আপনি যদি কোনও ব্যবসা রাখতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই "বিক্রয়" করতে হবে।
প্রথমে ব্যবসায়ের কৌশলগুলি অবশ্যই সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে এবং তারপরে বিক্রয় কৌশলগুলি, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হ'ল "বিক্রয় কীভাবে বন্ধ করবেন" জেনে। তবে এটি এমন কী যা কিছু বিক্রয় বন্ধের কাজ করে এবং অন্যরা ব্যর্থ হয়? কেবলমাত্র এটি প্রতিটি দৃষ্টিভঙ্গি হ'ল প্রতিটি বিক্রয় মুনাফার উপরে কেন্দ্রীভূত আলোচনা এবং মূল্য প্রস্তাবের পক্ষে কীভাবে তর্ক করতে হবে তা জেনে।
আপনার ব্যবসায়ের দক্ষতা উন্নত করার জন্য এখানে কিছু কৌশল রয়েছে।
আলোচনার সমাপ্তি
- আপনার ক্লায়েন্টকে বলুন যে আপনি তার বা তার সাথে ব্যবসা করার সুযোগের প্রশংসা করেন। একটি উইন-উইন পরিস্থিতি তৈরি করুন। (মনোভাব) একটি বিক্রয় পদ্ধতি অনুসরণ করুন। বেশ কয়েকটি ভিন্ন সমাধান তৈরি করুন এবং আপনার গ্রাহকদের এই সমাধানগুলির ডিজাইনে অংশ নিতে বলুন। (গেম প্ল্যান) ক্লায়েন্টরা যখন আপনি তাদের সাথে ন্যায্য হন তখন আপনাকে সম্মান জানায়, তবে তারা যদি আপনাকে ন্যায্য বলে জোর দেওয়ার পক্ষে দৃ firm় থাকে তবে তারা আপনাকে আরও সম্মান করে। (ন্যায্য এবং দৃ firm়) negative বন্ধ শক্তিশালী আবেগ জড়িত। যদি আপনার সম্ভাবনা নার্ভাস বা উদ্বেগজনক বলে মনে হয় তবে শান্ত হওয়ার চেষ্টা করুন, আত্মবিশ্বাসের সাথে আচরণ করুন এবং ধৈর্য ধরুন। একটি আত্মবিশ্বাসী বিক্রয়কর্মী আরও বিক্রয় বন্ধ করে দেয়।
সমাপ্তি টিপ
মাস্টার বিক্রয়কর্মীরা জানেন যে একটি মিলিয়ন ডলার বিক্রয় প্রায়শই তাদের পক্ষে স্কেল ঘুরিয়ে দেওয়ার জন্য একটি সাধারণ ধারণার উপর নির্ভর করে। নিম্নলিখিত উদাহরণগুলি অধ্যয়ন করুন এবং আপনার বিশেষ পরিস্থিতির জন্য সেগুলি বাস্তবায়ন করুন। মান প্রস্তাব এবং পরিমাণ গ্রাহকের কাছে বিক্রয়।
সমাপনী "আমাকে বিশ্বাস করুন"
মিঃ প্রসপেক্ট, "আমার বাবা-মা আমাকে শিখিয়েছিলেন যে এই শব্দটি একজন ব্যক্তির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। যদি কোনও ব্যক্তির শব্দের অর্থ কিছুই না হয় তবে সেই ব্যক্তির অর্থ কিছুই নয়। আমার কথাটি গ্যারান্টিযুক্ত এবং যখন আমি আমার শব্দটি দিই, আপনি এটিতে বিশ্বাস করতে পারেন। আমি আপনাকে আমার কথাটি দিচ্ছি যে আপনি কেবল সেরা পণ্যই পাবেন না, সেরা পরিষেবাও পাবেন, কারণ আমি ব্যক্তিগতভাবে যত্ন নেব যে আপনার প্রয়োজনীয়তাগুলি 100% coveredেকে রাখা হয়েছে। আমাকে আপনার বিশ্বাসের মাত্র 1% দিন এবং এই আদেশটি এখনই অনুমোদন করুন এবং আমি বাকি 99% উপার্জন করব।
"টিকিট" সমাপ্তি (মানের দাম বা সর্বোত্তম কারণ)
বিক্রয়কর্তা (ভি): মিঃ পেরেজ, আপনার কি 10 ডলার আছে?
গ্রাহক (সি): হ্যাঁ, কেন?
ভি: আপনি কি আমাকে এক মুহুর্তের জন্য ধার দেবেন?
সি: ঠিক আছে, এখানে।
ভি: আমি প্রতি ঘন্টার মধ্যে এসে আমাকে আমাকে 10 ডলার দিতে বললে কেমন লাগবে?
গ: আমি এটি কিছুটা পছন্দ করব না।
ভি: আপনি দেখুন, আমরা যে মেশিনটির বিষয়ে কথা বলছি তার প্রতিটি অপারেশনের জন্য রক্ষণাবেক্ষণ ব্যয় আপনাকে ঠিক 10 ডলার সাশ্রয় করবে।
এটি আপনার অর্থ (10 ডলার বিল ফেরত দেয়) এবং আপনি এটি রাখতে পারেন। প্রকৃতপক্ষে, এই মেশিনটি চয়ন করে আপনি এখন থেকে প্রতি বছর year 80, প্রতি সপ্তাহে 400 ডলার এবং প্রতি বছর প্রতি বছর 20,000 ডলার সাশ্রয় করবেন। আজকে আপনার মেশিনটি অর্ডার করার জন্য এটি কি দুর্দান্ত কারণ নয়?
"মুদ্রার অন্যদিকে" সমাপ্তি
আমাকে অন্যপথে করতে দাও. এই পণ্যটির জন্য আপনার ভাবার চেয়ে কিছুটা বেশি অর্থ ব্যয় হবে। মুদ্রার অন্য দিকটি হ'ল আপনার এমন একটি পণ্য থাকবে যা আপনাকে যতটা সম্ভব ভেবেছিল তার চেয়ে অনেক বেশি মুনাফা অর্জনে সহায়তা করবে।
এটি একটি প্রমাণিত সত্য যে গড়ে প্রায় ৮০% সম্ভাব্য ব্যক্তি বিক্রয় বিক্রয়কে "না" বলবে। এবং এমন সময়ে যখন অর্থনীতি মন্দা হয়, এই% 90% বা এমনকি 95% পর্যন্ত যেতে পারে।
সত্যটি হ'ল এই সম্ভাবনাগুলি নিঃশব্দে প্রয়োজন, জিজ্ঞাসা করুন এবং ডিমান্ড প্রয়োজন যে বিক্রয়কর্মী কীভাবে বিক্রয় বন্ধ করতে হয় তা জানেন। এই বিক্রয়কর্মীরা পাগলের মতো বিক্রি করে এবং কখনও "ধীর" দিন, সপ্তাহ বা মাস থাকে না। আরও কি, তারা বিক্রয় বন্ধ দেখতে সহজ দেখায়। তুমি জানো কেন? কারণ এটি সহজ… যদি আপনি এটি করতে জানেন তবে।
