এই বছর আমাকে "অর্থোপার্জন" সম্পর্কে আমার নিবন্ধগুলিতে লেখার জন্য অনেক কিছু দেওয়া হয়েছে। অবশ্যই, এটি কোনও উপায়ে অর্থ উপার্জন নয়, এটি আমার বিশেষত্ব নয়, তবে আপনার পেশাদার ব্যবসায়ের সাথে অর্থোপার্জন করা।
বেশিরভাগ সময় আমি আমার পরিচিতি, অনুগামী, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট ইত্যাদির সাথে সামান্য বাজার গবেষণা শুরু করি এবং তাদের জিজ্ঞাসা করি "আপনার ব্যবসায়ের সবচেয়ে বড় সমস্যাটি কী?", সঙ্গে সঙ্গে উত্তরটি হ'ল আমি যথেষ্ট উপার্জন করি না, পর্যাপ্ত আয় উপার্জনের জন্য আমার কাছে ক্লায়েন্ট বা বিক্রয় নেই, আমি সবে শুরু করেছি এবং আমার আয় নেই "এবং অন্যরা খুব অনুরূপ। কীভাবে সম্ভব যে এত লোকের "একই" সমস্যা রয়েছে এবং সময় কেটে যায় এবং তারা এখনও সমাধান করে না?
যদি আপনি এটির সাথে পরিচয় অনুভব করেন তবে আসুন তারা কী তা দেখুন:
ভুল # 1 - জুতাগুলির মতো আপনার জ্ঞানটি বিক্রয় করুন
এটি একটি উদাহরণ যা আমি দিতে পছন্দ করি কারণ এটি খুব গ্রাফিক। আপনি কি নিজের জ্ঞানকে এমনভাবে বিক্রি করেন যেন এটি কোনও বিশাল পণ্য? প্রথম কারণ, তাহলে, আপনি কেন অর্থোপার্জন করবেন না। পরিষেবাগুলিতে অন্যান্য ধরণের প্রচার এবং বিজ্ঞাপনের কৌশল প্রয়োজন যাতে আপনার ক্লায়েন্টরা বুঝতে পারে যে এই পরিষেবাটি তাদের প্রয়োজন ঠিক তেমন এবং তারা আপনাকে তাদের অন্যান্য অনেক বিকল্পের মধ্যে বেছে নেয়।
আপনাকে এই বিষয়টির আরও গভীর হতে সহায়তা করতে এই নিবন্ধটি একবার দেখুন -> আপনার পেশাদার পরিষেবাগুলি কীভাবে প্রচার এবং বিক্রয় করবেন?
ভুল # 2 - আদর্শ গ্রাহক না থাকা (প্রত্যেকের বা কারও কাছে বিক্রয় করুন)
আপনার এটি সম্ভবত প্রথম স্থানে রাখা উচিত ছিল, কারণ সবচেয়ে ক্ষতিকারক হওয়ার পরেও এটি এখনও সবচেয়ে সাধারণ। যখন কোনও ক্লায়েন্ট সত্যই উপলব্ধি করে যে আপনার যা অফার করতে হবে তা তার জন্য আদর্শ (বা আপনার ক্ষেত্রে সেই ক্লায়েন্টটি আদর্শ), অর্থ সর্বাধিক উদ্ধারযোগ্য বাধা। আপনি যদি আমাকে বিশ্বাস না করেন তবে এমন কাউকে "প্রায় প্রতিভাশালী" বিক্রি করার চেষ্টা করুন যার প্রয়োজন নেই। অর্থ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস নয়। এই পরিষেবাটি আপনার ক্লায়েন্টের জন্য আদর্শ।
এখানে একটি নিবন্ধ যেখানে আপনি এই বিষয়টিতে আরও কিছুটা কাজ করতে পারেন এবং কীভাবে আপনার সেবার জন্য আদর্শ -> 5 টি কী আপনাকে কীভাবে আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট চয়ন করতে হবে তা শিখিয়ে দেবে ।
ত্রুটি # 3 - আপনার প্রতিভা বাইরে দাঁড়ানোর জন্য না
আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে হাজার হাজার এবং কয়েক হাজার পেশাদার যারা আপনার মতো কাজ করে do সুতরাং, আপনাকে বেছে নেওয়ার জন্য আপনার গ্রাহকদের একটি ভাল কারণ দিতে হবে, তাই না? বাইরে দাঁড়ানোর এক দুর্দান্ত উপায় হ'ল এটি করতে নিজের প্রতিভা ব্যবহার করা। আপনি কীভাবে আপনি যা করেন, কীভাবে আপনি নিজেকে দেখায় এবং কী দেখায় তা আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আপনাকে মূল্যায়ন করতে পারে।
যদি এটি আপনার থাকার উপায়ের সাথে আপনার প্রতিভা আপনাকে দেয় তার সাথে আপনার সাথে সংযোগ স্থাপন করে, তবে ডিফারেন্টিটার, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা ইত্যাদির মতো আরও আনুষ্ঠানিকতার চেয়ে সেই কারণগুলির জন্য এটি আপনার পক্ষে অনেক বেশি "আটকানো" হবে
ভুল # 4 - আপনার অফারটিতে সুনির্দিষ্ট না হওয়া
আপনি যত বেশি জেনেরিক তৈরি করবেন, তিনি তত কম অনুভব করবেন যে এটি তার জন্য আদর্শ। আপনি যত বেশি অদ্ভুত শব্দ ব্যবহার করেন (যদিও এটি আপনার কাছে এগুলি অতি সাধারণ কারণ আপনি এটিতে নিজেকে উত্সর্গ করেন !!) আপনার সমাধানের সাথে আপনার যা প্রয়োজন তা সংযোগ করতে সক্ষম হবেন যত কম।
কোচিং, পরামর্শ, একটি সরঞ্জাম যাকে এটি বা এটি বলা হয়, এটি আপনার ক্লায়েন্টের প্রয়োজনের মতো নয়। আপনার ক্লায়েন্টকে জানতে হবে যে তাদের কাছে এই বা তার নামক একটি সমস্যার সমাধান রয়েছে।
আমি আমার ক্লায়েন্টদের তাদের জ্ঞানটি বিক্রয় করতে সহায়তা করি এবং এইভাবে তাদের পেশাদার ব্যবসা তৈরি এবং বৃদ্ধি করতে সক্ষম হব। আমি কোচিং, পরামর্শ, উভয়ের সংমিশ্রণ বা অন্য কোনও কিছু করি কিনা তা আসলেই কিছু যায় আসে না। ফলাফল। এটাই মূল। পদ্ধতিটি কৌতূহল (এবং কিছু জিজ্ঞাসা করে আমি আপনাকে এটি ব্যাখ্যা করি) তবে এটি সিদ্ধান্ত নেবে না।
ভুল # 5 - অদৃশ্য বা বেনামে এবং কেনার ভান করা
যদি কেউ আপনাকে চেনে না, তবে আপনি কেন তাদের ধারণা করছেন যে তারা আপনাকে কিনবে? এই উপায়: প্রথমে তারা আপনাকে চেনে, তারপরে তারা আপনাকে পছন্দ করে, তারপরে তারা আপনাকে বিশ্বাস করে এবং সময়ের সাথে সাথে তারা আপনার কাছ থেকে কিনে। আমরা কত সময়ের কথা বলছি? এটি অত্যন্ত পরিবর্তনশীল, আপনি কী অফার করেন তার উপর নির্ভর করে, আপনি কীভাবে লোকের সাথে সংযুক্ত হন, আপনার যোগাযোগ ইত্যাদি but তবে এটি সেই পথ। আপনি যদি সেখানে না যান, নিঃসন্দেহে এটি আসতে আরও বেশি সময় নিবে এবং সম্ভবত আপনি ফলাফল অর্জন না করেই রাস্তায় অবস্থান করবেন ।
ভুল # 6 - আপনার পরিষেবাগুলি মূল্যায়ন করছে না
মূল্য দেওয়ার অর্থ আপনার মূল্য জানা knowing তাদের দাম নয়, তাদের মূল্য কী। আপনি কী অর্জন করতে সহায়তা করতে পারেন, আপনি কী রূপান্তর করেন, আপনি যে ব্যয় এড়াতে পারেন, সমস্যার সমাধানটি তাদের জীবনে প্রভাব ফেলে।
আপনার পরিষেবাদির মূল্য নির্ধারণের হার কম হচ্ছে, কীভাবে নিজেকে বিক্রি করা যায় তা জানে না, এটি অন্যদের মতো সবকিছুই করে চলেছে, এটি কীভাবে আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টকে সহায়তা করতে পারে তা যোগাযোগ করে না, আপনি কীভাবে কোনও পার্থক্য করতে পারবেন তা দেখানো হচ্ছে না ।
ভুল #
এটি আমার পছন্দের একটি, কারণ ভারসাম্য সর্বদা সবচেয়ে কঠিন চ্যালেঞ্জ। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে নিখরচায় কিছু না ভাগ করা ভুল। কেন? কারণ নিখরচায় সংস্থানগুলির (একটি বই, একটি আলোচনা, একটি শ্রেণী, একটি কাগজ ইত্যাদি) মাধ্যমে আপনি অনেকগুলি লক্ষ্য আরও দ্রুত অর্জন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, নিজেকে পরিচিত করুন, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সংযুক্ত করুন, একটি নির্দিষ্ট বাজারে নিজেকে অবস্থান করুন (এবং সেই বাজারের একটি নির্দিষ্ট স্তরে), যেগুলি তারা পছন্দ করে, তারা বুঝতে পারে যে আপনি তাদের সমস্যার সমাধান, তারা আপনার একটি নমুনা রয়েছে কাজ ইত্যাদি
তবে, আপনি আপনার সমস্ত কাজও ছেড়ে দিতে পারবেন না, কারণ সেই ক্ষেত্রে, কোনও গ্রাহক যদি আপনি সমস্ত কিছু নিখরচায় দেন তবে আপনার কাছ থেকে কেনা কেন বিরক্ত করবেন?
# 8 ভুল
আপনার পেশাদার অনুশীলন কীভাবে পরিবর্তিত হবে যদি আপনি কেবলমাত্র আপনার কাছে আসা ক্লায়েন্টদের সংখ্যাই নয়, আপনার উপার্জনও উপার্জন করতে ইন্টারনেট ব্যবহার করতে পারেন? তবে কেন কেবল স্থানীয়ভাবে আপনার জ্ঞান সরবরাহের ক্ষেত্রে নিজেকে সীমাবদ্ধ রাখুন?
ভয়টি সর্বদা এই হাইপার শক্তিশালী সরঞ্জামটি ব্যবহার করে তবে পেশাদারিহীন looking চিন্তা করবেন না, এখানে আমি এই নিবন্ধটি ভাগ করি যা আপনাকে যদি ভয় পায় তবে এটি আপনাকে সহায়তা করবে -> এবিসি ইন্টারনেটে আপনার পেশাদার ব্যবসায়ের প্রচার এবং অপেশাদারী না দেখায়।
ভুল # 9 - রাতারাতি ফলাফল চাওয়া
আমি এই মুহুর্তে একটি রূপক পছন্দ করি… "আমরা কীভাবে 3 মাস বয়সী বাচ্চাটি হামাগুড়ি দেওয়া শুরু করব?" চেয়ে ?! আমরা পারি না?! একই কারণে, আপনার ব্যবসা, হত্তয়া শক্তিশালী, অভিব্যক্ত, অবস্থান খোদ পরিচিতি লাভ, স্বীকৃত হতে হবে প্রয়োজন এবং তারপর আপনি ফলাফল দেখতে হবে ।
আগে তাদের জন্য অপেক্ষা করা কেবলমাত্র প্রচুর প্রত্যাশা রাখে না, এটি আপনাকে সময়ের আগে হতাশ করার জন্য সবকিছুকে চাপিয়ে দিচ্ছে। আমি বলছি না যে তাদের সন্ধান করবেন না, বিপরীতে, ফলাফল পেতে আপনাকে যা করতে হবে সেদিকে মনোনিবেশ করতে হবে এবং ফোকাস করতে হবে। তবে কীভাবে আপনার প্রত্যাশা সেট করা যায় তা জেনে যাতে তারা আপনার পক্ষে খেলেন, এবং আপনার বিপক্ষে নয়।
ভুল # 10 - আপনার ভুল থেকে শেখা না
আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের কোনও ভুল না করার আশায় ঘুরে বেড়ান তবে আপনি "ভাজা" রয়েছেন। ভুল করা মানব এবং অনেক সময় এটি এমনকি আশীর্বাদও বটে, কারণ এটি আপনার প্রত্যাশাকে অর্জন করার জন্য আপনার সৃজনশীলতাকে "অন্য কোনও উপায়" সন্ধান করতে দেয়। এছাড়াও আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে বাক্যাংশটি কী বলে, যা আপনাকে মেরে না তা আপনাকে আরও শক্তিশালী করে তোলে।
গুরুত্বপূর্ণ জিনিসটি "ভুল হতে হবে না" তবে শিখতে হবে। যদি কোনও কৌশল কাজ না করে তবে আপনাকে কেন এটি নিয়ে ভাবতে হবে এবং পরের দিকে এটি সমাধান করার চেষ্টা করতে হবে। যদি কোনও ক্লায়েন্ট "না" বলেছিলেন তবে আপনাকে তাদের কারণ বিশ্লেষণ করতে হবে এবং পরেরটির জন্য আপনি কী উন্নতি করতে পারেন তা দেখতে হবে। আপনার ভুলকে পুঁজি করে তোলা না করার চেয়েও ভাল।
আপনি কি এই আর্টিকেলটি পছন্দ করেছেন? আমি যে পরামর্শটি ভাগ করে নিয়েছি তা সম্পর্কে আপনি কী ভাবেন? : আপনি কীভাবে টাকা আপনার জ্ঞান, আপনার প্রতিভা ও অভিজ্ঞতার বিক্রি আয় করতে আরো টিপসের, ধারণা এবং কৌশল গ্রহণ করতে চান তাহলে, আমি আপনাকে আমার সাপ্তাহিক নিউজলেটার থেকে বিনামূল্যে জন্য সাবস্ক্রাইব আমন্ত্রণ মার্কেটিং ও ব্যবসা পেশাদারদের ।
