অর্থের প্রবাহ নিরীক্ষণ করা এবং ব্যবসায়ের লাভজনকতা পরিমাপ করা পরিচালনা নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করার জন্য মৌলিক সরঞ্জাম। কোনও ব্যবসায় পরিচালকের প্রধান দায়িত্ব হ'ল:
ক) সংস্থা এবং তার গ্রাহকদের জন্য মান তৈরি করুন ।
খ) ফলাফলগুলি ভাগ করুন যা শেয়ারহোল্ডারদের দ্বারা সম্মত হয়েছিল with
প্রমাণিত ব্যবস্থাপনা প্রোটোকল ঐ তবেই সাহায্য করার জন্য কোম্পানির কার্য সম্পাদনার মান উন্নত নির্বিশেষে এর আকার বা মুড়ি।
সংস্থাগুলির তাদের লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য তিনটি উপায় রয়েছে:
১. ব্যয়ের কঠোর নিয়ন্ত্রণ: বোঝানো হয় যে সংস্থাগুলি তারা যা উত্পাদন করে তার উপর নির্ভর করে, তারা যা সঞ্চয় করে তা নয়। এই বিকল্পটি আয়কে অনুকূল করে তোলে।
২. পণ্য অনুসারে মার্জিন উন্নত করুন: বাজারে কী হচ্ছে তা নিয়মিত পরিমাপ করার জন্য সংবেদনশীলতা প্রয়োজন। এটি আদর্শ বিকল্প, তবে আমাদের অবশ্যই ভুলতে হবে না যে বর্তমানের প্রতিযোগিতাটি মার্জিনকে কম এবং কম উন্নতির সম্ভাবনা তৈরি করে।
৩. বিক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি করুন (অর্থ প্রবাহের জেনারেশন বা রোটেশন বৃদ্ধি): একই কাঠামো এবং একই বিনিয়োগের সাথে একই সময়ে আরও বেশি বিক্রি করা। এটিই আজ সংগঠনগুলির দ্বারা গৃহীত পথ, এটি ছাড়াও ব্যয়ের কার্যকর নিয়ন্ত্রণের দিকে বেশি মনোযোগ দেয়।
অর্থ প্রবাহের উত্পাদন
জেনারেশন অফ মানি ফ্লো হ'ল একটি সংস্থার লাভ অর্জনের দক্ষতার তিনটি সূচক। এটি নিম্নলিখিত জানার সাথে জড়িত:
1. যদি আপনি পর্যাপ্ত অর্থ প্রবাহ জেনারেট করে থাকেন।
2. অর্থ উত্সানের উত্স কি?
৩. সেই অর্থ কীভাবে ব্যবহৃত হচ্ছে।
"অর্থ প্রবাহের প্রজন্ম" এর অর্থ কী? এটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে ব্যবসায় প্রবেশ করে এমন অর্থ এবং এটি থেকে প্রবাহিত অর্থের মধ্যে পার্থক্যের ফলাফল । অন্য কথায়, আপনাকে কীভাবে সংগ্রহ করা হয় এবং আয়গুলি পরিচালিত হয় এবং কীভাবে এগুলি সংস্থার কাছ থেকে নিষ্কাশিত হয় তার দিকে আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে।
এটি সাধারণ যে সংস্থার দ্বারা উত্পাদিত অর্থ যখন প্রয়োজন হয় তখন তা প্রবেশ করে না। বিলিংয়ের সময় এবং সংগ্রহের সময়ের মধ্যে সমন্বয়ের এই অভাবটি অর্থের আসল প্রজন্মের উপর খুব বেশি প্রভাব ফেলতে পারে। মানি সার্কিটের উপর আপনার সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ থাকতে হবে। সংস্থার মধ্যে অনেক লোক বিশ্বাস করেন যে পরবর্তীকালের অর্থ ক্ষেত্রের একমাত্র দায়িত্ব; তবে সত্যটি হ'ল সমস্ত কর্মচারীদের জানা উচিত যে তাদের ক্রিয়াকলাপ অর্থ ব্যয় করে বা উত্পন্ন করে if
মনে করুন যে বাণিজ্যিক অঞ্চলে একটি অর্থ প্রদান 15 দিন অগ্রসর হয়। এটি প্রত্যাশার চেয়ে শীঘ্রই অর্থ উপার্জন করবে। এখন, অন্যান্য ক্ষেত্রগুলি যদি সংস্থার আর্থিক প্রবাহ সম্পর্কে সচেতন না হয়, তবে এই "অপ্রত্যাশিত" অর্থ হুট করে বা বোকামি দিয়ে ব্যবহার করা সম্ভব।
অনেক সময়, সংগ্রহের ব্যবস্থা পর্যাপ্ত প্রবাহের জেনারেটর হিসাবে প্রায়শই বিবেচনায় নেওয়া হয় না। এটির সঠিক পরিচালনা অপরিহার্য যাতে কোম্পানির অর্থ যেখানে শেয়ারহোল্ডারদের পক্ষে সবচেয়ে সুবিধাজনক হয়: একই সংস্থায়, তৃতীয় পক্ষের হাতে নয়। অর্থের প্রবাহ এবং প্রবাহকে নিয়ন্ত্রণ করা খুব গুরুত্বপূর্ণ । প্রিয় পাঠক, আপনি কি মনে করেন যে সংস্থার সমস্ত পরিচালকরা অর্থের প্রবাহকে বিবেচনায় রাখেন?
সম্পত্তিতে ফিরুন: আসুন একটি উদাহরণ দেখুন
যে কোনও কিছু যেখানে অর্থ ফেরতের প্রত্যাশা রেখে দেওয়া হয়েছে তাকে "সম্পদ" বলা হয়। সম্পদ আজ কত উপার্জন করছে? বিনিয়োগ বা মূলধনের উপর রিটার্ন অর্থ সেই অর্থকে বোঝায় যা শেয়ারহোল্ডাররা ব্যবসায় বিনিয়োগ করেছে।
মনে করুন কোনও ব্যক্তি কোনও ব্যবসা শুরু করতে চান। যেহেতু তার কোনও প্রারম্ভিক মূলধন (সম্পদ) নেই, তাই তিনি মাসিক সুদের হারে 2.5% হারে টাকা ধার নেন, যা 30% বার্ষিক প্রত্যক্ষ সুদের বা 34% বার্ষিক যৌগিক সুদের সমতুল্য।
আপনি কীভাবে এইরকম আগ্রহ নিয়ে টিকে থাকতে পারেন এবং রিটার্ন পেতে পারেন? অর্থের প্রবাহকে গতি দেওয়া This এর অর্থ ইনভেন্টরি, স্টক, ইনভেন্টরিগুলি ইত্যাদির নিয়ন্ত্রিত ঘূর্ণন তেমনি, খেলার এই গতিতে, ব্যবসায়ের প্রতিটি কাজের (প্রতিটি বিজনেস ম্যানেজারের প্রাথমিক এবং প্রত্যাশিত দায়িত্ব) জন্য পর্যাপ্ত লাভের মার্জিন বজায় রাখা প্রয়োজন। এটি খুব সহজ, এর অর্থ এটি যত বেশি বেশি বিক্রি হয় তত বেশি মুনাফা পাবেন।
আসুন একটি সুপারমার্কেটের উদাহরণটি দেখুন: সেখানে দুধের বাক্সের স্টকগুলি প্রতিদিন নতুনভাবে ঘোরানো হয় (ঘূর্ণনের গতি), এবং বিনিয়োগকৃত অর্থের সাথে একটি অল্প লাভের মার্জিন পুনরুদ্ধার করা হয়। এই ক্ষেত্রে, সম্পত্তিতে রিটার্নটি দুর্দান্ত। সমস্ত পণ্য অবশ্যই সংস্থা থেকে গ্রাহকের কাছে প্রচারিত হবে এবং দ্রুততর, আরও ভাল, বিশেষত বিবেচনা করে যে পার্ক করা পণ্যগুলি অত্যন্ত উচ্চ লুকানো ব্যয় উৎপন্ন করে।
আপনার ব্যবসায়ের ঘূর্ণনের গতি জানতে, আপনাকে মোট স্টক দ্বারা মোট বিক্রয় ভাগ করতে হবে।
গতি = মোট বিক্রয় / মোট স্টক
ঘূর্ণন গতি গুরুত্বপূর্ণ কেন? কারণ যে অর্থ "অবিক্রিত পণ্যগুলিতে" স্থির থাকে, তার কোনও ফেরৎ হয় না। আপনাকে একই কাঠামো সহ সর্বোচ্চ সংখ্যক বিক্রয় অর্জন করতে হবে। আমি এই দ্রুত চলন্ত কল। ঘোরার গতি তত বেশি, উচ্চতর কর্মক্ষমতা। প্রকৃতপক্ষে, সম্পদের রিটার্ন (শতাংশে প্রকাশিত) সম্পদের টার্নওভার হারের দ্বারা গুণিত লাভের মার্জিনের সমান:
এ্যাসেট পারফরম্যান্স = মার্জিন এক্স স্পিড
কর পরিশোধের পরে সেরা সংস্থাগুলির 10% এরও বেশি সম্পদ রিটার্ন থাকে।
আমি জোর দিয়ে বলতে চাই যে একটি পছন্দসই পারফরম্যান্স অর্জন করা কোম্পানির বাণিজ্যিক অঞ্চল এবং প্রতিটি বিজনেস ম্যানেজারের দায়িত্ব। একসাথে, তাদের অর্থ প্রবাহের ফ্রিকোয়েন্সি বাড়ানো উচিত এবং এ ছাড়া, এটি যথাযথভাবে ব্যবহারের জন্য প্রস্তুত করা উচিত (উদাহরণস্বরূপ বিভিন্ন বাজেটের দায়িত্বশীল ব্যবহারের মাধ্যমে)।
মার্জিন অর্থ
গ্রস লাভের মার্জিন হ'ল মোট অর্থ যা তার বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপের ফলে সংস্থায় প্রবেশ করে, প্রত্যক্ষ ব্যয় কম; এগুলি সেগুলি সরবরাহ, পণ্য বা পরিষেবাদি উত্পাদন ও ক্রয়ের সাথে সরাসরি সম্পর্কিত।
অন্যদিকে নেট মুনাফার মার্জিনটি সমস্ত স্থায়ী ব্যয়: প্রশাসনিক ব্যয়, loansণ বা itsণের সুদ এবং করের উপর নির্ভর করে গ্রস লাভের মার্জিন থেকে বাদ দিয়ে গণনা করা হয়।
ট্রিবিলি এসএ গ্লাস কাপ কারখানার উদাহরণটি দেখুন। প্রতিটি গ্লাস উত্পাদনের জন্য ব্যয় হয় $ 7. অন্যদিকে, বিক্রয় মূল্য is 10। ২০০৮ সালে, ট্রিবিলি এসএ এর মোট উত্পাদন বিক্রি করেছিল: এক মিলিয়ন চশমা। একটি দ্রুত গণনা $ 3,000,000 এর মোট গ্রস লাভের মার্জিন দেয়। একই সময়ে, সংস্থাটি expenses 2,000,000 এর নির্দিষ্ট ব্যয় রেকর্ড করেছে; এর অর্থ হল আপনার নেট লাভের মার্জিনটি আপনার টার্নওভারের 10% এর সমান $ 1,000,000 ছিল।
কর্মক্ষমতা যাচাই
পারফরম্যান্স তিনটি উপায়ে পরিমাপ করা যেতে পারে:
- সম্পদগুলিতে রিটার্নের জন্য সম্পদগুলি (বা আরওএ) রিটার্ন গণনা করা হচ্ছে।
- রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট গণনা করা (বা বিনিয়োগের উপর রিটার্নের জন্য ইংরেজিতে সংক্ষিপ্ত রূপ) RO
- মূলধন বা নেট ইক্যুইটির উপর রিটার্ন গণনা করা (বা আরইউই, রিটার্ন অন ইক্যুইটির জন্য)।
এই সূচকগুলি দেখায় যে সংস্থাগুলির সম্পদ ব্যবহার, বিনিয়োগগুলি করা বা শেয়ারহোল্ডারদের দ্বারা প্রদত্ত মূলধনটি ব্যবহারের ফলে কতটা অর্থ প্রবেশ করে money
ট্রিবিলি এসএ-এর উদাহরণে ফিরে আসা যাক। যেমনটি আমরা বলেছি, ২০০৮ সালে সংস্থাটি sales 10,000,000 এর মোট বিক্রয় রেকর্ড করেছে, 30% এর মোট মার্জিন এবং 10% এর নেট মার্জিন পেয়েছে। এর কার্যকারিতা গণনা করার জন্য, আমাদের অন্যান্য ডেটাগুলিও ધ્યાનમાં নিতে হবে: ২০০৮ সালের জানুয়ারিতে, ট্রিবিলি এসএ একটি নতুন গ্লাস উত্পাদন লাইন কিনেছিল, যার অর্থ $ 100,000,000 এর বিনিয়োগ। এছাড়াও, বছরের শেষে প্রতিবেদনে $ 70,000,000 এর সম্পদ এবং 40,000,000 ডলার মূলধন দেখানো হয়েছিল।
এখন, আমরা যদি সম্পদগুলিতে রিটার্ন গণনা করতে চাই, তবে আমাদের সম্পদের গতিতে নেট লাভের মার্জিনটি গুণতে হবে (পরবর্তীতে সম্পদের মাধ্যমে বিক্রয়কে ভাগ করে নেওয়া হয়)।
আরওএ = এম এক্স বিক্রয় / সম্পদ
এই ক্ষেত্রে, ট্রিবিলি এসএ এর আরওএ ছিল 1.5%।
বিনিয়োগের উপর রিটার্ন জানতে, আপনাকে বিনিয়োগের গতিতে নেট মুনাফার মার্জিনকে বহুগুণ করতে হবে (পরবর্তীটি বিনিয়োগের মাধ্যমে বিক্রয়কে ভাগ করে নেওয়া হয়)।
আরওআই = এম এক্স বিক্রয় / বিনিয়োগ
এই ক্ষেত্রে, ট্রিবিলি এসএ এর আরওএ ছিল 1%।
পরিশেষে, মূলধন বা নেট ইক্যুইটির রিটার্ন গণনা করার জন্য, নিট মুনাফার মার্জিন অবশ্যই মূলধনের গতির সাথে গুণিত করতে হবে (পরবর্তীটি মূলধন দ্বারা বিক্রয়কে বিভক্ত করে প্রাপ্ত হয়, সংস্থাটি যে orrowণ নিয়েছে তার অর্থ বাদ দিয়ে)।)।
আরওই = এম এক্স বিক্রয় / মূলধন
এই ক্ষেত্রে, ট্রিবিলি এসএর আরওই ছিল 2.5% 2.5
আবর্ত গতি
যে সংস্থাগুলি এই ধারণাটি ব্যবহার করে না তারা কেবল লাভের ব্যবধানে তাদের দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। কোনও ব্যবসায়ের পারফরম্যান্স জানতে, লাভের মার্জিন এবং আবর্তনের গতি বিবেচনা করা অপরিহার্য।
প্রাথমিক নীতিগুলির মধ্যে একটিতে বলা হয়েছে যে সংস্থার সম্পদের উপর রিটার্ন ব্যাংক বা শেয়ারহোল্ডারদের সরবরাহিত অর্থ ব্যয়ের চেয়ে বেশি হওয়া উচিত। অন্যথায়, শেয়ারহোল্ডারদের সম্পদ ধ্বংস হয়ে যেত। কোন ব্যবসা বা পণ্য মূলধনের ব্যয়কে অন্তর্ভুক্ত করে না তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ। এই ক্ষেত্রে, প্রস্তাবিত উপায় দুটি: কর্মক্ষমতা উন্নত করুন বা এগুলি থেকে মুক্তি পান।
ঘোরার গতি বাড়ানো মানে একই সাথে এবং একই কাঠামোর ব্যয় সহ আরও স্মার্টলি বিক্রি করা। কেউ কেউ এটিকে আসল চ্যালেঞ্জ হিসাবে দেখতে পাবে, অন্যরা কেবল যাওয়ার একমাত্র উপায় হিসাবে।
সমস্ত ক্ষেত্রে লাভজনকতা পরিমাপ করুন।
আমি প্রথমদিকে যেমন বলেছিলাম, ব্যবসায়ের ব্যবস্থাপকের মূল দায়িত্ব হ'ল মূল্য তৈরি করা এবং ফলাফল উত্পন্ন করা এবং এর জন্য একদিকে ব্যবসায় মহাবিশ্বে কী ঘটেছিল সেদিকে মনোযোগী হওয়া এবং এর নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করা প্রয়োজন is অন্যদিকে অভ্যন্তরীণ ব্যবস্থাপনা। এগুলি এমন সমস্ত দায়বদ্ধতা যা সমস্ত বিজনেস ম্যানেজারকে উদ্বেগ দেয় এবং আমি জোর দিয়েছি: তারা কোন অঞ্চলের অন্তর্গত। এখন, আপনি আমাকে বলতে পারেন যে অর্থের প্রবাহ নিয়ন্ত্রণ করা অপেক্ষাকৃত সহজ, তবে সংস্থার "নরম" ক্ষেত্রে লাভজনকতা পরিমাপের বিষয়ে কথা বলা কিছুটা জটিল হতে পারে। মানব সম্পদ বা পরিকল্পনা কীভাবে এর লাভজনকতা পরিমাপ করে? এটি কি সম্ভব? হ্যাঁ, এটি সম্ভব এবং একেবারে প্রয়োজনীয়!
উদাহরণ বিবেচনা
দুটি উদাহরণ তাকান। প্রথমটি আমাদের দেখায় যে কীভাবে হিউম্যান রিসোর্সেস অঞ্চলের দরিদ্র পরিচালনা সংস্থাটির কোনও লাভজনক সূচককে সরাসরি প্রভাবিত করে। ট্রিবিলি এসএতে, একশত শ্রমিক কাজ করেন, এবং গড় বেতন $ 3,000; এর অর্থ monthly 300,000 পেসো মাসিক বেতন। শিল্পে গড় অনুপস্থিতি 3%, তবে ট্রিবিলি এসএতে এটি 12% এ পৌঁছেছে। এর মূল কারণটি হ'ল খুব দুর্বল প্রণোদনা নীতি প্রয়োগ করা, যার অর্থ এই কোম্পানির জন্য monthly 36,000 ডলার ব্যয়। শিল্পে গড় অনুপস্থিতি বিবেচনা করে আমরা বলতে পারি যে মানবসম্পদ অঞ্চলের অব্যবস্থাপনা অতিরিক্ত ব্যয় $ 27,000 ডেকে আনে, যা সরাসরি স্থূল মার্জিনকে প্রভাবিত করে এবং ফলস্বরূপ, নেট মার্জিন, এইভাবে প্রভাবিত করে কোম্পানির মোট লাভযোগ্যতা সূচক।
অন্যদিকে, ট্রিবিলি এসএর একটি পরিকল্পনা ক্ষেত্র রয়েছে যা ইনপুটস এবং উত্পাদন শিফটগুলির সমন্বয় করার পরিকল্পনা করে। কিছু কারণে কাঁচামাল সরবরাহের অভ্যন্তরীণ অদক্ষতা একটি নির্দিষ্ট মাসে উত্পাদন লাইনকে ধীর করে দেয়। সংস্থাটি তখন অপারেটরদের ওভারটাইমের সাথে উত্পাদন ডাউনটাইম ক্ষতিপূরণ দিতে হয়েছিল। সংস্থার গড় মাসিক ওভারটাইম ব্যয় $ 6,000 (বেতন হিসাবে 2% সমতুল্য)। তবে, এই মাসে ইনপুট সরবরাহের অদক্ষতার অর্থ ওভারটাইম 15% বেশি। কোম্পানিকে তারপরে ওভারটাইমে অতিরিক্ত $ 39,000 দিতে হয়েছিল, কেবলমাত্র স্ট্যান্ডার্ড উত্পাদন স্তর বজায় রাখতে। পূর্ববর্তী ক্ষেত্রে হিসাবে, শ্রমের এই প্রত্যক্ষ ব্যয় সরাসরি মুনাফার মার্জিন এবং,ফলস্বরূপ, সংস্থার সমস্ত লাভযোগ্যতা সূচকগুলিতে।
