আমাকে যে বিস্মিত করতে কখনও থামে না তার মধ্যে একটি হ'ল বহু উদ্যোক্তা তাদের নিজস্ব ব্যবসায়ের আর্থিক সম্পর্কে কত কম জানেন । তবুও খারাপ বিষয়, তারা কতটা দেরিতে জানতে পেরেছিল যে তাদের সংস্থা সংকটে রয়েছে। ঠিক ব্যক্তিগত জীবনে যেমন, কখনও কখনও আমরা একটি অসুস্থতার লক্ষণগুলিকে উপেক্ষা করি কারণ আমরা নির্লজ্জভাবে মনে করি যে আমরা যদি সেগুলি উপেক্ষা করি তবে তা ঘটবে না।
আমি সর্বাধিক বিচিত্র ধরণের ব্যবসায়ের মালিকদের পরামর্শ ও পরামর্শ দেওয়ার জন্য প্রায় 25,000 ঘন্টা ব্যয় করেছি; কিছু মাঝারি আকারের সংস্থা হয়েছে, অন্যের মাসে পাঁচশো হাজার ডলারের বেশি বিক্রয় রয়েছে এবং দু'শ বা আরও বেশি শ্রমিক নিয়োগ রয়েছে।
যেহেতু আমি আর্থিক পুনর্নির্মাণে বিশেষায়িত হয়েছি, সংকটে থাকা সংস্থাগুলিকে পরামর্শ দেওয়ার জন্য আমাকে প্রায়শই আহ্বান করা হয়।
সাধারণত, আমি আর্থিক ধারণা এবং সমস্যার বিশেষ ধারণা পেতে কিছু বিশেষ প্রতিবেদন বিশ্লেষণ করে শুরু করি।
তারপরে, যেন আমার কাছে সেই তথ্য নেই তবে আমি ব্যবসায়ীটির সাথে দেখা করে তার কাছে এই জাতীয় কিছু প্রশ্ন করি:
গত ছয় মাসে বিক্রয় কী হয়েছে এবং আপনার আচরণটি গত বছরের একই ছয় মাসের সাথে কীভাবে তুলনা করা হয়েছে? আপনার ব্যবসায়ের বিক্রয় প্রবণতা কি ?
গত ছয় মাসে আপনার ব্যবসায়ের গড় অবদানের মার্জিন কত এবং একই সময়ে গত বছর কী ছিল? পরবর্তী ছয় মাসের জন্য বিক্রয় মূল্য এবং ব্যয়ের প্রবণতা কী?
আপনার মাসিক বিক্রয়ের 80% উপস্থাপন করে এমন প্রতিটি পণ্যের অবদানের মার্জিন কী? যাদের গ্রাহকরা তাদের মাসিক পরিমাণের ৮০% উপস্থাপন করেন তাদের দ্বারা গড়ে গড়ে অবদানের মার্জিনটি কী?
আপনার সংস্থার আর্থিক এবং পরিচালিত ব্যালেন্স পয়েন্টটি কী?
আপনি জানেন যে শেষ অ্যাকাউন্টিং সময়কালে কত আয় হয়েছিল? আপনি কি জানেন যে এই লাভগুলি কোথায় বিনিয়োগ করা হয়েছিল? যদি আপনার লোকসান হয়, তবে কীভাবে তাদের অর্থায়ন করা হয়েছিল তা কি জানেন?
আপনার ব্যবসায়ের কার্যকরী মূলধনটি কী ? আপনার কি পরবর্তী বারো মাসে সরবরাহকারী এবং ব্যাংকের প্রতি আপনার প্রতিশ্রুতি পূরণ করার ক্ষমতা আছে?
প্রথম প্রশ্নের উত্তর, প্রত্যেকে সহজেই, দৃhe়তার সাথে এবং দৃinc়তার সাথে উত্তর দেয়। সাধারণভাবে, আমি যে সকল উদ্যোক্তাকে মোকাবেলা করেছি তাদের প্রায় প্রতিটি বিক্রয়কর্ম সম্পর্কে সচেতন। আমার কাছে একজন ক্লায়েন্ট রয়েছে যার স্কাইপ বা ইমেলের মাধ্যমে বন্ধ হওয়ার সময়, তার 12 স্টোরের পরিচালকদের প্রতিদিন বিক্রয় পরিমাণের প্রতিবেদন করা প্রয়োজন।
ব্যবসায়ী বিক্রয় বিক্রির পরিমাণের প্রতি প্রচুর মনোযোগ দেয় কারণ তিনি এটিকে লাভের ইঞ্জিন হিসাবে বিবেচনা করেন। সাধারণত এটি হয়। যখন বিক্রয় বৃদ্ধি পায়, কারণ এটি ব্যবসায় বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং এটি সংস্থার প্রতি আরও বেশি গ্রাহককে আকৃষ্ট করার জন্য আমরা যে প্রচেষ্টা করেছি তার একটি উদাহরণ। যদি বিক্রয় বৃদ্ধি পায় তবে এটি গ্রাহক আমাদের পণ্য বা আমাদের পরিষেবাতে সন্তুষ্ট বলে।
এই বিক্রয়গুলির রচনাটিও জেনে রাখা বিশ্লেষণের পক্ষে। কিছু পণ্য বিক্রয় বিক্রয় বৃদ্ধি, অন্যদের হ্রাস। কেবলমাত্র মোট আয়তনের দিকে নজর রাখেন এমন উদ্যোক্তা সিদ্ধান্ত নিতে এবং ফলাফলগুলি নিয়ন্ত্রণ করার জন্য সেই গুরুত্বপূর্ণ তথ্যটি অনুপস্থিত হতে পারে।
তবে সবসময় বেশি বিক্রয় মানে বেশি লাভ হয় না।
আমি যখন একটি সংস্থার বিক্রয় বাড়তে দেখি তখন আমি প্রায়শই একটি বাক্যাংশ ব্যবহার করি তবে নগদ প্রবাহের সমস্যা থাকে । আমি বলি, "আপনি বৃদ্ধির বিড়ম্বনার মুখোমুখি হচ্ছেন।"
এই "বৃদ্ধি ব্যঙ্গ" সবসময় সংকটে থাকা সংস্থাগুলির লক্ষণ নয়।
একজন উদ্যোক্তা হিসাবে আপনি জানেন যে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনাকে অবশ্যই বিনিয়োগ করতে হবে, আপনাকে অবশ্যই আপনার উত্পাদন ক্ষমতা বাড়িয়ে তুলতে হবে এবং সম্ভবত আপনার বিক্রয় শক্তিও বাড়িয়ে তুলতে হবে।
যদিও আপনার সুবিধাগুলিতে অতিরিক্ত বর্গমিটারে আপনাকে বিনিয়োগ করতে হবে না, আপনাকে অতিরিক্ত যন্ত্রপাতিতে বিনিয়োগ করতে হবে না এবং আপনি একই বিক্রয় শক্তি এবং একই বর্তমান প্রশাসনিক কাঠামো দিয়ে আপনার বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে পারেন, বৃদ্ধির সমর্থনে আপনাকে কার্যনির্বাহী মূলধনে বিনিয়োগ করতে হবে বিক্রয়.
সরবরাহকারীরা এই বৃদ্ধির কিছু অংশ অর্থায়ন করতে পারে, তবে সবকটিই নয়।
এছাড়াও, আপনাকে 60 বা 90 দিনের মধ্যে আপনার বিলগুলি প্রদান করতে হবে। কয়েক মাসের মধ্যে প্রবৃদ্ধি সংঘটিত হতে পারে তবে বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার ধীর হয় is
আপনার নিজস্ব তহবিল এবং ব্যাংক অর্থায়নের সাথে আপনাকে কার্যনির্বাহী মূলধনকে অর্থায়ন করতে হবে, আপনার নতুন ক্লায়েন্টদের creditণ দেওয়ার ক্ষমতা আপনার অবশ্যই থাকতে হবে। আপনাকে অবশ্যই প্রয়োজনীয় বৃদ্ধিতে অর্থায়ন করতে হবে। প্রথমদিকে, নতুন আবিষ্কারগুলি আরও ধীরে ধীরে ঘোরানো শুরু করবে।
সেখানেই "বৃদ্ধির বিড়ম্বনা" অভিজ্ঞতা আছে: আপনি মনে করেন ব্যবসাটি বাড়ছে, তবে আপনার নগদ প্রবাহের সমস্যা রয়েছে।
আপনার সংস্থাটি আসলেই সংকটে রয়েছে কীভাবে আপনি কীভাবে জানবেন?
এটির জন্য 5 টি উপায় রয়েছে, 5 টি লক্ষণ রয়েছে যা আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করবে এবং আপনাকে অবিলম্বে পদক্ষেপ নেবে:
১. সংস্থার সরবরাহকারীদের সময়মতো চালান দিতে সমস্যা হয় । এবং সম্ভবত আপনি সরকারকে কর, সামাজিক সুরক্ষা অবদান এবং অন্যান্য বাধ্যবাধকতা প্রদানের ক্ষেত্রে পিছিয়ে পড়েছেন।
২. এখনই এটি তার ব্যাংকগুলিকে মাসিক কিস্তি কম করার জন্য বা তাদের mentsণ কার্যক্রমের ক্ষেত্রে সামঞ্জস্য করার জন্য অনুরোধ করছে বা সম্ভবত তাদের প্রতিশ্রুতি প্রদানের অর্থ প্রদানের ব্যবস্থা করতে এবং নগদ প্রবাহকে সমতল করার জন্য নতুন অর্থের প্রস্তাব দিচ্ছে।
৩. আপনার সমস্ত রিয়েল এস্টেট এবং সম্ভবত কিছু মূল্যবান যন্ত্রপাতি ব্যাংক বা বাণিজ্যিক loansণের জন্য জামানত হিসাবে সম্পূর্ণ প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ।
৪. বিক্রয় বাড়ছে না, বাজার চুক্তি করেছে এবং দাম বাড়ানো যাচ্ছে না ।
৫. পণ্যের লাভের মার্জিন গত বছরের তুলনায় কম এবং প্রান্তিক মুনাফা নির্দিষ্ট ব্যয় এবং ব্যয় কাভার করে না। অন্য কথায়, সংস্থাটি ব্রেক-ইভ পয়েন্টের নীচে কাজ করছে।
ইতিবাচক হিসাবে উত্তর দেওয়া এই প্রশ্নের মধ্যে একটির সঙ্গে সঙ্গেই একটি লাল আলো জ্বালানো উচিত এবং তাকে সতর্ক করা উচিত। আপনি এখনই অভিনয় করা উচিত। পরিস্থিতি আরও খারাপ হতে রোধ করতে আপনাকে অবশ্যই পরিবর্তন করতে হবে।
আপনার এখনই জানা উচিত যে পরিস্থিতি যে সমস্যার কারণে সমস্যাটি তৈরি করেছে তা কোন স্তরের অগ্রগতি। আসল সমস্যাটি আপনাকে অবশ্যই খুঁজে বের করতে হবে।
কিছু পরিসংখ্যান নির্দেশ করে যে আর্থিক সমস্যার মুখোমুখি 25% ব্যবসা পুনরুদ্ধার করে না এবং আবার কখনও পরিচালনা করে না। অন্যান্য উত্স বলছে যে শতাংশ বেশি, তারা 43% থেকে 46% পর্যন্ত কথা বলে।
সমস্যা সমাধানের প্রথম পদক্ষেপটি: আসল সমস্যাটি সংজ্ঞায়িত করুন । সমস্যার একটি খারাপ সংজ্ঞা মূল্যবান সময় হারাতে পারে to
তবে এটি সঠিকভাবে সংজ্ঞায়িত করার জন্য, বাস্তবতাটি জানা এবং সংস্থার আসল পরিস্থিতি এবং তার ব্যবসার ফলাফল সম্পর্কে সঠিক তথ্য থাকা প্রয়োজন।
এই পয়েন্টটি দিয়েই আমি এই নিবন্ধটি শুরু করেছি: অনেক উদ্যোক্তা তাদের ব্যবসায়ের প্রকৃত আর্থিক পরিস্থিতি সম্পর্কে খুব কম জানেন এবং তাদের কাজকর্মটি কী লাভ করছে সে সম্পর্কে সঠিক তথ্য নেই।
এই উদ্যোক্তারা "রণক্ষেত্রে" খুব ব্যস্ত। এটি ভাল, তবে সংকট খুব এগিয়ে গেলে তারা অনেক সময় তাদের অর্থের দিকে মনোযোগ দেওয়া শুরু করে।
আপনি কি জানেন যে আজ আপনার ব্যবসায়ের আর্থিক পরিস্থিতি কী?
আপনি কি জানেন যে আপনার প্রান্তিক উপার্জন কি?
আপনি কি জানেন যে আপনার সংস্থাটি আগামী মাসে তার প্রতিশ্রুতিগুলি পূরণ করতে পারে?
আপনি কি জানেন যে কোনও সঙ্কট তৈরির জন্য বা এড়ানোর জন্য আপনার এখনই কী পদক্ষেপ নেওয়া উচিত?
আপনার নিবন্ধটি আপনার মন্তব্য এবং প্রশ্ন ছেড়ে।
এই নিবন্ধটি পড়ার পরে এবং আপনার সংস্থাগুলির কিছু পরিসংখ্যান দেখার পরে যদি আপনি মনে করেন যে আপনার সমস্যা হতে পারে এবং আপনি এখনই সমাধান সন্ধান করতে চান তবে আমাকে কোচ@enriquemontenegro.com এ লিখুন। আমি আপনাকে প্রথম টেলিফোনের সাক্ষাত্কারের ব্যবস্থা করতে উত্তর দেব।
অবিলম্বে শুরু করার জন্য আপনি কী পদক্ষেপ নিতে পারেন তা আমরা একসাথে দেখব look
