ম্যারাথন আলোচনা

ম্যারাথন আলোচনার মামলা।

অংশ এবং প্রক্রিয়া বৈশিষ্ট্য:

ক্রেতা	বিক্রেতা	প্রক্রিয়া	ফলাফল
লৌকিকতাবর্জিত	পেশাদারিত্বের অভাব	চুক্তিতে স্বচ্ছতার অভাব	কাজ শেষ হওয়ার 9 মাস পরে অর্থ প্রদান
প্রতিশ্রুতি দিলেও পূর্ণ হয় নি	ক্রেতাকে তার পাশে দিয়ে দেয়	স্বাক্ষরিত চুক্তির অভাব	মূল প্রস্তাবের পরিমাণের 40% প্রদান
অসাধু	স্বাক্ষরিত প্রস্তাব না থাকলে কাজ করে	স্বাক্ষরিত অর্ডার ফর্মের অভাব	সুযোগ পুনরায় সংজ্ঞায়নের মাধ্যমে পুনরায় চাকরীগুলি
ধারাবাহিকভাবে গেম পরিবর্তন করুন	সমস্ত ইমেল যোগাযোগ নথি	স্বাক্ষরিত প্রস্তাবের অভাব	উভয় থেকে শক্তি হ্রাস
সুযোগ পরিবর্তন করুন	প্রকল্পের ইতিহাস রয়েছে	কাজের সংজ্ঞা অভাব	সম্পর্ক অব্যাহত থাকলেও কোনও ব্যবসা নেই, গ্রাহক আর বিক্রেতার জন্য আকর্ষণীয় নয় এবং তদ্বিপরীত
সে কী চায় সে জানে না	প্রমাণ যে এটি কাজ করেছে		সময়, সম্পদ অপচয়। সরবরাহকারীর চেয়ে গ্রাহকের শক্তি অনেক বেশি

অন্তহীন ম্যারাথন ট্রেডিং কেস

অংশ এবং প্রক্রিয়া বৈশিষ্ট্য:

ক্রেতা	বিক্রেতা	প্রক্রিয়া	ফলাফল
অসাধু	অভিজ্ঞতার অভাব	কোনও সমঝোতা হয়নি	বিক্রেতার দ্বারা পরেন
অবমাননাকর	মিথ্যা প্রত্যাশা	অন্যান্য সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের তথ্যের অভাব	সময়, সংস্থান, যোগাযোগের অপচয়
ভাল সম্পর্ক	আমি ভেবেছিলাম আমেরিকান ক্লায়েন্ট হওয়া ব্যবসায়ের জন্য আনুষ্ঠানিক	গ্রাহকের চাহিদা এবং সংস্কৃতি সম্পর্কে জ্ঞানের অভাব	রক্তাক্ত ও ক্লান্তিকর প্রক্রিয়া
আমি অন্য দেশ থেকে এসেছি এবং আমার কোনও ব্যবসায়িক যোগাযোগ ছিল না বলেই এলাকার লোকজনের সাথে আমার দেখা দরকার	আলোচনার পদক্ষেপ কেন সরানো হয়নি এবং ফিরে গিয়ে আবার শুরু হয়েছিল তা অনুসন্ধান করে না	রি-আলোচনার	কার্তুজ পুড়ে গেছে
মার্কিন

মজবুত ট্রেডিং কেস

অংশ এবং প্রক্রিয়া বৈশিষ্ট্য

ক্রেতা	বিক্রেতা	প্রক্রিয়া	ফলাফল
পরিষ্কার প্রয়োজন	সনাক্ত গ্রাহকের প্রয়োজন	প্রস্তাব লিখিত এবং উভয় দ্বারা স্বাক্ষরিত	কফির জন্য একটি আমন্ত্রণ এবং ক্লায়েন্টের অফিসগুলিতে দুটি ভিজিট এবং একটি চুক্তি হয়েছিল
তিনি বিক্রেতা এবং তার পরিষেবাগুলির খ্যাতি জানতেন	গ্রাহকের সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারীদের সনাক্ত করেছে	সুযোগ স্পষ্ট সংজ্ঞা	স্বল্প শক্তি, বিক্রয় সমাপ্ত এবং প্রস্তাবের আলোচনার ছাড়াই
সত্	এটি ক্লায়েন্টের প্রয়োজন অনুসারে উপস্থাপনা এবং প্রস্তাব সহ প্রস্তুত করা হয়েছিল	ডেলিভারি সময় এবং কাজের সময়সূচী ভালভাবে সংজ্ঞায়িত	গ্রাহক দ্বারা অনুধাবন করা মূল্য প্রত্যাশা অনুযায়ী ছিল
সোজা কথা	তিনি প্রত্যেকে কী কী উদ্বেগ করছেন তা জেনে তিনি কোম্পানির অন্যান্য নির্বাহীদের কাছে একটি উপস্থাপনা করেছিলেন	সুপ্রতিষ্ঠিত অর্থপ্রদানের সময়সূচী এবং প্রস্তাবনের মেয়াদ সীমা	নির্ধারিত হিসাবে প্রদান করা হয়েছিল
পরিবর্তনের জন্য উন্মুক্ত	পূর্বের তথ্য দিয়ে প্রস্তুত	প্রতিবেদন এবং সংজ্ঞায়িত বিতরণের উপর ভিত্তি করে সাপ্তাহিক পর্যালোচনা
মার্কিন

(ডঃ হাবিব চামাউন-নিকোলস র ব্যবসায় বিকাশের বইয়ের দ্বিতীয় সংস্করণ থেকে নেওয়া ধারণাগুলি)