আলোচনা আমাদের জীবনে একটি প্রাথমিক ভূমিকা পালন করে, যেহেতু এটি একটি উপায় যা এটি যথাযথভাবে সম্পাদন করার মাধ্যমে আমাদের লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে দেয়।
কার্লোস আলটশুলের মতে: আলোচনা একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে কোনও নির্দিষ্ট প্রকল্পের মুখোমুখি, একটি সংঘাতের উত্তেজনা সনাক্ত করা যায়, সুযোগগুলি তদন্ত করা হয়, নিজস্ব উত্সগুলি প্রসারিত হয়, ব্যক্তিগত পার্থক্য এবং নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য পরিস্থিতি সমাধান করা হয় এবং সুবিধা প্রাপ্ত হয়।, একা অর্জন করা অসম্ভব।
প্রতিদিন বিভিন্ন জাতীয়তার সংস্থাগুলির মধ্যে বিশ্বব্যাপী হাজার হাজার চুক্তি বন্ধ হয়ে যায়, সুতরাং কীভাবে আলোচনা করতে হবে তা নি: সন্দেহে সংস্থাগুলিতে কর্মরত এক্সিকিউটিভদের অন্যতম মৌলিক ব্যবস্থাপনা দক্ষতা।
বিশ্বজুড়ে প্রতিদিন হাজার হাজার চুক্তি বন্ধ হয়ে যায়, বিভিন্ন দেশের সংস্থাগুলির মধ্যে, সুতরাং কীভাবে আলোচনা করতে হবে তা জেনে রাখা আন্তর্জাতিকভাবে কাজ করা সেই নির্বাহীদের জন্য প্রাথমিক পরিচালনার দক্ষতা।
জাতীয় এবং আন্তর্জাতিক আলোচনাগুলি বিভিন্নভাবে পরিচালিত হয়, যেহেতু সাংস্কৃতিক, আইনী, আদর্শিক এবং ভাষার প্রতিবন্ধকতা তাদের মধ্যে আন্তঃব্যক্ত হয়। সুতরাং, আলোচনার বাস্তবায়নের দায়িত্বে থাকা লোকদের এই পার্থক্যগুলি বোঝার এবং এমনভাবে এমনভাবে মানিয়ে নিতে যাতে দেশটিকে সবচেয়ে সন্তোষজনক উপায়ে শেষ করা যায়, সে জন্য দেশ এবং এর প্রোটোকল উভয়ের কাছ থেকে প্রয়োজনীয় তথ্য থাকতে হবে।
(লামাজারেস, ২০১৫) তার আন্তর্জাতিক আলোচনায় কিছু বিষয় উল্লেখ করা হয়েছে যা বিবেচনায় নেওয়া উচিত:
আইনি কাঠামো
যেহেতু প্রবিধানগুলি দেশ অনুসারে পরিবর্তিত হয়, সুতরাং যে দেশের সাথে আপনি আলোচনা করতে চান সে দেশের আর্থিক, শ্রম ও বাণিজ্যিক বিধিবিধিগুলি জেনে রাখা, পর্যাপ্ত তথ্যের সাথে প্রস্তুত পৌঁছানো এবং এভাবে এড়াতে দেরি হতে পারে এমনকি প্রতিরোধ করাও গুরুত্বপূর্ণ একটি চুক্তি হয়েছে।
অন্য পক্ষের কাছ থেকে কম তথ্য
অন্যান্য দেশগুলির সংস্থাগুলির সাথে কাজ করার সময়, তথ্য প্রাপ্তি একটি জটিল কাজ হয়ে যায়, যেহেতু অনেক সংস্থার ইতিহাস, বিক্রয় পরিমাণ, আর্থিক বিবরণী ইত্যাদি গোপনীয়তার মধ্যে রাখে।
বৃহত্তর অনিশ্চয়তা এবং ঝুঁকি
বিভিন্ন দেশে অবস্থিত সংস্থাগুলির সাথে আলোচনার সময়, কঠোর এবং হঠাৎ পরিবর্তনের ঝুঁকি বেশি হয়, বিশেষত যখন দু'জনের মধ্যে একটি স্থিতিশীল অর্থনীতি না থাকা উন্নয়নশীল দেশে থাকে। যেহেতু এটি সরাসরি প্রভাবিত করে এমন অনেকগুলি কারণ রয়েছে; অর্থনৈতিক ও রাজনৈতিক সঙ্কট, প্রাকৃতিক দুর্যোগ, সামাজিক দ্বন্দ্ব ইত্যাদি
দলগুলির মধ্যে ভারসাম্যহীনতা
বেশিরভাগ আলোচনায়, এমন একটি সংস্থা রয়েছে যা প্রথম যোগাযোগ তৈরি করে এবং তাই, যেটির সর্বাধিক আগ্রহ রয়েছে তা হয় কারণ আপনি যে সংস্থার সাথে চুক্তিতে পৌঁছতে চান সে দেশে আপনার দৃ strong় উপস্থিতি রয়েছে, এটি আপনাকে আপনার ব্যবসায়ের পোর্টফোলিও সম্প্রসারণ করতে সহায়তা করবে, আপনাকে আপনার দেশে বাজার খোলার অনুমতি দেবে ইত্যাদি help এখানেই সংস্থাগুলির মধ্যে ভারসাম্যহীনতা পাওয়া যায় এবং আকারটি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, যেহেতু, তাদের আকারের উপর নির্ভর করে, এটি আপনার সাথে আলোচনার শক্তি হবে।
এই বিভাগে আমরা জার্মানি, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং জাপানের মতো দেশগুলিকে হাইলাইট করতে পারি যেগুলির বড় সংস্থাগুলি রয়েছে। এবং বিপরীত ক্ষেত্রে, লাতিন আমেরিকান দেশগুলিতে এসএমইগুলি বাজারে প্রাধান্য পায়। সুতরাং একটি সম্ভাব্য দেশ থেকে মিত্র হিসাবে একটি সংস্থার অর্থ ছোট এবং মাঝারি আকারের সংস্থাগুলি একটি দুর্দান্ত সুবিধা।
বিভিন্ন ব্যবসা অনুশীলন
এটি এখানে ব্যবসায়ের প্রোটোকল অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক হয়ে ওঠে, যেহেতু এটি আমাদের দেশের বাণিজ্যিক দিকগুলি যেমন তাদের কাজের সময়, যেখানে তারা সাধারণত আলোচনা বন্ধ করে দেয়, তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি এবং ব্যবসা করার সময় তারা কীভাবে আচরণ করে, উপযুক্ত শিষ্টাচার, এবং অন্যান্য কারণগুলি যা সাধারণত খুব গুরুত্বপূর্ণ এবং আমাদের প্রবেশ করতে ইচ্ছুক সেই দেশ সম্পর্কে অজ্ঞতার কারণে আমাদের আলোচনার আপস না করতে সহায়তা করে।
সংক্ষেপে, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে কোনও আন্তর্জাতিক সংস্থার কাছে যাওয়ার সময় আমরা সংস্থার সাথে সম্পর্কিত সমস্ত তথ্য, আমরা যাদের সাথে চুক্তি করতে চলেছি, দেশের রীতিনীতি এবং traditionsতিহ্যগুলি বিশদভাবে অধ্যয়নের জন্য সময় নিই (সময়সূচি, বিশ্বাস, শুভেচ্ছা জানার উপায়, পোষাকের শিষ্টাচার যা সাধারণত ব্যবহৃত হয়, ছুটির দিনগুলি ইত্যাদি) এই দিকগুলি বিবেচনায় নেওয়া আপনাকে পরিস্থিতি এবং কীভাবে আলোচনার উদ্বোধন করতে পারে এবং এড়াতে পারে তার একটি সাধারণ সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেয় এটি বাধা সৃষ্টি করে যা এটিকে দীর্ঘায়িত করে এবং এমনকি এটি বন্ধকে প্রভাবিত করে।
