একজন কোচ এমন ব্যক্তি যা তাদের ক্লায়েন্টগুলিতে পরিবর্তন আনতে সুবিধার্থে। প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে ক্লায়েন্ট তার উদ্দেশ্যগুলি অর্জন করে সাধারণত তার জ্ঞানীয় মানচিত্রের পুনর্গঠন বা সমৃদ্ধকরণের মধ্য দিয়ে যায় যার মাধ্যমে ক্লায়েন্ট সেই বাস্তবতার প্রতিনিধিত্ব করে যার মাধ্যমে তিনি মনে করেন যে তিনি বাস করেন।
লোকেরা আমাদের অন্যকে প্রভাবিত করার ক্ষমতার মধ্যে পৃথক হয় এবং কোচিংয়ের অ-দিকনির্দেশকে জেনে রাখা এমন কিছু কারণগুলি জানতে আগ্রহী হতে পারে যা একটি উত্সকে অন্যের তুলনায় অনেক বেশি অনুপ্রেরণামূলক ক্ষমতা দেয়।
সামাজিক মনোবিজ্ঞানীদের দল দ্বারা পরিচালিত অধ্যয়নগুলি দেখায় যে সর্বাধিক প্ররোচনামূলক শক্তির সাথে উত্সগুলির সাথে যুক্ত দুটি প্রধান বৈশিষ্ট্য রয়েছে: বিশ্বাসযোগ্যতা এবং আকর্ষণ।
উত্স বিশ্বাসযোগ্যতা
হোভল্যান্ড এবং তার সহকর্মীরা পরামর্শ দিয়েছিলেন যে কোনও উত্স যতটা বিশ্বাসযোগ্য, মনোভাব পরিবর্তনের উপর এর প্রভাব তত বেশি, তবে কী এমন একটি কারণ যা কোনও উত্সকে বিশ্বাসযোগ্য করে তোলে? গবেষণার ফলাফলগুলি প্রমাণ করেছে যে কোনও উত্সের বিশ্বাসযোগ্যতা মূলত তার যোগ্যতা এবং আন্তরিকতার সাথে নির্ভর করে যার সাথে এটি উপলব্ধি করা হয়।
যোগ্যতা বলতে বোঝায় যে প্রাপক বিবেচনা করে যে উত্সটিতে পর্যাপ্ত তথ্য সরবরাহ করার জ্ঞান এবং ক্ষমতা রয়েছে এবং এটি প্রধানত নির্ভর করে:
শিক্ষা, পেশা এবং অভিজ্ঞতা ।
বার্তা প্রেরণে সাবলীলতা। যখন এটি মৌখিক বার্তাগুলির ক্ষেত্রে আসে, যেমন পুনরাবৃত্তি, ভোকালাইজড বিরতি, বক্তৃতা অসুবিধা এবং সাবলীলতার অভাবের অন্যান্য প্রারম্ভের বার্তায় উপস্থিতি বাড়ে, উত্সটি যে সক্ষমতা নিয়ে অনুভূত হয় তার ক্ষমতা হ্রাস পায়।
একটি নির্দিষ্ট কর্তৃত্ব বা প্রতিপত্তি উপভোগ করে এমন উত্সের উদ্ধৃতি প্রদানকারীকে উপলব্ধি করা যোগ্যতা বৃদ্ধি করে।
অবস্থানটি ইস্যুকারী দ্বারা রক্ষিত। উত্স দ্বারা প্রেরিত বার্তাটি যখন প্রাপক তার প্রত্যাশাগুলি স্পষ্টভাবে লঙ্ঘন করে (এবং স্পষ্ট উদাহরণটি যখন উত্স তার নিজের আগ্রহের বিরুদ্ধে কথা বলে), তখন প্রেরককে যে প্রতিযোগিতা দিয়ে বোঝা যায় তা বৃদ্ধি পায় এবং ফলস্বরূপ, আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা
উত্সের আন্তরিকতা অন্যান্য বিষয়গুলির মধ্যেও, নির্ভর করে:
- এটি লাভের উদ্দেশ্যটির অভাব হিসাবে অনুধাবন করা হয়, এর প্ররোচক উদ্দেশ্যটির অভাব, এটি প্রাপকের উপর আকর্ষণীয়তা যে এটি শ্রোতার পছন্দগুলির বিরুদ্ধে কথা বলে এবং এটি পর্যবেক্ষণ করা হচ্ছে তা জেনেও এটি এটি করে।
উত্সগুলি বিশেষত আন্তরিক হিসাবে ধরা হয় যখন তারা তাদের নিজস্ব স্বার্থের বিরুদ্ধে কথা বলে।
ফোয়ারা আবেদন
সাধারণভাবে, শ্রোতাদের চোখে সর্বাধিক আকর্ষণীয় উত্সগুলিতে আরও বেশি প্ররোচনামূলক শক্তি রয়েছে have এটি বিভিন্ন কারণে হতে পারে।
প্রথমত, একটি আকর্ষণীয় ফন্টটি নির্ধারণ করতে পারে যে বার্তাটি মনোযোগ দেওয়া হয়েছে, অন্যদিকে খুব কম আকর্ষণীয় কেউ নজর না দেওয়া এড়াতে পারে না।
দ্বিতীয়ত, উত্সটির আকর্ষণীয়তা গ্রহণের পর্যায়ে প্রভাব ফেলতে পারে, যেমন প্রাপক, সনাক্তকরণের প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে, উত্স হিসাবে একইভাবে ইচ্ছা করতে, ভাবতে বা কাজ করতে চাইতে পারে। লোকেরা শারীরিক আকর্ষণকে অন্যান্য ইতিবাচক বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে যুক্ত করে, যেমন সততা, আন্তরিকতা বা বিশ্বাসযোগ্যতা।
সম্ভবত আপনি বিবেচনা করে দেখেন যে আপনার উদ্দেশ্যটি রাজি করা নয়, তবে এটি যদি আপনার উদ্দেশ্য ছিল: আমরা উল্লেখ করেছি তাদের কোন দিকগুলি আপনার প্ররোচনাকে উন্নত করতে পারে?
