মডেল
মডেলটি বাণিজ্যিক অঞ্চলটির পুনর্গঠন সম্পর্কে চিন্তাভাবনা করে, যেখানে মহকুমার মধ্যে গতিবিদ্যা, কাজের পদ্ধতির বৃদ্ধি এবং অনুসরণ, স্থায়ী কোচিং এবং "বাণিজ্যিক অ্যাসোসিস" স্তরের অস্তিত্বকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়েছে (1)
মডেল বিক্রয়োত্তর ব্যবস্থাপনা-উপস্থাপনাদ্রষ্টব্য (1): "অসমোসিস": এটি সেলুলার রসায়ন থেকে একটি শব্দ, যা এটি থেকে উদ্ভূত অনন্য বৈশিষ্ট্যের কারণে বাণিজ্যিক অঞ্চলে এক্সট্রাপোল্ট করা হয়েছে। এই ক্ষেত্রে, এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যেখানে বিভিন্ন অঞ্চলে বিনিময় হয় যাতে অংশগ্রহণকারী অঞ্চলের (এমজেএস) ইতিবাচক সমন্বয় ও দক্ষ ফলাফল পাওয়া যায়। এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যা বিপরীত হওয়ার শর্ত পূরণ করে meets
গঠন
শর্তগুলি অবশ্যই ক্যাসকেড করতে হবে, নির্দেশিকাগুলি অবশ্যই নীচে এবং তারপরে উঠে যেতে হবে, যাতে গাইডলাইনগুলির প্রতিদিনের প্রতিক্রিয়া হয় এবং কৌশলগত বিমানগুলিতে সামঞ্জস্য করা যায়। ক্রমবর্ধমান রিটার্ন নিশ্চিত করুন এবং সর্বাধিক ইউটিলিটির পয়েন্টটি সুনিশ্চিত করুন, যাতে তারা বাজারের নেটওয়ার্ক বাহ্যিকতায় প্রভাবিত না করে, পণ্য, গ্রাহক এবং বিক্রেতার জীবনচক্রের উপর নির্ভর করে বিক্রয়কে উত্সাহ দেয়।
নাম:
জিভি: বিক্রয় ব্যবস্থাপক
এসজিভি: বিক্রয় সহকারী ব্যবস্থাপক
জেভি: বিক্রয় ব্যবস্থাপক
বিক্রয় মডেল
মডেলটির শক্তি এবং দুর্বলতা
বিক্রয় মডেল বাস্তবায়নের পদক্ষেপ
১. উদ্দেশ্য: নতুন বিক্রয় শক্তি পরিচালনার মডেলটি বিভিন্ন দলের অভ্যন্তরে ক্রমবর্ধমান রিটার্ন অর্জন এবং উত্পাদনশীলতা, বাণিজ্যিক বৃদ্ধি, গড় বিক্রয়কে উন্নত ও স্থিতিশীল করতে এবং বিক্রয়ে স্থির ভারসাম্য অর্জনে পরিচিত।
2. পদ্ধতি:
বিক্রয় বল পরিচালনার মডেলটি প্রয়োগ করুন যার সাথে আমাদের অবশ্যই:
- কর্ম কাঠামোর সংস্থার চার্ট এবং অংশগ্রহণকারীদের প্রত্যেকের সুযোগ এবং তাদের দায়িত্বগুলি উপস্থাপন করুন সম্পূর্ণ বিক্রয় দলের সাথে বৈঠক কৌশল, কাজের পদ্ধতি এবং প্রত্যাশিত ফলাফল উপস্থাপন করুন
প্রাথমিক বার্তা
- হারানো সময়, হারানো গ্রাহক এবং খারাপ ফলাফলগুলির জন্য বেড়ে ওঠতে এবং তৈরি করতে আমাদের অবশ্যই পুনর্গঠন করতে হবে, মনোনিবেশ করতে হবে, উত্পাদনশীলতা, গুণমান এবং কাজের দলগুলির ক্রমবর্ধমান পারফরম্যান্সের প্রতি মনোনিবেশ করতে হবে। স্বচ্ছতা হ'ল আমাদের হাতিয়ার, মাধ্যমটি দৈনিক এবং ঘন্টার মধ্যে নিয়ন্ত্রণের মাধ্যমে হবে। আমরা বিক্রেতার আচরণের উপর নির্ভর করে প্রতিদিনের প্রশিক্ষণ এবং উপাদানের গতিশীল অ্যাসাইনমেন্ট ব্যবহার করব সঠিক প্রতিশ্রুতি, দক্ষতা, সরঞ্জাম অপ্টিমাইজেশন এবং পণ্য লাইনের বিশেষজ্ঞদের উচ্চমানের সাথে সঠিক পথে অগ্রসর হও।
আমি দল থেকে কি আশা করব?
- যে তারা পরিবর্তনের ক্ষেত্রে নমনীয় are যে তারা অবিচ্ছিন্নভাবে শিখতে ইচ্ছুক theyযে তারা কাজের বিকাশকে ব্যক্তিগত বিকাশের জন্য বেসিক হিসাবে বিবেচনা করে Thatযে তারা নিজেরাই জড়তা এবং সঙ্গতি বর্জন করে নিজের বিকাশে মানুষকে সক্রিয় ও প্র্যাকটিভ বলে বিবেচনা করে।
কর্মশালায় একটি লাফিয়ে বিশ্বাসের একটি লাফিয়ে একটি দলের অংশ হওয়ার জন্য কমিটি থেকে একটি লাফুন !!!!!!!!!!!!!
Annexes
কৌশলগত পরিকল্পনা
এই স্তরে সংক্ষিপ্ত, মাঝারি ও দীর্ঘ মেয়াদে সংস্থার দ্বারা নির্ধারিত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য অনুসরণ করা গাইডলাইন, কৌশল এবং নির্দেশিকা বিশ্লেষণ ও সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে।
রচনাটির পরিমাপযোগ্য, পরিমাণযোগ্য এবং বাস্তব উদ্দেশ্য থাকতে হবে। বাজারের প্রেক্ষাপটের উপর নির্ভর করে পরিমাপযোগ্য এবং অস্থায়ী উদ্দেশ্যগুলির উপর ভিত্তি করে চালগুলি ডিজাইন করুন।
ক্রিয়াকলাপগুলি নিরীক্ষণ করুন এবং সম্ভাব্যগুলির পূর্বাভাস দিন। প্রকল্পগুলিকে কর্মে রূপান্তর করুন, প্রবণতা, লক্ষ্য, উদ্দেশ্য, নিয়ম, যাচাইকরণ এবং ফলাফল অর্জনের মূল্যায়ন করুন। এই অঞ্চলটি মাঝারি এবং দীর্ঘমেয়াদী।
কৌশলগত বিমান
ক্রিয়া এবং সক্রিয় আন্দোলনগুলি এই স্তরে প্রতিক্ষেপিত হয়, যেখানে পরিবেশ, প্রতিযোগিতা, অভ্যন্তরীণ উত্পাদন ক্ষমতা এবং অন্যান্য উপাদানগুলির মধ্যে, যা কৌশলটির বাস্তবায়নের অংশ, বিশ্লেষণ করা হয়।
সমস্ত কৌশল কৌশল কমাতে হবে, কীভাবে চিপস স্থানান্তর করতে হবে, যথাযথভাবে নিয়ন্ত্রণগুলি, দক্ষতার দিকে অভিমুখীকরণ এবং স্বল্প মেয়াদে দৈনিক ফলাফলের জন্য জেনে রাখা উচিত। এই অঞ্চলটি স্বল্প-মেয়াদী।
কার্য পরিকল্পনা
এই বিমানে এটি "এটি কীভাবে সম্পন্ন হতে চলেছে" কখন এবং কখন "আমরা এটি এগিয়ে নিয়ে যাব" তা নির্ধারণ করে। পরিকল্পনাগুলি মাস থেকে মাসে, সপ্তাহে সপ্তাহে, দিনের পর দিন হতে হবে। বিক্রয় দলগুলির কার্যদিবসের অনুকূলতা দিন, সাপ্তাহিক, মাসিক, মৌসুমী দিনের, ডেটা এবং বিক্রয় অনুপাত পরিচালনা করুন। সর্বনিম্ন এবং সর্বাধিক অনুপাত, বিক্রয় শক্তি এবং এর বিক্রয় মানচিত্রের জ্ঞান, তাদের আচরণগুলি আলাদা করে, ব্যবস্থা তৈরি করতে এবং নেতিবাচক বিচ্যুতির আক্রমণ করতে। এই অঞ্চলটি দিনে দিনে এবং অবিচ্ছিন্ন তাল সহ।
