আপনি ভাবতে পারেন যে "বিক্রয়" কেবলমাত্র অটো, বীমা বা রিয়েল এস্টেট বিক্রেতাদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। বাস্তবতাটি হ'ল, আপনি পেশায় বিক্রয়কর্তা না হলেও, আপনি নিজের ধারণাগুলি, মতামত, প্রতিভা এবং দক্ষতার মূল্য প্রদর্শন করতে বিক্রয় উপাদান প্রয়োগ করতে পারেন যাতে আপনি যে সাফল্যের সন্ধান করছেন তার আরও নিয়ন্ত্রণ থাকতে পারে।
আপনার কাছে সর্বোত্তম পরিষেবা, সর্বোত্তম ধারণা, সর্বোত্তম উদ্দেশ্য এবং কাজটি করার সর্বোত্তম দক্ষতা থাকতে পারে তবে আপনি যদি সেই মানটি স্পষ্টভাবে এবং নিরাপদে কীভাবে জানাতে না জানেন তবে আপনি নিজেকে বিশেষজ্ঞ হিসাবে দেখার, আরও ভাল প্রকল্প পাওয়ার সুযোগটি হারাচ্ছেন, আপনার সুপারিশ গ্রহণযোগ্য করে তোলা, আপনাকে নিয়োগ এবং এমনকি আরও অর্থের জন্য জিজ্ঞাসা করার আত্মবিশ্বাস নিয়ে।
যে কোনও বিক্রয় চক্রের মতো, আপনি যা "বিক্রয়" করছেন তার অনুসরণের কয়েকটি পদক্ষেপও রয়েছে। আপনি "বিক্রয়" এ যত বেশি প্রস্তুত হন, আপনার আরও ভাল ফলাফল হবে। এর জন্য, আমি আপনাকে দুটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ দিতে যাচ্ছি যা আপনাকে একটি গোষ্ঠীর সামনে উপস্থাপনা দেওয়ার আগে মিডিয়া কভারেজের অনুরোধ করা, কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে কথা বলা, একজন নিয়োগকারীের সাথে সাক্ষাত করা বা এমনকি জিজ্ঞাসা করার আগে আপনাকে বিবেচনায় নিতে হবে অনুগ্রহ.
আপনি যা বিক্রি করছেন তার "হ্যাঁ" অর্জনের জন্য প্রস্তুত 2 টি পদক্ষেপ
পদক্ষেপ 1: আপনার পয়েন্ট সাবধানে চয়ন করুন এবং তাদের পরিষ্কারভাবে অর্ডার করুন
নিশ্চয়ই আপনি এই কথাটি শুনেছেন, "কম বেশি হয়", যা "বিক্রয়" এর ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য, যেহেতু অবিরাম কথা বলা আপনাকে বিশেষজ্ঞ হিসাবে গড়ে তোলে না এবং এটি আপনাকে আরও বিশ্বাসী করে তোলে না। বিপরীতে, যদি আপনি সামান্য ব্যাখ্যা দিয়ে পয়েন্টে পৌঁছাতে না পারেন তবে আপনি কেবল আপনার শ্রোতাদের পুরো মনোযোগ হারাবেন না, তবে আপনাকে দেখতেও মনে হচ্ছে আপনি আত্মবিশ্বাস ও আত্মবিশ্বাসের সাথে নিজেকে প্রকাশ করার পরিবর্তে "বোঝানোর" চেষ্টা করছেন। এমন বিক্রয়কারীরা কি অস্বস্তি বোধ করছেন না যারা আপনাকে বোঝাতে চান যে তাদের পণ্য বা পরিষেবা সর্বোত্তম? ঠিক আছে, একইভাবে, কীটি হ'ল আপনার ব্যাখ্যা সহ গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলি অর্ডার করা - দৃ conv়বিশ্বাস নয় - যাতে অন্য ব্যক্তি আপনাকে বিশদ সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পর্যাপ্ত পরিমাণে বুঝতে পারে। আপনি যদি এই পদক্ষেপে পৌঁছে যান তবে সেগুলি ভাল দিকনির্দেশ।
পদক্ষেপ 2: আপনার দেওয়া মূল্য আপনার প্রয়োজনের সাথে যুক্ত রয়েছে তা নিশ্চিত হন
একজন ফুল বিক্রেতাকে যেমন ফুল বিক্রি হয় তার ধরণ এবং তার নির্দিষ্ট দাম এবং নির্দিষ্ট ফুল সবচেয়ে বেশি পাওয়া যায় সেই সময়টি জানতে হবে, ঠিক একইভাবে আপনি যাকে গ্রহণ করতে চান তার সাথে কথা বলার বা লেখার আগে নিজেকে প্রস্তুত করতে হবে আপনি কি প্রস্তাব করেন? আপনি যা বলছেন তা সঠিক এবং স্পষ্ট নয় তা নিশ্চিত হতে হবে না, তবে আপনার শ্রোতাদের সম্পর্কে আরও জানার জন্য আপনার সময় নেওয়া দরকার। "বিক্রয়" এর উপর নির্ভর করে আপনি কয়েক মিনিট, পাশাপাশি কয়েক দিন, সপ্তাহ এবং কয়েক মাস পর্যন্ত ভিজিয়ে রাখতে পারেন যেমন: আপনার যোগাযোগের স্টাইলটি, কথা বলার উপযুক্ত সময় কখন আপনাকে আরও বেশি অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করবে এবং কোন সমস্যা? আপনি একটি সমাধান খুঁজছেন। আপনার প্রয়োজনের জবাব হিসাবে আপনার দৃষ্টিভঙ্গিটি যত বেশি সংযুক্ত করতে পারবেন, আপনি যে "হ্যাঁ" খুঁজছিলেন তার সাথে আরও বেশি সুযোগ পাওয়ার সুযোগ রয়েছে।
এই দুটি বিষয় সম্পর্কে সচেতন হয়ে আপনি সহকর্মী, ক্লায়েন্ট, উর্ধ্বতন, কর্মচারী এবং এমনকি অপরিচিতদের সামনে আরও নিরাপদ, আরও প্রস্তুত এবং আরও বেশি প্রভাব ফেলতে পারেন।
তেমনি, আপনি পরামর্শদাতা, স্থপতি, ব্যাংক নিরীক্ষক বা সৃজনশীল পরিচালক, আপনি প্রতিদিন কিছু না কিছু বিক্রি করছেন: আপনার নিজের। মনে রাখবেন দক্ষতা থাকা যথেষ্ট নয়, দৃশ্যমানতাও যথেষ্ট।
এখন আমি আপনাকে জিজ্ঞাসা করি, আপনি কি ভাবেন যে আরও ভাল বিক্রি না করা আপনাকে আপনার ক্যারিয়ারে আরও উন্নত করা এবং আরও ভাল সুযোগগুলি পাওয়া থেকে বিরত রেখেছে? আপনি কি আপনার ক্ষেত্রের কাউকে চেনেন যে আপনি কীভাবে খুব ভাল বিক্রি করতে হবে তা জানার সাথে তাদের সাফল্যকে দায়ী করেছেন? আপনার মতামত নীচে শেয়ার করুন। আমি প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি যে আমি সেগুলি পড়ব এবং উত্তর দেব!
