প্রযুক্তিগত বিক্রয়ের ক্ষেত্রে গুরুতর ভুলের কথা বললে, এটির পুনরাবৃত্তি হওয়া এবং এটি সাধারণত নতুন পরিচালকদের দ্বারা তৈরি করা হয়, বা যারা সাংগঠনিক বিষয়ে দৃ not় নন, তবে বিশেষত জেনারেল ম্যানেজার এবং / অথবা সংস্থার মালিকরা এমনটি থামাতে আগ্রহী is । তারা শক্তি, জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতার অভাব এবং সর্বোপরি দ্রুত ফলাফল অর্জনে হতাশাকে একত্রিত করে। এই সমস্ত কারণগুলি সম্ভাব্য বিস্ফোরক এবং কেবল সংস্থার ফলাফলকেই নয়, বিক্রয় ক্ষেত্রের কাঠামোর ক্ষতি করতে পারে।
আসুন সর্বাধিক পুনরাবৃত্তি পর্যালোচনা করা যাক। প্রযুক্তিগত বিক্রয়গুলির বিক্রয় চক্র তিন থেকে ছয় মাস অবধি থাকে, সুতরাং আজ যে কোনও ব্যবস্থা নেওয়া বা পদক্ষেপ নেওয়া তার ফলাফল তিন বা ছয় মাস পরে হবে; এই ভিত্তিতে, ভুল সিদ্ধান্তগুলি নিখুঁত ফাঁদে পড়ে, কারণ নিকট ভবিষ্যতে তাদের খুব বেশি প্রভাব ফেলবে বলে মনে হয় না, তবে পরে আসে হতাশা। কোনও জেনারেল ম্যানেজারের জন্য প্রযুক্তিগত পণ্য, পরিষেবা বা যন্ত্রপাতি, সরঞ্জামাদি ইত্যাদি তার প্রযুক্তিগত সেবা কর্মীদের কাছে বিক্রি করার কথা ভাবা স্বাভাবিক; স্বল্পমেয়াদী দৃষ্টিকোণ অনুসারে এর বিভিন্ন সুবিধা রয়েছে: লোকেরা পণ্যগুলি, বা সরঞ্জামাদি ইত্যাদি জানে, তারা গ্রাহকের সাথে সরাসরি এবং কার্যকরীভাবে সম্পর্কিত এবং এই কাজের জন্য অতিরিক্ত পারিশ্রমিক গ্রহণ করতে পারে, যা কোম্পানির সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করে।,এবং প্রযুক্তিগত পরিষেবা লোকেরা বেশি আয় করতে কোনও সমস্যা দেখেনি। এখনও অবধি জিনিসগুলি খুব ভাল বলে মনে হচ্ছে, বিশেষত যেহেতু এটি অদক্ষ বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করার উপযুক্ত সমাধান।
যা উপেক্ষা করা হয় তা হ'ল পোস্ট বিক্রয় বা প্রযুক্তিগত পরিষেবা বিক্রয়টির পরিপূরক কাজ যার গ্রাহকের সমস্যা সমাধান এবং আনুগত্য গড়ে তোলা, বিক্রি নয় great বিক্রয় অনেক বেশি আক্রমণাত্মক এবং প্রায়শই কঠোর প্রাসঙ্গিক সম্পর্ক প্রয়োজন এবং পোস্ট বিক্রির বিরোধিতা করে; বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এটি প্রচলিত যে জিনিসগুলি বিভিন্ন কারণে ব্যর্থ হয়, তাই কোনও গ্রাহক অপ্রত্যাশিতভাবে ক্ষতিগ্রস্থ হয়ে পড়েছে তা এড়াতে শেষ লাইনটি বিক্রয়-পরে রয়েছে। সুতরাং, কেন এই সিদ্ধান্তের পরিণতি সংস্থার পক্ষে এত মারাত্মক, তা বুঝতে আমাদের অবশ্যই অসুবিধার দীর্ঘ তালিকা পর্যালোচনা করতে হবে:
- কোনও প্রযুক্তিগত পরিষেবা অপারেটর কখনই বিক্রয় পরিচালক হতে পারবেন না, বিশেষত যদি আপনি বিক্রয় সম্পর্কে প্রশিক্ষণ প্রাপ্ত না হন এবং একচেটিয়া বিক্রয় শুল্কের গ্যারান্টিযুক্ত হন। এর অর্থ হ'ল আপনি অর্ডার নিতে সক্ষম হবেন তবে সময় মতো কখনই বিক্রয়কে টিকিয়ে রাখবেন না কারণ প্রযুক্তিগত পরিষেবাদি কার্যগুলি বিক্রয়কে পরিপূরক করে না শুধুমাত্র বিক্রয়কেই দেয়। প্রযুক্তিগত পরিষেবাদি যেমন এলোমেলো কাজের চক্র রয়েছে, তেমন বিক্রয় খুব স্থিতিশীল চক্র রয়েছে, যা উভয় কাজের ক্ষেত্রে উত্পাদনশীলতাকে জটিল করে তোলে। কেউ সরঞ্জাম সহ ঘন্টাখানেক পরে দৌড়াতে পারে না এবং তারপরে সক্ষম বিক্রেতার হিসাবে ক্লায়েন্টের কাছে নিজেকে উপস্থাপন করতে পারে, এটি স্বাভাবিক নয় বা ভাল দেখাচ্ছে না কারণ এই জাতীয় ব্যাধি, বিশেষত্বের অভাব এবং সর্বোপরি সংস্থাগুলির যে সংস্থাগুলি ব্যবহার করে তাদের সংস্থানসমূহের অভাব রয়েছে above যেমন বিভিন্ন কাজের জন্য লোক।গুরুত্বপূর্ণ ক্লায়েন্ট সাধারণত নীরবে এবং কোম্পানিকে অবহিত না করে সিদ্ধান্ত নেন যে তার আর আগ্রহ নেই, বিশেষত কারণ তিনি জানেন যে তিনি উন্মুক্ত বাজারে সবচেয়ে বেশি যা দেখেন তা চয়ন করার দায়িত্ব তার রয়েছে।এই বিক্রয়কারী প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণ ছাড়া কখনই একটি ভাল প্রযুক্তিগত পরিষেবা হতে পারে না পর্যাপ্ত এবং পর্যাপ্ত প্রযুক্তিগত ভিত্তি ছাড়াই। এইভাবে একটিকে উল্টো করার জন্য বিপরীত ঘটনা ঘটে। বৌদ্ধিক এবং শারীরিক কাজগুলি অনুপাতে দেওয়া হয়, তবে এটি এক বা অন্যের মধ্যে বিশেষত্ব যা উত্পাদনশীলতা উত্পন্ন করে। সর্বদা একটি পছন্দ আছে, ক্লায়েন্ট তার যে কোনও প্রযুক্তিগত পরিষেবা বিক্রি করে তা সন্দেহজনক। এটি গুরুত্ব সহকারে এবং বিভাগটিকে সরিয়ে দেয় এবং এটিকে মাস্টার চস্কিলার উপমাতে রূপান্তরিত করে, যা সর্বদা অন্য কিছু বিক্রি করার সুযোগ সন্ধান করে, কখনও কখনও দ্বন্দ্বপূর্ণ, যেমন প্রযুক্তিগত পরিষেবাগুলির কাজগুলি ইনস্টল করার জন্য নিবেদিত,মেরামত, ইত্যাদি কারিগরি পরিষেবাটিকে অসম্মানিত করার এবং বিক্রয় কমিশন সরবরাহ করে যারা এই ভূমিকা পালন করে তাদের দক্ষতাগুলিকে কমিয়ে দেওয়ার সর্বোত্তম উপায়। তারা আর বিশ্বস্ততার দিকে মনোনিবেশ করে না এবং তাই সময়ের সাথে সাথে তারা অর্থোপার্জনে সহজতর বিষয়টিকে প্রাধান্য দেবে, প্রযুক্তিগত পরিষেবার উদ্দেশ্যটি পুরোপুরি অনুপস্থিত এবং সমস্ত ক্ষেত্রে এটি দুর্বল করে এবং সাধারণত স্থিতিশীল এবং সক্ষম দলগুলিতে ঘূর্ণন উত্পন্ন করে। এমন সংস্থাগুলি রয়েছে যার জন্য এটি দেউলিয়া হয়ে পড়েছে বিশেষত যখন তাদের গ্রাহকের আনুগত্য একটি ভাল এবং একচেটিয়া প্রযুক্তিগত পরিষেবা ফাংশনের উপর নির্ভর করে The সবচেয়ে বড় হুমকি »জাতের কাক এবং তারা আপনার চোখ বের করবে saying এই বক্তব্যটি দিয়ে যায়: এটি অপারেটরের চেয়ে অনেক বেশি সাধারণ is প্রযুক্তিগত পরিষেবা যা বিক্রি করতে শিখেছে এমন প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায়ের সাথে দাঁড়ায় যা এটি তৈরি করে এমন কোম্পানিতে বিক্রি করে।এটি কারণ প্রযুক্তিগত পরিষেবাদি ব্যবসায়ের সাধারণ প্রবেশের ক্ষেত্রে কোনও বাধা নেই এবং বুদ্ধিমান অপারেটরের অভাবের একমাত্র বিষয়টি বুঝতে হবে যে জিনিসগুলি ঘটে গেলে অবিলম্বে তার নিজস্ব সংস্থার সন্ধান করতে বাজার কীভাবে কাজ করে। বিক্রয়কর্মীর পক্ষে এটি করা বিরল, এবং প্রযুক্তিগত পরিষেবা অপারেটরের পক্ষে বেস কাজটি রক্ষণাবেক্ষণের সময় ভাল বিক্রয়কেন্দ্র হওয়া খুব বিরল the বিক্রয় কর্মের লঙ্ঘন, বা পণ্য, সরঞ্জাম, মেশিন ইত্যাদির ব্যর্থতার ক্ষেত্রে In টেকনিক্যাল সার্ভিস অপারেটর দ্বারা বিক্রি করা, তাত্ক্ষণিকভাবে অপারেটরের একটি বদনাম হবে যিনি বিক্রয়টি মেরামত বা ইনস্টল করার ক্ষেত্রে তার সাথে মিলিয়েছিলেন etc. কোনও প্রযুক্তিগত পরিষেবা অপারেটরের পক্ষে "ঘোড়ার পায়ে পড়ার" জন্য নিজেকে অসম্মান করা আরও সাধারণ বিষয়, যদি তিনি তাঁর বিশেষায়িত ভূমিকার প্রতি বিশ্বস্ত থাকেন,সর্বোপরি, এটি খনিজ, ওষুধ, উত্পাদন লাইন ইত্যাদির মতো অত্যন্ত প্রযুক্তিগত বাজারগুলিতে একটি অত্যাবশ্যকীয় প্রয়োজন, যে সংস্থাটির বিক্রেতারা সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে তার প্রযুক্তিগত পরিষেবা অপারেটররা এটির সাথে প্রতিযোগিতা করে, তারা সংস্থাটির দ্বারা সামান্য মূল্যবান বোধ করবে এবং তারা অবশেষে এমন সংস্থাগুলি প্রত্যাহার করবে যাদের শক্তিশালী বিক্রয় কাঠামো রয়েছে এবং যেগুলি "দুর্বল সার্কাস" মতবাদের ভিত্তিতে নয়, যার উপর কোনও বিশেষত্ব বা ফোকাস নেই। স্টাফের টার্নওভার বৃদ্ধি পাবে এবং বিশেষতীকরণ হ্রাস পাবে, এবং সংস্থার চিত্রটি হ্রাস পাবে প্রযুক্তিগত পরিষেবা অঞ্চলে, যারা বিক্রি করার পক্ষে সেরা তারা প্রযুক্তিগত পরিষেবা অপারেটরগুলির তুলনায় স্বাভাবিকভাবে আরও ভাল বিক্রেতারা হবেন এবং বিক্রয় হ্রাস করার চেষ্টা করবেন, নিজেরাই হারাবেন হতে পারে একটি ভাল প্রযুক্তিগত পরিষেবা অপারেটর এবং বিজয়ী, প্রায়শই একটি মাঝারি বিক্রয়কর্মী,ফলাফলের প্রথম অসুবিধায় তিনি তার পুরানো প্রযুক্তিগত পরিষেবা ফাংশনে ফিরে আসার চেষ্টা করবেন যা আয়ের দিক থেকে অনেক বেশি সুরক্ষিত, এমনকি যদি সে বিক্রিতে যতটা উপার্জন না করে তবেও। অনেক সময় এটি ব্যক্তির পদত্যাগ বা বরখাস্তের সাথে শেষ হয় কারণ তিনি বিক্রেতার বেতন দিয়ে প্রযুক্তিগত পরিষেবায় ফিরে যাওয়ার চেষ্টা করেন যা সাধারণত অনেক বেশি। এবং এটিতে শ্রম আইন লড়াইয়ের ক্ষেত্রে স্পষ্ট হয় time সময়ের সাথে সাথে একমাত্র জিনিসটি অর্জন করা হয় তা হ'ল সংস্থার সাংগঠনিক কাঠামোর অবনতি ঘটানো, কোনও ফাংশনের জন্য অতিরিক্ত উপার্জনে ব্যবহৃত প্রযুক্তিগত পরিষেবার বেতন বৃদ্ধি করা যা তারা না করে অনুরূপ, তারা বিক্রি করতে পছন্দ করে না এবং যারা বিক্রি করতে পছন্দ করে তাদের মধ্যে উভয়ই আবর্তন উত্পন্ন করে, যে কেউ কেউ এমন একটি সংস্থার কাছে চলে যেতে চায় যে কেবল তাদের প্রযুক্তিগত পরিষেবা কার্যের প্রয়োজন হয়,এবং অন্যরা কারণ তারা একচেটিয়া বিক্রেতাদের কাছে মাইগ্রেট করবে। এবং যেহেতু তারা জানে যে সংস্থার একচেটিয়া বিক্রেতারা নেই, যেহেতু এটি তাদের প্রযুক্তিগত পরিষেবার সাথে মিশ্রিত করে, তারা অবশ্যই কিছুক্ষণ পরে আরও গুরুতর সংস্থায় যাবে।যেমন পরিচালনার নীতিগুলি পরিষ্কার, সম্ভবত খুব সম্ভবত এই সমস্ত পদক্ষেপ নেওয়া হবে is, যাঁরা এটি করার ক্ষমতা রাখেন, স্বতঃস্ফূর্তভাবে, বিক্রয় সম্পর্কিত সংশ্লিষ্ট ব্যক্তিকে অবহিত না করে এবং অন্যান্য ক্ষেত্রে এটিকে শাস্তির ফর্ম হিসাবে যোগাযোগ করে কারণ তারা ভাল কাজ করেন না, তাই তারা একটি সমান্তরাল দল রাখবেন যা তাদের প্রতিযোগিতা করুন এবং বিক্রয়গুলি কীভাবে করা হয় তা তাদের দেখান। এইভাবে, একজন মহাব্যবস্থাপক স্বল্পমেয়াদে শক্তিশালী হিসাবে উপস্থিত হন, তবে দীর্ঘমেয়াদে তিনি বুঝতে পারেন যে তিনি শ্রম বিভাজনের নীতি লঙ্ঘন করে কাঠামোকে দুর্বল করে কোম্পানির ক্ষতি করেছিলেন,যা কোনও কোম্পানির বিশেষত্ব এবং উত্পাদনশীলতার ক্ষতি করে; আদেশের দ্বৈতত্বের নীতির প্রতি শ্রদ্ধা না করা, যেখানে বিক্রয় সংক্রান্ত সমস্ত সিদ্ধান্ত একই সাথে চ্যানেল করা উচিত যারা বিক্রয়কে নির্দেশ করে এবং সমান্তরালে নয়, এবং অবশেষে, কোনও সংস্থার জেনারেল ম্যানেজমেন্টের অন্যতম পবিত্র নীতিটি অতিক্রম করে sales যা হ'ল এটি নিশ্চিত করা যে মানবসম্পদের দিক থেকে সংস্থাটি remainsক্যবদ্ধ থাকবে, আবর্তন এড়ানো, সাংগঠনিক কাঠামোর অবনতি, নিয়ন্ত্রণ, স্তরক্রমিক লাইনগুলি এবং সাধারণভাবে দৃ as় সিদ্ধান্ত গ্রহণ avo আরও গুরুতর, যাচাই করার অভ্যাস যা স্পষ্টভাবে উত্পাদনশীলতার ধারণাটিকে অবনতি করে লক্ষ্য করে। এই ধরণের পরিচালকদের পক্ষে তাদের লোকেদের সাথে খারাপ ব্যবহার করা খুব সাধারণ বিষয়, তবে যখন অন্যরা তাদের সাথে খারাপ আচরণ করে বলে তারা পিতামাতার সাথে তাদের রক্ষা করে।অনেক প্রতিক্রিয়া প্রকৃতপক্ষে এমন লোকদের তাত্ক্ষণিকভাবে আবর্তিত করে যাঁরা কোনও জেনারেল ম্যানেজারের অস্থিতিশীলতা থেকে মুক্তি পাওয়ার অজুহাত থেকে মুক্তি পেয়েছিলেন যারা যিনি নির্দিষ্ট ইউনিট পরিচালনার জন্য ডেলিগেট হিসাবে নিযুক্ত করেন তা বিবেচনায় না নিয়েই সাংগঠনিক কাঠামোকে সশস্ত্র ও নিরস্ত্র করে কাজ করে acts উদাহরণস্বরূপ, একজন জেনারেল ম্যানেজারকে কোনও অঞ্চল পরিচালকের অধীনস্থকে সরাসরি তিরস্কার, চ্যালেঞ্জ বা বাধ্য করা উচিত নয়; সঠিক জিনিসটি হ'ল এই অঞ্চলের প্রধান এটি নিজেই করেন, সুতরাং সঠিক জিনিসটি হ'ল মহাব্যবস্থাপক সেই অধস্তনস্থের প্রধানের সাথে কথা বলেন যাতে তিনি কাজ করেন। এই ত্রুটিটি যারা সাক্ষ্য দেয় তাদের মধ্যে প্রায়শই গোপন আবর্তন এবং অস্থিতিশীলতা তৈরি হয়, এটি উল্লেখ করা উচিত নয় যে এটি শ্রেণিবদ্ধ কাঠামো এবং আনুষ্ঠানিক সংগঠনকে দুর্বল করে দেয়।কাঠামোকে সমর্থনকারী মনিবদের বিতরণ এবং ফলস্বরূপ এটি ধীরে ধীরে ধ্বংস করে দেওয়া। একটি দুর্বল সাংগঠনিক কাঠামোর উচ্চতা হ'ল এটি কোনও বোলিং গলি হিসাবে পরিচালিত হয় যারা তাদের পরিচালকদের এবং অধীনস্থদের ক্ষমতায়িত করে এবং সংগঠনটিকে অভ্যন্তরীণ ব্যাধিগুলির পরিবর্তে বিশেষায়িতকরণের মাধ্যমে যেখানে গুজব, সাংগঠনিক নির্যাতন, অস্থিতিশীলতা ইত্যাদির উন্নতি করে তাদের পরিচালনা করতে হবে, তারা সবচেয়ে সক্ষমদের মধ্যে অশান্তি তৈরি করে যারা হিজরত করার প্রবণতা পোষণ করে, এমন লোকদের একটি নিরাপদ জায়গা সরবরাহ করে যা পরিমাপ, নিয়ন্ত্রণ বা পরিচালনা করতে চান না, কারণ বিগ বস তাঁর কাজটি জানেন knows সাধারণত, এই অনুশীলনগুলির সাথে সাধারণ পরিচালকরা নিশ্চিত হন যে তারা এইভাবে শক্তিশালী, অজানা যে নেতৃত্বের সাথে তিনি তার সংস্থার পক্ষে যা অর্জন করতে চান তা থেকে সংযোগ বিচ্ছিন্নভাবে এটি দুর্বল বসের সঠিক সংজ্ঞা: যদি না তিনি এর ক্ষতি করতে চান।অহংকার এমনকি এটিকে গর্বিত করে তোলে এবং কোনও সমালোচনাকে অযোগ্য ঘোষণা করে। তারা সাধারণত খুব জেদী এবং সবচেয়ে কঠিন তারা যারা বিশ্বাস করে যে ভাল শিক্ষা তাদের যে কোনও ঝুঁকি বা ত্রুটি থেকে বাঁচায়: একটি সুপারহিরো দীর্ঘ লম্বা কেপকে সামনে রেখে চালানোর চেষ্টা করছে। সময়ের সাথে সাথে, প্রযুক্তিগত বিক্রয়ের চক্র দ্বারা নির্ধারিত হয়, জেনারেল ম্যানেজার বুঝতে পারেন যে তিনি একটি ভুল করেছেন এবং আবিষ্কার করবেন যে কোনও ফলাফল পরিচালনার মৌলিক নীতিগুলি উপেক্ষা করে কোনও অ্যাডভেঞ্চার গ্রহণের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে কখনও আসে নি যে ফলাফলগুলি পুনরায় অর্জন করতে হবে তাকে। কিছুই বিনামূল্যে।প্রযুক্তিগত বিক্রয় চক্র দ্বারা নির্ধারিত সময়ের সাথে সাথে, মহাব্যবস্থাপক বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি ভুল করেছেন এবং ফলাফলটি পুনরুদ্ধার করতে তাকে আবারও শুরু করতে হবে যা কখনও আসে নি। কোনও ব্যবসা পরিচালনার মৌলিক নীতিগুলি উপেক্ষা করে স্পনসরকৃত একটি দু: সাহসিক কাজ শুরু করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য। কিছুই বিনামূল্যে।প্রযুক্তিগত বিক্রয় চক্র দ্বারা নির্ধারিত সময়ের সাথে সাথে, মহাব্যবস্থাপক বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি ভুল করেছেন এবং ফলাফলটি পুনরুদ্ধার করতে তাকে আবারও শুরু করতে হবে যা কখনও আসে নি। কোনও ব্যবসা পরিচালনার মৌলিক নীতিগুলি উপেক্ষা করে স্পনসরকৃত একটি দু: সাহসিক কাজ শুরু করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য। কিছুই বিনামূল্যে।
সুপারিশ
কোনও সংস্থার ফলাফল অর্জন এবং সময়ের সাথে তাদের ধরে রাখার জন্য, এটি অবশ্যই তার সাংগঠনিক কাঠামোকে শক্তিশালী করতে হবে এবং এটিকে সময়ের জন্য যে কৌশলটি তৈরি করেছে তার প্রতি বিশ্বস্ত রাখতে হবে। একটি শক্তিশালী কাঠামো, কেবল তার অঞ্চলগুলি ভালভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়নি, তবে এর পরিচালকরা ভাল ক্ষমতায়িত হয়েছে এবং এটি পরিমাণগত নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থার সাথে কাজ করার জন্য পদ্ধতিগতভাবে প্রচেষ্টা করে যা এটি তার বিশ্বস্ত ব্যবস্থাপনা কর্মীদের সাথে নির্ভরযোগ্য, সমন্বিত এবং সমন্বিত সিদ্ধান্ত নিতে দেয়। প্রকৃতপক্ষে, আপনার অবশ্যই প্রয়োজনীয় প্রশাসন এবং পরিচালনার জ্ঞান এবং সরঞ্জামগুলি যথাযথভাবে ব্যবহার করতে হবে, আপনার লোকদের এটির অধীন করে দেওয়া উচিত, যতক্ষণ না সময়ের সাথে সাথে যথাযথ কাজের সংস্কৃতি পরিবর্তন ঘটে। অন্যথায়, জেনারেল ম্যানেজারটি সমাধানের পরিবর্তে আপনার সংস্থার মূল সমস্যা হবে।
সাহায্য চাইতে কখনই দেরি হয় না। ব্যবসায়ীরা জানেন যে সংস্থাটি বেঁচে থাকার জন্য এবং অর্থ উপার্জনের জন্য তাদের সমস্ত মূলধন, এবং যদি তারা অনায়াসে কোনও সংস্থাকে উত্তরাধিকার সূত্রে না পেয়ে থাকে বা অবিশ্বস্ত উচ্চ-বিশ্বাসী কর্মচারী না হয়, যখন সংস্থাগুলি নামেন তারা প্রায়শই তাদের শার্টটি হারিয়ে ফেলেন, এবং স্বাধীনতার আগ পর্যন্ত যদি এটি যথেষ্ট না হয়। নোট নিন কারণ শীর্ষ পরিচালনার ভুলগুলি কখনও সামান্য ক্ষতির কারণ হয় না। এটি সময়ের ব্যাপার।
