির স্তরটি চিহ্নিত করা যায় can এটি অফার এবং প্রতিযোগীদের সংখ্যাও প্রসারিত করে তবে পণ্যের মান এবং প্রাপ্যতা প্রতিযোগিতা করতে যেমন প্রসারিত হয় তত বেশি মৃত্যুর হারের সাথে, খুব কম সংস্থাগুলি বিতরণ চ্যানেলগুলি অর্জন করতে এবং একটি বিস্তৃত শেখার বক্ররেখা অর্জন করতে পারে এমন দুটি দিক, এই সময়ের শেষে কিছু ক্ষেত্রে এটি পর্যবেক্ষণ করা সম্ভব হবে যে পণ্যটি মানসম্পন্ন হতে শুরু করে এবং এই সঠিক মুহুর্তে এই সংস্থা এবং খাতের ভাগ্যের সিদ্ধান্ত নেওয়া হবে।প্রযুক্তিগত পড়াশোনা বাকি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে সংস্থাগুলিকে ভাসিয়ে তুলবে এবং সামগ্রিকভাবে সংস্থাগুলির উদ্ভাবন ক্ষমতা খাতটি এর নিখোঁজ হওয়ার হাত থেকে রক্ষা করবে। এটি এই পর্যায়ে রয়েছে যেখানে সাধারণভাবে সেক্টর এবং বাজারকে পুনরুজ্জীবিত করার জন্য উদ্ভাবনগুলি গ্রহণ করতে হবে, যদিও এগুলি যে কোনও পর্যায়ে গ্রহণ করা যেতে পারে, তবে এটিই আদর্শ, কারণ এই খাতে বিনিয়োগকে আরও আকর্ষণীয় করার জন্য সঠিক শর্ত বিদ্যমান রয়েছে।

পরিপক্কতা পর্যায়ে, খাতগুলিতে প্রতিযোগিতা আরও তীব্র করা হয় কারণ পণ্য ও তার প্রক্রিয়াটি পুরোপুরি প্রমিত হয়, যা বক্ররেখার প্রদত্ত সুবিধার কারণে উত্পাদন ব্যয় হ্রাস (কোটলার, ১৯৯৯) বোঝায় imp সেক্টরের সংস্থাগুলি থেকে শেখার থেকে, গ্রাহকরা বিশেষজ্ঞ ভোক্তা হয়ে ওঠেন এবং তাদের বেশিরভাগই একটি ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত হন, এজন্য কয়েকটি সংস্থাকে একীভূত করা হয় এবং যারা পণ্য বা প্রক্রিয়াটির প্রমিতকরণের সাথে খাপ খাইয়ে নেয়নি তারা অদৃশ্য হয়ে যায়, এই পর্যায়ে বিক্রয় হ্রাস বৃদ্ধি শুরু হিসাবে মুনাফা হিসাবে ধীর বৃদ্ধি বজায় রাখে।

অবশেষে, আমরা হ্রাসের পর্যায়টি খুঁজে পাই যেখানে আমরা বিক্রয়কে হ্রাস এবং আরও কিছু বা কোনও লাভের অধিকতর স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হিসাবে পর্যবেক্ষণ করতে পারি, এটি খাতটিকে আর লাভজনক করে তোলে না, কেবলমাত্র কয়েকটি সংস্থাই টিকে থাকতে পারে; পণ্যটি মৌলিক হয়ে উঠেছে এবং পুরোপুরি মানক করা হয়েছে।

এটি উল্লেখ করা ভাল যে পণ্য জীবনচক্র এবং যে ধাপগুলির মধ্য দিয়ে শিল্প খাতগুলি আন্তঃসম্পর্কিত হয়, তাই প্রতিটি পর্বে খাতটির আরও বৈশিষ্ট্যের জন্য মাইকেল পোর্টার প্রতিযোগিতামূলক কৌশলটির বইটি নিয়ে পরামর্শ নেওয়া উচিত: শিল্প খাত এবং প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের কৌশলগুলি, যেহেতু এই কাজটির বেশিরভাগ লেখক সেখানে প্রকাশিত ধারণাগুলির উপর ভিত্তি করে।

এটি উল্লেখ করারও প্রয়োজন যে এই গুণগত বিশ্লেষণটিকে আরও গভীরতর পরিমাণগত গবেষণার মাধ্যমে আরও শক্তিশালী করা যেতে পারে, এটি যে পর্যায়ে রয়েছে তা historicalতিহাসিক বিক্রয় এবং লাভকে বিবেচনা করে এবং তাত্ত্বিকভাবে এটি যে পর্যায়ে যেতে হবে, তা বিবেচনা করে তারা পরিসংখ্যান পূর্বাভাস কৌশল যেমন লিনিয়ার বা একাধিক রিগ্রেশন বিশ্লেষণ, সময় সিরিজ, অন্যদের মধ্যে ব্যবহার করতে পারেন। এটি আমাদেরকে শিল্পের ক্ষেত্রে যে ধরনের প্রতিযোগিতা পরিচালনা করবে এবং যেভাবে কোম্পানিকে অবশ্যই প্রতিযোগিতা করতে হবে তার একটি দৃশ্যধারণ করতে পারে।

সংস্থার জন্য এই প্রকৃতির একটি অধ্যয়ন অতীব গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু এটি চিহ্নিত করার জন্য একটি কাঠামো হিসাবে দ্রুত কাঠামোগত বৈশিষ্ট্য যা কোন সেক্টরে প্রতিযোগিতার উত্স নির্ধারণ করে এবং সেখান থেকে সম্পাদন করতে পারে:

1. ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত সংস্থায় একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে সক্ষম একটি কৌশল প্রণয়ন।আর বিনিয়োগ প্রকল্প পরিচালনার পক্ষে সিদ্ধান্ত শুরু হয় যা শুরু হয়।

বিবলিওগ্রাফি।

• এভারেট, ই। অ্যাডাম জুনিয়র এবং এবার্ট, জে রোনাল্ড (1991)। উত্পাদন এবং অপারেশন পরিচালনা: ধারণা, মডেল এবং মৌলিক। প্রেন্টেস হল, চতুর্থ সংস্করণ কোটলার , ফিলিপ এবং আর্মস্ট্রং, (1998)। বিপণন মৌলিক। প্রেন্টিস হল. মক্সিকো। পোর্টার , মাইকেল (2001) প্রতিযোগিতামূলক কৌশল: শিল্প ও প্রতিযোগিতামূলক খাত বিশ্লেষণের কৌশলগুলি। কম্পায়া সম্পাদকীয় কন্টিনেন্টাল এসএ মেক্সিকো ডিএফ স্টান্টন , উইলিয়াম জে। এটজেল, মাইকেল জে ও ওয়ালकर, ব্রুস জে। (2001)। বিপণনের মৌলিক বিষয়সমূহ। ম্যাক গ্রু হিল মেক্সিকো ডিএফ