আপনার পেশাদার পরিষেবাগুলিতে একটি মূল্য দেওয়ার জন্য কী

যদি স্বতন্ত্র পেশাদার হিসাবে তারা আপনার প্রথম সূচনা হয় তবে অবশ্যই আপনার পরিষেবাগুলিতে কী দাম দেওয়া উচিত তা আপনি ভাবছেন। তবে আপনি যদি কিছু সময়ের জন্য বাজারে এসেও থাকেন, তবে অনেক সময় আপনার দাম সঠিক কিনা তা নিয়ে আপনার সন্দেহ রয়েছে, যদি গ্রাহকরা আপনার ফি প্রদান করতে বা ছাড়ের জন্য জিজ্ঞাসা করতে চান না, বা কেবল আপনি দীর্ঘ সময় ধরে আসছেন এই কারণেই। আপনার রেটগুলি আপডেট করার জন্য আপনাকে উত্সাহিত না করে (বিশেষত গ্রাহকদের হারানোর ভয়ে), এটি একটি স্নোবল হয়ে যায় যা আপনাকে আপনার পেশাদার ফিজ সম্পর্কিত হাইপার নিরাপত্তাহীনতা এনে দেয়।

এটা কি আপনার মামলা? তাই এটি যে আমি আপনাকে আজ শিখিয়ে যাচ্ছি তা আপনি পছন্দ করবেন কারণ আমি আপনাকে এই কীগুলির মাধ্যমে ধাপে ধাপে নিয়ে যাব যাতে আপনি নিজের ফিসের দাম নিজেই রাখতে পারেন। আপনাকে যদি 1 ডলার, 50 ডলার বা 1000 ইউরো চার্জ করতে হয় তবে আমি আপনাকে বলব না। তবে আমি আপনাকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কীগুলি দিতে যাচ্ছি যাতে আপনি নিজের পরিষেবার জন্য সঠিক দামটি খুঁজে পেতে পারেন। এইযে তোমার জিনিস:

3 টি কীগুলি যা আপনাকে আপনার পেশাদার পরিষেবাগুলিতে সঠিক মূল্য দিতে সহায়তা করবে

কী 1 - আপনার পরিষেবার মূল্য আপনাকে সান্ত্বনা এবং সন্তুষ্ট করা উচিত

এটি সুস্পষ্ট বলে মনে হয়, এবং দুর্ভাগ্যক্রমে এটি হয় না। সঙ্কটের কারণে বা বাজারটি ক্লান্ত বা বিরক্তি প্রকাশের কারণে আপনি এটি প্রথমবার শুনবেন না, আপনাকে অবশ্যই "কম দাম" বা "যাই হোক না কেন" গ্রহণ করতে হবে। যদিও এর ব্যতিক্রম হতে পারে (আমি নীচে সেগুলি নিয়ে আলোচনা করব), সাধারণভাবে এটি হওয়া উচিত নয়। আপনাকে এমন হার নির্ধারণ করতে হবে যা আপনাকে আপনার সর্বাধিক সম্ভাবনায় থাকতে দেয় এবং আপনার ক্লায়েন্টকে সবকিছু দেয়। এবং এই জন্য, আপনি আপনার দাম সঙ্গে আরামদায়ক করা প্রয়োজন।

এবং আপনি যদি এই প্রয়োজনীয়তাটি না পূরণ করেন তবে কী হবে? আপনি যদি এমন কোনও ক্লায়েন্টকে এমন দামে গ্রহণ করেন যা কেবল "আরও একটি ক্লায়েন্ট থাকার কারণে" আপনাকে সন্তুষ্ট করে না? কোনও ব্যক্তির সাথে পাশাপাশি কাজ করার কল্পনা করুন, আপনি যা চার্জ করছেন তার প্রতি দিন বিরক্তি প্রকাশ করুন। আপনি যদি নিজের জ্ঞান বিক্রি করেন এমন কোনও পেশাদার ব্যবসা যদি আপনি করেন যেখানে আপনি যে সর্বাধিক মূলধন সরবরাহ করেন তা হ'ল আপনি আপনার ক্লায়েন্টকে সরবরাহ করতে পারেন, আপনি তার সাথে এবং আপনি তাকে যা চার্জ করছেন তার সাথে আপনার স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করা উচিত। অন্যথায়, আপনি খারাপ বোধ করবেন, আপনার শক্তি হ্রাস পাবে এবং আমি আপনাকে আশ্বাস দিচ্ছি যে খুব শীঘ্রই বা পরে আপনার পরিষেবার মানও প্রভাবিত হবে।

দৃষ্টি আকর্ষণ: স্বল্প হারে কোনও গ্রাহক গ্রহণ করা বা কোনও নির্দিষ্ট পরিস্থিতির ভিত্তিতে "ব্যতিক্রম" করা থেকে কাউকে ছাড় দেওয়া হয় না। যদি আপনার সাথে এটি ঘটে থাকে তবে তা নিজেরাই বকাঝকা বা বিচার করার নয়। তবে ব্যতিক্রমটি নিয়ম নয়, এবং যতক্ষণ না এটি একটি বিচ্ছিন্ন ঘটনা হয়ে থাকে, কিছুই ঘটে না। এখন, যদি সেই কেসগুলি যদি আপনাকে খুশি করে এমন ফিগুলির চেয়ে বেশি হয় তবে আপনাকে এই কীটি আবার পড়া শুরু করা উচিত এবং আপনি পরবর্তী কী করবেন তা প্রতিফলিত করুন।

কী 2 - আপনার পরিষেবাদির মূল্য আপনাকে সর্বোচ্চ প্রতিশ্রুতিবদ্ধ এবং সেই ব্যক্তির জন্য অক্লান্ত পরিশ্রম করার অনুমতি দেয়

এখানে বেশ কয়েকটি তত্ত্ব রয়েছে এবং আমি আপনাকে বলব যে আমি কোনটি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করি এবং এটি আমার পেশাদার অনুশীলনে বাস্তবে প্রয়োগ করি। কিছু লোক আপনাকে বলতে পারে যে একটি স্ট্যান্ডার্ড বা সীমিত সার্ভিসের জন্য নিয়মিত দাম নেওয়া আরও ভাল, এবং তারপরে যদি ক্লায়েন্টের আরও বেশি প্রয়োজন হয়, আপনি অতিরিক্তগুলি সরবরাহ করার (বা চার্জ) দেওয়ার, বা এটি কোনও উচ্চতর প্রোগ্রামে স্থানান্তর করার প্রস্তাব দেন ইত্যাদি etc. এটি সম্পূর্ণ বৈধ, আপনি এটি করতে পারেন। আপনার ক্লায়েন্টকে আপনার পরিষেবাদি দেওয়ার সময় খুব স্পষ্ট মনে রাখতে হবে এবং যেখানে সীমাবদ্ধ সেখানে সীমাবদ্ধ করুন। অন্যথায়… এবং ভাল, আপনি খারাপ শব্দটি ব্যবহার না করে কিছুটা হতাশ বোধ করতে পারেন।

আমার ক্ষেত্রে, আমি যে মডেলটি ব্যবহার করি তা সম্পূর্ণ প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। আমি এটির আগে আমি যে পরামর্শদাতাদের অনুসরণ করেছি তাদের একজনের নিবন্ধে পড়েছি (অ্যাকশনপ্ল্যান ডটকমের রবার্ট মিডলটন, অন্যান্য ইভেন্টে আমি আপনাকে তার সম্পর্কে ইতিমধ্যে জানিয়েছি) এবং এটি আমার কাছে সঠিক ধারণা পেয়েছে। তিনি পুরোপুরি ব্যাখ্যা দিয়েছিলেন যে এমন ক্লায়েন্ট রয়েছে যারা কম চাহিদা নিয়ে চলেছেন, এবং অন্যরা আরও বেশি দাবি করতে চলেছেন। এবং আপনার পরিষেবাদি (এবং সেইজন্য আপনার ফি) অবশ্যই আপনাকে সেই গ্রাহকের কাছে আপনার সম্পূর্ণ প্রাপ্যতা, সর্বাধিক প্রতিশ্রুতি এবং অক্লান্ত সহায়তা পাওয়ার অনুমতি দেবে যিনি আজ আপনার প্রয়োজন। এবং তবুও আপনার মুখের উপর হাসি রাখতে সক্ষম হওয়া উচিত, উদারতার বাইরে নয়, তবে আপনি যা সরবরাহ করছেন তার সাথে আপনি একমত হয়েছেন বলে।

এটিই আমি প্রস্তাব করি এবং আমার ক্লায়েন্টদের সাথে আমি কী ব্যবহার করি। তাদের মধ্যে যখন কেউ আমার সাথে একটি বেসরকারী পরামর্শদাতা প্রোগ্রাম শুরু করে, তখন তারা ঠিক কী জানে এবং তাদের কতটা দিতে হবে তা তারা জানে এবং এই পুরো প্রোগ্রামটিতে কেবলমাত্র তারা এই অর্থ প্রদান করবে। আমি আমার ক্লায়েন্টদের জন্য কোনও তথ্য ছাড়িনি। আমি তাকে আমার ব্যবহার করা সমস্ত কৌশল শিখিয়েছি, আমি কীভাবে এটি করি, আমি কী পাই এবং কী করি না। আমার সেই ব্যক্তির সাথে সম্পূর্ণ খোলামেলাতা এবং স্পষ্টতা রয়েছে এবং নিয়োগের সম্মত সময়ের জন্য তাদের কোনও অতিরিক্ত বিনামূল্যে (অনলাইন ক্লাস, বই ইত্যাদি) রয়েছে। এছাড়াও, যদি এই ব্যক্তিকে আমার আরও বেশি প্রয়োজন হয়, যদি আমাকে প্রোগ্রামে পরিবর্তন করতে হয় (যতক্ষণ না তারা আমার পরিষেবাদিগুলির অন্তর্ভুক্ত থাকে অবশ্যই, অবশ্যই), যদি আমাকে আরও নিজেকে উত্সর্গ করতে হয়, যদি আমাকে তাদের অতিরিক্ত সংস্থান সরবরাহ করতে হয়, সবকিছু প্রতিশ্রুতিবদ্ধ মডেলের অন্তর্ভুক্ত।

তাহলে আপনার ক্ষতিপূরণ কী? উচ্চ-স্তরের ফি এবং প্রোগ্রাম। এটি কি আপনাকে নিয়োগ দেওয়ার সম্ভাবনা থেকে দূরে রাখবে? হ্যাঁ এটা ঠিক. তবে এটি আপনার গ্রাহকদের আরও অনেক সন্তুষ্ট রাখে। সমীকরণ তৈরি করুন।

কী 3 - আপনার পরিষেবার মূল্য অবশ্যই আপনার দেওয়া ফলাফল অনুসারে হওয়া উচিত

আর একটি সুস্পষ্ট বিষয় যা এটি প্রয়োগ করার সময় এত স্পষ্ট নয়। আপনি ইতিমধ্যে আমাকে অনেক নিবন্ধে বলে গেছেন যে আপনার পরিষেবাগুলিতে আপনাকে প্রথমে যে জিনিসটি নির্ধারণ করতে হবে (দামের আগেও) তার ফলাফলগুলি সম্পর্কে যা আপনার ক্লায়েন্ট আপনার সাথে কাজ করবে about এই ফলাফলগুলির উপর ভিত্তি করে, এটি হ'ল আপনি তারপরে একটি উপযুক্ত হার লাগাতে পারবেন।

আপনার বুঝতে (এবং প্রয়োগ) আরও সহজ করার জন্য এটি একটি সংখ্যাসূচক উদাহরণটি দেখুন। যদি আপনাকে কোনও ব্যবসায় $ 50 বিনিয়োগের প্রস্তাব দেওয়া হয় এবং প্রথম বছরে দ্বিগুণ হয়ে যায় তবে এটি বিশ্বাসযোগ্য একটি ব্যবসায় বলে মনে হচ্ছে। যদি তারা আপনাকে একই ব্যবসা সরবরাহ করে এবং আপনার এক বছরের জন্য $ 50,000 পাওয়ার জন্য আপনাকে $ 100 বিনিয়োগ করতে হবে? এটা প্রলোভন লাগছে? নাকি এটি শোনাচ্ছে… মিমি কমপক্ষে একটু অদ্ভুত? মনে রাখবেন, কেউ যাদু সূত্রে বিশ্বাস করে না এবং "রাতারাতি ধনী হন" মডেল। আপনি যদি কোনও পরামর্শদাতা বা কোচ নিয়োগ নিতে যাচ্ছেন যা আপনাকে বছরে,000 50,000 তৈরি করতে সহায়তা করতে চলেছে, আমি আপনাকে নিশ্চয়তা দিচ্ছি যে আপনার ফীতে কমপক্ষে 4 টি চিত্র না থাকলে আপনি পেশাদারহীন দেখবেন।

আপনার ফলাফলগুলি কি টাকায় পরিমাপ করা যায় না? ভয় পাবেন না। জীবনে অর্থের পরিমাপ করা যায় না এমন কিছুর ক্ষেত্রে জীবনের একটি মূল্য রয়েছে। আমার ক্লায়েন্টদের একজন স্ব-সম্মান বিশেষজ্ঞ কোচ। তিনি আমাকে বলতে পারেন যে তার পরিষেবাগুলি অর্থের মধ্যে অনুবাদ করা শক্ত, তাই না? এখন, একজন ব্যক্তি যার ব্যক্তিগত সুরক্ষা পুরোপুরি চূর্ণবিচূর্ণ, মেঝেতে তার আত্মমর্যাদাবোধ এবং অনুপস্থিতের চেয়ে নিজের প্রতি তার বিশ্বাস বেশি, যখন তিনি সর্বশেষ সময় চেয়েছিলেন এবং বেতন বৃদ্ধি পেয়েছিলেন? বা আপনি সফলভাবে কোনও ব্যক্তিগত প্রকল্প বা ব্যবসা শুরু করেছেন? এটি কি পরিমাপযোগ্যভাবে পরিমাপ করা হয় না? আমরা উল্লেখ করেছি এমন ব্যক্তির পক্ষে তার জীবন পরিবর্তন করার এবং তার ব্যক্তিগত মূল্য পুনরুদ্ধার করার কী মূল্য রয়েছে? আপনার ফিগুলি সঠিক স্তরে রাখতে পারেন তা সন্ধান করুন।

তাহলে মনে রাখবেন যে আপনার ফিসের মূল্যটি ঠিক সেই পদক্ষেপের উপরে রাখার জন্য যা আপনার ক্লায়েন্টদের কিছুটা প্রসারিত করতে এবং এগুলিতে অ্যাক্সেস করার অনুমতি দেয়, তবে তাদের ফলাফলের প্রতি প্রতিজ্ঞাবদ্ধ পেশাদার হিসাবেও আপনাকে প্রদর্শন করতে পারে।